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1、有氧洗社区体验活动,严敬华 QQ：717368069,目 录,活动优势活动准备活动流程总结评估,活动优势,选定高档社区，直接针对目标消费群。简化了相关审批程序及场地、现场维护费用，投入产出率高。演示、产品知识宣传时间充分，在功效上可以说得更全面、更形象。与消费者直接对话，真实了解消费需求及市场反馈。在社区售卖产品，排除了卖场中的诸多干扰因素。,活动准备,地点挑选 活动时间 外部关系的处理 物料准备 活动准备,地点挑选 以已铺货的大卖场为中心，3公里范围内的中高档居民小区（越靠近越好）活动时间 每周六、周日上午7:30-10:30；傍晚16:00-18:30,外部关系的处理,对小区进行详细的实地
2、调查争取取得相关门店（夫妻老婆店）的协助与支持事先与居委会、物业管理、城管协调沟通确保电力、水源正常供应可否张贴海报，悬挂横幅确定促销台摆放位置赠品及相关道具存储及保管方式每次至少踩两个点,物料准备,促销台/桌子：两张问卷调查表：每场500份（投递300份、现场发200份）试验布：小块白色毛巾或T恤，16块污渍：葡萄汁透明罐子三个、筷子1双、笔10支洗衣粉：有氧洗+彩漂粉、其他品牌洗衣粉三折页、海报、横幅、手写POP海报公司产品（有氧洗、亮白出彩、滚筒洗）若干箱，110克体验装条件许可：录音机、磁带/CD机、CD、音箱/电视机、广告带,活动准备,活动前2天，发放问卷调查表。发放方式：塞入小区信
3、箱、由楼道业主代表派发、办事处人员送到用户家中。活动前2天，在活动地点提前挂上横幅。活动前1天，将14条试验布沾染葡萄汁晾干待用。,活动开展前,摆放促销台,贴海报、拉横幅,摆放公司产品及对比样板,两个罐子放入等量洗衣粉与水,摆放三折页、空白问卷、笔、体验装,活动流程,一人负责实验的演示，同时讲述有氧洗的功效，向已填好问卷的发放：一包体验装、一张三折页 标准话术：您好！这是新的洗衣粉“美生有氧洗”，它含有活性氧，去污效果特别好。很多主妇都知道，葡萄汁是很难洗的，这些是葡萄汁已经干了的污布，我们来看一下有氧洗和其他品牌洗衣粉洗葡萄渍的对比实验。（用筷子分别将两块布拎起），大家可以看到，用其他品牌洗
4、衣粉浸泡的这块污渍还是非常明显，但用有氧洗浸泡的污渍很快变淡了（或去除了）。,活动流程,向路过的居民派发空白问卷、介绍产品功能、洗涤方式。标准话术：我们这款洗衣粉去污效果特别好，白衣服洗得特别干净，洗白衬衫的领子，不用刷，而且还有除菌功效，衣服阴干不会有味道，内外衣也可以放在一起洗，不用担心细菌传播。而且洗衣服特别省力，根本不用手洗。,活动流程,监督居民填写基本资料，告知填写目的。标准话术：请您把资料填写一下，我们将对您试用后的感受进行调查，您寄回调查问卷后，我们还会寄一盒有氧洗产品给您。以后公司推出新产品，我们也会寄给您试用。,鼓励购买,标准话术：这些产品我们都是在*（社区附近有铺货的卖场）有卖的，今天您可以在这里直接买，我们还再送您一袋110克体验装。,活动要点,活动前先要做好采点工作；赠送体验装的同时，一定要告诉消费者如何体验、体验结果；客户资料必须完整、真实、清晰；活动结果及时反馈，调查问卷由各办事处每月汇至销管部，销管部录入电脑存档，问卷内容由市场部进行分析。,活动评估,各办事处每周一上交提货单和社区表单，周五前将本周活动地点报至销管部。各办事处每周一将上周发放的提货单上交至销管部。每周促销员例会的会议记录表统一传给销管部，以便收集问题、经验共享。,
