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1、银保培训运作要领介绍,心,每一个人都有一颗“心”，成功就必须具有“心”的基础，“心”可以让事业达到至高的境界。,同：银行培训的重要意义,真：银行培训的具体内容,用：银行培训的运作方法,细：银行培训的注意事项,课程大纲,心,银保保险的现状,分红险,90号文,报道,合规,禁驻,监管,暗贴,投诉,未来的银保销售,柜员柜面销售理财专柜销售理财沙龙销售,传统+创新=成功,“银行培训”,培训是福培训是好培训是银保合作的制胜法宝,银行员工培训现状和存在的主要问题,（一）、内部培训机制不健全，培训制度束之高阁。（二）、高素质复合型培训师队伍严重匮乏。（三）、培训重形式不重效果，浪费时间与人力。（四）、“埋头”
2、培训多，“抬头”培训少。,银行,1、加深与银行渠道的合作交流2、展示公司品牌的综合实力3、融入银行的运作体系4、提升在行业中的核心竞争力5、占领本地市场6、提升保费规模,保险公司,银行培训对保险公司意义,你中有我，我中有你，优势互补，共创双赢。,“同心”,银保双方对培训的期待？,银行,保险公司,业绩提升,“市场神马都很多，唯有业绩非浮云”,同：银行培训的重要意义,真：银行培训的具体内容,用：银行培训的运作方法,细：银行培训的注意事,课程大纲,心,银行培训的具体内容,1、银行集中培训2、网点单独培训,银行集中培训所含内容：,共建会议产品推荐表彰大会沟通会议理财讲座系统培训,网点单独培训所含内容：
3、,产品介绍意愿沟通方案激励,真心真意，服务上帝！,“真心”,同：银行培训的重要意义,真：银行培训的具体内容,用：银行培训的运作方法,细：银行培训的注意事,课程大纲,心,银行渠道培训更像是一场无硝烟的战争,如何能在众多的保险公司中脱颖而出？,渠道认同柜员接受效果显著,“切入时机”,快、准、狠,快,抢先一步，闪电出击,1、掌握银行渠道的动态2、紧盯同业公司的动作3、积极沟通迅速行动,准,全面分析，确保准确,1、分析需求，制定计划2、及时反应，专业课程,狠,专业制胜，深入人心,1、认真对待每一次培训2、在和同业的竞争中勇于表现自己3、抓住细节，坚决打击,良好的沟通是成功的一半用心的交流是成功的另一半
4、,沟通什么？,1、培训方案2、教案内容3、培训流程,培训方案,1、吸引力2、操作性3、创新性,教案内容,确定方向课程时间讲师选择授课方式其他需求,培训流程,符合银行的会议习惯提高培训的会议档次分享人员的提前沟通细节方面的重要提醒,成年人的教育,成安之的课程,一、一语惊人得人心二、热诚态度暖人心,三、仪表、目光和姿态四、声音清晰和起伏,五、提问多用开放式六、表扬、肯定多鼓励,七、沟通、交流双向式八、幽默、悬念造氛围,小结：根据成年人身心特点，运用合理授课技巧调动学员参与性，让学员融入课程之中，方能取得良好授课效果。,细节决定成败,一个电话的故事一个钉子损江山,制定目标,任何一场培训都需要在准备时
5、，设定目标！以在培训过程中围绕目标展开培训，同时，便于培训后的总结！,培训后的跟踪,1、培训问卷2、效果反馈3、培训总结,领导、学员的满意度调查,任何成功的结果，都是用心的付出积累而成；对于培训师来说，用心将使培训效果更加出色！,“用心”,同：银行培训的重要意义,真：银行培训的具体内容,用：银行培训的运作方法,细：银行培训的注意事项,课程大纲,心,注意事项,1、充分沟通，尊重银行方建议2、洽谈培训时，充分准备3、在不影响公司利益情况下，尽可能满足银行要求4、培训需求的重点把握5、紧扣主题，目的明确6、特殊情况，及时汇报7、培训效果，会后总结7、最终目的：我司业绩的提升,“细心”,培训我们,纽带,桥梁,天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。,老子,成功的第一个条件就是要有决心；而决心要不得迅速干脆果断又必须具有成功的信心。,大仲马,同心+真心+用心+细心,自信心,谢谢,
