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1、,臻溪黑茶活力饮长沙区域2012年品牌整合推广方案,专注品牌沟通专业品牌智造,2012年2月/木林森品牌,目录,第一部分：核心目标人群第二部分：品牌推广策略第三部分：品牌推广计划第四部分：品牌推广预算,浓缩黑茶精华，推功能、做快消让活力饮成为消费者生活必需品降脂减肥，全球首创一直来我们都挖掘产品，思考市场，规划品牌，无数次的沟通，我们都没有达成一致的声音！今天我们忘记产品，放弃一些想法，一切都为让市场知道活力饮，让消费者接受活力饮，让消费者爱上活力饮2012年我们要做的产品的知名度与认知度，这是一切源点！,让我们暂时抛开以往的思路，进行一种全新的思考，对臻溪、对黑茶活力饮进行一次全新的讨论。,
2、我们的消费者到底需要什么？,琐碎的家务和家人在一起一切都不再觉得烦恼即便是那双捣乱的小手此刻也温馨无比,吃什么？这么多的东西？带起来会不会很麻烦？这些疑问已经不再重要，重要的是，此刻我们在一起。,一个轻松的笑话，一个圆满的结果，一次轻松的交谈，一个鼓励的微笑，生活此刻已经变得如此多彩。,离开办公室也许去郊外，或者酒吧也好，或许是去K歌一场,去哪里，做什么，这很重要吗？其实不，一切高兴就好。,青草从指缝中划过，鲜艳的小花在身边铺满，突然觉得生命如此美好，特别是和她在一起的时候。,综艺性娱乐节目一票难求；人们更容易接受天性乐观幽默的人；晚上年轻人会聚集在酒吧或KTV；我们喜欢周末去钓鱼；闲暇时和朋
3、友打打牌也不错；生活其实还有很多,人们把大部分时间都花费在这些看起来并不能创造价值的事情上，因为，这些事情与快乐有关。,快乐是一种生活的态度，一种生活方式的表达！,活力饮与快乐的关联,一包活力饮我们可以这样喝冷饮、热冲、加入牛奶和糖变成自制奶茶我们可以和家人一起喝，我们可以在家喝也可以在办公室亦或在独自一人单调的一次旅行中活力饮竟然可以，让制造生活的乐趣变成如此简单！,每个人都在努力奋斗着，因为我们都有梦想，我们希望有自己的房子我们希望有自己的车子我们希望有自己的山，自己的水我们希望有自己的,懂得珍惜，才会有更多的美好奋斗着的时候我们也更希望珍惜今天的拥有珍惜与家人与好友一起的时光这一切都离不
4、开一个健康的自己,黑茶具有养生功效，黑茶活力饮是黑茶家族的全新品类黑茶活力饮也同时拥有了全球第一个黑茶类健字号批文相比黑茶我们更加便捷便捷可以让更多的人享受黑茶健字号的影响力会让有需求的人愿意接触活力饮如果这样，我们需要卖的就是一个产品的功能黑茶活力饮=具备保健功效的固体茶饮品,活力饮与健康的关联,结论：活力饮卖的是健康卖的也是生活方式,那么，从下一秒钟，我们将带着统一的共识，一起走进2012年的品牌推广之旅！,目标人群分析传播受众有饮茶习惯职场人群无饮茶习惯职场人群消费受众轻度消费者：25-28岁的职场人群重度消费者：30-45岁职场女性引导消费者：老年人，但更多为使用者，购买一般是子女或亲
5、友赠送,1.1.目标人群分析,1.1.目标人群分析,受众共性,职业特性办公室人群公务员教师群体,年龄特性25-30岁对产品价格敏感对产品口味敏感缺乏对于健康的关注购买力相对较弱容易制造话题，影响社会主流思想活跃，容易接受新的方式容易感性消费30-45岁对产品价格相对不敏感关注产品的功能必要性关注饮食和身体健康具有十分强的购买力思想相对保守，不轻易接受新事务,性别特性男性喜欢简单、方便的生活方式工作压力和家庭压力都较大在商务交流中多于女性自由支配时间相对少，在工作上占有时间，明显多于生活更倾向理性消费女性自由支配时间更多，更关注照顾家庭追求品质生活，乐于尝试新的事务喜欢制造浪漫和小清新容易被新的
6、观念和事物引导,2012年年度推广目标：在长沙市场全面提升产品的知名度及认知度（核心）确立即溶功能黑茶第一品牌的市场定位优化和提升黑茶活力饮的品牌形象完成全年预期的产品销量目标,1.2.年度推广策略,推广策略：借力黑茶之势，嫁接产品健康卖点高举高打，拔高产品的项目价值，从行业拔高，树立第三代茶产品的核心价值围绕传播受众和购买受众的共性，以话题制造热点推动氛围形成，以活动推动产品认知的建立挖掘产品附加价值，传播生活方式，提高产品的美誉度线上媒体提高品牌曝光率，线下活动形成产品销售和话题氛围，终端活动促成产品销售，产品研发提高产品喜好度和增值服务,1.2.年度推广策略,推广主题：,1.2.年度推广
7、策略,21道工序成就一杯好黑茶！1杯活力饮，集萃50克黑茶的养生功效！7秒冲出一杯好黑茶，随时随地随心享用！3种喝法，冷饮、热冲、奶茶DIY，让您无时无刻感受简单的乐趣！每天3杯，喝出健康好状态！,即溶好黑茶，喝出好状态！,1.3.品牌推广计划,黑茶活力饮即溶好黑茶，喝出好状态！,“新产品、新体验、新生活！”臻溪黑茶活力饮将掀起一场黑茶活力饮品牌推广运动！,臻溪黑茶活力饮全球首个健字号即溶黑茶！,微博推广、写字楼活动、路演活动节日促销（妇女、劳动、母亲、端午）,微博推广、路演活动、节日促销（七夕、中秋、国庆）,微博推广、媒介整合节日促销（圣诞、元旦、春节）,造新（NEW计划）：2012.3-2
8、012.6健康达人new计划，接力、饮茶、微运动！,清新（随心乐享）：2012.7-2012.9随心畅享活力饮，清新自然更健康！,赢新（活力新年）2012.10-2013.2关爱好礼选臻溪，健康活力赢新年！,围绕职场推广认知活动为核心,围绕城市路演活动缔造茶尚话题为核心,围绕春节送礼、春节促销为核心,提高对产品的认知度都市减压,提高产品的时尚感茶尚生活,提高销售及送礼概念年节关爱,1.3.品牌推广计划,新茶尚品牌推广运动造新（NEW计划）提高对产品的认知度（都市减压）围绕职场推广认知活动为核心,1.3.品牌推广计划,推广主题健康达人new计划，接力、饮茶、微运动！,1.3.品牌推广计划,推广时
9、间：2012年3月2012年6月30日,推广目标：深化目标消费群对活力饮产品的认知度。推广策略：围绕职场健康为切入点，通过写字楼推广活动，及微博话题炒作配合媒介宣传进行多方位导入。,1.3.品牌推广计划,3月,5月,4月,活动,媒体,“活力职场”微博健康接力活动（3月4月）,“即溶黑茶，羽众不同！”职场微运动，健康我先行品牌推介活动（3月-5月）,6月,“茶尚星城”路演活动第一季 6.2家润多广场 6.16天虹百货广场,快乐购5月专场,纸媒：潇湘晨报：3.21.22：两期、6.6一期、6.20一期 晨报周刊4月一期 新财智：6月一期,户外公交站牌6月一个月,新茶尚品牌推广运动造新（NEW计划）
10、2012年3月-2012年6月30日,1.3.品牌推广计划,1、臻溪黑茶活力饮“活力职场”微博健康接力活动活动时间：2012年3月4月活动目的：线上造势，引爆职场健康话题，配合线下办公楼宇活动，立体的进行产品认知传导。活动筹备：联络第三方专业网络推广营销机构，制定黑茶活力饮整体微博营销战略规划，包括微博主站命名、定位、形象及推广策略等内容。初步暂定主站以“活力职场”为命名，作为臻溪黑茶活力饮的品牌推广官方微博进行微博认证，定位为职场生活的健康、趣味、话题等内容的互动及讨论，阶段性的配合黑茶活力饮的线下活动进行线上宣传及话题炒作。活动前期，同长沙同城、乐活长沙、长沙美食、长沙潮流生活圈等长沙本土
11、热门微博达成战略合作，配合主站发布活动信息。,1.3.品牌推广计划,活动实施：编辑主体活动信息：“健康微传递，职场添活力”即日起至4月31日，凡关注“活力职场”微博主站，并转发此条微博，分享一条职场健康小窍门，同时五位朋友和同事，在4月31日活动截止时，我们将随机抽出获奖粉丝，3部iphone4s、5部ipad2、100盒黑茶活力饮U享装等礼品一并送出，示例：“每天三杯活力饮，喝出一天好状态！”战略合作微博转发：借助长沙同城、乐活长沙、长沙美食、长沙潮流生活圈等长沙本土微站点的粉丝数量及影响力，配合进行转发，造成数列效应，全范围的进行扩散和宣传。微友动态及时互动：及时筛选并转发微友所发布的具有
12、价值的职场小窍门信息，进行评价及推荐，并自主发布活力饮线下活动信息，及自主创作的职场健康与品饮活力饮产品的软性信息，上下联动，持续造势，让更多的微友参与到职场健康的接力活动和话题讨论中来。发布最终获奖信息：在4月31日结束当天，按照梯次，筛选出8条最具价值及转发最多的职场健康小窍门微友，进行奖项公布，并随机赠送100盒活力U享装奖予参与活动的微友进行产品体验，并宣布职场健康接力还将延续到6月底，两个月期间只要活力职场的微友分享职场健康小窍门的，主站会陆续的送出黑茶活力饮的各类产品。,1.3.品牌推广计划,2、“即溶黑茶，羽众不同！”职场微运动，健康我先行品牌推介活动活动时间：2012年3月5月
13、活动目的：通过有针对性的对职场分布密集地区进行产品推介活动，结合线上微博职场健康窍门分享，饮健康好茶以及职场微运动的三种理念，综合性的提升目标消费群体对黑茶活力饮产品的认知。活动筹备：选择贺龙广场办公商业区、芙蓉广场办公商业区、CTA财富中心办公商业区等长沙市中心办公区进行活动主站，前期湘茶高科企划部人员需同所属工作商圈的物业公司负责人进行沟通，做好活动前期的准备工作。寻找长沙目前配套设施比较完善的羽毛球馆，如红星、三湘、健翔、天力等，湘茶高科企划部工作人员负责进行前期沟通，协商举办专场羽毛球比赛事宜。活动前期，湘茶高科市场部门工作人员需要熟络活动执行方案，并汇总对活动注意事项、活动流程、以及
14、活动推广术语进行系统培训，制定活动标准流程及推广规范，确保每场活动能够顺畅进行，最大化取得预期效果。根据活动所需，预先制作相关形象宣传物料及活动礼品等，提前同活动楼宇物业公司沟通，确保每次活动规格统一，调性一致。活动前期，在臻溪品牌主页或联合红网建立单独“臻溪黑茶活力饮”即溶黑茶，羽众不同“职场微运动羽毛春季争霸赛“活动页面，为参赛选手预留展示平台，并随时更新活动信息，并以为TA加活力的形式，以活力饮产品的形态为自己支持的朋友和同事投票，最终除公布最终夺冠选手外，还会特别增设最佳活力人气奖。,1.3.品牌推广计划,活动实施：（以单场为例）产品推介+活动介绍产品试饮报名填写参与活动追踪报道颁发奖
15、品总结报道选择每周三、周四连续两天在选定办公楼宇大厅进行布场，早晨7点在活动大厅安置活动信息易拉宝海报，中午11点至下午2点进行活动执行。活动开始，由一名工作人员进行产品信息推介及活动介绍，另一名工作人员负责安排试饮、引导填写羽毛球比赛报名表，并根据回收信息卡发放赠饮包。活动期间，比赛日期设定在活动周期的周六、周日，工作人选负责筛选出参与报名的消费者进行赛场安排，实行男单、女单、男双、女双、男女混双比赛形式，采用三局两胜21分一局标准比赛规格进行，每周赛程现场信息及时在活动网站上进行公布，并在微博主站做侧面报道。6月份活动结束，开始颁发羽毛球争霸赛各类奖项及活动宣传页活力达人奖，并通过总结性报
16、道在借助媒介资源对本次活动进行宣传。,1.3.品牌推广计划,3、“时代新饮，茶尚星城”系列城市路演活动第一季活动时间：2012年6月活动地点：6.16天虹百货广场6.2家润多广场活动目的：承接第一节点的活动推广势头，趁热打铁，通过在城市核心商业广场进行路演活动，通过节目表演、现场品饮、知识问答、互动游戏等环节，让消费者更立体的了解到黑茶活力饮产品的认知信息，配合商超销售，制造城市影响力。活动筹备：活动前期，寻找专业的路演活动执行团队，规划好整体路演实施计划及方案，根据方案，选定主持人及路演表演团队，准备好活动所需的桁架、主题背景板、宣传拉网展架、游戏区道具等相关活动物料，进行设计制作。湘茶高科
17、企划部工作人员在系列路演活动开展之前要同选定的各大商业区广场的物业管理进行沟通，商议活动开展时间及费用问题。,1.3.品牌推广计划,活动创意：整体路演活动搭建分为舞台表演区、互动游戏区、试饮促销区、和咨询报名区四大区域。舞台主要以具备时尚感及未来感的歌舞、魔术等节目夹杂产品推介及知识问答环节进行；互动游戏区则制作与黑茶活力饮21道工序知识或功效知识相关的游戏道具如21道工序迷宫等，进行活动吸引，让消费者进行趣味参与更好的了解产品信息；试饮促销区可寻找长沙市的调酒师进行时尚DIY茶饮表演，或做概念寻找未来人或宇航员服装来为消费者进行表演，体现未来茶饮的概念；咨询报名区，可开设职场健康问答咨询，对
18、喝即溶黑茶对日常职场办公健康的好处进行推介，并应用宣传物料来展现微博职场接力活动搞得第一轮职场健康小窍门成果，并根据咨询结果赠送产品赠饮包及邀请咨询消费者参与活动。,1.3.品牌推广计划,活动实施：活动开始前，在超市广场内部消息板及广播发布路演活动信息，提前两小时发布活动宣传DM单，（凭产品宣传DM单可获活力饮赠饮包一份）进行前期预热。路演现场布置：（舞台搭建、广告帐篷、广告桌椅、产品介绍拉网展板、配货车、横幅等）设置咨询报名区、试饮销售区、游戏体验区、各分区工作人员按时到位。9:3010:00播放音乐及产品介绍宣传短片，对活动现场氛围进行暖场；10:30正式开始；由主持人互动的活动环节进行至
19、于12点半结束；12:30后活动工作人员仍留在现场，进行现场销售活动；16:00活动结束，撤出物料，将活动区域卫生打扫干净；完成后将资料整理归档，并进行总结，修正不足。,1.3.品牌推广计划,4、电视媒介：快乐购五月专场销售推广时间：2012年5月推广目的：选择行业内最具影响力的电商平台，既是良好的推广平台，又是难得的销售渠道，同时也在同类电商渠道树立了标杆，为以后拓展国内其他电商平台奠定基础，通过立体的展示和讲解，能够精准的对目标消费群进行产品认知的渗透。合作形式：采用广告+销售的方式，以5月份为例，选择在覆盖湖南区域的二台，在晚上9点黄金时间进行，在推广方面回报：产品销售档期前一到两周进行
20、短片重复推介、网站首页推广、会员短信推广；合作条件方面按目前单月同期环比销售情况估计一档节目下来在利润要到达到15万元以上（最终费用需要到4月份才能确定，计算方式根据5月份之前每天在这一时段类似产品，在这一频道的销售平均值确定）,如果最终销售利润达不到15万这个基数，则需要公司补足差额部分，如果超出则不需要另外出费用；,1.3.品牌推广计划,推广实施：前期预热湘茶高科：湘茶企划部在节目开播前，整理第一阶段促销期间所积累的消费者信息，在合作的SP短信平台，发布活力饮登陆快乐购信息及具体播出时间，进行事件聚焦传播；推广内容：在40分钟的推广内容上，建议以此次序进行立体呈现黑茶活力饮全貌。黑茶历史：
21、湖南黑茶历史及文化底蕴黑茶功效：湖南黑茶对降脂减肥颇有奇效品牌背景：臻溪与君山银针、白沙溪黑茶、湘益茯茶一脉同承，同为湘茶集团旗下品牌产品意义：臻溪黑茶活力饮即溶茶饮开创者！第三代中国茶，引领茶饮未来！产品卖点：21道工序成就一杯好黑茶！1杯活力饮，集萃50克黑茶的养生功效！7秒冲出一杯好黑茶，随时随地随心享用！人群特分：黑茶自身具备的降至减肥功效，女人吃了可以生态减肥，塑身美体，男人吃了可以降低血脂，缓解疲劳，改善都市亚健康状态。引领潮流：目前在线下正在进行职场微运动推广活动及微博线上职场健康小窍门接力活动，可谓刚一上市就开始风靡长沙，引领都市新茶尚！后期借势：活动宣传：在六月份的路演活动以
22、及后续推广活动中，可直接借势黑茶活力饮在“快乐购热销”的概念点进行辅助推广。媒介宣传：在快乐购推广周期结束后，在纸媒宣传中融入黑茶活力饮在快乐购热销的内容，为品牌宣传加码。,1.3.品牌推广计划,5、纸媒宣传：投放时间：2012年3月6月投放媒介：选择潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报、晨报周刊、新财智等纸媒作为宣传主站报纸：潇湘晨报：3.21.22：创新黑茶两期、6.6茶博会+登陆美国市场一期、6.20端午送礼一期杂志：4月晨报周刊：职场健康茶饮一期 6月新财智：引领国内茶尚，登陆美国市场报道投放目的：3月底连续两期黑茶产业化创新信息结合黑茶活力饮产品卖点，进行知识营销渗透，同时为为职场微运动前
23、期预热，以大篇幅版面进行推介。6月结合5月份黑茶活力饮作为即溶茶开创者引爆各类茶博会登陆美国市场为话题进行话题炒作。端午节则配合推出一期送健康礼的软文宣传。纸媒推广标题：3.21（周三）即溶黑茶：开创第三代中国茶饮时代！3.22（周四）即溶黑茶：未来茶饮的探路者！6.6（周三）黑茶活力饮：即溶黑茶缘何受到美国市场亲睐？6.20（周三）端午茶礼，要有“新”意！4月：晨报周刊：职场办公健康茶饮指南！6月：新财智：即溶黑茶黑茶新生代，时代新茶尚！6、户外宣传：投放时间：2012年6月投放目的：借势春茶上市即溶黑茶引爆茶博会及登陆美国市场的话题进行形象支撑，同时配合6月份的路演活动进行氛围造势。投放主
24、题：臻溪黑茶活力饮全球首个健字号即溶黑茶饮品！,1.3.品牌推广计划,7、促销活动：3.8妇女节：妇女节前期，可联络各大女性精品购物商场，联合营销，以“即溶好黑茶，最知女人心”为主题，在商场做出宣传海报，在商超买XX元以上可换购“黑茶活力饮魅力专享装”一盒，借势进行对黑茶活力饮魅力专享装的体验推广。5.1劳动节：应用节假促销，延续职场微运动的势头，启动节后“职场减压必备健康茶”为主题，进行商超促销活动，在超市进行让利10左右的折扣促销或买赠促销，直面节假日商超主体消费群，进行吸引购买。5.13母亲节：以“馨爱母亲节“给妈妈寄意一张感恩明信片”为主题，吸引消费者进行促销购买，活动期间凡购买活力饮
25、任一产品，均可填写一张“馨爱“母亲节主题明信片，在活动期间统一寄出，为消费者寄出一份别致的感恩心意。6.23端午节：以“端午送茶礼，就要有新意！“前期在报纸发布端午送礼软文进行活动预热，端午节当日，主推礼盒系列，在商超举行买礼盒赠送什锦小茶点，主打春季养身怡神的功效，将活力饮作为端午“健康清礼”的概念传播出去。,1.3.品牌推广计划,新茶尚品牌推广运动清新（随心乐享）提高产品的时尚感（茶尚生活）围绕城市路演活动缔造茶尚话题为核心,1.3.品牌推广计划,推广主题随心畅享活力饮，清新自然更健康！,1.3.品牌推广计划,推广时间：2012年7月2012年9月30日,推广目标：让活力饮成为消费的时尚，
26、制造城市茶尚话题。推广策略：应用微博，结合季节制造多种话题，多频次的进行路演活动促成活动氛围。,1.3.品牌推广计划,7月,8月,活动,媒体,“茶尚星城”路演活动第二季：7.14雨花亭广场7.28通程广场（4万）8.18步行街,9月,纸媒：7.12、8.22、9.26三期报纸、7月晨报周刊、新财智各一期,新茶尚品牌推广运动清新（随心乐享）2012年7月-2012年9月30日,“职场生活DIY，百搭生活冲出来”夏季微博话题炒作活动,“职场养生小窍门接力活动”秋季微博话题炒作活动（9月11月）,超市户外：9月一个月,飞机场高速户外大牌半年（2012年9月-2013年2月）,1.3.品牌推广计划,1
27、、“时代新饮，茶尚星城”系列城市路演活动第二季活动时间：2011年7月8月7.14雨花亭广场7.28通程广场8.18步行街（七夕：中国人的情人节：8.23）活动地点：6.16天虹百货广场6.2家润多广场活动目的：第二波路演活动在保持第一波导入认知基础的宣传之外，开始结合第二节点的活力饮“清新夏日、趣味DIY、随身随心”的概念点进行活动内容及形式结合，再继续深化消费者对活力饮的产品认知之外，也将活力饮所倡导的“制造简单的乐趣！”的生活理念进行传导，理性+感性双管齐下，让消费者更立体的认知到产品特性及品牌文化。,1.3.品牌推广计划,活动创意：（保留常规项目，根据不同节点推广的偏重点不同增设新创意
28、）两场综合类：“即溶黑茶，百搭乐趣！”黑茶趣味DIY比赛在产品试饮区，除保留第一阶段基础活动之外，增加趣味黑茶DIY比赛，现场报名参与活动的消费者，三人一组，可自己动手应用凉水及热水，冲饮活力饮后，自行搭配牛奶、奶酪、蜂蜜、方糖等进行DIY调配，然后寻找下一轮参赛选手进行品饮品选，味道融合的最妙的参赛选手可获得活力饮产品或小礼品一份。七夕特别环节：“爱意中国茶，制造新趣味！”七夕爱意宣言活动活动当天，除常规路演宣传活动外，整场邀请77对情侣参与当日活动，说出你的七夕真爱宣言，为你冲一杯充满爱意的好黑茶为宣传点，吸引情侣参与黑茶DIY活动，现场准备保留宝丽来相机，为每位参与活动的情侣拍摄品饮活力
29、饮的情侣照，每张照片下面都签写七夕爱意宣言，然后粘在特别准备的七夕爱意宣传墙上，进行系统展示，拍照结束后，每位参与活动的情侣都将会获得活力饮分享装一盒。,1.3.品牌推广计划,2、“职场生活DIY，百搭生活冲出来”夏季微博话题炒作活动活动时间：2011年7月8月活动目的：通过黑茶活力饮“发现简单的乐趣”系列活动，开展晒出你的职场DIY品牌推介活动，通过线上互动，导入黑茶活力饮可以冷热冲饮，百变搭配的产品概念，缔造DIY黑茶饮品的时尚感，将DIY新茶尚的理念进行活化，制造城市职场话题。活动实施：发布分享你的职场原创DIY技巧（如饮品搭配，食物搭配、资源再利用，办公用品再设计等）赢黑茶活力饮饮品活
30、动，只要是自己原创的DIY方法和作品，活力职场，并且在一周内转发量达到200以上的均可获赠活力饮的产品，同时得到活力饮的微友还可以自行搭配DIY黑茶健康饮品，通过线上分享获得二次中奖的机会，二次中奖产品可获得全年量的活力饮产品提供或数码产品。,1.3.品牌推广计划,3、职场养生小窍门接力活动秋季微博话题炒作活动活动时间：2011年9月11月活动目的：利用秋季心脑血管高发的季节特性，应用事件炒作，导入秋季职场养生话题，通过分享职场秋季养生小窍门，赠送活力饮产品套装及运动设备等活动，深化导入黑茶活力饮产品对降血脂，缓解亚健康状态有明显改善的功效特点。活动实施：同春季活动流程保持一致，分享养生小窍门
31、，通过接力五名好友进行健康传递，在活动结束后随机抽出参与活动的微友进行分梯次的奖励，活动结束后通过整理，集合微友智慧，总结秋季职场养生小窍门制作成“秋季职场微健康手册”搭配黑茶活力饮养生信息，邮寄给入选的微友，并在线下发放。,1.3.品牌推广计划,4、纸媒宣传投放时间：2012年7月9月投放媒介：选择潇湘晨报、晨报周刊、新财智等纸媒作为宣传主站报纸：潇湘晨报：7.12：即溶茶，引领新茶尚一期8.22中国的七夕，自然分享中国茶、9.26中秋礼送国庆旅游促销信息杂志：7月晨报周刊：百搭即溶黑茶特刊 7月新财智：即溶黑茶，引领新茶尚一期投放目的：第二节点主要以宣传黑茶活力饮所倡导的“发现简单的乐趣”
32、的生活理念为主，结合夏季，根据产品冷热皆溶，百搭DIY的属性将活力饮打造成引领全新茶尚生活的时尚饮品，因此在第二节点的三个月内，7月配合路演及微博互动活动的开展，在潇湘晨报及新财智同期发布即溶茶引领新茶尚的软文报道、在晨报周刊发布一期黑茶百搭DIY时尚健康饮品的专题。纸媒推广标题：7.12便捷（周三）黑茶活力饮，引领星城新茶尚！8.22七夕（周三）七夕，为TA冲泡一杯充满爱意的好黑茶！9.26中秋国庆（周三）中秋好茶礼，健康有“新”意！4月：晨报周刊：即溶黑茶DIY秀让黑茶从此时尚起来！6月：即溶黑茶黑茶活力饮的茶尚之路！,1.3.品牌推广计划,5、户外宣传机场高速户外大牌投放时间：2012年
33、9月-2013年2月投放目的：在国庆出游高峰期及年底的销售黄金期，选定机场高速大牌作为产品品牌核心形象支撑，增进消费目标群对产品的记忆点，配合年底整体促销节点的实施和执行。投放主题：臻溪黑茶活力饮全球首个健字号即溶黑茶饮品！超市户外投放时间：2012年9月投放目的：金九银十是一年的促销高峰，也是对活力饮过度宣传的最佳时机，在黑茶活力饮产品核心销售超市进行户外大牌宣传有助于消费者对产品形象的认知。投放主题：臻溪黑茶活力饮浓缩黑茶精华，即溶减压冲饮！,1.3.品牌推广计划,6、促销活动8.23七夕节：七夕节前夕，在超市展开“中国情人节，自然分享中国茶！”促销活动，主打活力分享装产品，购买分享装产品
34、即可参与抽奖活动，奖品赠送情侣电影票、动物园双人套票等情侣小礼品，吸引目标人群购买。9.30中秋节+10.1国庆节：2012年中秋、国庆又并列为双节，结合中国中秋传统节日特性及国庆出游高峰，线上通过纸软文宣传黑茶活力饮作为中秋关爱好礼，买礼盒抽奖送国庆旅游基金的促销宣传，线下配合促销活动进行配合，以此为节点，开始承接启动第三节点的品推活动。国庆期间，联络高铁工作人员，在高铁候车厅内设置黑茶活力饮的形象推头、宣传物料及试饮平台，针对出行人群，进行高端目标消费群的集中宣传工作。,1.3.品牌推广计划,新茶尚品牌推广运动赢新（活力新年）提高销售及送礼概念（年节关爱）围绕年节送礼、春节促销为核心,1.
35、3.品牌推广计划,推广主题关爱好礼选臻溪，健康活力赢新年！,1.3.品牌推广计划,推广时间：2012年10月2012年2月28日,推广目标：让活力饮成为新年心愿礼赠新选择！推广策略：结合新年的时间点，打品牌关爱牌，推产品健康点！通过媒体集中整合推广扩大产品影响力，促进产品销售。,1.3.品牌推广计划,10月,12月,11月,活动,媒体,新年微博话题炒作活动（12月1月）,1月,媒体整合：电视、纸媒、公交、分众媒体整合宣传战略全面开启,2月,“职场养生小窍门接力活动”秋季微博话题炒作活动（9月11月）,新茶尚品牌推广运动赢新（活力新年）2012年10月-2013年2月28日,1.3.品牌推广计划
36、,1、职场人，晒晒你的“新意”好礼新年微博话题炒作活动活动时间：2012年12月2013年1月活动目的：以每年送礼的形式太过常规没有新意为炒作点，以分享自己春节新礼进行网络联动，征选最有新意的新年好礼及建议，同期导入黑茶活力饮作为新年茶品最具“新”意的信息点，吸引目标消费群的注意。活动实施：发布晒新年“新意”好礼，送时尚健康新茶礼的活动信息，活力职场的粉丝只需上传自己最有新意的礼品就可直接参与本次活动，以趣味、新颖的各品类的新年礼品为话题聚焦点，在活动期间被微友转发量最多的新意好礼推荐，通过筛选，将会按梯次收到黑茶活力饮所送出的礼盒套装。,1.3.品牌推广计划,2、媒体整合传播一个调性，系统宣
37、传。围绕着核心目标群媒体接触习惯，开始全面导入第三节礼品推广季主题，进行深度影响。推广主题：“关爱好礼选臻溪，健康活力赢新年！”配合媒体：电视媒体：12月开始在地方电视台黄金时段播放臻溪黑茶活力饮主打关爱礼、健康礼、“新意”礼的广告片。报纸媒体：12月上旬持续发布关于新年送黑茶活力饮系列软文，如：谁是2013年最具“新意“的新年礼、”新年送礼，送心意，更要送新意！”茶尚新礼，健康、时尚、有面子！“公交站牌：宣传主题“臻溪黑茶活力饮，最具新意的新年礼！“分众媒体：“臻溪黑茶活力饮，最具新意的新年礼！“,1.3.品牌推广计划,3、促销活动新年促销节点：圣诞、元旦、春节结合年节促销黄金期的开展，通过线上整合媒体的持续广告传播支持正是开始“关爱好礼选臻溪，健康活力赢新年！”促销活动，通过一年的系统宣传推广开始在年节促销期内，开始全面推介礼盒产品，时间在12月初一直延续到春节前，采用“新年大奖”抽取的形式，开始在产品终端进行大规模的促销活动，提升产品销量。,1.4.品牌推广预算,*END THANKS!,
