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2、班车和交通安排,教育培训计划,带薪休假,其他,商业保险公司要发展的员工福利计划,员工福利计划的内容：,1、通过员工综合福利保障计划的组合销售，拉动直销渠道核心业务的发展，提升团险业务的内涵价值-意外险2、扩大在保险市场上的覆盖面，广泛积累直销客户3、通过相对简单的标准化组合产品，为相对薄弱的直销队伍以及新人的成长提供帮助4、增加公司的费用和业务人员的收入，提高销售队伍的销售积极性,员工福利保障计划的意义,内部意义,吸引人才、留住人才激励作用长期福利保障制度的建立远期收益,风险管理与财务稳健福利保障辅助销售工具转嫁行政性服务工作,长期福利保障计划,短期福利保障计划,长期性,时效性,员工福利保障计
3、划的意义,外部意义,员工福利保障计划的意义员工福利保障计划的目标市场员福保障方案解读如何做好员福计划书,内容目录,员工福利保障计划的目标市场,第一支柱,第二支柱,第三支柱,社会基本保障,企业补充保障计划,个人储蓄保障计划,企业员工福利保障属于社会保障体系中第二支柱的范畴社会基本保障制度决定了企业员工福利计划的发展空间,现有保障体系,员工福利保障计划的目标市场,社保医疗的不足,疾病种类增加、发病率增高医学技术的进步现代化医疗设备的使用药品费用的提升住院条件的改善医院成本的增加,医疗费用大幅度攀升,社保医疗只支付部分费用的治疗项目社保医疗只支付部分费用的诊疗设备及医用材料个人承担的医疗费用负担较大
4、意外伤害医疗不在社保范围内社保医疗不予支付的生活服务项目和服务设施费用,社保保障覆盖范围小,员工福利保障计划的目标市场,工伤保险的补充,对非工伤意外保险的补充,对工伤保险保障水平的补充,工伤保险的保障范围仅限于“企业”，不包括“事业单位”、“国家机关”和“社会团体”，这些单位只能通过投保商业保障型保险以提高职工保障，减轻企业财务风险,工伤保险仅保障职工在工作时间和场所发生的意外，通过商业意外保险可保障职工非工伤的意外保障,对工伤保险保障范围的补充,参加工伤保险的职工，发生残疾或死亡时，虽然能够得到社会保险机构的补偿，但保障水平很低，而且不分级别。企业要在社会工伤保险的基础上提高职工的保障水平，
5、可通过投保商业保障型保险解决,员工福利保障计划的目标市场,企业节税需要,劳动保险费,应付福利费,基本养老保险,失业保险,工伤保险,基本医疗保险,应 付 工 资,个人缴费（免个人所得税）,免企业所得税,员工福利保障计划的目标市场,目标市场,政府机关单位国有企业股份制企业民营企业各类社会团体,企业管理层的需要生产经营的稳定 财务支出的稳健生命、财产的安全 提高福利、留住人才 员工个人的需要家庭的安定，家人的幸福身体健康、朋友尊重工作稳定、财源广进用来抵抗外来风险的资金储备,员工福利保障计划的目标市场,客户的关注点,员工福利保障计划的目标市场,客户的关注点,商务需要,个人需要,要求,员工福利保障计划
6、的意义员工福利保障计划的目标市场员福保障方案解读如何做好员福计划书,内容目录,员工福利保障计划解读,需求解读,人身意外伤害保障团意险、附加意外医疗保险普通疾病住院费用保障附加住院医疗保险身故保障一年期团体定期寿险重大疾病保障团体重大疾病保险营养费用保障附加团体意外伤害住院补贴个人自负费用补贴企业补充医疗保险交通差旅保障华夏交通团体意外伤害保险疾病门诊保障华夏特需医疗金保险税务减免需求福佑一生重大疾病保险资金分配需求华夏团体年金保险,员工福利保障计划解读,方案解读,1、类员福民营企业的选择,普通员工人均保费预算少，保额低偏重于意外风险保障部分对死亡险有一定需求部分希望转嫁高风险员工的身故风险,员
7、工福利保障计划解读,方案解读,2、类员福社会团体、国有控股企业的选择,员工福利保障计划解读,方案解读,2、类员福社会团体、国有控股企业的选择,购买的险种通常为意外、重大疾病等险种，非健险占比低，人均保费相对适中少部分中等规模、经济效益较佳企业的人均保费较高投保险种较为齐全部分企业表现出较高的意外险逆选择倾向银行、信用社、证券、电子、制药行业通常表现出较明显的健康险需求,3、类员福国有垄断型企业的选择,员工福利保障计划解读,方案解读,普通员工人均保费预算高，保额高偏重补充医疗及重大疾病等健康险对赔付要求高，风险大部分希望转嫁高风险员工的医疗责任风险,员工福利保障计划的意义员工福利保障计划的目标市
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9、市场份额等,少许客户场景，增加亲和力，最好使用同类性质的承保、理赔照片用数码照片，避免扫描件,封底,设计辅助性图案，如对方司徽对方图案获得：对方名片，企业宣传画册等,专用封套,字体,正文字体字型字号不超过3种标题用3号黑体正文用4号楷体页眉页脚5号,如何做好员福计划书,计划书的美化,我司无配套产品，分公司自行选择，尺寸配比精当即可封套用纸需区别于正文用纸,讲演是说服的艺术，要说服听众接受我们的观点，首先要抓住听众的注意力，然后帮助听众清楚地了解我们要传达的信息，引导听众同意我们的观点，最后建立共识。我们应该把时间用在准备的关键因素声音态度、形象,如何做好员福计划书,计划书的讲演,如何做好员福计划书,计划书的讲演,讲演讲演的目的在传达讯息PPT讲演文稿制作的常见缺点 将整页的文字稿直接影印成投影片 投影片太花俏 文字太多 听众看不清简报内容 没有条理，不知所云 写的不讲，讲的不写,如何做好员福计划书,计划书的讲演,标题的使用。最好是5-9个字的说明，简洁有力的介绍出本张投影片介绍的重点关联和图标的应用。言不如字、字不如表。尽量用图片、图表来进行解说。故事的引用和切入。用讲故事的方式让客户进行接受。有效的总结。做好时间控制。讲演过程中，听众非常关心的就是“谁影响了他们的课后时间安排”结束语。真诚的感谢和对您的听众的赞扬,让我们共同提高、共同进步！,谢谢,
