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2、序从中选择交易对象的一种市场交易行为。,招标人是依照招投标法规定提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织。,货物、工程或服务,1.大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；2.全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；3.使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。,1.北京大学校园网升级改造是否必须进行招标？2.星网锐捷网络公司办公器材采购是否必须进行招标？3.中国人民银行信息化建设改造设备采购是否需要进行招标采购？,有奖问答环节,投标,投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织,投标,参与项目投标的人数必须为三家以上，不满足的项目不能开标。,招投标的基本流程,
3、提纲,1.客户说我的项目需要走政府采购，这时我们在项目采购中应该注意什么？2.招投标和政府采购有什么关系？,有奖问答环节,招标,政府采购的定义：指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。,请判断以下哪些属于政府采购的范围:清华大学、招商银行、中国红十字会、中国石化公司、北京市财政局,财政性资金：预算内资金以及预算外资金了解客户资金项目资金来源对招投标工作的意义:1.预知项目可能采用的采购方式2.帮助我们判断项目中的各个部分对项目的影响力度,1.了解我们的产品在各个地区不同的采购政策。2.帮助我们选择最合的项目
4、运作方式,我国政府采购的模式,政府采购的方式示意图：,政府采购,协议采购,政府采购的定协议采购的定义：指政府采购中心通过公开招标等方式，确定中标供应商及其所供产品（型号、具体配置）、最高限价、订货方式、供货期限、售后服务条款等，并以中标合同的形式固定下来，由采购人在协议有效期内，自主选择网上公告的供货商及其中标产品的一种政府集中采购组织形式。,提纲,1.为什么要了解招标代理机构？2.和我日常的工作有什么关系？,一、一个项目的成功运作除了良好的客户关系外，还需要良好的代理机构的关系,三、维护和招标代理机构的关系式业务人员日常工作的重要组成部分,二、和代理机构的良好关系会为我们取得项目控标优势带来极大帮助,招标代理机构,招标代理机构的定义：依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。,两种招标代理机构的区别1.政府集中采购项目必须由政府采购中心负责2.其他采购可以自行选择代理公司,招标代理机构,我们日常工作中有哪些和招标代理机构有联系？,提纲,标书范例,一份项目的标书范例,提纲,当我们在项目中遇到竞争对手控标的项目怎么办？,项目控标,我们在哪些地方可以进行控标？,项目中的控标源于用户对所采购内容的倾向性心里,质疑与澄清,目的和作用是什么？,去除对我们投标不利的内容,Q&A,感谢参加本次培训!,
