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1、,商道比赛经验分享,CEO汇报,目录,1,2,3,5,初期战略规划,战略执行状况,战略效果,整体反思,4,战略调整,1.初期战略规划-市场状况,总体看长三角、环渤海和珠三角、中西部的需求在这10年间都在增长。11年的市场长三角和珠三角的需求的差不多，环渤海偏少，12年开始长三角开始快速增长，反而环渤海和珠三角增长得比较缓慢，但是珠三角的需求略高，长三角到16年增长开始缓和，珠三角到17年开始快速增长，中西部的需求较低，但也是缓慢增长。,1.初期战略规划,公司定位：走低端市场，但是不做贴牌(ps:老板说再做贴牌是狗。努力憋笑中）公司战略：成本优先战略,一开始我们的目标是这样的,这样的,还有这样的
2、,理想,现 实,后来我们不得不选择了这样的,这样的,还有这样的,第一年定位于高端市场，因为决策失误，导致损失惨重。转行于中低端市场，质量等级有明显波动。,2.初期战略规划,广告投入逐渐增加,2.初期战略规划,2.初期战略规划,定位低端市场，价格尽可能降低，薄利多销。,2.初期战略规划,3.战略调整,3.战略调整,4.战略效果,4.战略效果,4.战略效果,无利不起早，劝你为人善良,从以上图可以看出：从11-21年，总资产和总所有者权益大体走向是上升趋势，而总债务大体走向是波动趋势。可以得出公司盈利客观。,1.在战略目标选择上并不坚定，从走高端开始而后期又转变为低端，目标不确定道路不明晰。2.在投资策略的时候过于畏首畏脚，瞻前顾后，没有放开很大胆地去尝试。3.后期由于生产成本控制不得当，造成了一些不必要的损失。4.整场比赛对贴牌市场的预估都有误差，没有很好地控制在贴牌这一方面的盈利。5.操作失误过多，例如没有提交数据，最后一年莫名开了40家专卖店。,经 验 总 结,1,定位低端市场、要控制成本，质量方面不用太高,5.整体反思,2,3,零售商与专卖店数量的数量需要自己把控。,要随时留意市场动态，根据市场调整战略,This Is The End,Thank You,
