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1、1,精细化运营的思路与方法,2011年6月10日,2,目录 一、问题的提出 二、市场多面镜 三、精细化运营的基本思路 四、精细化运营方法导引,3,一、问题的提出,4,目前，为什么在陕西销售要提出“精细化”运营的思维与方法，是基于以下几点主要原因：1、从宏观的市场看，青岛、汉斯啤酒在陕西市场占有绝对的优势地位，市场占有相对稳定，市场发展到了一个相对的极顶与瓶颈，这个时候，需要我们向一个更高的目标与挑战迈进。,5,2、从微观的市场看，青岛、汉斯啤酒在在整个市场上还存在这样或者那样的问题，这些问题的存在，成为制约我们进一步发展的瓶颈，也成为竞争对手进一步攻击我们的潜在契机与风险，这个时候，需要我们不
2、断完善优化自己，削除自己的弱点与软肋，抬高竞争门槛，增大对手的竞争成本，将市场打造成牢不可撼的铜墙铁壁。,6,3、强势易谋。质量较高的强势市场是一种难得的“优”势，是长期努力、积淀的结果，是对手梦寐以求、求之不得、需要我们自己牢牢把控的大好局面。强势市场像一个大坝，拦一顷万里深水，大坝在，水便在；水在，水之利便在。企业源源不断的利润便来之于大坝深水。强势的大坝应得到经常性的维护，裂缝渗水，要及时修补，鼠洞蚁穴，要及时堵塞，强势时成本最小，受益最大。,7,4、省外市场的突破与发展，同样需要稳扎稳打的精细化运营。省外市场在4P运营的基础上，更需要采取差异化运营策略，在竞品薄弱环节与弱势空间找到切点，实施精细化运营，打开局面，改变态势。,8,二、市场多面镜,
