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1、中绿玉米乳包装规划,蓝道广告公司2005.5,是陷阱还是馅饼？,关于中国饮料,中绿玉米乳背后的十张王牌,企业产品技术,中绿玉米乳背后的十张王牌,企业 集种植、加工、销售于一体的现代化绿色产品出口型企业，主要出口国家为日本、东南亚及欧美市场，在国际上享有较高的知名度；全国农业产业化重点龙头企业；中绿在“福布斯”“2005年中国潜力100”排行榜中，综合得分位列第八位；近三年的“投资回报率”和“股本回报率”居前三甲；2004年1月在香港联交所上市，掌门人孙玉峰先生荣获福布斯排名第193位。,产品玉米类饮料是与全球几乎同步的营养健康产品，行业缺少领导品牌；国内现有106家企业在生产玉米类饮料，企业实
2、力良莠不齐，市场竞争相对平缓，竞争水平低，玉米类饮料暂未成气候；中绿玉米乳玉米香突出、口感纯正滑爽，甜而不腻，与堪世界一流品牌口感比美，具备相当竞争优势。,中绿玉米乳背后的十张王牌,技术对高度同质化的饮料行业来说技术是制约品牌发展的一个坎，更是促进品牌提升的平台；中绿玉米乳在技术上同时采用三大世界顶尖技术，是竞争对手难以跨越的独到优势；中绿玉米乳明显的技术优势给竞争对手形成难以逾越的壁垒。,中绿玉米乳背后的十张王牌,行业生态环境行业决定发展,行业生态环境,饮料行业在近几年的变化非常突出，新的品牌不断涌现，新的口味令人难以取舍，品种分类越来越细化，但仍然以碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料和包装茶饮料四
3、大类型为主导，行业竞争主要围绕四大市场展开；中国资讯行最新零售数据显示：果汁饮料因其健康营养已成为最受欢迎的饮料品种，市场份额迅速膨胀，已超越茶饮料；碳酸饮料虽然仍居首位，但已无当年遥遥领先的风光。,行业生态环境,在对北京、上海、广州、西安、成都、长春、武汉七大城市（以下简称为七大城市）的抽样调查来看，居民的首选饮料依次为果汁饮料、含乳饮料、瓶装饮用水和碳酸饮料；在碳酸饮料瓶装水茶饮料含乳饮料果汁饮料功能饮料的发展过程中，饮料的健康营养成为消费者的普遍要求，消费者不断增强的健康意识推动饮料的健康功能一直在加强，天然、营养、有益健康成为饮料的发展趋势，营养强化饮料、植物蛋白饮料等处于强势发展的态
4、势。,品牌占位位置决定精彩,品牌占位,从中国饮料发展过程看，饮料行业是一个“时势造英雄”的行业；品类成就品牌，现有饮料市场强势品牌几乎都是伴随着品类的兴起而成长壮大的。瓶装水的时兴成就了娃哈哈；茶饮料的时兴成就了康师傅；果汁饮料的时兴成就了统一；功能型饮品的时兴成就了脉动。,从目前的品类来看，玉米乳归属植物蛋白饮料，目前表现最为突出的是露露与椰树；两者无论从知名度、指名购买度以及网络布控等均已成气势，对中绿来说，与其夹缝中成长，不如独辟蹊径，异军突起；利用品类强势品牌的空白机会，在新的品类抢尽先机。,品牌占位,尽管有100多家公司在生产玉米类饮料，但整个市场尚处于启蒙阶段，不但没有全国性的领导
5、品牌，区域强势品牌也严重缺乏，因此，我们认为对于走品牌之路的中绿，完全可以成为玉米类饮料的大鱼；玉米属于五谷杂粮之首，粗粮有益健康是消费者的共识，以至在超市凡与粗粮沾边的食品，其销售均相对强势，中绿以强大的企业实力与技术后盾，有能力也有实力引领粗粮革命，把中绿打造为中国粗粮饮料专家，成为中国粗粮饮料第一品牌！,品牌占位,中绿粗粮饮料专家,品牌占位,万亩种植基地，1：1科学种植计划，每颗玉米只限长一个玉米棒；108道原材料精选工序，近乎苛刻的管控标准；每两小时播种一次，每棵玉米365天每天都有成长记录；每棵合格玉米在第21-23天灌浆时及时采摘，从采摘到玉米乳包装成罐全部工序在两小时内完成；0.
6、5度的电脑温控误差,全程电子化掌控，真正留住玉米营养精华；同时采用三项世界顶尖技术：细胞破壁、分子包埋、纳米技术，难以跨越的技术使粗粮不粗，口感加倍，营养加倍。,中绿粗粮饮料专家,品牌占位,包装战略布阵之首品质与技术之外的第一张王牌,包装战略布阵之首,包装不仅仅是容器，是产品、是品牌，是使产品增值的低成本手段；包装是形象的第一体现，是消费者最终最常接触到的品牌载体；根据新生代市场研究公司的调查数据显示，63%的消费者根据商品的包装进行购买决策；由于受精美包装的吸引，消费量往往超过原先预计45%，有商品的“第一印象”之称的包装，其作用越来越不可忽视。,通常一个超市有15000多种商品，消费者每分
7、钟得经过300个产品，包装就如“5秒广告”，企业通过有个性的包装吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望，包装和广告促销一样执行着推销任务；每个企业都希望能够借助一种方法，让商品以差异化形态展现在顾客眼前，更有优势；跳眼的包装设计使其从众多竞品中脱颖而出，使消费者留意、停顿、观察，赞赏并产生购买行为，这是每个企业所期待的包装。,包装战略布阵之首,终端陈列的整体性：快速消费品注重终端的堆头的整体性，整体和谐而单一有主要色调，形成视觉的冲击力。与产品的关联性：包装设计要与产品有一定的关联，有很好的联想。与竞品的差异性：在终端陈列中要与竞品有视觉上的区别，包装应该体现本产品独特的卖点，成为品牌浓缩的视
8、觉标志。,包装战略布阵之首,寻找中绿玉米乳的视觉记忆元素把事情做好，占据资源形成视觉壁垒,寻找中绿玉米乳的视觉记忆元素,中绿以多方面多角度的绝对优势抢先占据粗粮饮料专家，我们希望为中绿找到一个独特元素，一个有意义的符号将为中绿的后续传播起到事半功倍的效果；何将玉米饮料进行符号化、生动化处理，使包装发挥出最大的传播力，是我们需要解决的重要问题；进入一个新品类，很多品牌利用资源占有形成传播壁垒，从视觉上从传播上抢先成为行业引导者，如：果冻布丁喜之郎；盘龙云海排毒养颜胶囊；张裕解百纳。,绿色的、健康的、营养的、时尚的、国际领先的，优势众多，在众多的优势中哪些能使中绿玉米乳能兼顾各种优势又能凸现差异，
9、能促进购买？是国际感？是简健康绿色食品？浓缩成为符号又该如何？我们希望这个视觉元素不但要与产品相关，而且还必须有联想，能够代表品牌说出自己的主张，表达自己的态度，昭示自己的精神，是品牌的代言元素；中绿玉米饮料不仅仅是饮料，还是专家品味、专业立场。,寻找中绿玉米乳的视觉记忆元素,玉米棒,寻找中绿玉米乳的视觉记忆元素,金黄色的玉米棒，不但容易勾起食欲，而且容易唤起消费者小时候手持玉米棒的美好联想；就这样最应该发现，也最容易忽视的玉米棒，在回到原点，回到消费者心理引导层面时，毫无疑问地成为中绿包装设计的视觉元素和形象符号；玉米棒是玉米类饮品的公共财产，中绿把玉米棒图案私有化，无疑又给竞争品牌在品质与技术之外添置了一道壁垒；玉米棒成为中绿玉米饮料的私人视觉资源，为品牌推广埋下四两拨千斤之伏笔。,寻找中绿玉米乳的视觉记忆元素,中绿玉米乳包装呈现,罐装设计,陈列效果,与竞品比较,屋顶包设计,陈列效果,与竞品比较,PET装设计,陈列效果,与竞品比较,谢谢！,
