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1、新媒体营销背景下网红直播电商模式分析以薇娅为例目录摘要11新媒体营销概述12传统电商模式分析12.1 传统电商模式概述12.2 传统电商模式分类23网红直播电商模式分析23.1 网红直播电商模式概述21 .1.1网红经济的营销基本流程23 .1.2网红经济的营销模式33.2 网红直播电商模式分类33.3 网红直播电商发展优势43.4 薇娅直播分析53. 4.1互动性强54. 4.2实时发布，灵活便捷55. 4.3专业性强54网红直播电商存在的问题75.1 行业发展出现瓶颈（整体业态层面）75.2 相关部门的监管力度不够（平台与企业层面）75.3 主播专业性不强（主播层面）75.4 用户黏性较低
2、（消费者层面）85网红直播电商发展趋向8结语9参考文献9致谢10新媒体营销背景下网红直播电商模式分析以薇娅为例摘要：鉴于智能手机与电商购物的普及，电商直播正成为新的井喷经济，直播营销被视为新媒体营销转化流量的利器。在新媒体营销与短视频兴盛的背景之下，网红电商模式随之产生。本文以薇娅的直播电商模式为研究对象，利用文献资料法、案例分析法从新媒体营销、传统电商模式、网红直播电商模式、网红直播电商所存在的问题以及网红直播的发展趋向进行研究分析。最后得出和传统电商模式相比，网红直播电商模式在专业性以及互动性方面有着较为突出的表现，同时其转化率可以处于较高的水平，而存在的主要问题包括会面临行业发展瓶颈、相
3、关部门的监督不到位、主播的专业性不强以及用户的粘性低等。对网红直播电商模式加以研究，可针对性的探讨其未来的发展趋势。关键词：新媒体营销：电商：直播；网红经济：网红直播Underthebackgroundofnewmediamarketing,theanalysisoftheonlineredliveecommercemodelisanexampleofViaAbstract:Inviewofthepopularityofsmartphonesande-commerceshopping,e-commercelivebroadcastisbecominganewblowouteconomy,and
4、livebroadcastmarketingisregardedasapowerfultoolfornewmediamarketingtoconverttraffic.Inthecontextoftheprosperityofnewmediamarketingandshortvideos,theonlinecelebritye-commercemodelhasemerged.ThisarticletakesWeiYa,slivebroadcaste-commercemodelastheresearchobject,andusestheliteraturemethodandcaseanalysi
5、smethodtoanalyzenewmediamarketing,traditionale-commercemodels,onlinecelebritylivee-commercemodels,problemsinonlinecelebritylivee-commerce,andonlinecelebritylivebroadcasts.Researchandanalysisofdevelopmenttrends.Finally,comparedwiththetraditionale-commercemodel,theonlinecelebritylivebroadcaste-commerc
6、emodelismoreinteractive,professionalandhastheadvantagesofconversionrale.Atthesametime,italsohasabottleneckperiodinthedevelopmentoftheindustry,thesupervisionofrelevantdepartmentsisnotinplace,andtheanchorisnotinplace.Therearemanyproblemssuchaspoorprofessionalismandlowuserstickiness.Bystudyingtheonline
7、celebritylivebroadcaste-commercemodel,furtheranalysisofitsdevelopmenttrend.Keywords:NewMediaMarketing;E-commerce;Live;Net-a-GoEconomy；Internetcelebritylive1新媒体营销概述新媒体，即新型互联网媒体。“新型”主要是与传统的四大媒体相区别的，现在将新媒体称为第五媒体。手机、平板电脑、电脑、IPTV（交互式网络电视）等是常见的新媒体。传统媒体的传播方式为单向传播，是一对多的形式，与之相比，新媒体可以实现交互式传播或多对多，常见有手机、电脑。新媒体在
8、进行信息传播过程中扮演着媒介的角色，是建立在网络之上的，展示出了网状互动传播的特征。新媒体营销这种营销模式对新媒体平台进行利用，来完成信息传播以及产品销售，平台有微博、知乎、微信等，向目标群众进行产品功能以及产品价值等内容的传递，拉近产品与受众的距离，进而更好开展品牌宣传活动，为产品营销助力。对指定产品概念进行针对性的诉求分析的同时，加强消费者的有效引导。可以通过媒体平台向消费者进行不同观点、理念的传达，此外还可以对舆论热点加以运用。全面渗透企业商品营销策略，让企业获得理想的品牌宣传效果，并达到预定的产品营销目标。新媒体营销相对于传统营销而言，其思维方式更具有体验性、沟通性、差异性、创造性和关
9、联性。随着新媒体的出现，用户将原来花在传统媒体的时间逐渐转移到新媒体上，因此新媒体逐渐成为了一些企业进行市场投放的首选，新媒体营销也成为了当下火热的营销趋势。2传统电商模式分析2.1 传统电商模式概述传统电子商务是指在互联网上以电子交易形式进行的交易活动和相关的服务活动，是传统商业活动的电子化和网络化的各个方面。传统电子商务的价值在于允许消费者通过互联网进行网上购物和支付，这不仅为客户和企业节省了时间和空间，一定程度上使得交易效率得到了显著提升。对物流配送保障措施做进一步的优化与发展，实现电子商务快递服务机制的创新发展。已成为我国传统电子商务管控的首要任务。传统电商卖家在平台上做生意都逃不出引
10、流之战、转化之战、复购之战，引流之战就是让更多的人来，转化之战是让来的人都买，复购之战是让买了的人再来买。在店铺运营的实际操作过程中，没有转换的流量比没有流量更可怕，没有二次购买的流量成本将不会持续。因此，转换和二次购买是流量的基础。在没有转换和回购的情况下，流量越多，它就会消失得越快。流动也是转换和回购的先驱，一个都不可缺席。对于传统电子商务来说，流量是第一战，没有流量的商店将无法生存。因此，如何获得稳定的流量是传统电子商务卖家关心的首要问题。为了获得持续的曝光，卖家需要知道所处平台的需求。平台要考虑消费者在这个平台的购物体验，如果消费者在这个平台购物每次不开心，他将不会再来消费。平台如果失
11、去顾客，就会失去市场，这种恶性循环会使平台失去生存空间。因此，传统电商一定要为消费者提供更好的购物体验4。虽然现在传统电商在发展的过程中遇到了其他新型电商，如社交电商，直播电商，小程序电商等，但传统电商还是有自己独特之处，我们应该一视同仁，支持百花齐放。2.2 传统电商模式分类传统电商一般分为四种模式：第一种是企业与消费者间的电子商务，也就是B2C,是一种消费者通过互联网和商家直接进行交易的商务活动，也是商家通过互联网进行商品销售一种途径，这种形式也是现在比较常见的一种。此外B2C中又包括综合型B2C、垂直性B2C、传统生产企业网络直销型B2C、第三方交易平台型B2C、第三方交易平台型B2C网
12、站和传统零售商网络销售型B2Co第二种是企业间的电子商务，也就是B2B,这是一种最受企业重视的一种形式，企业通过互联网，来寻找自己满意的合作伙伴，通过交谈最终达成交易。对B2B垂直实施划分，具体可分为上下游两个层面。存在于零售商与生产商间的关系是供货关系。譬如通过供货关系的建立，戴尔公司与其主板制造商达成了有效合作。而存在于生产商与经销商间的关系是销货关系，譬如，通过销货关系的构建，CiSCO同公司分销商实现了交易往来，这属于水平B2B范畴。通过此类B2B交易模式在同一场所将不同行业内具有相似性的交易进行集合，创造新的发展机会，让企业上下游达成更好的合作，举例有环球资源网及其他。电子商务在发展
13、过程中以B2B为开端，并在应用过程中持续性的进行完善与发展，加强企业适应度与不同行业的匹配度。第三种是消费者与消费者之间的电子商务，也就是C2C,这是纯消费者间的交易，一方可以通过平台进行商品的销售，就像现在的“闲鱼”平台，消费者能通过这个平台将自己的东西拿到平台上进行买卖。在中国C2C市场，淘宝的市场份额超过60,毫无疑问，在C2C领域淘宝占据着领先地位。与此同时淘宝也面临着沉重的发展压力，淘宝在压力下奋力前行。第四种是消费者对企业，也就是C2B,简单的来说就是有同样需求的人聚集到一起，进行商品的选购，以此来获得一个优惠的价格。对商家进行召集，实现联合营销，使得顾客可以有多样性的选择。以顾客
14、喜好为依据进行商品的针对性，提供为顾客进行产品定制，与厂商加强合作，实现柔性化生产。厂商可以通过产品的针对性生产，降低企业库存，将销售环节以及流通环节的成本最大化降低。3网红直播电商模式分析1.1 网红直播电商模式概述1.1.1 网红经济的营销基本流程-、网红包装。从根本性质出发，企业同网红包装之间基本一致，营销团队是网红包装时必要的组成，并保证具备专业性，基于营销团队的指导，从实际情况出发完成网红包装，凸显网红的优势以及特色，使得产品的影响力得到进一步扩大。二、品牌宣传。实施网红包装并构建网红品牌，确保具备独特性。拍摄品牌宣传视频，通过一系列营销方法进而完成品牌营销传播。三、品牌价值实现。对
15、市场营销模式加以有效利用，并保证模式与时俱进进而完成品牌变现。具体指网红宣传视频播放后，粉丝获知相关信息自发的完成产品的购买。四、品牌商品。网红积累了一定粉丝量后，会向粉丝进行商品的推广，品牌商品也是在这一阶段慢慢构建而成，网红可以从商品推广当中谋取一定的利润，同时在商品推广时网红可以集聚粉丝,形成良性循环。1.1.2 网红经济的营销模式网红营销相对于传统营销而言，营销更加精准。在营销过程中具有亲民和低价等特征。在发展过程中会进一步挖掘企业的商业价值。目前常见的几种网红经济模式主要有：第一，在营销过程中对社交媒体进行利用。网红可以利用不同社交媒体与粉丝加强互动，在网红发展时，可以利用平台进行短
16、视频或者图片等的发表。在粉丝积累的同时，可以拥有越来越宽广的发展空间，实现产品销售的最终目的。第二，对经济公司的营销模式进行利用。若和网红经纪公司进行签约的网红，她们负责的内容集中在与粉丝交流，和粉丝聊天时进行产品推广与营销，经济公司的主要目标是进行供应链营销的全面推广。第三，供应链生产商的营销模式。相对于其他人而言，网红对潮流的关注度更高。网红在工作时会对消费者需求进行全面寻找，并以此为依据完成产品生产。经纪公司为网红的发展提供一定的基础支撑，利用大数据和供应链人脉对网红经济进行分析的同时，实现供应链的全面提供，推动网红经济的产业化发展。1.2 网红直播电商模式分类一为电商平台对直播功能进行
17、直接镶嵌。各大顶级电商企业都开始进行电商平台直播功能的镶嵌，譬如淘宝等。电商平台通过以上操作，将直播与平台进行有机结合，并成为平台附属品。此模式最初在直播过程中是对电商平台的流量进行引流，当直播间流量稳定后，可再次反哺电商平台。该模式中，电商更喜欢与明星或网红进行合作，来推广大众消费品”，产品在性价比方面一般都有着良好的表现，可快速实现促销目标。倘若有较好的直播营销效果，甚至会使得部分产品出现脱销的情况。“直播+电商”模式可以很快实现促销效果，如今越来越多的年轻人，在网购过程中比较青睐于这种营销模式。直播过程中，年轻人有着较强的代入感，会出现商品购买欲望。各大电商平台现阶段都在广泛的对该模式进
18、行采用。二为直播平台和电商平台基于商品链接搭建关系。此类案例相对较少。部分游戏直播平台直播室进行直播的过程中会进行游戏币等购买链接的上架，此类平台通常较为专业，链接在直播完成后会立刻下架，不会在直播间进行长期停留。平台之所以会规避电商链接长期安置，主要是由于虽然该模式可以实现收益的创造，但是主播粉丝打赏是多数直播平台主要收益方式，换言之，若在直播平台进行电商链接的添置，实现商品售卖，会在一定程度上使得粉丝直播体验，造成不良影响，最终会降低平台的流量。该模式背景下，主要由直播平台进行营销主动权的掌控，但目前拥有大量观众流量的直播平台，若对该模式进行利用会带来一定的不良后果，所以大部分直播平台不会
19、对该模式进行采用。上述模式并不常见，通过分析可知此模式应归于真正意义上的“直播+电商”营销。现阶段，抖音、淘宝等电商均主打直播。抖音这一电商平台的受众群体主要是年轻群体，并在此基础上进行直播，网红利用抖音平台来完成产品直播与销售，观众可以选择性地进行产品购买。年轻受众通过抖音能进行需求产品的购买，对流量变现有着积极的推动作用，使得直播营销内容得到进一步加强。该模式具备的营销特点较为显著。观众进入直播间就做好了接受产品营销的准备。营销的产品内容要与价值相契合，由此避免观众在直播观看时出现显著排斥心理。该模式下，电商同直播实现了互利共生，两者地位较为平等。因此，传统电商平台镶嵌直播功能与基于直播的
20、电商平台完全不可比,第三种“直播+电商”的模式才是未来电商利用直播的主要途径，也是未来电商的发展趋势之一闻。我们为企业提供免费的直播源码，搭建直播平台，并且一站式开发服务如直播带货，朋友圈、微博等一键分享功能，满足企业在市场发展中的各类业务需求。1.3 网红直播电商发展优势图37中国电商年度发展报告电子商务行业在新媒体平台持续发展过程中得到了新的突破。电商平台从发展初期到现在，渐渐向着内容和社交电商方向转变。网络营销的一大增长优势点就是社交电商直播，电商平台有着相对有限的网络消费空间，恰逢于2014年更名的斗鱼直播带动了直播经济，电商也尝试进行直播内容的推广来获得更大的流量，蘑菇街于2016年
21、3月启动了直播功能。同年，淘宝和京东也启动了直播功能。随后，互联网直播电子商务产业进入了快速发展时期。未来，在线零售的整体发展会相对平稳，在线零售可以推动我国经济的整体发展。国家统计局指出我国线上商品零售额在2019年达到了10.63万亿元。除去虚拟商品，实物商品网上零售额成功突破8万亿，在全国网上零售总额当中的占比达到了20.7%t,网络消费增长主要是由直播和社交电商带来的，且直播电商呈现出了良好的发展空间，是现阶段内容营销中的一大重要组成。刚步入2020年时，爆发的新冠疫情加快了直播行业的探索前进，借助直播平台，各大平台打破时空的束缚，在推动垂直领域发展的同时，使得内容生产力得到了进一步扩
22、大。后发期直播不是简单的娱乐，还需要进行相应责任的承担，一定程度上需要推动企业的在线业务拓展，实现商业转化的同时，要增强用户的粘性。直播电商相对于传统电商而言具有一定的实时性和深度性，商品展示更加丰富，可以为用户带来更加直观的购物体验感受。直播电商具有的基本特点是专业性较强，同时有着较强的互动性和转化率。通过对薇娅直播带货的简要分析，有着诸多的因素助力直播电商的发展，在此方面，“直播+”模式会受到越来越多的青睐和更大额度资本的投入1.4 薇娅直播分析3. 4.1互动性强网络直播相对于传统媒体而言具有实时互动的基本特征，网络直播时不单单能够在粉丝与主播之间进行有效互动，粉丝相互之间也可以进行有效
23、互动。用户在进行网络直播观看时，可以通过打赏的形式向主播进行喜爱度的表达，主播可以与粉丝进行互动，对粉丝的提问进行回答，使得粉丝获得一定的满足感。粉丝在获得满足感之后，会向主播投入更多的打赏礼物以及金钱，吸引主播与其进行有效互动。当粉丝的虚荣心得到满足之后，粉丝会更加重视和喜欢主播。这种互动在现实生活中的实现难度较大。主播可以利用直播特性与粉丝之间进行直接的沟通交流，同时可以对粉丝的反馈信息进行及时接受，将传统的交流模式彻底改变，双方之间实现了互动交流，粉丝的参与感和存在感得到显著增强。实时互动可以实现传播效果的良好创造，同时可以使得粉丝的归属感有显著增强。4. 4.2实时发布，灵活便捷微信、
24、微博等的新闻报道，相对于网络直播而言存在显著的滞后性。一般在事件发生后，才能看到事件活动的相关信息，缺乏参与感。网络直播可以对这一缺陷进行有效弥补。譬如薇娅在进行网络直播时，可以使得粉丝和观众直接感受到现场的氛围，对现场活动的动态有实时了解。观众对直播的最直观感受就是可以进行新闻的实时发布，观众与主播之间的距离进一步拉近，观众可以对活动的各个环节切实参与，可以使得观众的新鲜感以及参与感得到显著提高。如今智能手机得到了进一步普及，只要有网络和智能手机就可以进行直播，直播形式较为灵活多样。在对直播进行观看时不需要电脑，只需要进行直播APP的下载，就可以随时随地进行直播视频的观看，整体操作非常的简单
25、方便。5. 4.3专业性强薇娅在直播带货时，一般不会出现尴尬的场景，譬如卡壳等。主要是与薇娅在节目策划过程中有着较强的策划能力，进行了节目流程的合理安排。与此同时，薇娅以及薇娅背后的团队，随机应变能力较强，所以在节目直播过程中非常流畅。因为具有较强的专业性，才使得薇娅在激烈的直播行业当中能够脱颖而出，迅速的吸引了大量的消费者，通过直播为什推动了整体社会经济的进步与发展。从一定程度上而言，网红直播带货会展现自身的专业性。一定程度上表明，政府对直播带货的引导以及宏观调控发挥了一定的作用。3.4.4直播品类繁多从近期的直播商品来看，薇娅直播间占比最大的类商品分别为：食品饮料、美妆、家居日常、服装、电
26、子产品等，随着薇娅直播的进行，美妆、服装等的上架数量逐渐增大，食品饮料、家居日常等的上架数量相较之下稳定了很多。尤其是在节假日时，美妆、服装等的销售额度会高涨一番。下图为薇娅最近100场直播所涉及到的品牌产品。产品结构图3-2薇娅直播的产品结构美菊晶兰JB欧基It王茎*济兰&美的三基玉三S*BSK-I飞利充对玛后B三Pft图3-3薇娅最近直播的产品品牌由图3-3可知，薇娅的直播产品结构正在发生变化，对美妆产品的供货量要求变得更高，在品牌上更多的选择的是兰蔻、欧莱雅等，这与这些品牌的活动促销离不开关系。和食品饮料等供货量相比，美妆产品已经远超食品饮料的供货量。如果是在双十一、六一八等大型线上销售
27、活动，美妆、服装以及食品的需求量会变得更高。4网红直播电商存在的问题4.1 行业发展出现瓶颈（整体业态层面）直播现在是有优势的，但是仍远远不够,无法替代线下导购。我们认为在接下来的半年中，由于网络视频使用者的审美倦劳,直播节目将再次出现一个阶段性的调整如今实况售假、低价退货等问题依然普遍；头部主播讨价还价的能力相对较强，不少商家也在亏本清货，因此很多商家不会选择以此为主要的带货方式。在我们经历了这个密集的市场营销阶段后,部分网络用户己经开始出现审美倦怠，国家广电总局也已经开始针对网络视频行业做出一定程度的规范,未来网络视频行业发展中出现某种程度上的震荡势必是有所可能。但是这并不能阻止网络直播成
28、为未来的普遍性,成为推动市场导向的营销方式和手段。4.2 相关部门的监管力度不够（平台与企业层面）直播网络服务企业主要通过电子商务这种途径和手段实现盈利收入的获得。电子商务作为互联网经济的支柱，这种盈利模式能够有效的实现网络技术的价值转换以及价值变现。越来越多的网络电商平台开始加入到电子商务直播建设当中。企业与平台是直播电商的间接受益体，需要对产品以及服务承担相应的监管职责。直播行业目前在产品质量以及产品售后方面存在严重的问题，商家以及平台需要进行相应责任的承担。网络主播面对暴利诱惑，忽视了平台的监督责任，网络主播和商家没有对产品进行严格审核与筛选，为了追求最大化的经济利益，扰乱了平台的整体发
29、展秩序。4.3主播专业性不强（主播层面）直播行业有着较低的入门门槛，同时对主播们有很高的要求，由此使得部分主播缺乏足够的专业性。薇娅和李佳琪是网络直播行业的翘楚，背后都有强大的营销团队，有着较强的专业性。主播缺乏专业性，主要从以下两方面进行体现：第没有全面充分的了解商品知识，主播要想做好直播，首先要全面充分的掌握直播的商品知识，在对商品有真正的了解的基础上，才能向消费者进行商品的完整展示。部分主播在直播时无法正确的解答消费者提出的问题，由此表明主播缺乏足够的专业性，会使得消费者对主播以及产品的信任度有所降低。第二，没有恰当的进行言语表达。部分主播在直播过程中，为了获得较高的商品销量，会对产品进
30、行夸大或者虚假宣传，这一现象在直播行业较为普遍冲。4.4用户黏性较低（消费者层面）猿妊粉丝大体情况85JE96后OO后图47薇娅的粉丝年龄情况薇娅的粉丝的年龄总体较小，主要是以刚毕业的大学生和正在读大学的学生组成，在薇娅的粉丝情况中，也有占据三分之一的85后，这部分人有着较为独立的经济实力，对商品的质量以及判断都有着较好的把握。在图表中，有大部分的薇娅粉丝是女性。在薇娅大部分的粉丝中，因为年龄尚小，且没有独立的经济实力来源，很多时候的消费是不理智的、冲动的甚至是从众的。网络电商直播的主要受众群体是大学生和年轻白领，年龄普遍在35周岁以下。这类人群的基本特点是喜欢网络购物，对时尚和潮流比较追求，
31、经常会出现不理智消费的情况。近几年我国直播电商市场高速扩大,但是,同时，因为实时销售往往会严重刺激大部分消费者进行冲动式的消费,这也因此导致了很大程度的退货率。在接受调查的网站用户中，取消订单或其他方式退回订单的频率相对较高,取消订单或其他方式退回订单的次数很低的只有27.01%,经常性地取消订单或其他方式退回订单的只有22.63%。原单的利润己经被我们店里打得很薄的一些品牌和店铺,一旦退货基本就不再有利润。5网红直播电商发展趋向要保证商业现场的生动和立体，由此使得用户与品牌之间的距离得到进一步加强。如今，直播似乎可以看作是一种注重ROI效果的广告手段。而这个过程本身还会有进一步的发展。虚拟a
32、i,机器人等新技术都将成为未来发展趋势,它们将可与现场直播相互结合,不断地完善使用者的体验感。将来,机器人可以替代一个线下的导购人员。而且现场很有可能是通过ai,vr,就是我们可以进行远程测试，口红测试。尽管目前在业界上已经有一些企业尝试开发和使用vr技术的一些尝试,但是vr现在还仅仅是一种视觉上的无所谓触感,对于硬件和设备配置的要求过高,材质也很难完全复制。在传统媒体资源整合过程中赋予了新媒体新的生命力和强大的未来发展潜力，实时营销使得媒体产品的价值信息质量以及创意内涵更加丰富。譬如湖南卫视的我想和你唱就成功的与直播节目进行了嫁接，实现了直播资源与电视资源的有效整合，使得电视综艺节目的互动方
33、式以及参与方式得到了创新发展。结语在对自我品位和形象进行打造和提升的同时，对消费者产生强大的吸引力，直播网红也将逐渐走向规范、规模与有序,加强对社会价值的引导，提高自身的影响力。在不断积累的过程中实现高质量直播内容的打造与传播，在品牌宣传过程中，对各种营销手段进行利用，提高自身的影响力，吸引越来越多的受众的关注皿。以免直播内容出现严重的同质化现象且缺乏高质量内容的情况下，网络广播收集的大量流量很容易破产。参考文献1高璇.社交媒体时代的“粉丝经济”及其营销模式研究UL山西农经，2017(14):62-63.2张庆杰.粉丝经济时代传统电台提升影响力的策略分析一一以网络电台为例J.新闻研究导刊，20
34、16,7(22):274-275.3黄薛兵.移动互联网+社交：长尾理论视域下的网络直播研究UL新媒体研究，2017,3(4):75-78.4袁亚男.新经济背景下企业市场营销战略新思维J.中外企业家，2018(30):123+142.5陈福阳.新时期网络品牌构建探析J.农村经济与科技,2018,29(19):160-161.6肖明超.直播营销-新的品牌存在方式J.销售与市场(管理版)，2016(9).7李雨虹.“网红+直播”开启精准营销新时代J.现代营销,2016(8)8赵梦媛.网络直播在我国的传播现状及其特征分析J.西部学刊(新闻与传播)，2016(8)9丁师军,王珊珊.移动社交化时代网红经济
35、兴起的原因初探J.今传媒，2017(01):43-44.10栾春晖.直播电商X光下全透视J.中国报业，2020(05):16-19.11沈月颖.“电商+直播”给电商行业打开新局面J.现代商贸工业,2020(16):41-43.12吴景美.网络直播平台商业发展模式分析UL新闻研究导刊，2020(09):214-215.13尹杰.电子商务直播模式下意见领袖对消费者消费意愿的影响一一以淘宝直播为例J.电子商务，2020(05):15-16.14余娟娟.新媒体营销背景下的网红直播电商模式探析J.电子商务，2020(05):11-12.行文至此，四年的大学生活即将落幕，始于2017年金秋，终于2021年
36、盛夏。时光如白驹过隙,稍纵即逝，仿佛昨日我还停留在被录取的喜悦中，今日我便将要告别我的学生时代，踏上新的征程。凡是过往，皆为序章。在商丘师范学院的四年时光里，我收获满满，这一路上的青春岁月也将成为我一生的纪念。谨以此次机会，向我身边所有的人说一句：与君相识，三生有幸！桃李不言，下自成蹊。感谢我的论文指导老师侯艳丽老师对我一路指导，论文从选题、开题、撰写成文到最后的定稿，无不得益于侯老师的悉心指导与鼓励。感谢侯老师对我的谆谆教诲，在此特向侯老师表示诚挚的敬意与感谢。学贵得师，亦贵得友。感谢辅导员马磊老师一路上对我们的耐心教导与关怀，作为毕业生，我将秉承着“应天归德，智圆行方”的校训，努力提升自身
37、素质，为实现中华民族的伟大复兴贡献青春力量。情亲不避马，为我解霜威。感谢我的好朋友们，让我在学校感受到了家的温暖，感谢你们的包容与关怀。真诚的陪伴使我倍感温暖，相聚更是快乐加倍。我们朝夕相对，畅所欲言，共同成长，共同进步。愿此去前程似锦，我们各自努力，未来高处相见。父母之爱子，则为之计深远。感谢父母在二十余载中对我无微不至的关爱与支持，让我在求学的路上暖衣饱食，无后顾之忧，得以收获今天的成长。养育之恩，无以为报，只盼学有所成，报答父母养育之恩。我也将继续带着父母的美好期许秉长空万里，不辜负父母的殷殷期望。初见乍惊欢，久处亦怦然。感谢我的男朋友许耀文，一路以来对我亳不犹豫的支持与鼓励，给予了我充分的信任，让我可以无畏前行。许我安稳，护我周全，让我感受到我被很好地爱着，一路的陪伴与呵护，是他的爱让我有勇气变成更好的自己。愿一生顺遂，携手相伴，喜乐有分享，共度日月长。以梦为马，不负韶华。愿前程可奔赴，亦有岁月可回首。祝平安喜乐，万事胜意！
