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1、,国学培训班之营销策划（草案）,何为国学？,国学，一国所固有之学术也。国学和文学数学的意思不同，并非是国家之学或者治国之学。一般来说，国学是指以儒学为主体的中华传统文化与学术。国学是中国传统文化与学术，也包括了医学、戏剧、书画、星相、数术等等。国学以学科分，应分为哲学、史学、宗教学、文学、礼俗学、考据学、伦理学、版本学等，其中以儒家哲学为主流；以思想分，应分为先秦诸子、儒道释三家等，国学以四库全书分，应分为经、史、子、集四部，以国学大师章太炎国学讲演录所分，则分为小学、经学、史学、诸子和文学。,国学培训班,生活质量日益提高的今天，人们满足物质需求的同时，对精神食粮的需求也越来越大，所以出现了各
2、种文化“充电”的现象，以此为契机产生了各种文化补习班国学培训班应运而生。,市场状况,培训对象研究,机会分析,市场定位,市场建议,营销策划,营销目标,销售策略,市场状况,文化产业作为一种“内容产业”或“创意产业”，国学可以为其提供“内容”,这些内容包括大量的文化符号(如象形文字、龙、红灯笼等)及文化素材(如经典文本,历史人物、故事情节等)。它们通过适当的创意转换就构成资源可再生的文化资本。有人提出,今天已进入内容生产的后制造时代,已经形成服饰文化制造业、饮食文化制造业、医药文化制造业、礼仪文化制造业等等。国学以其博大精神的内容完全可以参与这些文化产业的产品生产。国内外已经有大量成功的文化产品取得
3、了巨大的经济效益和社会效益,国外的如美国的动漫花木兰、韩国的电视剧大长今等,国内的收视率不断上升的央视百家讲坛及其配套的畅销书如易中天品三国、于丹论语心得等。国学受喜爱程度可见一斑。,培训对象,1.成人：很多华人企业都充分利用国学典籍作为企业文化的主干和企业精神的支柱,如有的企业要求员工人手一册论语,提出“先做人后做事”的文化理念;有的企业把老子的“上善若水”等格言作为企业管理的座右铭;有的企业还邀请大学里的国学教授去企业作企业文化和管理方面的讲座、培训或策划。近年来,有不少企业的老板或高管不惜高额学费,纷纷到高校去参加“国学”班的学习或“充电”。,2.小孩：面对孩子在成长过程中遇到的种种问题
4、，幼儿园时期开始的基础教育应当让国学与传统文化教育占据相当的内容。父母更加关注孩子日后能否事业有成，对孩子早期教育的质量和水平特别关注，对幼教新方法、新模式极为渴望，特别是对孩子的国学素质的培养，教育消费毫不吝啬。,市场建议,问题：国学的发展现状不容乐观，人们加大对孩子的国学素养培训的投入的同时缺失着自身国学素养的提升，人们的国学知识太欠缺，对传统文化欠债太多，国学在教育、生活中所占的地位和它应有的地位相比存在较大的差距。对策：所以，建议采取的竞争策略是走差异化战略。以不同的知识阶段的人群作为划分对象同时考虑年龄差距，开展初、中、高级别分班教学。采取多种营销方式并存，多种销售渠道齐下，以培训中
5、心名义开展多次名师讲座，使消费者了解自身阶段定位，形成消费习惯。同时，针对幼儿和企业开展不同的教学方面的策划，做到根据消费者不同的特点，从而引导并满足其需求。,SWOT分析,Strength优势：名师效应能够吸引更多的生源；依托高校，师资筹措比较方便；国学内容讲授与实际结合，应用范围比较广泛；区域内企业众多，能够充分发挥生源自身影响力；培训内容新颖，易于被大众接受。,Weakness劣势：培训费用略高；没有现成品牌，市场拓展有难度；宣传渠道有限，没有说服力。,Threat威胁：目前已存在开办的国学培训班，存在着竞争。开拓自己的市场，面临一定的压力。没有自己的品牌，宣传渠道有限。没有从事相关行业
6、的经验，存在一定的风险。,SWOT分析,SWOT分析,Opportunity机会：目前，全国都有着一种国学热，开办国学培训班有着很广阔的市场。国学培训班的成本耗用较低，作为自主创业的可行性较高。国学的传承历史悠久，所可开设的学习科目较多，选择性较大。国学文化易于为大家所接受,市场定位,1.群体定位 我培训机构以推广国学、提升民众国学素养为己任，面向社会，服务大众。以企业（高层）管理人员为主学生为辅，主要针对国学在社会单位中的应用为培训主要内容，帮助国学深入到社会（企、事业）单位做铺垫，增强企事业的国学分为和企业文化。2、业务定位 我培训机构是一个以国学素质拓展为主营业务的个体私营机构，主要的培
7、训类型有：国学入学班（初级）、国学提高班（中级）、国学精英班（高级）。,营销策略,根据现实情况做出以下四个销售策略：A：价格策略，新产品的目标不是一下子就赚钱，而是占有市场，因而我们的价格策。略是在正规可信的基础上取市场的平均值，甚至是最低值。但这并不是价格战，我们新创业也打不起价格战，在价格策略方面先给消费者一点实惠，去赢取他们的惯性，推销我们的服务B：产品策略,我们的服务不应单一，应在价格策略的基础上要打包更多项的服务，真正体现“实惠，超值”，在教育质量上必须严抓，在上课风格上必须创新求异。打造不一样的感觉，使消费群体在快乐中学习。C：渠道策略，采用直销和间接渠道（分销，经销）相结合D：促
8、销策略，移植所有有用的商场促销方式，会员制，现场抽奖，折扣，免费体验等。,初步规划,企业高层管理人员：聘请大学老师为讲师，主要讲授关于国学中的御人之道，中庸之道的国学知识，使之能在工作中能学有所用，使其能够完善其与职员与上级的关系。地址：写字楼前期宣传：进入企业，和其人力资源部门取得联系，并向他们宣传国学方面的知识，并介绍我们的业务，可以提供在企业中的演讲，也可以提供对企业的高管职员的系统和长期的教学。学生：确切而言是学前的一些小孩，主要聘请一些年老类似于古代夫子的老师，向小孩主要讲授一些三字经，弟子规方面的知识，旨在从小教授小孩一些做人的知识。地址：居民区附近前期宣传：在社区进行宣传，并向家长们讲述国学的知识能对孩子所起到的影响。,争取在半年内将培训机构开设起来，班级规模确定下来，做好前期宣传工作与运作计划。当然，计划赶不上变化，所以必须紧跟变化形势，待培训中心建成之后并形成一个很健全的实体，扎实后再定实质可行计划。,营销目标,结束语,此策划的重心在于为广大“学生”提供一个真实可靠的国学培训机构，创建一个永久的培训品牌，让人们认识国学培训的重要性，让人们体验到国学培训给人们带来的方便。不过于注重盈利，更加注重建设中国的一代新青年。有不足之处望各位不吝指出，提出宝贵意见。,THE END,2011.10,
