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1、永林锐宝预热提升方案,开业前期预热,目录,当地市场分析,当地市场分析,1,战役主打产品规划,确定战役主要针对的目标客户,媒介分析与选择,2,3,4,确定战役的竞争对手,5,总体思路,6,甘肃省渠道分析,甘肃市场分析,甘肃省位于中国中部偏北。简称甘，又简称陇。介于北纬32364247，东经921010843。东接陕西，南邻四川，西连青海、新疆，北与宁夏、内蒙古两自治区毗邻，西北一隅和蒙古接壤。省境从东南部的泾、渭河平原向河西荒漠内流区斜长绵亘。.43万平方公里，人口2378万。有10个少数民族，约占全省总人口的8%，其中以回、藏、东乡族人数较多。全省辖7地区，2自治州，5地级市，8胰级市，60县
2、，7自治县。省会兰州市。“进口现代”品牌在当地享有很高的知名度和美誉度。进口现代在甘肃销量近几年来持续增长。我们应该借势竞品，迅速弥补我们在市场推广上的不足，挽回应该属于我们的客户。竞争车型不断增多，在这个激烈竞争的大环境中，不进则退，我们应该迅速突围。,竞争品牌分析,甘肃省主打车型的主要竞争对手：,雅科仕主要竞品分析,竞争品牌分析,劳恩斯主要竞品分析,竞争品牌分析,雅尊主要竞品分析,确定战役主要针对的目标客户,我们主要的目标客户群体以“个人用车”为主，该类客户群体特性有：年龄25-35岁间，中高等收入水平；男性为主；从事的行业以私营商业为主和公务员、白领；,媒介分析与选择,从上表可以分析出，
3、目前我们所采取的媒体投放方式依次为：1、网络采用网络宣传及推广，千人成本低，效果较好；2、销售店内最大化的拓展销售网络；3、车展地方媒体车展较多；4、店头活动-促销型活动可以促使意向客户成交；5、报纸采用一定的报纸硬广投放；6、电台电台传播范围较广7、微博新型的网络传播方式，大众应用较广8、短信传播速度快、费用低廉（注：建立短信平台）其他形式不明显，其主要原因：1、户外广告费用庞大，少投放；2、杂志不采用，杂志的受众人群窄，主要在市区内；3、电视基本未做，考虑到当地区域的接收信息的习惯，,总体思路,通过打包车型策略，以标准型为主打车型，目标客户群体锁定在意向购买“个人用车”的客户，市场区域定位
4、在兰州、河西、河东 等区域。以（）为主线；以（）为主题的展厅落地促销配合终端出货以电视媒体、网络媒体做为全省主题活动的传播主要途径以产品的大力度促销为突破口；以平面、电台作为媒体传播补充，全面覆盖各类人群；,具体规划与活动方案,目的,2,推广计划概要,1,传播体系规划与方案,实施细则,3,4,5,前期推广,目的,1、使永林锐宝进口现代4S店即将开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体；2、为永林锐宝进口现代4S店开业庆典做提前预热准备；3、为公司开业前累积订单；4、为开业后高保养率奠定基础；5、在同品牌4S店中做到后来者居上，成为业内一匹黑马。,推广计划概要,本市场方案共分三大版块前期
5、推广、开业典礼、后续效应1、前期推广：以传统媒体（报纸、汽车网站、电台）宣传为主，新兴媒体（新浪微博、优酷视频网）、短信为辅的原则，建立起多媒体宣传体立体模式。2、开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。3、后结效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，开结合节庆（春节、2月情人节、以及3.8妇女节）借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有现代品牌特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。,实施细则,1、前期推广：媒体选择广播媒体：兰州交通广播FM1
6、03.5、FM99.5 网络媒体：汽车之家、易车网、新浪汽车网、搜狐汽车网、太平洋汽车网、优酷视频网 平面媒体：兰州晚报、兰州晨报、西部商报；118114号码首查（注：北京现代与进口现代区分）短信平台 400免费电话（详情见附件分析报告）新浪微博发表,1、前期推广：新型媒体介绍,优酷视频：优酷（NYSE:YOKU），中国第一视频网站，2006年12月21日正式推出。优酷以 快者为王为产品理 念，凭借快速播放，快速发布，快速搜索的产品特性，充分满足用户日益增 长的互动需求及多元化视频体验，现已成为中国互联网领域最具影响力、最受 用户喜爱的视频媒体。,1、前期推广：新型媒体介绍,400电话好处：1
7、，400电话最重要的一点就是能为企业树立一个好的形象，因为就目前而言大多数的企业还是没有400电话的，而一些大型的企业集团对外的服务号码都喜欢用400电话，这就无形之中让人感觉用400电话的企业应该也是很有实力的值得信赖的企业。2，企业400电话，不会占线，免去了之前业务电话繁忙时占线的问题。3，400电话号码，不管是登在网站还是宣传，都是企业一张闪亮的名片，如果客户在一个使用普通号码和400号码的商家间选择，400电话无疑是胜出的 4，400电话为客户免了长途费用，就会吸引更多客户，那企业的潜在客户就会积累起来。5，400电话也体现了企业的实力，符合世界商业潮流。400电话好处 6、400电
8、话有利于提升企业形象 7、办理400电话能为客户带来更好的服务体验 8、办理400电话有助于提高服务质量 9、办理400电话有助于提高市场竞争力,1、前期推广：新型媒体介绍,微博的传播速度更快，关注的人更多，时效性更强，微博客作为一个新的交流互动平台，正在受到越来越多人的青睐,1、前期推广：时间安排,2、开业典礼：前期准备,1、电话邀约，预估媒体嘉宾人数，便于印制邀请函；2、落实礼品清单，红包清单，答谢宴会桌次，领导发言稿准备情况，展厅装3、饰布置到位情况，演出节目落实，媒体软文准备；4、确定剪彩日期，严格关注未来5天天气情况，便于及时更改并派出专人发出书面邀请函；5、展厅布置检查，演出场地布
9、置，现场表演节目确定（节目清单及流程）；6、首次彩排7、整体及局部调整，节目调整，全体员工召开分工会议；8、最后彩排,2、开业典礼：活动流程,09：00 全体人员按照分工表到位，各组负责人落实物料到位情况；09：00-09：45 嘉宾签到，红包赠送，发放礼品袋及型录宣传册，嘉宾至休息区，播放现代品牌视频信息，暂时执行休息；09：45-10：18 引导客户到正门集合；10：18-10：20 主持人开场，并邀请相关领导；10：20-10：35 相关领导讲话（厂家领导，店领导及嘉宾）；10：35-10：40 主持人邀请嘉宾剪彩，鸣放礼炮；10：40-10：50 主持人邀请嘉宾进入展厅10：50-11
10、：10 车型品鉴及节目演出；11：10-11：30 主持人谢场，嘉宾自行品鉴11：30-11：40 现场新闻发布会（记者采访）11：40 嘉宾及媒体记者答谢宴会17：30 清理展厅演出设施,3、后续推广（密度逐渐合理化的广告投放策略及营销活动）,首先根据剪彩当及前期推广的效果及时调整广宣投放策略。同时，根据节庆日是，添加事件营销活动。因新店开业，众多市民还处在比较新奇的氛围之中，及时抓住机会吸引潜在客户到店试乘试驾。借助2月14日情人节做店头集客活动，推出第一场正和盛文化秀“有情人终成眷属”，在情人节前后5天领取结婚证书的情侣，均可到永林锐宝进口现代4S店领取结婚购车礼品一份。,活动所需支持,
11、报纸硬广费用支持网络电台广告投放支持活动费用的单向支持400销售电话支持,报纸硬广费用支持,网络电台广告投放支持,活动费用的单向支持,日常工作的反馈,日工作,一,周工作,二,月工作,三,日工作反馈,晨夕会时间节点：每天反馈昨天的晨夕会内容反馈要求：发送销售经理抄送总经理各项检查内容填写真实完整各组工作安排合理、并且有相应检查总结有相应的培训项目销售经理每日做回复,周工作反馈,策划周报战败客户分析表客户电子表卡专项客户表卡大客户销售进度反馈,月工作反馈,1.每月广告计划每月15号反馈下月广告计划主送区域经理、抄送大区2.每月三个三反馈每月10号反馈主送区域经理、抄送大区3.每月培训总结每月底反馈主送区域经理、抄送大区4.每月广告报销资料,加注同城店地理位置,Thank You!,永林锐宝2011年11月26日,
