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1、第四章 商品的品质、数量、包装,第一节 商品的品名和品质 第二节 商品的数量第三节 商品的包装,第一节 商品的品名和品质,一、商品的品名（Name ofCommodity）（一）约定品名条款的意义1、品名定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,第一节 商品的品名和品质,2、命名方法：,以其主要用途命名：织布机,以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫,以其主要成分命名：西洋参皇浆,以其外观造型命名：喇叭裤,以其褒义词命名：青春宝,以人物名字命名：孔府家酒,以制作工艺命名：精制油,第一节 商品的品名和品质,迷你织布机
2、喇叭裤,第一节 商品的品名和品质,(二)品名条款举例1、基本内容 无统一格式。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱。3、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）,案例1：,1973年在广州交易会上，中国向日本出售一批“土纸”，在双方签订的买卖合同品名栏内，载明“土纸”即为手工制造书写纸。在卖方发运的商品及包装上，还贴有标签，并印有“手工制造”字样，而且卖方在发票、提单、品质与质量检验证书和产地证书中，也都载明为手工制造书写纸（Hand made writing p
3、aper）。买方收到货物后，据该国XX制纸实验场鉴定证明：“抄纸”及“干燥”工序，均为机械操作，故不应表示为手工制纸。买方据此向卖方索赔。卖方拒赔，其主要理由是，该商品的生产工序基本上是手工操作，而且在关键工序上，完全采用手工操作，并显示其特点。谁有理？,第一节 商品的品名和品质,分析：买方有理。商品的品名是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分主要的条款。卖方商品品名与实际商品不符，属于重大违约，买方有权拒收货物或要求赔偿。,第一节 商品的品名和品质,二、商品的品质（Quality of Goods）（一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义：是商品的外观形态 和内在质量的综合。
4、2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,第一节 商品的品名和品质,（二）商品品质的表示方法1、用实物来表示商品的品质（1）看货买卖。（2）凭样品买卖（Sale by Sample）凭卖方样品：凭样品 凭买方样品：凭对等样品：,第一节 商品的品名和品质,A.卖方样品：“Quality as per sellers Sample”。代表性样品(representative sample)、原样(original sample)、标准样品(type sample)、复样(du
5、plicate sample)、留样(keep sample)B.买方样品：Quality as per buyers sample。注意知识产权问题,一般可以在合同中订明：如果发生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的事件，概由买方负责，与卖方无涉。C.对等样品（Counter sample）。也称之为“回样”D.其他：色样(Colour Sample）款样(Pattern Sample）封样(Sealed Sample）参考样品（Sample for Reference）,第一节 商品的品名和品质,2.以文字说明表示商品品质凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的品质者，均属凭说明（Descr
6、iption）表示商品品质的范畴。（1）凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,第一节 商品的品名和品质,（2）凭等级买卖（Sales by Grade）指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。,第一节 商品的品
7、名和品质,（3）凭标准买卖（Sale by Standard）以标准物表示交易商品质量的两种方法：A.良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)B.上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,第一节 商品的品名和品质,（4）凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illust
8、rations）在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。（5）凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）,（6）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）景德镇陶瓷、长白山人参等。,第一节 商品的品名和品质,补充说明：1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3 应严格区分“参考样品（reference samp
9、le)”和“样品”。,第一节 商品的品名和品质,(三)买卖合同中的品名质量条款1.基本内容 合同中的品质条款（Quality Clause）是一项主要条款。2.品质机动条款（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。（quality to be considered and being about equal to the sample），主要适用于初级产品。（2）品质公差（Quality Tolerance）。,第一节 商品的品名和品质,（3）品质机动幅度（Quality Latitude）。即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。关于品质机动幅度，有下列三种订法：A、规定一定的范
10、围。如湿度：5%10%。B、规定一定的极限：如羊毛含量最少98%（wool 98%minimum）。C、规定上下差异，如羽绒含绒量16%，上下1%（1%more or less）。,案例分析2,青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同上写的是三级品，但到发货时才发现三级品库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货（二级品比三级品质量好），并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否可以？,第一节 商品的品名和品质,这种做法不可以。货物等级是商品品质的重要指标，违反品质条款，造成单证不符，可能会遭拒付。本案例中青岛某公司拿二级苹果代替三级苹果，虽然二级苹果品质高于三级苹果，但
11、违反了合同中的商品品质条款，可能会遭到拒付。,第二节 商品的数量,一、商品的计量单位国际单位制与英美制计量单位的换算重量：1长吨1.016公吨；1短吨0.907公吨；1磅0.454公斤；1盎司28.35克长度：1码0.914米；1英尺30.48厘米；1英寸2.54厘米；1码3英尺；1英尺12英寸数量：1罗12打；1打12只；1令500张,第二节 商品的数量,二、重量的计算方法（一）按毛重（gross weight)计算 毛重=净重+皮重（包装的重量）实例：以毛作净（gross for net),毛重举例：,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,Gross for Net
12、,第二节 商品的数量,(二）按净重(net weight)计算（1）公式：净重=毛重 皮重（2）皮重：实际皮重 平均皮重 习惯皮重 约定皮重,净重举例：,中国桐油，桶装，净重1 000公吨。,第二节 商品的数量,（三）公量(conditioned weight)（1）使用范围：用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。（2）公式：,公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率,第二节 商品的数量,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定 标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,第二节 商品的数量,实际回潮率=,水分,干量,1
13、0-8,8,=,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,=,10（1+11%）,1+25%,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,第二节 商品的数量,净剩的8公吨为干量，,公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,第二节 商品的数量,（四）理论重量（theoretical weight)铝锭等。（五）法定重量（legal weight)和净净重(net net weight)法定重量=纯商品的重量+内包装的重量 净净重=纯商品的重量 包含杂物的重量 说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明
14、确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。,第二节 商品的数量,三、买卖合同中的数量条款（一）基本内容 公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。,第二节 商品的数量,（二）数量的机动幅度条款1 溢短装条款(more or less clause)2 溢短装条款的实际运用：（1）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下（2）由买方决定(at buyer
15、s option)：买方派船装运时（3）由承运人决定(at ships option)：租船运输时3 约数（about)条款,第二节 商品的数量,案例3：合同中数量条款规定800公吨，卖方可溢装或短装5%，卖方正待交货时，该货国际市场价格大幅上涨。问：如果你是卖方，实际交多少货，为什么？,答案：短装。因为商品已经涨价，如果按合同价（即低于现价）的价格将货物卖给买方，卖得越少损失越小。,第二节 商品的数量,案例4：我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋装黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94公斤，1
16、000袋，合计94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？,第二节 商品的数量,分析：要求合理。因为卖方所交的货物重量不足，包装不符合合同的规定，数量和包装条款是合同的主要交易条件，买方有权拒收货物。,第三节 商品的包装,说明：1 散装货与裸装货的概念 2 商品包装的作用：贮存、运输和销售 3 包装条件在合同条款中的地位 根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。4 商品包装的分类：（1）运输包装（2）销售包装,第三节 商品的包装,一、运输包装（一）定
17、义：又叫外包装、大包装。（二）作用:保护商品、方便储运和节省费用（三）种类：单件运输包装：,第三节 商品的包装,集合运输装:,第三节 商品的包装,（四）运输包装的标志 运输标志 指示标志 警告标志,第三节 商品的包装,1.运输标志（1）定义：俗称唛头。（2）作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。（3）运输标志的基本内容：课本,第三节 商品的包装,2.指示性标志 例：玻璃杯加上FRAGIBLE USE NO HOOK3.警告性标志 例：EXPLOSIVE,FRAGIBLE,第三节 商品的包装,二、销售包装 销售包装的定义：是在商品制造出来以后以适当
18、的材料或容器所进行的初次包装。（一）销售包装的作用：1 保护商品的品质 2 方便消费者识别、选购、携带和使用 3 促进销售，提高商品价值（二）销售包装举例,可口可乐公司产品的销售包装,第三节 商品的包装,（三）销售包装的装潢和文字说明 在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，并印有条形码的标志。注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。在伊期兰教国家和地区，忌用猪形图案；在日本，人们认为荷花、菊花图形不吉祥；黑色被用于丧事，红色代表喜庆，而且对数字“4”很不喜欢，认为是不吉利数字。在韩国，对数字“4”的禁忌更甚，楼房没有4号楼，医院绝不设4号病房，甚至渴酒不能喝4杯。英
19、国人认为百合花象征死亡，菊花在欧洲国家都只用于万圣节或葬礼，对数字“13”都是忌讳的，不住13号房间，不坐13号座位，甚至不在13号这天外出旅行。,第三节 商品的包装,（四）物品条码标志 1 定义 2 国际上通用的条码种类：A：UPC码（美国统一代码委员会编制）B：EAN码（国际物品编码协会编制）（EAN码由12位产品代码和1位校验码构成）3 我国加入国际物品编码协会（EAN）的 时间：1991年 4 我国条码的国别号：690 691 692 693 杂志条码国别号：977 978,第三节 商品的包装,条形码实例,第三节 商品的包装,三、定牌、无牌、中性包装 定牌：指买方要求在出口商品和/或包
20、装上使用买方指定的商标或牌名的做法。无牌：买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。作用：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降低费用成本。,第三节 商品的包装,中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。分类：（1）定牌中性 在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。（2）无牌中性 在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。,第三节 商品的包装,四、买卖合同中的包装条款说明：1 按国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定。如买方要求，可在合同中具体规定。如买方要求在合同订立后由其指定，则应具体规定指定的最后时限，并订明若到时限尚未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。2 在出口实践中，包装费用一般包括在货价以内。如买方要求特殊包装，除非事先明确包装费用包括在货价以内，其超出的包装费用原则上应由买方负担。,第三节 商品的包装,案例5：国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共60筐，灯具总数不变。请问这种处理方式是否构成违约？,第三节 商品的包装,分析：构成违约。因为卖方所交的货物包装不符合合同的规定，包装条款是合同的主要交易条件，买方可能拒收货物或拒付货款。,
