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1、,影院排片知识解析,Cinema Row Of Analytical Knowledge,2011,影院排片知识解析,排片的定义,排片是什么？简单来说就是各大影院根据自身盈利目的，安排电影节目放映的时间及场次。而对电影院来说排片就是生产力！排片主要考虑因素：影院黄金时间、影片质量、影厅大小、影厅数量、影片长度、拷贝数量、跑片时间、人员安排、通道使用、数字影片拷入影厅的记录等。其他考虑因素：地理位置、交通、天气、风俗习惯、语言类别、作息规律、重大节日或活动、特殊人群、特殊要求等。,影院排片知识解析,排片前需考虑的因素,影城的基本情况 影厅座位数;大堂设计及环境;进散场通道设施;卖品部的设置;售票
2、处售票安排;内部承载能力;放映设备及音响情况；,市场的基本情况 人口状况;本地特殊节假日;本地消费趋向;本地其他竞争对手基本情况;票价设置;首场及末场放映时间；地方性/全国法定假日；影城活动；,排片表传递的信息 档期（上映以及下映）;发行公司;分账比例;最低票价；,拷贝的信息 拷贝数量(类型);版本和制式;影片的类型;影片长度;排次号;片头广告种类及长度;片方、院线对影片排片有无特殊要求等,关于排片工作中应注意的问题,过密：不同影厅的影片开始时间非常接近或是同时，我们说排片太紧，排片太紧会导致影城大厅可能会拥挤、票房排队、放映场次多；从而加大营运成本。我们要让同一影片两厅排映间隔时间相对平均，
3、早场稍长，晚场稍密集；暑假、寒假、周六、日白天场为重，平时反之。过疏：排片太松会导致场均人数减少，使观众消耗无谓的时间，并对放映规律难以掌握；观众对影片的等待忍受上限一般为40分钟左右，在周末会缩短至2030分钟。,影院排片知识解析,切勿让同一部影片场次的过密或过疏例:10:00 10:30 12:00 12:30 16:50 17:20 17:50 21:40 22:10,关于排片工作中应注意的问题,排片要有根据，更改场次要有数据，学会利用排片工具影院初始排片，由于对观影人群了解不够，可增加排片频率，一天一排片或两天一排片，忌一开始便三天五天一排。每天排片场次更改要有数据支持，减少随意性。如
4、果一周时间内同一部影片厅数场次安排完全相同，在预期判断与实际情况出现偏差时，会导致上座率高的影片一票难求，一般影片又大量空场。排片人员应根据影片上映三天内的票房表现，及时增减各影片的放映场次。同时学会利用排片工具（如EXCEL表单），可以提高排片效率。注意：英文拷贝使用应特别体现在Excle排片表里，不应单独排映。否则会出现重场现象（情人节 圣诞节除外）。如：变形金刚20：00（中文）、变形金刚英文20：10（英文）这样操作不但有利于票房员工识别操作，而且也方便顾客区分。,影院排片知识解析,关于排片工作中应注意的问题,黄金场次，重点排映通常为平日晚上19：0021:00，周末13：3016：0
5、0（可根据时区和季节情况顺延）。做好黄金场次的排片至关重要，要考虑将票房、口碑出众，宣传力度较强、院线重点推荐的影片在这样时间段进行集中排映。,影院排片知识解析,重点影片，加大力度,重点影片主要指巨额投资、强势宣传、突出卖点等的影片。这类影片在上映前期通常已经有了足够的关注度。在黄金场次及影城大厅进行排映，将最大可能的释放其票房潜力。,关于排片工作中应注意的问题,根据票房，动态排片观众的反应永远是最准确的衡量指标，动态排片就指根据观众反应做出最快调整。再大的宣传攻势、再强的明星阵容，如果影片本身不能吸引观众入场观影，依然要根据观众的反应做出最快调整。一般影片上映一至两天就可以根据实时票房作出调
6、整，将原本认为强势的影片场次、影厅让位于真正能够吸引观众观影的影片。正常影片上映后票房走势会呈现向下的抛物线，但也有一些倚靠口碑的影片上映初期也许不尽人意,上映后期走势会比较平稳,甚至出现“反常”的上扬，这些都要做到及时调整。,影院排片知识解析,关于排片工作中应注意的问题,中小影片，合理排映除商业大片外，影城上映的绝大部分影片还是爱情题材、惊悚题材、喜剧题材等中小投资的影片，能否放映好这部分影片将决定影院票房能否高于同等规模影城，是支撑电影市场的重要力量。可针对不同观众群体对这部分影片进行穿插排映。如：动画片安排在18：00前；惊悚题材影片则可以安排在21：00后稍晚的时间段。,影院排片知识解
7、析,节目丰富，避免流失当同一区域影城数量超过两个时，观众自然就有了自主选择的权利。这样一来，保证放映节目的丰富，满足不同影迷需要就显得非常重要。在确保主要影片票房的同时，适当排映不同风格的影片，是避免观众流失的一个保证。,关于排片工作中应注意的问题,错时排映，随到随看随着电影市场的发展，曾经的单厅模式已经逐渐被多厅所取代，而多厅影城的出现，满足的正是当下影迷不同的观影需求，这不仅是指对电影节目而言，也要让观众在不同的时段都能做到随到随看。错开时间进行排映，如19:00、19:20、20:00、20:30都分别有场次开映，这样做也是避免观众流失的一种手段，同时也考虑到了影城的正常运作。,影院排片
8、知识解析,科学排映，有条不紊有效的排片也应该考虑到影城的正常运营,如尽量避免同时开场、散场，增加影务、机务、保洁工作量的同时，也易造成集中进场、散场的混乱局面。,关于排片工作中应注意的问题,权衡关系，确保收益针对这条，更多是需要根据实际情形进行掌控。权衡重点影片和中小型影片的关系。如：在重点影片场次排映场场爆满供不应求的基础上，其他影片虽然也有一定的观众群，但也适当做相应舍弃。,影院排片知识解析,合理分配场次，避免浪费周六日及黄金周，单厅场次安排应建议不超过7场。平日单厅放映场次建议不超过5场，对大厅、3D厅要合理利用，在保证上座率的情况下开大厅和3D厅。,根据不同特征的影院，我们应该选择不同
9、方式的排映方法。但是不论采用哪种排映方法，我们在具体的排映过程中都会遇到选片和选时段这两个基本问题，下面我们就从这两个基本问题入手，浅析影院这两个基本问题之间的关系。,影院排片知识解析,关于排片工作中应注意的问题,时段影城每天放映场次的质和量,如果影城地处闹市，客群始终饱满。尽可能的增加开映的场次数，这是排片中最佳、最保险的做法，这样的排片方法对提高影院的票房总值绝对会效率最高，因为这样的影城本身已经效率优先。在这样质和量本身就能统一的影城，排片唯一的问题就是选片。,影院排片知识解析,关于排片工作中应注意的问题,如果影城客群不稳定，高峰和低谷时段的量相差巨大。确保高峰时段开映场次数量，提高单场
10、上座率，绝对是影城排片的首选。在这样的影城排片，一直遇到的问题是:映出数量和映出质量之间的选择。具体排映中，我们往往会因为要确保某个时段必须有一场电影开场，而会让该厅出现在另一时段的闲置，这个闲置的时间如果只有30分钟，或许排片人员很容易就说服了自己，但是这段闲置时间如果长达60分钟，排片人员或许就很难克服自己的心理反噬了，总觉得应该把这60分钟利用起来才是合理的。,影院排片知识解析,关于排片工作中应注意的问题,虽然闲置60分钟或许是个比较极端的例子，但是如果我们的影城符合“客群不稳定，高峰和低谷时段的量差巨大”这个特点，我认为我们还是应该毫不犹豫的选择放弃这60分钟。在实际工作中我们赌过很多
11、次“两场总比一场的人多”这个概念，但是，一场开映时间合适的电影，效率高过3场甚至4场开映时间不合适的电影，除非你“地处闹市，客群始终饱满”。,影院排片知识解析,关于排片工作中应注意的问题,选片新片和旧片各自的放映空间,选片是一件具有赌博色彩的工作，买大还是买小有经验也有运气，而更多的时候，经验也是一种运气。我们很难找到一条恒定的规律，但是选片也不是玄到没有一点规律。,影院排片知识解析,关于排片工作中应注意的问题,关于排片的案例,下面列举几个实战中遇到的典型案例：一家三个厅的影城，面对上档一星期的天下无贼和明天就上档期的功夫该怎么排片？一个星期之后又怎么排？一家四个厅的影城，面对上档一星期的投名
12、状和明天就上档期的集结号该怎么排片？一个星期之后又怎么排？一家六个厅的影城，面对几乎同时上映的钢铁侠、全民超人、功夫熊猫，稍后再上一个风云决，我们怎么排片，一个星期之后又怎么排？,影院排片知识解析,关于排片的案例,对于第一和第二个问题，首先我们应该认定一个道理：给足新片放映空间。当然这个新片至少是要有一定品质的。而对于这个所谓“品质”的鉴定，就是考量一个业务人员基本素质的关键了，具体我们下面再做介绍。一个星期之后，不妨考虑平衡这两部片子的放映场次，加大第一部影片的排映。,影院排片知识解析,关于排片的案例,对于第三个问题，似乎遇到的概率不会太大，因为大多重量级影片总会有计划的上档，但是08年的暑
13、期就遇到了这样大片集中上映的问题。这时候我们必须先要回答自己另一个问题：我们影城的观众人群主要是什么结构？对于社区型的影院，重点排家庭型的影片；对于商圈内的影院，要注重每部影片场次数量的平衡，注重场与场之间时间的衔接。既然我们专业的眼光都吃不准哪部影片是可以放弃的，我们就应该把思路转向“让观众连续看几部影片”，如果影城适合销售套票，那就更应该在这方面多做文章了。综上所述，选片可以简单概括为新片优先。,影院排片知识解析,在一些重点影片上映时，影城会利用零点首映场，可用新片带复映片的方式进行双场连映增加影院票房收益。如：倩女幽魂+87倩女幽魂,影院排片知识解析,双场连映的排映,3D影片的排映,从2
14、008年第一部3D影片地心历险记起，这一新兴的观影模式开始进入观众的视野。在2010年初的阿凡达达到顶峰。3D电影的出现给观众带来了全新的观影体验，而对于影城，3D影片高于普通电影的平均票价更为整体票房创造了可观的增长空间。因此对3D影片进行科学有效排映，将直接提升影城票房。但当同场次影片，3D上座率低于其他影片的50%时，不必一味倚重3D的排映。,当上映影片较多时，难免会出现穿插排映的问题，如出现此类情形应尽量将某几部主打影片排在单独的影厅，其他影厅穿插排映时，一个影厅拟不超过3部，并做有规律的排片，避免排片紊乱造成内部营运的混乱。,多片的排映,“多厅多节目”是应对这种困境的唯一方法，我们只
15、能拿更多的影片给观众选，希望其中有能让他们愿意掏钱看的影片。在这个过程中我们又会遇到另一个层面的选片问题：是选没有名气的新片放映还是选红极一时的大片放映？我们用不复杂的逻辑关系就可以推断出：新片肯定比红极一时的大片好。,影院排片知识解析,如果近期没有一部强档的影片，我们的排片思路是什么？,面对5、6部都不强劲的影片，影院的排映该完全平衡吗？,我的观点是：用相对比较多的场次数来包装其中的某一部影片会比较有价值。影城的LED显示屏对很多观众在选片的时候会有心理暗示作用。对于排片人员另一个基本的要求，至少要了解昨天放映成绩的配比情况，以便及时修改我们的放映计划。,关于排片的品质,我们很难对一个不喜欢
16、电影或很少接触电影的业务人员讨论影片的品质问题，因为做出相对正确的判断首先要有丰厚的相关知识积累，所以，多看电影和多了解电影市场、娱乐市场的动向是一个合格的影院业务人员的前提。我们暂且跳开影片的艺术属性，单从影片的市场属性来讨论关于影片的品质问题。什么样的影片会是赚钱的影片，对于很多业务人员来说是一个很难回答的问题，确实爆冷的事情在电影市场时有发生，但是我们只要从事物的本质出发去寻找我们需要的答案，结果或许会变得容易一些。,影院排片知识解析,关于排片的品质,对于一个没有太多从业经验的业务人员，最简单、最快速让自己进入状态的方法是找出去年最卖座的10部影片，在宣传、出品、演员、导演、题材这几个方
17、面寻找它们的共性。有一句熟语：幸福的家庭总是相似的，而不幸的家庭总是各有各的不幸，在这里我们完全可以套用成：卖座的电影总是相似的，而不卖座的电影总是各有各的不同。如果我们各自都在心里有了一套关于“共性”的标准，那遇到影片只要用这个标准来衡量、比照就会有一个基本的答案了。如果我们对“共性”的理解是正确的，那我们比照的结果即使不正确也不会差的太远，毕竟像疯狂的石头这种冷门十年大概也就爆了这么一个。,影院排片知识解析,排片人员认识上存在的五大误区,1、场次多票房收入就一定多吗？答案当然是否定的，前面已经提到过一场开映时间合适的电影，效率高过3场甚至4场开映时间不合适的电影。2、英文原版比中文版受欢迎
18、吗？在一些大中型城市，很多观众会对英文原版影片有所偏好。他们认为只有原版才能保证影片的原汁原味。对这类影片要结合当地观影习惯，进行中、英文版的合理排映。一般中英文场次对比为3：1或2：1即可。3、动画片等于儿童片吗？观众印象中，动画片即是儿童影片的观念在经受过好莱坞洗礼之后，已经大为改观。风靡全球的加菲猫在吸引儿童观众之余，也让不少年轻的都市男女走进影厅。2008年老少皆宜的冰川时代3更是借助3D的力量创造出了过亿的票房。此后便开创了3D动画的时代玩具总动员、史瑞克、功夫熊猫等3D制作的续集均在暑期档大行其道，成为票房灵药。而国产动画的指向性相对较强,创出不俗票房成绩的喜羊羊和麦兜响当当主要的
19、观众群均倚重儿童。针对动画题材影片，也要根据影片内容、所面向的观众进行合理排映。如，观众年龄段较低可考虑在19点前排映。,影院排片知识解析,排片人员认识上存在的五大误区,4、VIP厅的时间和影片可以随意安排吗？VIP厅设置应该具备其特殊性和特殊观赏群体，甚至是独家上映小众影片方能产生VIP厅效果。5、能完全依赖电脑排片吗？综合各地情况，“垃圾时间”基本都处于每天11：20-12：30和16：40-17：40，具体解决方法可以人工排片，调整场休时间，酌情减少此段时间内的场次，根据观察此时的观众一直在“先吃饭”还是“先看电影”之间徘徊，但往往是“吃饭”占上风。所以只要一轮二轮主打影片有场次安排就可以了。,影院排片知识解析,排片的步骤,1、确定你们影院最佳放映时间（黄金场次）2、先排主要影片所有场次3、再排其它影片主要场次4、安排剩余的场次5、考虑通道的交替使用6、检查每个影厅的放映场次7、检查清洁时间8、检查不同影厅的影片开始时间的间隔时间，场间时间正常情况下应该为20分钟,影院排片知识解析,影片营销要优先，新片上映要表现少厅影院大片先，影片上映看时现多厅影院人满先，档期重叠就显现黄金时段好片先，数字就是好表现,影院排片知识解析,排片的原则,THANKS,愿以自身的实践得失和体验与大家分享和交流，并在以后的工作中加强沟通和互动.,AMY,
