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1、最简单的引导话术,湖北分公司培训处2010年6月29日,话术背景,人物：业务员（以下简称业）准增员（以下简称准）地点：办公室、咖啡厅、私人住所等安静场所前提：寒暄赞美后，当气氛宽松时直接切入注意：本话术只适合一对一使用，并且切记不受干扰,关键点:中国人口,业：小王，我能不能请教您一个问 题？准：别客气，您请说吧。业：您知道咱们中国有多少人口吗？准：这个啊，当然知道，我记得是十三亿多。,关键点二:高收入人口比例,业：您说得非常对，正对您所说，中国的人口有十三亿之多。您知道有多少人的年收入在二十万以上吗？准：这个啊？我就不知道了。业：据统计，年收入在二十万以上的人，大约只占总人口的百分之二十不到。
2、准：哦，这么少啊。,关键点：如何成为高收入人士,业：小王，您想不想成为高收入人群啊？准：呵呵。想当然想了，只是想不到啊。业：小王，也不一定不可以的。我们先来看看如何才能成为高收入人士。准：好吧。,关键点：成为高收入人群的途径,业：要成为高收入人士，主要有以下五种途径：第一是成为专业人士，比如律师、注册会计师、高级医师等，这类专业人士通常要接受专业的教育，学习力很强，并且经过长时间的沉淀后才能达到，您觉得自己朝这个方向发展的可能性大吗？准：基本上没有可能。,关键点：成为高收入人士的途径,业：不要紧，我们接着来看。第二是成为专才，比如演艺人员、运动员等，他们要经过长期艰苦的训练，压力非常大，并且有
3、可能一辈子都默默无闻。您觉得自己有机会成为演员或者运动员吗？准：没。业：第三大型企业的高层管理人员。这类人通常都具备硕士以上高学历，拥有顶尖名校和海归的背景。他们通常工作压力都非常大，除了市压力外，还在承受来自股东的压力。您觉得有没有可能成为大型企业的高管呢？,关键点：成为高收入人士的途径,准：您跟我开玩笑了。业：没事，我们接着看第四种，那就是成为私营企业主，自己做老板，自我承担经营风险。不过，这个途径需要大笔的资金投入，还要有好的项目和高超的经营管理能力。您觉得这个怎么样？准：我哪有钱啊？,关键点：成为高收入人士的途径,业：不要紧，我们还有最后一种途径也许会适合您的。那就是从事营销事业。不用
4、投资，无需高学历，有人帮你处理杂务，专注于自己的业务，一分付出一分回报，借助公司成熟的品牌和体系，成就辉煌人生。如果您有想法要成为高收入人士的话，这应该是最好的一个途径了。准：应该是吧。,关键点：发出邀约,业：正好我们公司请来了一位职业发展方面的专家，明天下午2:00会在我们这里做关于职业规划的专场讲座，届时，也会请到一些资深人士全面地介绍营销事业的发展空间和行业及公司概况。因场地有限，需要提前预约，您如果抽得出时间的话，我先帮您预留一个座位吧。准：好的，那谢谢你了。,通关,通关形式：一对二，一人扮演营销员，一人扮准增员，一人为观察员。通关时间：五分钟通关要求：纲要100%，即思路重点要全部吻合；内容80%，不要求一字不漏,但大意不能偏离。,
