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1、课程名称,小公司赚大钱-最伟大的非常老板必胜法,候选的替代课程名称,非常老板老板闯关打破常规老板必破十大关非常公司必胜法,强迫宣言,想当上老板虽然很简单，但能把赚钱持续下去却不容易。创业后能持续十年的只有不到二成。倒闭不过是财富的再循环罢了。但是对于当事人而言却是关系到他自己一生幸福的大事情。成功与失败的理由约有90%是共通的。无论是现在还是过去，最基本的经营法则或经营策略其实都没有改变。要是知道这些道理，就不会倒闭了，要是能够遵循这些原则，就会更加成功。为什么老板会越做越辛苦？为什么企业会越做越困惑甚至倒闭？俗话说：“君子爱财，取之有道。”关键要“悟”其道，即“困则不悟，悟则不困“当今的商业
2、再也不是业余者的游戏了.那些因诸事不顺而感到苦恼的老板,请君别再付出任何冤枉的代价，暂时停下脚步，认真聆听商业的圣经小公司赚大钱，它会使您振奋之余，豁然开朗，深悟其道。从此您定将越干越顺,小公司却赢得了大财富！我强力建议你马上去听此课.不,强迫你一定得听.相信我,这绝对是为你着想.我可不是开玩笑.是真的.因为,我有很好的理由.,老板一定要听的六大理由,一.倒闭的企业接二连三,对当事人来说没有比倒闭更感到凄惨了.所以我不希望你成为其中之一.二.虽然现在的课程很多,但这门课程最好,而且所要传达的都是最真切的事实和最行之有效的具体方法.三.想让经营步上顺利的轨道,首先必须把经营的重要因素确实弄清楚才
3、行.本课程老板必破十大关,绝对能让你一清二楚,深刻领悟.四.你将学会选择什么样的项目,该在哪个区域,目标客户是谁怎样去挖掘和培育,并用何种方法行销给他,以及如何先人后事,把公司做强,做大,做久.从而使小公司快速赚大钱.五.它让您扩大管理的思想格局，从不断发生的繁琐问题中，找到根本！六.掌握它你就能领先全国百分之九十五的商人，其中有不少是你的竞争对手.,课程目录,一.非常策略关-与众不同破关法二.突破行销关-狂热行销破关法三.倍增业绩关-立体倍增破关法四.完美服务关-情感开道破关法五.组织建立关-先人后事破关法六.卓越用人关-真知灼见破关法七.优势发挥关-因才适用破关法八.核心价值关-明确目的破
4、关法九.文化建设关-提炼整合破关法十.基业长青关-顺应太极破关法,一.非常策略关与众不同破关法,(一).成功者总是与众不同(二).选对项目赚大钱(三).做激光不要做太阳(四).在消费者的大脑里做文章(五).和产品相关的一系列价值链服务(六).赚大钱首先要靠脖子以上,二.突破行销关狂热行销破关法,(一).用心帮客户得到他真正的需求(二).培养狂热的真诚和奉献精神(三).一听 二看 三行销(四).充分运用倾听和赞美的力量(五).言行尊重坚持成交(六).把自己练就成专家(七).打动客户的开场白(八).讨价还价的策略(九).选择积极的心态打出最好的结果,三.倍增业绩关立体倍增破关法,(一).迅速建立信
5、赖感(二).四步行销策划(三).立体增加收入法(四).联盟行销事半功倍(五).互换行销创奇迹(六).不卖产品卖解决问题的构想.(七).观察与测试,四.完美服务关情感开道破关法,(一).争做一流卖理念(二).情感诱发财富(三)、购买美德(四)、大理念创造大价值(五).一句话战略(六).主旨的概念(七).故事的力量(八).终极客户体验(九).客户真正需要的是什么,五.组织建设关先人后事破关法,(一).撬动“金山”的支点(二).先人后事的原则(三).从报时走向造钟(四).做企业就是做组织(五).强大的组织抗风浪(六).把人才留下来比什么都重要(七).流失人才就是流失价值(八).永远寻找最优秀的人才,
6、六.卓越用人关真知灼见破关法,(一).深刻领悟才干的意义(二).才干是取得业绩的重要因素(三).知识、技能和才干(四).自身才干的挖掘(五).优秀经理的真知灼见(六).优秀经理该做什么(七).选拔才干的诀窍在于面试,七.发挥优势关因才适用破关法,(一).营销才干的面试(二).领导才干的面试(三).个性测试(四).为什么要界定结果(五).怎样去发挥优势(六).因才适用(七).怎样留住优秀的人才,八.企业成败关明确目的破关法,(一).实质价值才是最根本的追求(二).什么是价值链体系(三).一切行为的真正动机(四).寻找改变的力量(五).创造大家的共同追求(六).务实的理想主义(七).企业前进的北斗
7、星(八).企业成败的决定因素,九.文化建设关提炼整合破关法,(一).让企业文化起来(二).大理念要提炼(三).核心理念大传播(四).没有规矩不成方圆(五).制度必须公平(六).制度必须导致正确的结果(七).考核与监督,十.基业长青关顺应太极破关法,(一).保存核心刺激进步(二).坚定信念的教派文化(三).保持一贯的内部晋升(四).胆大包天的目标(五).适者生存的不断创新(六).顽强的精神(七).活力来自于永不满足,一.非常策略关与众不同破关法,(一).成功者总是与众不同(二).选对项目赚大钱(三).做激光不要做太阳(四).在消费者的大脑里做文章(五).和产品相关的一系列价值链服务(六).赚大钱
8、首先要靠脖子以上,(一).成功者总是与众不同,深刻领悟优势策略就是去挖掘和竞争对手不一样的策略。与众不同不见得都能成果，但成功者都是与众不同。案例:1.哈默 2.牛肉在哪里,(二).选对项目赚大钱,深刻领悟你能把什么做到第一你做什么最有激情现金流从哪里来。案例：1.金大栗 2.暴烤鸭,(三).做激光不要做太阳,深刻领悟：用雷射，你可以凿穿钢板，或消减癌细胞。当你凝聚企业资源时，同样的效果也会产生。当你创造了一项类似雷射、强有力的能力时，你便可以主导市场。这就是凝聚的力量。要做激光，不要做太阳，因为你不是太阳。当一家公司资源分散时，它就丧失了它的力量。案例：1,荷兰的麦当劳 2.30岁的女人（头
9、发的故事）3.可乐的竞争 4.春都,(四).在消费者的大脑里做文章,深刻领悟:“定位”从某种意义上讲，就是企业根据实际情况，塑造其产品的特殊形象，寻找在市场上的一个特定位置。这种位置主要取决于消费者或用户如何认识该产品，取决于他们对产品的评价，所以，产品定位实际上是一种心理效应。你必须在预期客户的头脑里做文章。案例:1.娃哈哈 2.软包装 3.糖豆,(五).和产品相关的一系列价值链服务,深刻领悟其实真正赚钱的并不是产品的本身而是与产品相关的一系列价值链服务要常常问自己，顾客下一步还需要什么案例：三个儿童用品商店,(六).赚大钱首先要靠脖子以上,深刻领悟放弃了学习就等于放弃了成功离开了思考就等于
10、离开了财富赚大钱首先要武装脖子以上案例:1.小马哥游戏,二.突破行销关狂热行销破关法,(一).用心帮客户得到他真正的需求(二).培养狂热的真诚和奉献精神(三).一听 二看 三行销(四).充分运用倾听和赞美的力量(五).言行尊重坚持成交(六).把自己练就成专家(七).打动客户的开场白(八).讨价还价的策略(九).选择积极的心态打出最好的结果,(一).用心帮客户得到他真正的需求,深刻领悟：要把顾客当亲人。不要把顾客当上帝。企业真正经营的是一种幸福的生活方式。案例：1.顾客是亲人,(二).培养狂热的真诚和奉献精神,深刻领悟给客户提供最好的服务是你必须承担的义务。你的职责就是要对客户的需求及时准确地作
11、出反应。用最真诚的关怀和微笑去实现你爱的奉献。案例：1.爱娜,(三).一听 二看 三行销,深刻领悟一看 二听 三行销。把握住雪中送炭的机会，你就有无穷的发展机会。案例：信用卡,(四).充分运用倾听和赞美的力量,深刻领悟要用80%以上的时间去倾听和赞美客户。作为一名合格的行销员，养成倾听和赞美习惯，是再重要不过了。案例：十佳青年,(五).言行尊重坚持成交,深刻领悟行销的核心是：关心顾客理念是：尊重（同理心）坚持原则是：把挫折当挑战。案例:卖课程,(六).把自己练就成专家,深刻领悟客户信赖的是专家。普通的基本知识对于赚钱来说，是不够的。专业知识可以说是能为你创造最丰富、最廉价的服务。案例：1.反光
12、标志 2.保健品,(七).打动客户的开场白,深刻领悟第一句话提出一个问题。第二句话谈他的需求和对他的好处。第三句话谈能给他带来好处的一个构想。第四句话提一个一般性问题，来结束开场白。案例：1.学习法 2.妙语 3.三特,(八).讨价还价的策略,深刻领悟讨价还价是人的本性太贵了意味着在问你，产品的价值是什么。你必须时刻寻找产品价值与满足顾客需求之间的充分链接。案例:1.反光标志,(九).选择积极的心态打出最好的结果,深刻领悟心态决定状态。没有拒绝，只是暂时的不了解。应用框视重组法，选择积极的心态。案例:1.照相机 2.小宝 3.李大娘,三.倍增业绩关立体倍增破关法,(一).迅速建立信赖感(二).
13、四步行销策划(三).立体增加收入法(四).联盟行销事半功倍(五).互换行销创奇迹(六).不卖产品卖解决问题的构想.(七).观察与测试,(一).迅速建立信赖感,深刻领悟首先要行销的是信赖感。把风险转给自己，让顾客放心。行销就是贩卖利益。案例：卖牛,(二).四步行销策划,深刻领悟：1、四步行销策划（1）功能（2）特色（3）利益（4）证据。2、让客户充分感受到你给他的无法抗拒的利益。3、要有有力的证据，最好是名人和媒体的证据。案例：卖牛,(三).立体增加收入法,深刻领悟：只有三种增加业务收入的方法：1、增加客户数目。2、增加每一客户的单笔平均交易量。3、增加客户的回头率。案例:1.计算 2.打平 3
14、.强盗 4.会员卡,(四).联盟行销事半功倍,深刻领悟：1、现如今开发新客户的成本越来越高了。2、要不断思考从哪里能直接找到你的准客户群。3、每个企业都在寻找新的利润增长点，不投资，不增加费用，他将求之不得。4、目标客户群的高度重合，联盟促销最有效。案例：1.皮衣 2.搬家公司,(五).互换行销创奇迹,深刻领悟：1、互换行销是最有趣、最刺激、也最有利润的商业机会。2、它可以用已支出的成本，获取需要的东西。3、不要以低于零售价的价格去交换。4、它可以将库存变成现金。5、不用钱就可以做大生意发大财的易货商。案例：广告杂志 饭店,(六).不卖产品卖解决问题的构想.,深刻领悟：如果你能站在客户的角度，
15、并设身处地替客户着想，用心设计，只要你的创意能够真正解决的客户的问题，客户的大门将立刻为你敞开。他采用了你的构想，还怕不用你的产品吗？如果你能为他解决实际问题，他将完全接受你，并成为你最忠诚的朋友。这会彻底改变以前推销产品的被动局面。案例：高考,(七).观察与测试,深刻领悟最优秀的业务员都善于观察，并通过观测去发现往往被大多数人所忽略的小线索，并从中挖掘出巨大的潜在的市场需求，迅速行动，收获多多。测试是避免风险的有效手段。通过测试你会发现其实80%的利润来自于20%的业务。案例:1.广告 2.法国鞋 3.摩托车,四.完美服务关情感开道破关法,(一).争做一流卖理念(二).情感诱发财富(三)、购
16、买美德(四)、大理念创造大价值(五).一句话战略(六).主旨的概念(七).故事的力量(八).终极客户体验(九).客户真正需要的是什么,(一).争做一流卖理念,深刻领悟：人们在寻找跟他们理念一致、趣味相投的组织。在寻找真实性下，人们挑选那些坚持某种原则的组织。一流企业卖理念、二流企业卖服务、三流企业卖产品。案例：1.买洗衣机,(二).情感诱发财富,深刻领悟我们要不断提醒自己、满意是客户最基本的要求。满意远远不够，建立客户忠诚度才是我们的最高的追求。服务是一种态度、它需要热情。服务是一种感觉、它需要真情。我能为客户做些什么，直到他们满意。我还能为客户做些什么，直到他们感动。客户没想到的，我们为他想
17、到、做到。客户认为我们做不到的，我们却为他做到了。客户认为已经很好的，我们要更好。忠诚是相互的，想要得到忠诚的客户，我们必须首先忠诚于客户。要让客户忠诚，就必须攻心为上，以无比真诚的行动去打动客户、去感动客户。感动服务是建立在满意服务基础上一对一的人性化互动服务。失去客户70%的原因,既不是产品,也不是价格,而是感情.案例：1.真诚大酒店 2.一汽,(三)、购买美德,深刻领悟：高尚的美德是人类的共同追求。我们希望卖东西给我们的人也是好人。人们在寻找他们能够认同的自我感觉良好的东西.案例:1.买酱油 2.电池和饮料 3.出租车 4.广告,(四)、大理念创造大价值,深刻领悟：商标在工商局注册，而大
18、理念却在消费者的心中注册。大理念更激情、更具有号召力，它犹如灯塔一般昂然而立。它吸引着新的顾客和新的员工，并为组织带来巨大的竞争优势。案例:1.麦肯锡一丝不苟是一流收费也是一流:的确,收少了还不行,可怕有损大理念的可信度.2.创造快乐推倒内外的墙,(五).一句话战略,深刻领悟：一个组织不可能讨好每一个人。一个组织必须声明，你拥护什么？你反对什么？有了鲜明主张，认同你主张的人，就会上你的车。任何企业的宗旨,都是去有效地创造一些感情上的联系和纽带,让顾客和员工感到非常满意,进而产生一批忠诚的客户和员工.案例：旅游 领袖 电影,(六).主旨的概念,在今天这个以媒体为中心的世界里,人们没有时间去静静地
19、,耐心地倾听你讲一个冗(RONG)长或太长的介绍.否则你得到的结果就是换频道.你必须用一个短语.具有震撼力,可以抓住人们的注意力的语句来表明你的与众不同.在人们迷茫的心中植入你的信息.这个语句就是主旨.思想份额总是优于市场份额.除非你赢得了客户的思想,否则你是打不开他们的钱包的.如果你还没有一个企业或个人的主旨,而其他同行已经学会把他们的意思和休息用主旨表达出来,让当今不断变化的客户和员工可以记住并和他们保持联系,那么在和这些通行打交道时,你的劣势就极其明显了.案例:1.“毫无疑问,一夜送达”联邦快运;2.”您的比萨,30分钟内送到”达美乐公司.,(七).故事的力量,深刻领悟在赢得员工的热情,
20、客户的爱慕以及公众的尊重方面,这样的传奇故事至关重要.人民喜欢听故事.娱乐业就是专职干这个,你的行业也该擅长干这个.惊人的力量就蕴藏在你企业或个人的故事里.人们喜欢听到非常善于创造蜂回路转和出其不意的讲解.人民总是迫不及待地想听下面的故事.案例:1.买宝马 2.房车的故事,(八).终极客户体验,深刻领悟客户究竟喜欢怎样的终极(最终要)体验呢.什么东西可以让体验完全新奇,超越平常,达到非凡,达到终极呢?只要当客户拥有了一次完全新奇的体验后,你们之间就会产生一种感情上的联系.策略和友谊能够真正创造出终极客户体验的东西.案例:1.乔吉拉德 2.房车,(九).客户真正需要的是什么,深刻领悟客户需要的是
21、一种个人的,感情上的纽带.比如一位大师说,我最喜欢我的饭店,就是知道我的名字的饭店.客户需要受到重视客户希望被特殊客户希望能一次解决问题案例:1.太湖饭店 2.专机 3.发票,五.组织建设关先人后事破关法,(一).撬动“金山”的支点(二).先人后事的原则(三).从报时走向造钟(四).做企业就是做组织(五).强大的组织抗风浪(六).把人才留下来比什么都重要(七).流失人才就是流失价值(八).永远寻找最优秀的人才,(一).撬动“金山”的支点,深刻领悟：把眼前的最大利益让给别人，才能充分调动其主动性和积极性。赚大钱的秘密不是靠自己或某几个人，而是靠更多的人。谁掌握了用人的智慧，谁就找到了撬动“金山”
22、的支点。案例:1.年轻的亿万富翁,(二).先人后事的原则,深刻领悟：人是一切事业的基石。卓越公司的领导者首先是设法得到合适的人才，然后才决定将车开向何方。衡量一个项目能否上马的关键，是你有没有有足够能力把这个项目完成的人。案例:1.老鼠的故事 2.医药公司,(三).从报时走向造钟,深刻领悟：报时人只能成为小老板，而不能成为企业家。卓越领导人要的是强大的组织，而不是创造巨大的个人财富。造钟就是建一家公司，使它能够经历许多次领袖和产品更换周期仍然欣欣向荣。案例:1.软件公司 2.长江实业 3.麦当劳,(四).做企业就是做组织,深刻领悟：产品是通往公司的桥梁。.百年老店决不是靠一个伟大的构想。百年老
23、店决不是靠一个伟大的领袖。百年老店靠的是一个强大的组织。案例:1.太阳神 2.秦池,(五).强大的组织抗风浪,深刻领悟：只有组织强大，才不怕人欺。强大的组织系统容易战胜自然灾害。没有强大的组织系统，就没有强大、持久的企业。案例:1.汉包 2.生菜,(六).把人才留下来比什么都重要,深刻领悟：留得青山在，不怕没柴烧。薪酬激励是留下人才的最直接最有效的办法。留下有用的人才就是留下了企业美好的未来。案例:1.出海 2.韦尔奇 3.IBM,(七).流失人才就是流失价值,深刻领悟：珍惜身边的人才。钱聚人散，钱散人聚。出现人才流失的现象，一定要找原因。案例:1.理发师 2.蒙牛 3.步步高,(八).永远寻
24、找最优秀的人才,深刻领悟：寻找和培养人才是企业的一项长期任务。企业的发展速度不可能长期超过人力资源的发展速度。为企业寻找优秀人才是大家的责任和义务。案例:1.条幅 2.李嘉成 3.比尔,六.卓越用人关真知灼见破关法,(一).深刻领悟才干的意义(二).才干是取得业绩的重要因素(三).知识、技能和才干(四).自身才干的挖掘(五).优秀经理的真知灼见(六).优秀经理该做什么(七).选拔才干的诀窍在于面试,(一).深刻领悟才干的意义,深刻领悟：优秀经理深知，没有才干就不可能达到卓越。优秀经理将才干定义为一种贯穿始终，并能产生效益的思维、感觉和行为模式。要做好任何工作都需要才干，因为做任何工作都需要某些
25、贯穿始终的思维、感觉和行为模式。案例:1.弹钢琴 2.画画 3.三岁看大,(二).才干是取得业绩的重要因素,深刻领悟：有些人天生就能把一件事情做好。才干是取得成绩大小的最重要因素。选拔才干是经理的首要职责。如果他不能找到具有所需才干的人，那么他帮助他们成长的一切努力都将白费，就像阳光照在荒地上一样。案例:1.歌手大赛 2.体育选手,(三).知识、技能和才干,深刻领悟：技能和知识可以教、可以学。才干是教不会、学不来的。帮助员工的最好方法就是为他们找到适合他们才干的工作。案例:1.文化课 2.手工活,(四).自身才干的挖掘,深刻领悟：你哪方面的能力天生就比周围的伙伴强。你曾经获得的最高奖励是什么。
26、让你无比热爱并能够废寝忘食的工作是什么。才干三重奏：第一；激情；效益。案例:1.我的故事,(五).优秀经理的真知灼见,深刻领悟：人是不会被别人所改变的。你不要为填补员工的空缺而枉费心机。而应多发挥现有优势。做到这一点已经很不容易了。案例:1.青蛙,(六).优秀经理该做什么,深刻领悟：把员工的才干最大化转换成企业的业绩。经理必须专注于“催化剂”的四项核心活动。选拔才干，提出要求、激励他、培养他。案例:1.办公司,(七).选拔才干的诀窍在于面试,深刻领悟：学历只是一件衣服。经历并不代表实力。面试的诀窍在于设计出能了解其真实面目的开发式问题。案例:1.营销面试 2.领导才干面试 3.性格测试,七.发
27、挥优势关因才适用破关法,(一).营销才干的面试(二).领导才干的面试(三).个性测试(四).为什么要界定结果(五).怎样去发挥优势(六).因才适用(七).怎样留住优秀的人才,(一).营销才干的面试,说出你和什么人有良好的联系.说出你令客户信服一件事情讲一个你能控制自己的情绪故事讲一个最值得你骄傲的行销事件故事行销测试(寺庙收款),(二).领导才干的面试,本市有多少个加油站？为什么井盖是圆的？一个人锋芒毕露，销售额高达120万元，另一个温温尔雅，但销售额只有60万。作为经理你更愿意接受谁？为什么？你有一名员工，产值极高，但文件管理一团糟。你如何帮助他进一步提高效率。你有两名经理。一名具有超一流的
28、才干。另一名属于平庸之辈。现有两个部门职位空缺，你如何分配。,(三).个性测试,你可以先让他听一段催眠曲，当他进入非常平静的状态后，你要用一种亲和的语气问：“一个周末，我们一起去郊游。不知不觉地来到了一条小河傍，你在小河里，都看到些什么？”当他回答完后。你继续问：“过去这条小河，看到前面有一个动物，你希望这是个什么动物？”如果他回答的是在河里看到了小鱼在自由自在地游动，可以判断这个人喜欢自由；如果他回答的是在河面看到了浮萍，可以判断这个人办事有点浮漂；如果他回答的是在河底看到了石头，可以判断这个人办事比较塌实；如果他回答的是希望是一条狗，可以判断这个人比较忠诚；如果他回答的是希望是一头狮子，可
29、以判断这个人具有领导力；如果他回答的是希望是一个小猫，可以判断这个人能同甘不能共苦；,(四).为什么要界定结果,深刻领悟：管理必须首先界定正确的结果。这就解决了人与人天生不同和经理必须要求每个员工取得相同业绩之间的矛盾。这更加有助于发挥员工们不同的才干和各自所具有的优势，这才是能够帮助员工找到对他来说阻力最小的达标途径的最好方法。案例:1.过河 2.联系业务,(五).怎样去发挥优势,深刻领悟：经理的责任就是把员工的优势转化成业绩。激励员工把自身的优势发挥到极限，这就是最大的成功。大树特树耀眼的明星，以激发广大员工你追我赶的高昂斗志。案例:1.和尚挑水 2.每周一星,(六).因才适用,深刻领悟：
30、一流组织不仅要接受员工们各个不同的现实，而且必须充分利用这些不同。经理的重要任务就是要将每一个人安排到他最能发挥才干的地方注意，不可过度提拔。案例:1.贵在组合 2.广告安装 3.开饭店,(七).怎样留住优秀的人才,深刻领悟：一、我的获取1、公司对我的要求。2、我对公司的要求。二、我的奉献3、做我最擅长做的事。4、因我工作出色而受到表扬。5、有人关心我的个人情况。6、有人鼓励我的发展。案例:1.沃尔玛,深刻领悟：三、我的归属7、我的意见受到重视。8、公司的使命让我感觉工作的重要。9、伙伴们都在高质量地工作。10、公司有我最要好的朋友。四、共同成长11、有人关心我的进步。12、我有机会学习和成长
31、。,八.企业成败关明确目的破关法,(一).实质价值才是最根本的追求(二).什么是价值链体系(三).一切行为的真正动机(四).寻找改变的力量(五).创造大家的共同追求(六).务实的理想主义(七).企业前进的北斗星(八).企业成败的决定因素,(一).实质价值才是最根本的追求,深刻领悟：一定要清楚何为实质价值、何为工具价值。否则就会走偏了路，而遭受许多痛苦。唯有实质价值才能使你的心灵得到满足，让你的人生更丰盛。案例:1.找老公,(二).什么是价值链体系,深刻领悟：是价值链体系在影响着人的选择。一个人在不同的时期，会产生不同的价值链体系。你要想了解一个人，就得了解他的价值链体系案例:1.我的故事,(三
32、).一切行为的真正动机,深刻领悟：人所做的每一件事不是为了寻求快乐便是为了避免痛苦。案例:1.招驸马,(四).寻找改变的力量,深刻领悟：人们为了获得长久的快乐，情愿忍受暂时的痛苦。人们为了避免长久的痛苦，甘愿放弃眼前的快乐。把快乐和他想要的，把痛苦和他不想要的连在一起，人就会改变。案例:1.减肥,(五).创造大家的共同追求,深刻领悟：调整一个人的价值链体系就可以改变他的价值观。让企业在大家共同的、美好的愿景下，求得最大的发展。一个真正的领导者，就必须酷爱去创造一个大家共同向往的愿景。案例:1.共同远景,(六).务实的理想主义,深刻领悟：利润是生存的必要条件，但不是根本目的。我们经营的根本目的是
33、在为人民服务，不在求利。这一点记的越清楚，就绝对不会没有利润，而是利润越来越多。案例:1.喝水 2.默克,(七).企业前进的北斗星,深刻领悟：核心价值是企业长盛不衰的根本信条。它必须始终放在政策、做法和目标之前。目的是企业赚钱之外的根本原因，主要是指引和激励，使组织会持续不断地追求其目的，就象指引方向的北斗星一样。案例:1.迪斯尼 2.海尔,(八).企业成败的决定因素,深刻领悟：企业的发展方向受控于其价值观的牵引。大理念是组织的灵魂，它犹如一股无形的力量。这种力量无时无刻不在使我们作出何去何从的决定，最后也就决定了企业的成败.案例:1.两个饭店,九.文化建设关提炼整合破关法,(一).让企业文化
34、起来(二).大理念要提炼(三).核心理念大传播(四).没有规矩不成方圆(五).制度必须公平(六).制度必须导致正确的结果(七).考核与监督,(一).让企业文化起来,深刻领悟：企业文化在有效的活动中深化。学习、竞赛、沟通、探讨、挖掘、提炼，形成共识。让统一的企业价值观浑然融入到员工的自觉行为当中。案例:1.中国网通总裁谈企业文化 2.企业（科龙）文化工程案例分析,(二).大理念要提炼,深刻领悟：企业在多年的发展过程中，一定会沉淀下一些支撑全体员工奋斗的精神信念。它隐藏在一些关键的事件中，需要从中去挖掘和提炼。企业理念不是靠外人设计出来的，而是在专家的指导下、依靠企业员工的共同参与、挖掘和提炼出来
35、的。案例:1.医药公司的理念整合,(三).核心理念大传播,深刻领悟：视觉设计必须体现企业的核心理念。视觉设计必须体现企业的行为准则。视觉设计必须首先考虑企业理念的有效传播。视觉设计不是纯粹的美术设计，而是综合的战略设计。案例:1.走狗,(四).没有规矩不成方圆,深刻领悟：没有约束，就没有行为上的一致。没有规矩不成方圆。成功企业的背后都一系列的行为规范作保证。案例:1.驴跳舞 2.孙悟空 3.快餐店的严格制度,(五).制度必须公平,深刻领悟：制度必须合理制度必须公平制度必须公正案例:1.管理大师,(六).制度必须导致正确的结果,深刻领悟：结果错了就是制度错了。制度必须导致正确的结果。案例:1.降
36、落伞 2.流放,(七).考核与监督,深刻领悟：没有考核与监督就没有制度。考核与监督是制度有效执行的具体保证.案例:1.袋鼠 2.小沃森 3.海尔的考核制度,十.基业长青关顺应太极破关法,(一).保存核心刺激进步(二).坚定信念的教派文化(三).保持一贯的内部晋升(四).胆大包天的目标(五).适者生存的不断创新(六).顽强的精神(七).活力来自于永不满足,(一).保存核心刺激进步,深刻领悟：核心理念提供了企业运作的核心。刺激进步提供了企业运作的动力。把教派文化和内部晋升作为保存核心；把胆大包天的目标、不断创新和永不满足作为刺激进步。案例:1.迪斯尼,(二).坚定信念的教派文化,深刻领悟：创造一种
37、几乎像教派一样的环境。不断地灌输一种深厚的忠贞意识。使企业的信念像教会一样的制度化。案例:1.IBM 2.宝洁 3.迪斯尼,(三).保持一贯的内部晋升,深刻领悟：内部晋升是保存核心的重要因素。领导最重要的责任是确保高级经理才干的连续性。要建立一套公开、公平、公正的晋升机制和培养体系。案例:1.宝洁公司 2.麦当劳台湾区经理,(四).胆大包天的目标,深刻领悟：目标决定策略。大目标有超越领袖的无穷力量。大目标光芒四射、动人心弦，它激发所有人的力量，只要略加解释，大家立刻就能了解。案例:1.波音公司 2.经济人公司,(五).适者生存的不断创新,深刻领悟：企业是在不断创新和进化中成长。意料之外的突破来自于敢想、敢干的一系列行动。要鼓励有创建的人，放手让他们去做，并建立有效的激励机制。案例:1.强生公司 2.3M公司,(六).顽强的精神,深刻领悟：信念是我们一定能够胜利。原则是必须面对残酷的现实，不管它是什么。兴奋的感觉来自于勇敢地面对困境，而大声地说：“我们总能找到一条成功之路，不过是时间长一点罢了！”案例:1.将军的故事,(七).活力来自于永不满足,深刻领悟：成功永远不是终点。要常常问自己“我们明天怎样做得比今天更好？”如果市场不能提供足够的竞争，就去创造一种内部的竞争机制。案例:1.幽灵顾客 2.敌人计划 3.打败昨天 4.黑带,课程到此,结束,
