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1、,xx少儿英语,整体规划和定位,市场细分与品牌定位：市场细分：幼儿阶段为主、小学阶段为辅主营课程：PREK-1常规班、PREK-1周末班、PREK-2常规班、PREK-2周末班、G1常规班品牌定位：全外教少儿英语培训学校,整体规划和定位,分校前期市场推广团队组织建议：1名市场负责人（可校长兼任）1名市场专员+4名兼职，4名CC2名中教+1名外教,整体规划和定位,分校开业前必须要做的事：1、校区周边2公里内的小区、幼儿园、商超、中大型书店、儿童活动中心的位置都必须清楚。必须谈成2-3个小区和1-2个商超（能长期入驻做活动）、必须弄清楚幼儿园放学接送情况。2、教师团队磨课结束，能上好DEMO课。3
2、、基本宣传品到位，足够多的意向客户信息积累。4、销售基本话术培训完成，电话、PPT讲解，当面咨询均能独立完成,筹备期方案,筹备期方案,阶段：预售阶段,目的：团队打磨、市场品牌推广、数据积累、意向客户预约,目标：2000数据+10组预售客户,周期：筹备期试营业前,参与人员：校区全员市场+市场兼职,筹备期方案,方案内容：599抵3000+拉杆箱+书包+校服+教材,市场行为：流动+定点咨询+户外活动课或户外demo 学校、幼儿园社区商超、游乐场书店公园、广场异业合作:至少2家线上渠道的开发：微信群、微信平台、妈妈帮等亲子网、大众点评等,筹备期方案,物料：1、易拉宝2个，2、销售手册做3-5本3、工装
3、15套，收据若干4、教材若干5、开业单页:10000张、三折页：10000份，试听卡：50000张，demo名帖500份6、折叠宣传桌做1张7、定做书包100个、拉杆书包50个，气球1000个、宣传袋，其他市场收单礼品：500个。,预算：2-5万,试营业方案,试营业方案,阶段：试营业阶段,目的：团队打磨、意向客户转化、为开业做准备,目标：新数据1000，到访200+组，签约40+组,周期：试营业开业庆典（一个月左右）,参与人员：市场+销售+市场兼职,试营业方案,方案内容：到访送礼品+599抵3000+拉杆箱+书包+校服+教材+砸金蛋,市场行为：流动+定点咨询+线上+机构合作咨询：电话邀约+到访
4、接待+DEMO转化师资：DEMO课+正课备课,试营业方案,物料：到访礼品：免费DEMO+儿童画板入学协议：5本金蛋礼品：儿童手表、乐高、芭比娃娃、机器人等（所有礼品堆砌在大厅，营造气氛）,预算：3000-5000,开业庆典方案,1）大型庆典活动,开业庆典方案,外场+校内场：商场或校区门口+学校内,例子：,2）会议营销,开业庆典方案,酒店会议室：1、专家讲座+产品宣讲+优惠活动或预售 2、专家讲座+产品宣讲+短期班,例子：,3）开放日,开业庆典方案,连续校内场：学校开业环创+demo+多种现场活动课,例子：,短期班方案,1、短期班开设条件2、短期班方案内容3、短期班利弊：成功+失败4、教学内容：,短期班方案,99元6次课,短期班人数控制，师资配备，教学效果，服务体验度，转化时间的把控,活动课,例子：,
