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1、关于酒店营销活动方案7篇关于酒店营销活动方案篇1一、活动目的：1、为答谢新老客户始终以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其接着消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。二、活动时间：20_年元月1日三、活动地点：中、西餐厅及客房四、主题口号：相约20_,相聚丽晶五、活动内容：1.）西餐：1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张（自行制作）。2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠实惠房券（凭此实惠券可获门市价6折实惠）一张。（二）中餐:1、凡元旦当天在
2、中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。3、包房一次性消费满100o元，获赠面值100元现金券（此现金券可在本酒店任营业区消费）一张。4、元旦当日一次性消费满一元，即赠送贵宾卡一张。5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。6、元旦当日在中餐一次性消费满一元，可获赠奥运会门票一张（票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中）。（三）客房:1。凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折实惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。3、元旦当晚一次性开房满8间者，送2
3、0一年上海世博门票一张。六、活动广告宣扬方式：1、广告宣扬：（l）pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：相约20_,相聚设计制作彩色宣扬单1000张（具体内容样板另附）。设计制作西餐早餐券（西餐自带有早餐券）。（4）设计制作赠房券。设计制作现金券。2、口碑宣扬：销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。3、短信宣扬：销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣扬，吸引客户消费的作用。七、场地布置：1、酒店外围：（1）大门正对面绿色植物区，制作20_年上海世博倒计时。酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。（3
4、）酒店大门正对面，制作元旦快乐装饰。2、大堂：酒店大堂摆放三个“一展架（内容20_年世博时辰表，整个活动内容一个。）在原圣诞屋的基础上，饰海宝（20_年世博海宝）及有关饰品。六、责任分工及完成时间：1、总指挥:_x2、总执行及总协调：_X3、布场（20一年12月28日完成）：市场营销部，各部门协作4、策划宣扬（20_年11月30日前完成）：市场营销部负责各类广告宣扬、票券的设计及制作。6、选购（20年12月1日前完成）：财务部负责关于本次活动的物品选购，美工跟进。注：世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺当把门票送到客人手中。七、物品选购单：1、海宝若干;2、世博会纪念品若干;3、世博会门票
5、若干（须提前预订）；4、_展架三个;5、布标一条;6、彩色宣扬单八、费用预算：1、海宝若干约650元；2、世博会纪念品若干约100O元；3、世博会门票若干约3000元；4、展架三个约180元；5、布标一条约70元；6、彩色宣扬单约550元。合计：5450元关于酒店营销活动方案篇2一、活动背景饭店是南京城市的“中心地标，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织的成员，饭店以高雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了多数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店确定回馈消费者，实行促销活动。二、活动主题庆圣诞，_饭店真情回馈三、活动目标提
6、高知晓度，刺激消费，提高营业额。四、活动时间宣扬时间：20_.12.1520_.12.23活动时间：20_.12.2420_.12.29五、活动支配第一阶段准备阶段时间支配表其次阶段活动宣扬推广阶段第三阶段促销方案实施阶段六、促销活动方案设计活动主题：幸运抽奖活动(2)活动时间：12月15日一12月29日正常营业时间一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二等奖1名价值20_元旅游代金券一张三等奖1名价值900元旅游代金券一张阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。活动内容：活动期间，单张现金消费100O元，可至服务台领取抽奖券一张，超过100O元，依据Io
7、Oo倍数领取相应数目奖券，不足100O元部分不计入。开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及支配，届时请广袤客户见证。兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。留意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累状况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中全部奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司全部员工及有关人员一律不参加本活动。关于酒店营销活动方案篇3一、时间_月_日一一_月_日。二、地点大酒店。三、活动目标及活动宗旨1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。2
8、、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；4、凝合宾馆销售合力，调动全员乐观性，捆绑式营业。四、公众对象节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位融融JW团聚家万兴在一酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动独树一帜，令人耳目一新，营造节日上热忱温馨的气氛。六、促销活动组合1）美食城的菜价io元，燕京纯啤买一送一。2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元,并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。3）以节文化为热萃瞥貂嗫杜屎霞彝刍岬木朗祷荻宋缤旁把纾U旁把缢ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。4）在这
9、一系列的活动过程中，确定要把握“地道、原汁原味的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。七、营销活动效果分析1、这次策划体现一大酒店先谋势再谋利的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广袤顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的实惠能体现酒店对顾客的诚意。1、酒店全部营
10、运部门的销售目标向餐饮部A斜，以部门联动拉升餐饮人气。2、此活动会让顾客留下许多奇异、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的相识。八、经费预算及广告策划1、一县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由负责。2、_县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预料发一条，共一元。由一负责。3、租用一台专用宣扬车绕城宣扬10天。费用一元。由奉总负责。4、祁阳县全部的出租车车张贴广告。费用一元。由蒋部长负责。5、组织员工上街拉练，散发宣扬资料。费用一元。由蒋经理、杨经理负责。6、消费卷制作400张，费用50元。由一负责。附：广告词1、新一新消遣新消费一节全场赠送惊喜多多。2、新一新口味美食城翱贩思1
11、0元，啤酒买一送一。关于酒店营销活动方案篇4活动目的中国传统的端午节将至，为满意大部分游客利用小假期出游的需求，针对该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进行推广,同时更好的帮助贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度，再次掀起一波销售高潮，携程大力推出“端午佳节，酒店实惠多重好礼大型促销活动，现特诚邀您共襄盛举！促销期间，贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充分的品牌展示！活动主题：端午佳节，酒店实惠多重好礼，期盼贵酒店的热忱参加？活动要求：活动期间预订酒店，入住后享受以下实惠：1）连住实惠/房价实惠2）赠送免费加油卡（或凭加油卡在退房时抵扣房费）3）免费加床+免费早餐4）赠送端午节特
12、色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等）以上实惠四选一或可多选，礼盒实惠可以依据酒店实际状况自行选择供应，依据选择的内容不同，促销力度不同。活动时间：活动时间：20_年5月20日-20_年6月12日上线时间：20年5月20日推广渠道：1）网络广告（价值40-50万元）：酒店频道主页宽屏、促销特惠，时令特惠等2）EDM（价值20-30万元）：主推/辅推共计20万封3）线下销售及SEM等其他渠道推广4）运用携程消费券获得返现支持5）公关新闻发稿为了使此次的促销取得更好的效果，我们会依据酒店供应的促销产品的竞争力，合理支配宣扬的道和举荐的力度。篇四：酒店端午节营销活动策划方案酒店端午节营销活动策划方案一、时间：
13、5月26日一一6月10日二、地点：锦江大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；4、凝合宾馆销售合力，调动全员乐观性，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位：融融端午情团聚家万兴在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动独树一帜，令人耳目一新，营造节日上热忱温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部实行“送餐饮消费卷的经营策略，每现金开房1间送20元餐饮消费卷。2、餐饮部以融融端午情团聚家万兴的名义开
14、展如下促销活动。1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。3）、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。4）、在这一系列的活动过程中，确定要把握地道、原汁原味的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡,老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌
15、的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。3、ktva）开晚场消费送餐饮消费卷20元。b）消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。c）餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，供应茶水一壶）。4、桑拿中心全套300元送餐饮消费卷20元。七、营销活动效果分析1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广袤顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的实惠能体现酒店对顾客的诚意。1、酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部阳斜，以部门联动拉升餐饮人气。2、此活动会让顾客留下许多奇异、甜密
16、的回忆，加深顾客对锦江大酒店的相识。4、通过此次营销支配，应实现目标：客房L2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。八、经费预算及广告策划：1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。2、祁阳县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预料发5000条，共500元。由钟经理负责。3、租用一台专用宣扬车绕城宣扬10天。费用一元。由奉总负责。4、祁阳县全部的出租车车张贴广告。费用IoOO元。由蒋部长负责。5、组织员工上街拉练，散发宣扬资料(material)。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。6、消费卷制作400张，费用50
17、元。由李姣姣负责。附：广告词1、新锦江新消遣新消费端午节全场赠送惊喜多多2、新锦江新口味美食城每款菜价10元，啤酒买一送一3、锦江ktv全新装修改版，倾情推出唱歌送餐饮4、锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量5、快乐唱歌、畅心用餐锦江大酒店珍贵而不昂贵6、天籁之音，魅力互动来锦江ktv有意外惊喜7、“融融端午情团聚家万兴锦江预定酒宴送ktv下午场九、其它在6月25日前应完善和配套的工作1、全部部门的工作服发放到位。由唐四军负责。2、ktv及餐饮改造完工。由赵总负责。3、ktv小姐服制作完毕。由唐四军负责。4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。5、全部部门的宣扬鼓动及准备工作完成完
18、成。由各部经理负责。关于酒店营销活动方案篇5随着经济社会迅猛进展的今日，酒店业的竞争日趋激烈，要想在市场竞争中立于不败之地，酒店不仅要重视对软件的管理工作的提升,对硬件设施设备配套完善外，更要重视现代酒店的营销工作。一、酒店营销是为了满意客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营销售活动。营销的核心是围绕满意客人的合理要求，最终目的是为了盈利，其功能是负责了解调研来宾的合理需求和消费欲望。确定目标市场，设计组合适合酒店的产品，以满意其市场的需求。酒店营销是企业经营的龙头，也是酒店经营最重要的环节。它是酒店各部门每一个员工的事业，是通过一系列的营销手段。以合适的产品，定价销售促销等服务手段满
19、意来宾的需求，从而获得酒店长期利润。这就须要与顾客建立长期的良好关系，培育顾客的忠诚，为顾客供应特色的特性化的优质服务。通过市场调研了解顾客需求，各种期望，使他们来酒店如同到家一样的感觉。感受到来宾至上宾至如归的服务，使他们享受到物有所值，物超所值的服务，使来宾的需求得到满意和敬重。同时也为酒店赢得更多的回头客，从而获得好的口碑。二、加强酒店的营销工作就要对市场做深化细致的调研，捕获市场信息细分市场，找准定位，确定目标市场，从而占有顾客市场份额的驱动因素。目标市场的选择;是有效的支配酒店资源的战略，使酒店有限的资源与所选择的目标相适合,使酒店的利益最大化。以顾客为中心适时对产品、服务、价格、促
20、销、公关宣扬组合优组，实行差异化销售及制造营销价值，品牌服务流程。最大限度的满意顾客需求、用标准化、规范化、程序化、特性化的服务使顾客在酒店住得舒心，吃得放心，玩得快乐。为酒店赢得更多的回头客。三、加强酒店营销工作使酒店获得更多的客源，就要培育顾客的忠诚度。忠诚的顾客是企业竞争优势的主要来源。顾客忠诚度：是指顾客忠诚的程度，是一个量化的概念，指由于质量价格服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的看法。美国哈佛商业探讨报告表明;老顾客比初次消费者可为企业多带来20一80%利润，老顾客每增加5%,企业利润则相应增加25%左右，对于猛烈依靠顾客消费的酒
21、店业，稳定而忠诚的顾客对价格的变动承受力强，对服务失误持宽容看法，无疑是酒店的宝贵财宝。培育忠诚的顾客，建设良好经营的社会环境，使酒店传统服务内涵加以延长。为顾客微小周到的特性化服务，对会议，团体，散客的接待要供应完善的售前，售后，售中支配和一条龙跟踪服务，做到支配落实，监督到位，信息反馈0建立客户联系管理制度，建立顾客组织，培育顾客精神，建立顾客教化和引导顾客消费行为制度，加强营销力度，不断提升顾客的忠诚度，建立客史档案，加强酒店系统化社会网络，强化品牌忠诚，有利于人际关系传播，使酒店营销工作卓有成效。四、在酒店自身进展的同时擅长分析竞争对手的状况，运用SWOt分析，做到知彼知己，百战不殆。
22、加强营销工作力度，既要有周密的战略部署，又要有严密的支配和措施以及预见性的应急方案，0真正做到服务管理内外全都，营销工作一条龙，上下服务一盘棋的理念，使来宾真正感受到真情和物超所值的服务，不断加强顾客消费心理的探讨和认知，加强对市场的掌控，提高酒店品牌的知名度和美誉度，是酒店获得经济效益社会效益的双丰收。关于酒店营销活动方案篇6一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：国庆同兴奋，好礼送不停三、活动对象：针对中学低不同的人群进行不同的促销活动
23、，有效的照应不同的人群。四、活动时间：9月25日一一10月8日五、活动形式：打折;赠送;抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折实惠。并随桌赠送国庆特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。七、活动广告宣扬1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。3、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好支配支配，并起动应急措施,同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备促销活动方案二活动时间：_年9月25日_
24、年10月8日目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。要求：要让消费者耳目一新。美其名曰享受也。活动形式:1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。2、打折消费：3、赠送实惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得实惠券。4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。关于酒店营销活动方案篇7前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对丽都商务酒店实际状况，
25、我制订了以下几条营销方案：一、酒店对外形象宣扬作为酒店市场营销工作人员既要探讨符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场动身，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的.开发市场。我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。1、创新产品（或服务）创新是每个企业营销的动身点我们须要做的就是探讨和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满意顾客多元化的需求。2、整合媒体宣扬人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、短信息群发等。首先要做的是加入各个电话查询台。顾客在入住前可能不了解酒店的具体位置、房
26、间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客询问了解酒店的更好途（有了电话查询台，例如：114,能更全面的为顾客供应酒店服务，刚好回复询问者的回答），在有可能做广告宣扬的KTV等场所做酒店的活动宣扬。二、方案细则1、团体协议销售主要针对旅游团体和单位协议。依据淡旺季制定合理的房间价格,具体各单位协议价依据实际状况而定。2、促销活动依据本酒店的实际状况制定合理的促销手段（例如住两天送一天，）或者依据实际状况赠送礼品。三、酒店优势1、舒适平安干净我酒店房间面积大，使顾客的身心可以得到宽松不至于有那种压迫感，装修装饰在信阳同等规模的经济型酒店里的装饰也是独具匠心,酒店内全部接受全棉床品，内部装饰时尚简约，让顾客真正拥有宾至如归的感觉。2、停车便利平安拥有100多个车位的大型停车场，这也是信阳市乃至星级宾馆少有的大面积的停车厂。以上为商务酒店营销方案的部分内容，更多内容请下载后查看。假如您对我们的资料感到满意，请关注，感谢支持!
