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1、,公司名称：小米科技 外文名称：Xiaomi 总部地点：中国北京市 成立时间：2010年4月 经营范围：移动设备及软件 公司性质：有限责任公司 公司口号：Mission Impossible 员工数：300人（2011年7月）市值：40亿美元（2012年6月）公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机,雷 军,创始人、董事长兼CEO雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。2011年7月，雷军重返金山
2、软件，任金山软件公司董事长。2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。,雷军谈小米科技,“我四十岁前已经干了不少事：卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错，但我迷茫了：18岁的理想一直没有实现，觉得心里不踏实，计划悄悄干他一年半载的，如果输了，这辈子就彻底踏实了。这样创办了小米，十五个月过去了，今天终于鼓起勇气出来了，请大家批评吧。”微访谈雷军实录：从小米开始二次创业(站长之家 2011年07月13日),“小米科技诞生刚刚一年，员工也才200人，是没有办法跟成熟的企业抗衡的。但同时他也表示，虽然已经投了几十家公司，但是主要精力还是在小米科技身上。”雷军：小米科技要和巨头化敌为友(经济
3、观察网 2011年07月12日),“小米拼音是mi,首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司;其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务;当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。我们希望小米这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。”雷军：要用小米加步枪征服世界,小米手机精英开发团队：,雷军 小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人林斌 小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长黎万强 小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理周光平 小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监刘德 小米联合创始人副总裁，前北京科
4、技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业黄江吉 小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监洪峰 小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理,名称由来 小米LOGO小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称,公司运程 2011年,1月8日 公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦7月12日 小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机8月16日 小米手机发布会暨MIU
5、I周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核3G手机小米手机正式发布8月29日 小米手机1万台工程纪念版开始发售9月5日 小米手机正式开放网络预订，半天内预订超30万台9月30日 米聊注册用户超过7000万；MIUI支持92款手机，论坛用户超过6000万10月20日 小米手机通过小米网正式发售12月18日 小米手机第一轮开放购买，半小时内10万台库存销售一空12月20日 小米联通合约机发布,2012年,1月4日小米手机第二轮开放购买，半小时10万台售罄2月16日小米手机电信版开放预订摇号，2天内92万人参与1月11日小米手机第三轮开放预订，2小时50万台预订完毕2月28日小米手机第四轮开放预订，3
6、分钟15万台电信版小米手机预订完毕3月17日小米手机第五轮10万台开放购买，3分钟售罄3月初第30万台小米手机售出4月6日小米公司两周年庆典“米粉节”，小米手机电信合约机公布，第六轮10万台开放购买，6分钟售罄4月10日消息，小米科技副总裁黎万强表示下半年推出小米二代手机（小米M2）5月15日，小米公司通过微博平台发布小米手机青春版。5月18日，小米公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分52秒售完15万台。5月29日，小米公司通过官网预订和销售小米手机电信版，售完10万台。6月7日，小米公司通过官网实现7 x 24小时开放购买，并完善售后服务渠道。6月26日小米公司董事长兼CEO雷军宣布
7、，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称,7月5日YY语音用户特权购买小米手机第二波开始7月19日小米用户盛夏特权 50元凡客优惠券米粉独享8月14日，小米公司董事长兼CEO雷军称为迎接M2发布，将M1标配版直降700元至1299元。8月16日，小米公司在北京798艺术区发布第二代小米手机（四核1.5G，2G RAM）售价1999，二代发布之前小米公司发布M1s版售价1499（双核1.7G）8月23日10点，小米1S首轮开放购买。20万台小米1S在29分36秒售完。9月6日上午10点，小米1S第二轮开始出售（电信
8、版和标准版）。20万台小米1S已在9分40秒告罄。9月20日上午10点，小米1S第三轮开始出售（电信版和标准版）。30万台小米1s已在4分12秒售罄。,小米文化,没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。,扩大团队,雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司，他将小米工作室改名为“小米科技”。他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时，说服他们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄
9、江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。手机硬件制造是个大麻烦。为此，雷军和林斌总共见了100多个手机硬件设计的专家，才最终敲定了以周光平和刘德为首的硬件团队班底。,旗下产品,软件产品 米聊6MIUI（米柚)定制操作系统迷人浏览器小米读书小米分享小米便签电子产品 小米手机一代（小米M1，也称小米一代）小米手机青春版（2012年5月15日10：00发布）小米手机一代加强版（小米M1S，2012年8月16日发布）小米手机
10、二代（小米M2，也称小米二代，2012年8月16日发布,小米手机2发布,2012年8月16日下午2点，小米公司发布新一代手机小米手机2和一代增强版。小米公司创始人 雷军称，小米手机2搭配了四核性能最强、全球首发的高通8064四核1.5G处理器与Adreno320图形芯片，价格为1999元，同时小米手机2将搭载最新版本的MIUI安卓4.1系统。,小米2,小米手机发布会上，还发布了配备高通双核1.7G处理器的小米手机1增强版(MI1S)，将以1499元的定价发售。小米手机2将于9月份首发工程机，小米手机1S从即日开始预定，23日开始第一轮开放购买。小米手机2采用了高通骁龙S4四核1.5G处理器(采
11、用28纳米工艺)、搭载Adreno320图形处理芯片，渲染能力与运算能力提升，可以轻松运行大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频。同时，小米手机2使用了4.3吋1280*720高清视网膜屏幕，PPI值最高(342)。内置了2G RAM的高速闪存，配备2000毫安大容量电池，采用800万像素第二代背照式摄像头。据了解，小米手机MI2与MI1S由富士康与英华达代工，产能与1代相比提升明显。小米公司创始人雷军表示，小米手机2将于今年10月正式推向市场，因为制造工艺与配置上的升级，在用户体验上，小米手机MI2将有大幅度提升，会带给用户更加精彩的使用感受,小米的成功,自从雷军召开小米手机发布会以来，小
12、米手机能否成功就成为业界的一大热点话题。在业界，特别是手机界专业人士普遍看衰的情况下，小米手机的预定却火爆异常，始终处于供不应求状态，前两轮开放购买都在短时间内将10万的备货销售一空，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮，到目前为止，小米手机的销量已近百万。小米火热的表现超出了人们的想象，有人说小米手机的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。MIUI操作系统是在Android基础之上改进的，而米聊虽然号称有数百万用户，但比起QQ来就小巫见大巫。我们从硬件配置上找不到小米成功之处，但当雷军将其拥有的资源整合在一起的时候，小米就拥有了一种神奇的力量。小米的成功源于营销模式、商业
13、模式及竞争战略上的创新。,一、营销模式创新,小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。另外，小米从未做过广告，雷军说保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀。从MIUI开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众（尤其是发烧友）参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们反馈的意见将推
14、动小米手机不断改进用户体验。而且，数十万人的发烧友队伍是口碑营销的主要力量。小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用户及以发烧友为原点而带动的口碑营销。,二、商业模式创新,目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，在商业模式上，小米也可以和传统手机厂商一样靠硬件赢利，但小米却把价格压到最低、配置做到最高。作为一家互联网公司，小米更在意用户的口碑，只要有足够多的用户，赢利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。Google免费Android，想通过搜索和广告赚钱，Amazon的Kindlefire低价亏本销售也是这个思路，只要用户量足够多，以后通
15、过终端销售内容和服务就可以赚大钱。大部分手机厂商没有经营用户的认识，特别是国产品牌，只知道单纯的卖手机，却没看到手机作为移动终端背后的庞大市场。如果只是低价卖手机，用户又不是自己的也没意义。而小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值。其实从这点上说小米与苹果已经很类似，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。,三、竞争战略创新,一个小公司，当没有资源、品牌和用户的时候，就必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼馋，却不敢进来。显然，小米找到了这样的一片蓝海：小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌，
16、软硬件一体化，定位中档机市场2000元，价格向下看、配置向高端机上靠齐，甚至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑，其他厂商不太好进入。,四、手机与移动互联网混合的模式 手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手，小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手，所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。而且就算是竞争对手模仿跟进，将遇到难以想象的困难和挑战。小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段（MIUI.米聊等）。而雷军最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。,只要雷军让小米和这些公司进行服
17、务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势低成本、高效率、整合速度快和双向推动作用，可以形成一个以小米手机为纽带的移动互联网帝国。手机是目前人们唯一不可或缺随身携带的电子设备，未来所有的信息服务和电子商务服务都要通过这个设备传递到用户手上，谁能成为这一入口的统治者谁就是新一代的王者。而王者必须集硬件、系统软件、云服务三位于一体，雷军反复说的铁人三项赛就是这个。而小米正是奔着这个方向走，这就不难想象为何出身只有几个月的小米可以引起业界如此关注，并取得这样成绩的原因了。,雷军的期货交易,小米2代1999的价格真的碉堡了么？事实真的是如此吗？小米2手机为什么看起来性价比那么高？答案是，那是期货价格！事
18、实上，到了十月中旬你也不一定能够买到，可以想象首次发售一定是限定很少的数量，然后几分钟内抢光。之后第二轮、第三轮、第四轮，等到绝大多数网友能够随时以1999元的价格买到时至少已经是6个月之后的事情了。所以小米2性价比高的秘密是，你是用6个月后的价格来和其他手机此时此刻的售价进行比较。雷军宣告小米手机的价格四核处理器、2GB RAM、16GB ROM、视网膜屏幕，这款被雷军形容为“碉堡了”的小米2手机让众多“米粉”为之疯狂。1999元的价格，甚至被“米粉”称之为“无敌低价”。雷军声称小米2成本高达2350元。一张小米手机2代与主流Android机型参数对比图似乎也说明了这一点，小米2的各项参数均
19、高于其他品牌手机，但是售价却远远低于其他手机。,也就是说，绝大多数用户在正式发布后要等待长达10个月的时间，才能真正花1999元买到小米手机。而在之前的时间里，尤其是刚刚发布的头四个月中，发货量可谓杯水车薪，仅有区区30万台。截止昨天，小米一代总销量达到352万部。也就是说，前四个月发货量只有总发货量的8.5%。除了小米2以外的上市的四核手机，你都可以立即买到。而小米2要等到什么时候呢？答案是十月中旬。事实上，到了十月中旬你也不一定能够买到，可以想象首次发售一定是限定很少的数量，然后几分钟内抢光。之后第二轮、第三轮、第四轮，等到绝大多数网友能够随时以1999元的价格买到时至少已经是6个月之后的
20、事情了。所以小米2性价比高的秘密是，你是用6个月后的价格来和其他手机此时此刻的售价进行比较。,根据摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的硬件性能，将每隔18个月翻两倍以上。因此，手机的降价速度是非常非常快的。,小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本硬件生产中还有一个重要的规律是，生产数量越多，摊薄到每一部手机的成本也就越低。对小米手机来说，前几个月当然不能多卖，因为那正是利润极薄甚至是亏本销售的时候。这几个月干什么呢？持续不断一轮一轮挤牙膏似的的放货销售，不断提醒用户还有小米的存在，来抢吧，对不起买人太多了，你买不到，但是你会持续保持兴趣。等到几个月后，硬件的成本真正降下来，才能够放开销售，让绝大多数用户能够买到，这也是每一部手机利润率最高的时候。再过几个月，等到这部手机彻底失去竞争力了，降价清仓，下一代小米又来了。,4+2小组,谢谢观看,
