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1、,服装陈列技巧,CLOTHING DISPLAY SKILLS,CLOTHING,DISPLAYSKILLS,目录,陈列概论,陈列表现,陈列技巧,陈列训练,陈列概论,陈列概论,美化陈列的目的,陈列的基本原则,陈列的基本形态,陈列的基本要素,陈列概论,买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影中走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！,企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，重视每一个细节，才能做到好的售卖。,在服装陈列中，服装是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛
2、的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于服装的视觉刺激，服装陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。,销售这里的销售不是指货品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是货品显露出来，顾客可以仔细观赏甚至仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。展现展现美的货品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感。告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。娱乐以有系统有主题的方式
3、，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。启发通过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。,美化陈列的目的,形成购买,达到品牌共识,企划部、营运部,企划部、营运部,陈列的基本原则,视觉统一化,功能合理化,视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点。为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调。而且配合产品营造整体视觉效果，也是近年来服饰业美化陈列及视觉演出的方式。例如：我们门店现在又很多的装饰品，有些服饰不单纯的服装展示，还配有帽子，鞋子、眼镜、包包等整体性的烘托品,1.高利润的货品应陈列在顾客目视同等高度的货架上2.货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方3.商品尽可能大量陈列，以建立专卖店形象
4、（凸显实力）4.无论大分类或小分类，都应该整体陈列5.同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品,CLOTHING DISPLAY SKILLS,企划部、营运部,配合包、鞋子、帽子的组合搭配增加商品的整体感，提高商品的价值感,通过层板的分割，更好的区分了同一货品系列不同色彩变化,浅色系列下的不同颜色区分,通过装饰品增加版面活跃度,企划部、营运部,陈列的基本形态,货架陈列、流水台（促销、展示）陈列、橱窗陈列、墙面陈列、模特组合等,视觉吸引、触觉吸引、听觉吸引、嗅觉吸引等,CLOTHING DISPLAY SKILLS,企划部、营运部,陈列的基本要素,
5、陈列数量,陈列方向,陈列形态,企划部、营运部,陈列要有一定的数量，达到“最低陈列量”，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富，这样才能激发顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。,迎合顾客对于商品的选购重点要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示以宽大面示人采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法以配色漂亮面示人利用漂亮的颜色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。便于陈列考虑在补货时省事、安全、最佳的方向,对比 对称 节奏 调和,数量。以宽大面正对顾客,商品陈列的颜色组合、分配,陈列表现,企划力,通过市场调查，计划需要陈列的商品类型、版面大小、时间等
6、,配置力,确定需要陈列的商品的高度（黄金高度“一般为视觉中心的米）、数量、版面大小,商品力,根据市场变换，及时调整商品陈列集中主题、商品种类，用丰富感吸引顾客。,表现力,利用辅助道具或装饰，来提高关注效果利用色彩搭配及灯光效果的运用提高商品的档次,说服力,重点商品显示价格及相关广告画面，配合商场的播音相关信息，增加商品的说服力,1,2,3,4,5,陈列表现,企划部、营运部,企划力,计划性：要求根据市场的变化需求，跟采购部沟通，提前计划需要陈列展示的货品，同时也跟企划部沟通，搭配相关的广告画面及价格。,部门相互配合,门店提供市场信息,企划部、营运部,门店与采购人员沟通，共同确定陈列货品,门店或采
7、购人员提供陈列货品信息企划对其制作相关广告,门店反馈货品信息及广告效果，各部门总结,主动沟通,主动沟通,主动沟通,配置力,根据陈列时间及货品的重要性，选择不同的陈列方式,舒服视觉高度,畅销商品高利润商品,0.91.8米,0.9米一下,低价位商品展示,1.8米以上形象商品,模特群展示本商场的主打商品或畅销高利润商品,黄金空间,米区间,主打商品或高利润商品展示,价格及相关广告,企划部、营运部,陈列技巧,陈列技巧,商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。静态陈列是一个无声的推销员,陈列类型,陈列方式,分类陈列敞开陈列专题陈列季节陈列,依品种分类依原料分类依用途分类依尺寸分类依色彩分类依价格分类,陈列
8、技巧,色彩构成平面构成立体构成墙面（架）货架促销（展）台模特(台）橱窗,关键词：系列/层次/美感/方便/安全,是指按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。如：纺织类、服装类等可以作为大类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类方法便于顾客挑选、比较，也有利于反应商店经营特色。这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前，往往有“挑花眼的感觉”。,分类陈列,企划部、营运部,陈列类型,敞开陈列,商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需要
9、购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。,企划部、营运部,专题陈列,又称主题陈列，是结合某一特定事件、事件或节日，集中陈列展示应时而销的连带性商品。或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列形式必须突出主题，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感。,此效果为以纯以热带雨林为背影而做出的一个整体效果，使整个厅更丰富多彩，吸引顾客。,CLOTHING DISPLAY SKILLS,季节陈列,也可视为：专题陈列的特例。是根据气候季节变化，
10、把应季商品集中起来搞即时陈列。一般来讲：我们会在反季节的情况下专门为这些未来得急消化的商品做专厅进行活动性消化,此时专厅可以略显低档广告牌的运用可以更多营造低价促销氛围,陈列方式,服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。,依品种分类,企划部、营运部,制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如：毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要的服饰，但这样分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类法再细分,依原料分类,CLOTHING DISPLAY SKILLS,这种分类主要体现在不同场合的不同穿着。比
11、如：休闲装、商务（职业）装。方便顾客寻找适合出席某一场合的服饰,依用途分类,在特定区域营造用途氛围匹配特定顾客群,企划部、营运部,根据目标顾客的性别、年龄进行分类。一般流行性服饰，多依男女分区，再细分年龄。例如：女装依对象分可分为少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等,依对象分类,企划部、营运部,依尺寸分类,依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。尺寸分类适合于童装店，因为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了购买。,一般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须依颜色来分类。,依色
12、彩分类,CLOTHING DISPLAY SKILLS,明亮度顺序,色相环顺序,同色顺序,类色顺序,会出现过于呆板，过于平均,特定顾客群，喜欢这一系列颜色，同时也会过于单调,过于沉稳、单一,过于花哨，容易眼花，不显高档,企划部、营运部,依价格分类,可依服饰的高档与否分类陈列，对于有购物计划的顾客很方便，因其本身有目的地寻找某一价格的服饰。但总的说来，服饰是选购性商品，不应太过区分，因为顾客在浏览时，一般能承受的价格范围较宽，不用把价格档次拉开。,陈列技巧,COLOR,色彩构成,色相纯度高，亮度也高，对比度高，第一眼就能被吸引缺点刺眼，不显高档，容易造成视觉疲劳。,不能对半陈列，冷暖穿插自然有节
13、奏，辅助中性色搭配,通过黑色与白色的穿插，使对比色看起来不是生硬通过颜色的多少，带动正版的色彩倾向,中性色,通过灯光、层板、小的装饰品及中性颜色的搭配，看起来靓丽却不失品质,中性色,颜色对比度比较高的衣服，现阶段我们都放在门口,同色系,蓝色调,绿色调,暖色调,亮色同类色,中色同类色,黑白灰色调,中性色调,同色系颜色看起来统一，视觉舒适度高，但会显得很单一，需要穿插部分其它颜色进行丰富,圆圈位置为同色系中穿插不同颜色的衣服，但款式要一样,类似色,类似色颜色看起来舒服，整洁大方陈列时容易出现呆板情况,企划部、营运部,大面积的类似色中，再穿插重点颜色。,颜色较重的裤子,企划部、营运部,颜色较重的衣服
14、,陈列技巧,平面构成,点,线,面,平,点,线,面,平面构成,平面构成,点,线,面,点,线,平,面,平面构成,平面构成,平面构成,点,线,面,面,企划部、营运部,最终形容一个统一协调的面,企划部、营运部,企划部、营运部,立体构成,陈列技巧,通过货品的疏密关系、大小关系、高低摆放、造型等陈列，使整版看起来整体、极具艺术感,疏,紧,高低错落数量少,正反对比数量多,企划部、营运部,造型陈列,企划部、营运部,墙架及层板,利用货架及层板更好的区分陈列一个区域的货品使其统一中又有变化,陈列技巧,货架,始终保持货品的正面面对顾客,企划部、营运部,注意货架与通道的距离。货架与挂板的距离方便顾客购物,企划部、营运
15、部,增加货架摆放的艺术性,CLOTHING DISPLAY SKILLS,企划部、营运部,模特（台）,模特的选择要生动且动作不能一样模特的摆放要高低错层，张弛有度衣服搭配合理，且适当配些相关配饰,商品促销台,商品展示促销台,陈列训练,训练步骤,陈列样板先锋店以照片形式展示,各门店下载学习参考,调整现场陈列拍照上传至公用邮箱,公司进行分析调整,陈列绩效考核,陈列实际操作,1、陈列面较大（10根墙架以上）用层板隔开来区分系列，层板下的挂件和后面的系列统一。,2、陈列面较小（10根墙架以下）可以用裤子来区分系列，如：7根柱子，挑其中一根墙架挂裤子（从上到下）开隔开区分。,3、在某些时间段（夏季2）女裤销售差，就要相对缩小女裤的陈列面，让货品穿插到同系列的女装里面。,4、流水台尽量放在门口以内。一方面形象比较好，另一方面也可带动人气到店内。,TH ANKS,企划部、营运部,
