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1、招商项目策划及包装,北京市投资促进局项目促进处满群杰,内容,招商项目的设计招商项目包装的思路、方法关于项目促进的若干反思,招商项目的设计,招商项目的设计,项目在招商引资中的地位是投资促进的生命线是招商引资的最终目的是检验投资促进活动有效性的重要指标,招商项目的设计,项目选择的依据符合国家和本地区政策能发挥本地资源的优势有利于增加本地的财政收入有利于解决本地的就业问题对本地经济发展的关联度大不破坏本地的环境,招商项目的设计,项目选择应该处理好的关系解放思想与实事求是改善投资环境和依靠优惠政策符合产业政策和立足本地资源项目准备与招商对象调查的关系单个项目和项目库的关系项目与人才的关系,招商项目的设
2、计,项目建设的运营机制项目生成机制全员招商充实调整项目库加快集中区建设步伐通过不同途径和方法找项目 从资源优势找，通过调查研究找，从产业变动中找，从结构调整中找，从产业梯次转移中找，向技术创新要。,招商项目的设计,项目建设的运营机制项目推进机制项目库 两会，一报告 市区联动,招商项目的设计,项目建设的运营机制项目培育机制思想认识到位组织领导到位政策措施到位责任奖惩到位,招商项目包装的思路、方法,招商项目包装的思路、方法,项目包装的服务对象在项目的招商推介活动中，为了更好的宣传介绍招商项目情况，需要编制项目的招商报告，对项目进行包装。其服务的对象为经过初步接触，具有一定条件，可以进一步接触的潜在
3、投资商或合作者。,招商项目包装的思路、方法,项目包装的目的弄清项目情况明确招商条件落实招商目标,招商项目包装的思路、方法,项目包装的预期效果显著提高招商引资项目的成熟度，招商条件的提出能够反映政府的思路和项目承担单位的要求；项目招商内容和招商条件要全面、客观、明确，达到可以编制招标文件和进行商务谈判的深度。,招商项目包装的思路、方法,项目包装做好商业计划书包装项目，就是写商务计划书。项目不是谈出来的是写出来的。必须要有文字的东西；写一份好的计划书第一要有规范的概念；第二要有专业的方法。这就能征服投资者，节约时间。商务计划书的包装，尽量用图表、图画、动画，这叫包装的形式。信息的披露不能太多，但又
4、不能太少，要有层次。先要有概要。还要有主体，商务模式、市场分析、风险分析都要写出来，但这也不能太罗嗦，主要是框架感、逻辑要清楚，前面只把结论写出来，把具体的数字附在后面，这样整个就显得有层次感，拍板的人就会有兴趣去看，具体细节他会找相关部门专家去读。,招商项目包装的思路、方法,项目包装掌握技巧包装最重要的一个技巧是深入浅出，投资人要投钱必须要你说明白，必须要深入浅出，这是一个本事，做产品的本事叫做深入，卖产品的本事叫浅出。卖产品就靠浅出的本事，发明者不能写说明书，谁发明的产品谁写说明书消费者一定看不懂，他把很多概念当成是相当然的东西就不解释了，但消费者并不明白，所以必须要从消费者的角度写，那些
5、使用过这些产品的人写说明书是最好的，因为它们使用过这个产品。,招商项目包装的思路、方法,项目包装设计商业模式 最重要的是设计商务模式，你不要指望投资者给你设计商务模式。可以分三部分进行设计。第一个技术模型，有时并不需要高精尖的，稳定性、实用性很重要。第二是运营模式，核心的是盈利点，要把挣钱的模式说明白，在什么环节能够拿到钱；在设计运营模式时有三个原则，流程越简单越好；回避不确定的因素；要能够把握价值链的某个环节。第三就是合作模式，合作模式一定要双赢，原则是底线明朗，对接灵活。,招商项目包装的思路、方法,项目包装让投资者下决心第一个是思路清新，逻辑体系无懈可击。第二数据充分、无懈可击，思路是建筑
6、物的框架，数据就是墙壁。第三个就是要煽情，投资者都是些容易激动的人，就需要让投资者热血沸腾，煽情就是建筑物的内外装修。,招商项目包装的思路、方法,项目包装要找专家下面问题就来了，到哪里去寻找这些煽情的人，这就要需求中介机构，没有中介机构就没有资本市场。做项目难还是卖项目难？应该在流通环节花钱吗？,关于项目促进的若干反思,关于项目促进的若干反思,1、大企业已经有了投资意向的，不需要我们再促了。重大项目的投资决策永远是曲折的，不可低估持续跟进已有项目意向的重要作用。,关于项目促进的若干反思,2、促项目就是要做好“红娘”的工作，把投引资双方接上头就行了。重要项目需要从头深度介入,关于项目促进的若干反
7、思,3、通过小型化、专业化的招商活动，更能有效地进行项目促进工作。小型不完全等于人数少，时间短，费用少，关键在于是否精准；专业也不是只依靠外脑，我们自己必须要有对产业发展有基本认识。,关于项目促进的若干反思,4、项目促进要采用柔性化的招商政策刚性的政策与柔性的项目促进手段的结合才是投资促进良性发展的基础,关于项目促进的若干反思,5、本地的优惠政策和外地比没有优势，因此对项目缺乏吸引力。相比优惠政策，投资人更关注产业政策，也就是一个地方要发展什么产业和怎么发展该产业的问题。对现实市场的渴望远远大于金钱奖励。,关于项目促进的若干反思,基本方法 目的目标路径结果检验,关于项目促进的若干反思,目标导向的全套解决方案主动招商概念的提出和明确（海选-研究-游说-服务至项目落地）项目策划,谢谢大家！,
