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1、行 业 知 识（初级）,目录:第一节：家具概念第二节：家具构成第三节：家具分类第四节：家具消费第五节：中国家具市场第六节：重点品牌介绍,家具定义：广义:是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。狭义:是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的一类器具与设备 当今家具的发展趋势是家具设计更强调功能和舒适，造型和表面装饰更加注重艺术化，在室内环境的装饰艺术作用更加突出，花色品种更新变化快。,家具概念,家具的构成,材料：加工工艺性 质地外观质量 经济性 强度 表面装饰性能结构：外在结构 内在结构外观形式:功能与结构的直观表现功能 功能构成了家具的中心环节，
2、是先导，是推动家具发展的动力。在进行家具设计时，首先应从功能的角度出发，对设计对象进行分析，由此来决定材料结构和外观形式。,家具分类,家具,风格,材料,功能,现代家具,欧式古典家具,美式古典,中式古典,新古典家具,板式家具,钢木家具,人造材料家具,卧房家具,客厅家具,藤编家具,软体家具,实木家具,餐厅家具,书房家具,辅助家具,现代风格,是一种比较时尚的家具，除了用现代的材料制作成的外，款式比较现代，简约，更适合现代认得口味，特别是年轻人迪信、玉庭、皇朝、理想空间、红苹果、欧瑞、恒利、东方百盛、意风等,后现代风格,突破现代派简明单一的局限，主张兼容井蓄，无论古今中外，凡能满足居住生活所需的都加以
3、采用。迪信、华林凯蒂,中式古典风格,京作：黄花梨、紫檀为主 形成豪华气派特点苏作：以苏州为中心的江南地区,明式家具发源地。造型轻巧雅丽，装饰常用小面积的浮雕、线刻、嵌木、嵌石等手法，喜用草龙、方花纹、灵芝纹、色草纹等图案 广作：用料粗壮，造型厚重。年年红、连天红、友联红木 明清风韵 大宝,欧式古典风格,追求华丽、高雅的古典 家具框的绒条部位饰以金线、金边，墙壁纸、地毯、窗帘、床罩、帷幔的图案以及装饰画或物件为古典式 特点是华丽、高雅 亚振 宝华、尊典、中至信、卡芬达等,美式家具风格,美式家具特别强调舒适、气派、实用和多功能 从造型来看，美式家具可分为三大类：仿古、新古典和乡村式风格 怀旧、浪漫
4、和尊重时间是对美式家具最好的评价。美克美家、上海亚振、中信、橄榄树（英式乡村）亨利美家 等,北欧风格,丹麦、瑞典、挪威、芬兰 北欧家居回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，反映出现代都市人进入后现代社会后的另一种思考方向。百强黑森林、北欧风情 柏森 水曲柳系列 曲美 挪亚家（意大利兼北欧风格）,新古典风格,一是传统风格文化意义在当前时代背景下的演绎 二是对当代文化充分理解基础上的当代设计 新古典风格不是纯粹的元素堆砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会的到合适的体现。罗曼迪卡、乐雅轩、
5、迪诺雅、柏森等,回纹元素,实木家具,纯实木家具：家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均用纯实木制成，不使用其他任何形式的人造板 板木家具：从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板。门和抽屉则采用实木 柏森LD 乌金木 百强黑森林 乐雅轩 迪诺雅 前进 华日 双叶等,纯实木家具,板木家具,实木家具,胡桃木：胡桃属木材中最优质的一种，主要产自北美和欧洲。国产的胡桃木，颜色较浅。黑胡桃呈浅黑褐色带紫色，弦切面为美丽的大抛物线花纹（大山纹）。黑胡桃非常昂贵，做家具通
6、常用木皮，极少用实木。榉木，这里的榉木是指山毛榉，与中国传统家具中“南榉北榆”的榉木是两回事。榉木色泽明亮浅黄，有密集的“针”（木射线），旋切有山纹。欧洲进口山毛榉瑕疵较少，比国产的好很多。进口榉木在国内属于中高档木材，常用木皮，实木也用作餐椅和小方条等 桦木：桦木色泽浅黄，易分特征是多“水线”（黑线）。桦木也是中档木材，实木和木皮都常见 橡胶木：又被誉为“象牙木”，色泽淡雅而均匀，具有天然象牙色调，花纹美观，可以与樱桃木、榉木、核桃木和桃木等阔叶材媲美，密度较硬；材质细致，加工性能良好；不易变形和开裂，是家具的优质原料，可直接制作高档实木家具红木：红木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，瘿木
7、、花梨木、鸡翅木制成的家具。,板式家具,指以人造板为主要基材、以板件为基本结构的拆装组合式家具 胶合板、细木工板、刨花板、中纤板，三聚氰胺 加油漆饰面。板式家具常见的饰面材料有薄木（俗称贴木皮）、木纹纸（俗称贴纸）、PVC胶板、聚脂漆面（俗称烤漆）,贴纸,木皮贴面,软体家具,软体家具主要是指软床、沙发软床：慕斯.凯奇 梦甜甜 CBD 圆方圆 爱依瑞斯 等 沙发：顾家工艺 左右 NATUZZI 米洛 芝华士 夏图 皮匠大师,金属家具,凡以金属管材、板材或棍材等作为主架构，配以木材、各类人造板、玻璃、石材等制造的家具和完全由 金属材料制作的铁艺家具，统称金属家具 康奈登 标卓 域之高 苏豪,家具消
8、费,主要消费：搬新居 更换家具 馈赠礼品 添置小件,家具消费特征,了解家具信息渠道多样，逛家居卖场作为主要家具信息来源占到54.4%，从各类媒体获取家居信息占到了4.9%，以家居网络媒体为主占35.7%，通过咨询朋友家居人最低仅为5.0%。,家具消费特征,家具预算2-5万占 44.55%，1-2万家具预算也占23.76%，5-8万占到 15.84%。5-8万，一万以下，十万以上分列后三位，总体来说家具投入偏低,家具消费特征,约三成消费者在选购家具时候比较关注品牌，在产品其他属性方面，环保排第二，体现现代人强烈的环保意识风格选取也比较重要，相反价格关注度仅占12.9%，舒适度紧跟其后，材质设计和
9、售后关注差别不大。,家具消费特征,通过分析我们了解到37%的客户是选择实木产品，29%的客户选择板木产品，人造板材只有1.6%的顾客去选择,家具消费特征,现代简约风格家具占有76.2%中式风格占6.9%欧式风格6.9%,中国家具业近十年来迅速崛起，2006年中国家具产业产值已跃居世界第一位，全球家具贸易总量的五分之一由中国完成。中国在世界家具产业和贸易领域的作用日趋重要，中国日益成为全球家具的制造中心。2008年月，中国家具制造行业实现累计工业总产值2628亿元，比上年同期增长了21.20%；实现主营业务收入2535亿元，比上年同期增长了21.46%；实现累计利润总额9.24亿元，比上年同期增
10、长了14.16%。2009年月我国家具制造行业实现主营业务收入2911亿元，比上年同期增长了10.71%；实现累计利润总额12,73亿元，比上年同期增长了28.92%现在的家具行业:大行业、小企业！,中 国 家 具 行 业 现 状,中国家具市场处在无序竞争阶段,规模生产较少，成本较高市场未能细分，各品牌缺少自己的目标族群品牌鱼珠混杂,竞争激烈,无序,稳定,垄断,无序竞争特点,竞争第一阶段,竞争第二阶段,竞争第三阶段,家具品牌的市场推广方式,国内品牌主要推广方式价格战、促销、造势，建立品牌知名度，追求全面市场份额最大化。,进口品牌主要推广方式(美克美家等)细分市场、建立品牌忠诚度，追求目标市场利
11、润最大化。,大面积推广型,集中市场推广型,家 具 生 产 基 地 分 布 情 况：,1.北京、东北：实木厂家居多、产品工艺良、营销手法缺乏2.广东：国内最大的家具集散地；顺德（龙江、乐从）、东莞、深圳为主3.四川：以低档产品为主、营销手法丰富4.浙江：现代板式、欧式为主,企业状况分析,重 点 厂 家 分 析,以下我们将从各厂家的产品特性、渠道特点、营销特色等各方面进行具体的分析！,双叶家具,双叶家具实业有 限公司，成立于1995年 7月8日 是一家采用 国际最新材料，专业 设计生产实木家具、实木门、橱柜、楼梯、家居木制品的现代规模型企业。中国名牌 中国驰名商标 黑龙江著名品牌产品特性：品质优良
12、、质感突出渠道特点：以自营店为主，全国有200多家直销商场营销特色：央视广告为主；店面包装有特色,柏森家具,深圳市耀华宜家家具有限公司创建于2005年，属中外合资企业，位于深圳龙岗区大地工业园，是一家以实木家具为主，集研发、生产、销售于一体的大型企业 北欧天地”、“黄金柚木”、“卡布奇诺”、“LD纯实木”家具和“玛斯特”产品特性：实木质感突出 质量一般 渠道特点：特许经营 网络目前覆盖一、二类城市营销特色：产品营销 营销手法灵活,华日家具,华日家具有线公司坐落于廊坊 主要生产民用家具，软体沙发（吉祥鸟）木门、橱柜、办公家具为一体的大型集团企业现代东方 格林尼治 挪威森林 加州阳光 印象 胡桃中
13、国驰名商标 中国名牌 产品特性：品质优良、质感突出渠道特点：特许经营 结合独立店模式推广营销特色：店面商业展示氛围提升打造钻石级服务体系,青岛一木,青岛一木集团公司始建于一九五三年，经过五十多年的艰苦创业，现已发展成为以生产名优家具、出口产品为主的大型股份制家具制造企业。公司占地面积40余万平方米，现有职工1800余人，综合生产能力过亿元 山东名牌产品”、“青岛市名牌产 产品特性：实木质感突出 质量一般 渠道特点：特许经营 网络目前覆盖一、二类城市营销特色：商业包装模式简单,曲美家具,曲美家具集团有限公司创建于1987年，经过20余年的发展，已发展成为集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具
14、集团，现为中国家具协会副理事长单位，是中国家具行业的领军企业。曲美集团同时拥有“中国名牌产品”、“中国驰名商标”。产品特性：北欧风格弯曲木 渠道特点：特许经营 全国大型独立店 营销特色：网络营销,红苹果:深圳天诚家具有限公司,于1981年成立于香港，1987年在深圳设立生产基地，1993年开始内销.专业从事高档板式家具、床褥及沙发的研发、生产及经营,是国内最具规模的家具生产企业之一.产品特性:品质一流、工艺精湛渠道特点：特许经营；网络覆盖大部分一、二类市场；网络质量高营销特色：无央视广告、全国重要以大型户外广告为宣传手段、价格规范,皇朝：香港皇朝家私集团是国内产销量最大的板式家具生产企业之一，
15、香港上市公司，是享誉中外的知名品牌。连续5年以行业最快的速度发展，在广东增城、东莞开设6大分厂，全集团共有员工4000余人，厂房总面积达20万平米。产品特性：品质优良、工艺精湛渠道特点：网络覆盖面广，全国1300多家专卖店；特许/自营两种模式营销特色：央视广告；新品特价多,全友：成都市全友家私有 限公司是集研发、设计、生产、营销于一体的中 国最大的板式家具生产 企业之一，中国家具协 会副理事长单位.全友 目前有5个制造分厂，产品已覆盖民用套房、板式、实木、沙发、软家具等系列，销售网络遍布全国30个省市区及东南亚。产品特性：工艺粗糙、品质低劣渠道特点：主要覆盖三、四类市场；6大管理中心，16个办
16、事处，近1000家专卖店营销特色：央视广告；终端促销活动频繁、多样；是家具行业中营销手段最全面的企业,迪信：迪信家具1981年 成立于香港，1984年 将工厂迁至中国广东 省家具生产地东莞厚 街镇。现今我们拥有自建基地工厂、办公大楼、康乐宿舍合共60000，员工700多人，总投资1300多万美元。月生产能力达300万美元，产品销往世界各地。产品特性：设备先进、工艺领先、品质一流渠道特点：以出口为主；国内网络主要分布在一、二类城市，专卖店30多家营销特色：宣传较少、主要靠店面的自然销售,健威：美国健威企业集团是 一家专业生产与销售家 具为一体的跨国公司，麾下拥有健威美国、健 威中国、健威欧洲三大
17、 机构，集团总部位于美国三藩市，是美国著名家具企业，已有三十余年生 产、销售家具的历史。产品特性：设备先进、工艺领先、品质一流渠道特点：以出口为主；国内网络主要分布在一、二类城市.营销特色：形象代言人,前进：佛山市前进家具有限 公司 地处“中国家具制 造重镇”、“中国家具 材料之都”的顺德区龙 江镇。现已有二十多年 的悠久历史，是一家集 设计开发、制造生产、市场营销为一体的大型 现代企业。采用非洲原始森林的参天木材，配合百分百的优质加工工艺，制造出高品味的原木家具。产品特性：品质一流、原木质感强烈渠道特点：特许经营；渠道管理混乱营销特色：营销手法匮乏,楷模：楷模家具（东莞）有 限公司是一家专业
18、生产 整体家居的企业，创办 五年来，一直在家居生 产及销售领域中稳步发 展，美化人们的家居生活，提高人们生活品味，始终是楷模公司的奋斗目标，多年来，楷模坚持自主，设计（意大利、米罗堤）产品开发，勇于创新，通过参加多次国际家具展览会，以及自身对品牌的宣传，品质的重视，以至在国际市场，获得较高的荣誉。产品特性：品质优良；功能性强渠道特点：特许经营；主要为全国一、二类市场营销特色：终端讲解独具特色，具有专业的家具销售顾问,喜梦宝：港商独资企业是从事 家具设计、生产、销售十 几年的生产厂家，创办于 一九八八年，于一九九七 年迁至厦门海沧，公司总资 产逾1000万美元，位于中国 厦门海沧投资区，占地7万
19、多平方米，现有 1500 多名员工，目前厂房面积已建成3万平方米，；拥有从德国、台湾引进的成套实木家具、床垫、沙发和海棉生产线，年生产能力100多万件家具，近2千万美元产值。产品特性：松木最有代表性的厂家；品质优良；实木质感强 渠道特点：国内大部分为自营店；少量加盟店营销特色：央视广告,康耐登:康生集团成立于1995 年,是集家具的生产、销售 为一体的家具企业，现有 员工1000多人，公司位于 广州市。集团拥有康耐登、康的、升搜三个品牌，出 口兼内销。产品特性：现代五金家具最有代表性的厂家；设计现代、独特；工艺精湛渠道特点：主要覆盖国内一、二类城市，三个系列共600多家专卖店营销特色：宣传较少
20、、主要靠店面的自然销售,美梦思：美梦思拥有占地二十万多平米 的现代化厂房，有着先进的生 产管理模式和严格的品质管理 体系，有一批优秀的专业开发 设计人员，有着高素质的营销 队伍和完善的售后服务体系，拥有先进的电脑网络，大量的客户资源，拥有全新的营销理念和营销培训，是最早创立软体家具特许经营模式的品牌公司之一，是国内软体家具行业中知名度最高的品牌之一。产品特性:文化底蕴深厚;设计领先;品质一流渠道特点:特许经营;主要覆盖一、二类市场营销特色:宣传较少、主要靠店面的自然销售,顾家工艺：顾家工艺沙发工业 园位于中国杭州下沙经 济技术开发区，占地 130,000 m2，拥有8000 余名员工，内设现代
21、化生 产厂房和国际沙发研发中 心，配备世界一流的生产 设备，月产能达1600柜，成为亚洲地区规模最大，生产能力最强的专业沙 发生产基地之一。产品特性：无自主开发能力；是全国模仿能力最强的厂家渠道特点：特许经营；近几年发展速度快营销特色：营销手段丰富 悍马车,Natuzzi：Natuzzi 集团于1959年诞生在塔兰托，当时的Pasquale Natuzzi，即现在的首席执行官兼设计师，开办了一间生产扶手椅和沙发的小工厂。四十五年后的今天，当年只是服务于当地市场的小工厂已经发展成为Natuzzi集团，并跻身全球沙发的领导者和意大利最大的家具制造商。1993年，Natuzzi集团在纽约股市上市，产品远销五大洲的123个市场。集团总部设在意大利南部Colle的Santeramo，旗下的销售公司分布在欧洲的米兰、美洲销售部设在High Point和亚洲销售部设在香港。,结束,
