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1、小迷糊鲜嫩小水母胶原眼模贴策划案,南阳理工学院,市场分析,01,一 行业分析,据统计，2018 年天猫“双十一”成交额2135亿元，天猫地位已成不可撼动之势。双十一全天京东销售额超1354亿元，苏宁易购同比增长同比增长132%；唯品会12小时订单超8百万；国美全天订单量同比增长235%；网易考拉78分钟，突破去年双十一全天销售额。从消费市场占比来看，虽然家具家居、家电、医美、保健食品用品等占据大头，但是各线上商家也都一团和气，赚得盆满钵满，欢天喜地。从每年各电商平台销售情况来看，网络购物已成定局，未来几年眼膜电商消费市场前景可期。现阶段，我国眼膜电商行业发展正处于良好的市场大环境。目前，我国线
2、上渠道快速发展，电商行业已成为我国零售业的重要组成。根据国家统计局数据显示，2018年1-9月中国社会消费品零售总额274299亿元，同比增长9.3%；1-9月网上零售额62785亿元，同比增长27.0%；其中，实物商品网上零售额47938亿元，增长27.7%，占社会消费品零售总额的比重为17.5%。此时，小迷糊水母眼膜贴（熬夜救星蓝胖子）在这激烈的竞争中应时而生，以其独特的产品特性以及商品价值抢夺了一定的市场地位。,二 SWOT分析,产品优势：价格便宜且性价比高；小迷糊品牌产品拥有一定知名度和忠实的消费群体；药妆品牌，质量安全有保障；产品功效性强且目标人群明确。产品劣势：新品上市时间不长，消
3、费群体认识度不高；与大众品牌相比，此款眼膜贴知名度不高；线下实体店面较少，推广力度较弱；,产品机会：快节奏的社会，皮肤的保养已经是每个人必做之事，爱美之心人皆有之，形象管理是十分重要的，应时产生的护肤品也是花样百出。小迷糊水母眼膜贴现在需要做的便是打响知名度，以产品质量为出发点，抢夺市场占有率，要突出自己的闪光之处以及与众不同。产品威胁：1）在同类产品中的竞争压力大，且国内护肤品行业竞争力大，商品种类繁 多、导致供过于求的局面。2）自身品牌知名度不高（推广力度不够），市场认可度不够。,广告策略,02,一 诉求策略,选择诉求对象：18-25岁女大学生及出入社会年轻女性选择诉求重点：年轻少女向自然
4、健康熬夜问题克星选择诉求方法：理性诉求需求策略：目标年龄段较大部分消费者具有喜欢熬夜的共性特点，故会为熬夜带来的消极影响担忧，产品抓住这一卖点，推出熬夜问题克星眼贴，抓住了目标消费者消费心理。,感性诉求情感策略：将产品拟物化，树立产品呆萌可爱形象，并将产品赋予一种神秘色彩来自深海的魔力。利用水母长期生活在没有光照的深海中的特性，类比为生活在黑夜中熬夜的目标消费者形象，抓住水母与目标消费者共性，引发目标消费者共鸣，吸引目标消费者购买欲望。理性诉求和感性诉求相结合名人代言策略：请郑爽、虞林杰等明星代言，吸引年轻时尚的目标消费者，皮肤细腻眼眸清澈的郑爽等人也是产品更具说服力，理性诉求和感性诉求相结合
5、效果更佳。,（2）宣传策略：线上线下结合，线上（微博、微信、官网、小红书等）；线下（海报、报纸、电视广告等）。（3）创意说明意境设想：深海中的小水母被大海中的神秘力量所帮助，送来了熬夜救星小迷糊鲜嫩小水母胶原眼膜贴。意境表述：借用产品均有水母精华成分元素，将产品设计为在深海里生活的“迷糊小水母”卡通元素，深海无光环境与目标消费者熬夜时环境相契合，引发目标消费者共鸣。在小水母无力改变现实的窘境下，大海给了它所需要的帮助。赋予了产品一种神秘的色彩，犹如大海的魔力一般，同时也为产品无言中赋予了神秘的功效。创意风格：可爱、幽默、富有神秘感。创意独特之处：将产品赋予相关形象，可爱俏皮，并人为给产品赋予一
6、定特点。采用连环漫画方式，吸引消费者注意力，是消费者在阅读时更加具有观赏性和趣味性。,竞争者分析,03,（1）Atreus 高效滋润山竹眼膜产自泰国的这款产品精选山竹精华为基础合成，以此在和其他成分的辅助下能够呵护眼部肌肤实现营养的补给，这样在合理的使用后将眼纹、眼袋及黑眼圈这样的问题尽快修复。除此之外产品的清爽更是能够避免营养累积厚重，使得脂肪粒这种护肤过度的问题出现影响整体效果。（2）香蒲丽绿色螺旋藻眼膜Shangpree的这款产品更加偏向于修复类，所以在成分的设计上会更注重滋养型成分的加入。其中加入的蜗牛原液及黄金微粒子精华能够深度滋养眼部，以此能够让干瘪的肌肤重新饱满而干燥细纹或干纹。
7、除此之外其中螺旋藻及高浓缩黑珍珠粉的加入更是能够缓解眼部疲劳，所以长期在电脑前工作的人使用会让眼部即使休息并改善。,（3）普拉缇娜海藻眼膜价格实惠的这款眼膜打开后会和芦荟胶的质地相似，但是产品的厚度之后0.5mm算是相当的轻薄，以此能够给与该部位肌肤尽可能的轻薄滋养。另外加入的海藻精华不仅仅是能够补水并滋养，更是能够缓解胶原蛋白的流失将其松弛速度，所以对于轻熟龄的人而言这款海藻面膜也是不错的选择之一。（4）雅诗兰黛舒缓眼膜雅诗兰黛在2018眼膜排行榜前8强中算是贵妇级品牌，而这款产品也不例外而能够给与你奢华的呵护。轻薄的质地在加上特殊的剪裁后能偶将眼部完美包裹，以此能够迅速的将青瓜等成分送入内
8、部缓解黑眼圈问题。与此同时这款在妆前使用更是有底妆的功效，使得眼妆会更加的服帖并凸显你的妆容的精致，所以这款无论是化妆还是经常熬夜的人都可适当的考虑放在备选之列。总结：由上可以看出小迷糊水母眼膜贴的竞争压力还是十分巨大的，之后的整改任务艰巨。,活动策略,04,（1）线下入驻商场专柜或与美容院进行合作，通过消费者试用达到宣传目的。（在二三线城市进行，最多五家）通过与高校合作，举办营销/设计大赛，增强产品在青年大学生间的知名度。在影院内投放广告视频广告和实体广告同时进行。在二三线城市进行。（2）线上微博1）转发抽奖通过官博发布抽奖博文，转发即可参与抽奖，有机会获得价值599的面膜组合大礼包一份，还
9、能有机会获得小迷糊代言人亲笔签名一份。2）护肤打卡活动坚持使用小迷糊“鲜嫩小水母胶原眼膜贴”一个月，并且拍照打卡发博艾特小迷糊官博，秀出自己的变化即可参与抽奖活动。（至少打卡十五次），官博每隔一天晒出打卡指定动作，必须按照动作拍照打卡。活动时间：2019.7月1日2019.8月1日,小红书请知名美妆大V推广小迷糊产品，并在直播间送出一定量的优惠券。微信公众号在微信公众号上发布相关护肤小知识、产品优惠活动信息；在某一期推文下方评论前五名送20元优惠券。并利用微信自带的抽奖平台进行抽奖活动。官网相关节假日，官网发放一定数量优惠券，通过官网购买/通过官方旗舰店链接进入官网购买即可获得优惠券，增加官网浏览量。在限定时间内，购买“鲜嫩小水母胶原眼膜贴”，即买二送一。,推广方案,05,（1）代言人转发抽奖博文引流。（2）与微博种草大V合作，让其写推广软文或者录推广视频，提高产品知名度。（3）举办义卖活动，将义卖当天所得全部捐赠给贫困山区。并且企业捐赠的捐款，总捐款额须达到30万元整。,活动预算,06,作品附录,07,Thanks,
