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1、写字楼发展策略,PART.2写字楼定位产业生态,人才交流平台：为企业提供人才培训，相关人才资源导入，使企业人才专业能力不断提升。金融孵化平台：实现企业与金融资本对接，帮助企业做大做强。技术研发平台：包括机器人产业研发设计、软件技术研发设计，提升产业高附加值部分的核心竞争力。专利交流认证平台：为核心研发技术成果提供品牌专利、技术转让平台，实现核心技术产业市场化价值。市场服务平台：涵盖市场营销服务、市场售后服务，以第三方服务公司资源嫁接形式助力企业发展。新媒体营销平台：拥抱“互联网+”时代变革，转变现代商贸传统营销方式，扩大营销推广范围。园区服务平台：涵盖基础办证协税、人才招聘、企业家俱乐部，解决
2、企业的后顾之忧，助力企业核心业务发展。,以绿谷.杭州项目为四大产业承接地，构建产业发展生态圈，助力园区企业发展。,杭州东部创新中心 智能制造、跨境电商、信息服务、现代商贸四大产业承接地；政府平台助力产业创新发展,PART.2写字楼定位人才交流平台,设置人才交流中心，为企业提供人才技能及专业知识培训，定期开展人才交流分享会，使企业人才专业能力不断提升。,人才交流平台,PART.2写字楼定位金融平台,金融平台,金融服务政府成立专项产业发展基金，吸引核心客户进入。实现园区企业与国内风投、天使投资等其他专业投资机构对接，通过股权、债权投资方式解决企业融资；引入券商、基金等金融服务，帮助园区内企业对接资
3、本市场，实现公司上市。,PART.2写字楼定位技术研发平台,技术研发平台,技术研发平台：成立专项研发经费，吸引研究机构、高校研究院所进入。机器人产业研发设计：积极引进国际龙头企业研发中心、国内龙头企业研发中心、知名院所研究院所等，使企业与国内国际资源进行有效对接，提升机器人产业上游的核心竞争力。软件技术研发设计：引进第三方知名互联网信息技术企业与园区信息服务产业企业进行有效对接，提升软件技术研发设计实力，为整个园区企业提供信息技术服务支撑。,PART.2写字楼定位专利认证平台,专利认证平台,专利认证平台：引进国家机器人检测与评定中心浙江分中心，便于实现机器人产业研发设计技术成果转让、实现核心技
4、术产业市场价值。检测平台则将致力于机器人产品和部件的检测、校准等服务，重点打造整机及安全、专项测试、环境及防爆、计量标定和机器人部件、无人系统、工业4.0等7大检测中心。,PART.2写字楼定位市场服务平台,市场服务平台,市场服务：市场营销：引进第三方互联网新媒体等第三方服务公司实现对企业产品实现市场品牌传播及推广。售后服务：引进第三方支付系统、物流系统服务公司，建立售后服务中心，助力企业核心业务的发展。,PART.2写字楼定位园区服务平台,新媒体营销平台,新媒体营销平台：网络平台：如搜索引擎营销、微博博客营销、视频营销、论坛营销、社交网络营销等；手机平台：如微信营销、微博营销、app营销等。
5、,针对传统现代商贸产业，打破其上线瓶颈，利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，为园区现代企业提供电商B2C线上营销平台。,园区服务平台,PART.2写字楼定位园区服务平台,一站式园区服务为本案核心价值点，需要充分放大由园区运营公司组建服务中心，进行多方位资源配置及服务：（1）公司与政府职能部门（以园区服务中心为载体，提供一站式基础办证协税、项目申报等相关业务，搭建企业与职能部门之间的桥梁）（2）公司与专业服务机构（为园区企业嫁接第三方企业管理公司、财务/会计管理公司资源）。（3）公司与公司（以线上企业交流平台，线下企业家俱乐部
6、的形式使得企业形成交流互动，业务往来）。,PART.2写字楼定位政策借鉴,PART.2写字楼定位政策借鉴,PART.2写字楼定位政策建议,针对销售市场：希望对应产业客户及中大型客户的购买，制定相应的销售优惠政策。针对园区产业发展：给予核心产业客户大力扶持，其他产业客户适当给予优惠政策。,苏州金枫创业投资有限公司是由苏州市吴中区木渎新区经济技术发展总公司出资筹建的，是木渎新区管委会为顺应产业结构调整需要而成立的一家专门从事投资咨询与企业服务的公司，历经5年发展，已形成6大产业园，6000余家企业入驻（虚拟注册企业2000余家），16万方楼宇载体，年缴税近8.3亿元，以一站式服务内容优势贯穿六大园
7、区，平台价值优势明显。本案借鉴点：开发商背景相似：同为政府背景项目核心价值：政府服务平台优势,PART.2写字楼定位案例借鉴,线上展销平台威客任务,线上培训线下培训,优势服务体系,本案需要借鉴苏州金枫创投产业园案例，充分发大政府平台价值优势，未来将贯穿整个钱塘智慧城的发展。,小型客户：面积需求在40-150方。中型客户：面积需求在150-350方。大客户：面积需求在400方以上。,PART.2写字楼定位产业客户描述,对本案承接产业客户进行细分，结合不同类型客户的面积需求，为产业落位提供可行性参考依据。,智慧科创首发产业引擎,市场推广语：,政府平台助力产业创新发展,PART.2写字楼市场策略,项
8、目推广期,形象树立。事件营销，话题导入产业峰会行业论坛引入意见领袖政府背书,形象深化事件营销，话题导入全渠营销线上媒体、微信、网络线下大客户定向拓客、圈层活动、派单派送,形象深化事件营销，话题导入渠道深耕媒体持续投放拓客深耕圈层活动主力客户签约政策资源投放,形象深化事件营销，话题导入持续热销媒体投放拓客深耕客户维系活动圈层活动行业推荐,蓄客期,开盘热销期,持续销售期,3个月,1-2个月,营销安排：1：案场：（展示区、样板区、洽谈区等物料准备）。2：销售人员安排：（自我组建团队、聘请销代公司）；建议：根据项目情况，本案销售难度存在较大压力，建议聘请专业销代公司，或者甲方自我组建团队与销代公司进行联合销售。3：第三方公司（广告公司、策划公司已落实；公关活动公司、新媒体、渠道公司等，待落实）,Thanks！,
