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1、因为优秀，所以难以超越从优秀到卓越美 吉姆柯林斯 著俞利军 译,优秀公司能否转变为卓越公司，如果可以，怎样才能做到？,作者：这次历时5年的不懈探索卓有成效。其中有些结果令人惊奇，与传统的看法截然相反。但是有一点可以肯定，就是我们相信，只要采纳我们得出的一整套观点并认真贯彻执行，几乎所有的公司都能极大地改善自己的经营状况，甚至可能成为卓越公司。,本书结构,第一章 优秀是卓越的大敌第二章 第5级经理人第三章 先人后事 第四章 直面残酷的现实（但决不失去信念）第五章 刺猬理念（三环内部的简化）第六章 训练有素的文化第七章 技术加速器第八章 飞轮和厄运之轮第九章 从从优秀到卓越到基业长青后记 答疑篇,
2、第一章 优秀是卓越的大敌,“令死神望而却步的，是永无止境的好奇心。”贝里尔马卡姆 乘夜向西,本章结构,、研究动机、研究目的、研究方法、研究项目,、研究动机,作者受到麦肯锡公司旧金山办事处的总经理比尔米汉启发：基业长青这本书所写的大部分公司自始至终都非常卓越，这些公司有像大卫帕卡德和乔治默克那样的创始人，从一开始就塑造了公司的卓越气质。但是大多数公司都是中途觉醒，发现自己只是优秀公司而非卓越公司。它们该怎么办呢？,、研究目的,探索从优秀公司成长为卓越公司的内在机制。找出影响优秀公司转变为卓越公司的潜在因素。,、研究方法,先找出了一些公司，它们实现了从优秀到卓越的跨越，并至少将这一业绩保持1 5年
3、之久。精选出一批未能实现这一跨越或实现了跨越但不能持之以恒的公司作为对照公司。将上述两组公司进行对比，发掘出其中最根本、最显著的有效因素。,、研究项目,第一阶段：搜索第二阶段：与什么相比第三阶段：黑匣子之内第四阶段：从千头万绪到理念明晰,第一阶段：搜索,（）目标公司选择标准：其累积股票收益率在1 5年内相当于或低于市场平均水平，此后有一明显的转折点，在随后的1 5年中其累积股票收益率至少是市场平均水平的3倍。,（）选择范围对在1 9 6 5至1 9 9 5年这3 0年中，出现在财富5 0 0强排名榜上的公司进行了系统的搜索和筛选，最终确定了11家实现跨越的公司。,（）附加说明 第一，一个公司表
4、现出的从优秀到卓越的模式必须独立于本行业；倘若整个行业都是如此，我们就放弃这个公司。第二，除了采用累积股票收益率之外，不采用任何附加的指标，以免带入个人的偏见。,第二阶段：与什么相比,两组对照公司（）直接对照公司 指的是在跨越点与实现跨越的公司在同一行业，拥有相似资源、相同机会，但却未能实现跨越的公司。,（）未能保持卓越的对照公司 指这些公司在短期内实现了从优秀到卓越的跨越，但却未能保持这一发展势头，不符合持久性的要求。,总共挑选了2 8家公司。11家实现从优秀到卓越跨越的公司（以下称实现跨越的公司），11家直接对照公司和6家未能保持卓越的对照公司（以下称间接对照公司）列表如下：,第三阶段：黑
5、匣子之内,（1）研究过程对每个案例进行的深层分析，收集了过去5 0年甚至还要早发表的有关这2 8家公司的所有文章。经过系统的分析，将这些资料归入战略、技术、领导等类别。接着，采访了实现跨越公司的大多数主管，他们都在公司跨越期位居要职。还进行了一系列大范围的定性和定量分析：从收购到经理人薪酬，从商业策略到公司文化，从人员裁减到领导风格，从财务分配比率到管理层的更替，不一而足。,（2）我们的研究活动就好比是在窥视一个黑匣子。在此过程中每走一步，就好像又安装了一盏灯，照亮从优秀到卓越过程中的内在机制。如下图所示：,（3）研究方法 将实现跨越的公司与对照公司进行系统对比，并找出二者的差异所在。本书中的
6、所有理念都是直接从数据中得出的经验性推论，这个项目并不是为了测试或证明某个理论，而是想直接在这些证据的基础上建立某个理论。,（4）研究发现从公司之外请来的被奉若神明的名人做领导，往往对公司从优秀到卓越的跨越过程起消极作用。我们没有发现任何能将经理人的特定薪酬形式，与从优秀到卓越的过程联系起来的系统模式。实现跨越的公司不仅仅关注做哪些事才能成为卓越公司；它们同样也关注哪些事不该做，哪些事应该停止做。,技术以及技术推动的变革，实际上并不能激发从优秀到卓越的跨越。技术能加速其转变，却不能促使其实现跨越。合并和收购在推动从优秀到卓越的跨越中并没有起到任何作用；两个平庸的公司，即使规模都很大也不可能变成
7、一个卓越的公司。实现跨越的公司不刻意创造转变、激励员工或是营造公司上下一致的气氛。在适当条件下，一切诸如责任感、一致性、动机、变革的问题都会迎刃而解。,实现跨越的公司在发生质变时，没有任何名称、标志、事件或计划以表明其变化。实际上，一些公司甚至表示，在当时并未意识到发生了巨大的飞跃，只是事后反思时，才清醒地认识到这一转变。它们的确实现了革命性的跨越，但并非通过革命性的过程才取得这样的结果。总的来说，实现跨越的公司从事的并非是景气行业，有些甚至是处境很糟的行业。在这些卓越的公司中，我们还没遇到一个公司因为碰巧在火箭发射时坐在火箭的头部而取得成功的。卓越并非环境的产物，在很大程度上，它是一种慎重决
8、策的结果。,第四阶段：从千头万绪到理念明晰,（1）研究理念 利用已有的信息，先得出一些观点，再用数据对其进行检验，然后修改原有的观点，构建一个理念框架，看它能否承载住事实的重量，一直到所有的观点都能融合汇集成一个前后贯通的理念框架，这是一个循环往复的互动过程。,（2）概念选择标准 最终框架中的每个基本理念，都作为一个变量出现在所有实现跨越的公司发生转变的关键几年中，但这些变量却只出现在不到3 0%的对照公司中。所有不符合这一标准的观点，都不能在本书中作为一个章节性的概念出现。,（3）从优秀到卓越的框架,(4)相关概念解释,第5级经理人：不爱抛头露面、沉默寡言、内向甚至害羞这些领导人都是矛盾的混
9、合体：个性谦逊，但又表现专业。先人后事：他们首先请进合适的人选，请出不合适的人选，并令合适的人选各就其位然后再考虑下一步该怎么走。直面残酷的现实（但决不失去信念）：每个实现跨越的公司，都认同我们所说的“斯托克代尔悖论”（The Stockdale Paradox）：不管遭遇什么困难，必须坚信自己一定能够并最终会获胜；与此同时，不管现实有多么残酷，都必须具有与之对抗的素质。,刺猬理念（三环内部的简化）：要想完成从优秀到卓越的转变，就必须超越能力紧箍咒。如果因为某项业务是你的主营业务，或仅仅因为你在这一行已经干了几年甚至几十年，就认为自己在这一行能做到最好，那就大错特错了。必须有一种理念来取代它，
10、这种理念既简单又能反映出对三环相交部分的深刻理解。训练有素的文化：拥有训练有素的员工时，你不必在公司设置等级制度。拥有训练有素的思想时，你不需要在公司设置层层科室。拥有训练有素的行为时，你不需要过多的控制。把训练有素的文化和企业家的职业道德融合在一起时，你就得到了神奇的能创造卓越业绩的炼金术。,技术加速器：实现跨越的公司对技术的作用有不同的理解。他们不把技术当做引发转变的首要工具，由此我们得出结论：技术本身从来不是走向卓越或衰落的首要的、根本的原因。飞轮和厄运之轮：那些发起革命、推行激动人心的变革和实行翻天覆地重组的公司，几乎都注定不能完成从优秀到卓越的飞跃。无论最终结局有多么激动人心，从优秀
11、到卓越的转变从来都不是一蹴而就的。,第二章 第5级经理人,“只要你不计功利，就能做成任何一件事。”哈里S杜鲁门,本章结构,1、案例2、第5级经理人3、谦逊+意志=第5级经理人4、培养第5级经理人,1、案例,1 9 7 1年，一个看似普通，名叫达尔文E史密斯（D a r w i n E.S m i t h）的人当上了金佰利-克拉克公司的首席执行官。在此前的2 0年中，这家墨守成规的纸品公司的股票已跌至低于市场3 6%的水平。史密斯是该公司的常年内部律师，性情温和的他似乎也不能确信董事会的这一决策是否正确当一位董事将史密斯拉到一边，提醒说他缺乏担当此重任的资格时，这种感觉更强烈了。但是他确实成了该
12、公司的首席执行官，并连任了2 0年。,这是怎样的2 0年！在此期间，史密斯创造了令人震惊的转变，将金佰利-克拉克转变为世界一流的纸制品生产公司。在他的任期内，金佰利-克拉克的累积股票收益率是市场平均的4.1倍，一举击败其直接竞争对手斯科特纸业和宝洁公司，并取得了比诸如可口可乐、惠普、3 M和通用电气这样令人尊敬的公司还要骄人的业绩。这是一个令人钦佩的业绩，是2 0世纪实现从优秀到卓越跨越的最佳范例之一。但即便是这样，也很少有人包括学管理和公司历史专业最勤奋的学生知道史密斯的任何事情。也许他倒乐于这样：史密斯不是一个妄自尊大的人，他喜欢与管道工、电工们结伴。他的假期都是在威斯康星州的农场上度过的
13、：驾驶一辆锄耕机轰隆隆地绕着农场转，挖坑，搬石头。他从不将自己塑造成一个英雄或知名企业家的形象。,当一名记者问及他的管理风格时，他只是透过那笨拙的黑框眼镜盯着那名记者。他当时的穿着就如一个农场男孩第一次穿上从JC潘尼服装店买来的西服一样不自在。在一段漫长、拘束的沉默之后，他仅仅说道：“特立独行。”华尔街日报也没有为史密斯写过任何引人注目的专访。但如果你就此认为达尔文史密斯就是个温顺的人，那就大错特错了。他于笨拙害羞和不事做作中流露出一种强烈的、决不向命运低头的决心。,2、第5级经理人,（1）达尔文史密斯是在被我们称之为第5级经理人中的一个典型例子他身上混合了极端谦逊的性格和强烈的专业意志这两种
14、素质。我们发现，在每个实现跨越的公司的过渡期内，处于中心领导地位的都是这样的领袖。和史密斯一样，他们都不爱抛头露面，但同时又表现出不惜一切要使公司走向卓越的坚定意志。,（2）第5级经理人的特点：他们抛开自我的需要，投身到建立卓越公司的宏伟目标中。第5级经理人不是没有自我或自身利益，实际上他们个个都胸怀大志但是他们的雄心壮志都是将公司的利益放在第一位，而不是首先考虑自己的利益。（3）5级经理人体系 在研究中，我们将公司经理人能力划分为5个等级，而第5级经理人就是其中最高的一级。如下图所示：,（4）研究发现 无论是消费品公司还是实业公司，是处于危机之中还是稳定状态，是提供服务还是产品，也不管转变是
15、什么时候发生的或公司有多大-所有实现跨越的公司在过渡期中都有第5级经理人，而在对照公司中，缺乏第5级经理人的情况却普遍存在。,3、谦逊+意志=第5级经理人,（1）第5级经理人特质具有双重人格：平和而执著，谦逊而无畏。将雄心壮志倾注到公司上；为公司的成功培养接班人。关键品质：公司的利益永远是第一位的，公司的成功高于个人的财富和名誉。他们希望看到公司在下一代经理人的领导下取得更大成功。哪怕大多数人都不会知道，没有他们的努力就没有公司今天的成功，他们也甘之如饴。,（2）研究发现：在3/4的对照公司中，我们发现有的经理人为他们的接班人留下了隐患，或选择无能的接班人，或两种情况都有。（3）令人折服的谦虚
16、 与对照公司领导人以自我为中心的领导风格相反，实现跨越的公司的领袖从不谈论自己。而一些对照公司的领导与他们形成了鲜明对比，我们注意到，在2/3以上的对照公司毁灭或持续平庸的案例中，都出现了自我意识过于强大的领导。,（4）永不放弃的决心 做应该做的事情第5级领导人并不是只有谦虚和平和。他同样需要有无所畏惧的决心，一种为了使公司走向卓越而甘愿做任何事情的决心。第5级领导人都被创造业绩的渴望所驱动、所感染。只要能使公司走向卓越，他们会卖掉厂房或解雇自己的兄弟。在1 1家实现跨越公司的首席执行官中，有1 0个是从公司内部提拔上来的，其中有3个是通过家族继承的。而对照公司向外部求援的次数是实现跨越公司的
17、6倍还要多但它们仍未能创造可持续的卓越业绩。,（5）窗口和镜子 在一切都很顺利的时候，第5级经理人向窗外看，把功劳归于自身以外的因素（如果找不到特定的人或事件，他们就把功劳归于运气）。同时，如果事情进行得不顺利，他们会朝镜子里看，承担责任，而不是埋怨运气不好。而对照公司领导人的做法正相反。如果业绩不佳，他们就向窗外望，责备别的事或别的人。但如果一切都顺利，他们就会在镜子前精心打扮。,（6）总结：第5级经理人的两个方面,4、培养第5级经理人,（1）假设是把人们分成两类：有人不具有成为第5级经理人的条件，而有些人有。第一类中的人永远也不会委屈自我利益的需要，将雄心壮志投入到创建比自己更伟大、更持久
18、的事业中来。对于这些人来说，工作的第一位、最重要的目的，是他们的所得名誉、财富、公众的追捧、权力而不是有什么建树、创造和贡献。,第二类人具有成为第5级经理人的潜力；他们体内蕴涵着这种潜能，但可能被埋没或忽视。虽然如此，但确实有这样的人。只要环境适合自省，有意识的自我发展，一位良师益友，关爱的父母，一段重要的人生经历，有一个第5级经理人做老板，或是其他因素他们就开始成长、发展。,（2）这中间最大的讽刺，就是驱动人们追逐权势的欲望和个人的野心，往往与第5级经理人所必备的谦逊品质相左。当你把这一极具讽刺意味的现象，与董事会迷信一个不食人间烟火、以自我为中心的领导能使整个组织变得卓越的事实联系起来，就
19、能很快明白为什么第5级经理人很少出现在各种机构的最高领导层中。,第三章 先人后事,“有时候我们无法等待某个人。现在，你要么在车上，要么没上车。”肯凯西,本章结构,1、新的发现2、不是“1个天才与1 000个助手”3、重要的是给何人付酬，而不在如何支付4、严格，但不冷酷无情5、先人后事、卓越的公司和美好的生活,1、新的发现,（1）在这个研究项目开始之前，我们以为会有这样的发现：将一个公司从优秀推向卓越的第一步是为公司设定一个新的方向、新的远景和战略，然后找到合适的人，再朝这个新的方向前进。我们发现有时情况恰恰相反。（2）那些主管们不是首先确定目的地，然后才把人们引向那里。不是，他们首先让合适的人
20、上车（不合适的自然请下车），然后才决定去向何处。,（3）三个简单的道理 第一，如果你是从“选人”而不是“做事”开始的话，就更加容易适应这个变幻莫测的世界。第二，如果你有合适的人在车上的话，那么如何激励和管理他们就不再是问题。合适的人是不需要严加管理或勉励的；他们会因为内在的驱动而自我调整，以期取得最大的成功，并成为创造卓越业绩的一部分。第三，如果车上坐的是不合适的人，不论你是否找对正确的方向都无关紧要，因为你还是不能拥有最卓越的公司。光有远见卓识，而没有了不起的人，那也无济于事。,（4）案例对比 富国银行：迪克库利和董事局主席厄尼阿巴克尔不是忙于制定应付变化的战略决策，而是把精力放在源源不断地
21、给公司注入新鲜血液上。不论在何时何地发现了杰出人才，他们就聘用他们，往往是并没有具体的工作在脑海中。,美洲银行：遵循的是“弱将强兵”模式。如果在重要位置上安排了能干的将军，那么他的竞争对手就会离开；但若是挑选一个能力一般的将军，那么他周围的校尉们很可能就会留下来。,2、不是“1个天才与1 000个助手”,（1）实现跨越的公司组建强大管理者队伍。相形之下，我们吃惊地发现那么多的对照公司遵循的是“1个天才与1 000个助手”的模式。在这样的模式下，公司只不过是某个奇才个人的舞台。此种情况下，只要有他在公司，这位举足轻重的天才个人就是公司最大的财富，也是公司成功的原动力所在。这些天才从不需要后援团的
22、帮助，因为他们根本不需要也不想要。但是，一旦天才离开了，剩下的人就会如无头苍蝇般茫然不知所措。,（2）用人模式比较,3、重要的是给何人付酬，而不在于如何支付,（1）新的发现 我们企图发现，有效的激励措施，尤其是对高层管理人员的激励措施，能够有效地促进一个公司实现跨跃。事实上，我们尚未发现公司的报酬与公司的发展存在着什么系统的联系。已有的证据也并不支持这样的观点：即特殊的报酬方式能有助于一家公司走向辉煌。,（2）在我们分析对照公司的报酬情况时，我们发现无论是在使用股票、高工资、高奖金或长期补偿上，两者并不存在任何系统性的差别。要说惟一的一个显著不同的地方，就是实现跨越的公司的主管所获得的报酬在总
23、数上竟略低于那些仍处于中等水平的对照公司。（3）补偿与激励都是很重要的，但是在实现跨越的公司中是为了不一样的目的。补偿机制不是为了让不合适的雇员作出正确的举动，而是要让合适的雇员能上车，并保证他们能留在那儿。,（4）案例-纳科尔公司纳科尔公司系统地抛弃了人力是最重要的财富的旧观点。在实现公司转变中人力不是最重要的财富，合适的雇员才是。纳科尔公司提出了很重要的一点。在挑选合适人才上，实现跨越的公司看重的是品质好坏，而不是高学历背景、实际技能的掌握、特殊的知识和工作经验。,4、严格，但不冷酷无情,（1）实现跨越的公司，听起来似乎是人间炼狱，事实的确如此。如果你不具备赖以生存的条件，你恐怕很难支持下
24、去。但公司崇尚的是严格的文化，而不是冷酷无情的文化，这两点有着天壤之别。冷酷无情就意味着大幅裁员（尤其是在经济困难时期），或不加任何考虑就胡乱解雇。而严格则代表着无论在何时都严格按制度行事，并面对所有阶层，尤其是对上层管理者。要做到严格但不冷酷无情，就意味着优秀的人才完全不必担心自己的地位，可以全身心投入到工作中去。,（2）1 1家实现跨越的公司在1 0年间有6家的失业率为零，而其他4家仅有一两例失业，这种情况一直持续到1 9 9 8年。经过对比，我们发现与实现跨越的公司的失业率相比，对照公司的失业率要高出5倍，而且有些公司似乎长期沉溺于一种失业与结构重组之中。,（3）如何做到严格实用原则之一
25、：若无法确定，则宁缺勿滥：保持观望态度。“帕卡德定律”：没有哪家公司能在收入增长持续超出能找到足够合适的人员来实现这种增长所需的能力的情况下，仍然能成为卓越公司。那些成功实现从优秀到卓越转变的公司的人士心里十分清楚，任何卓越公司的最终飞跃，靠的不是市场，不是技术，不是竞争，也不是产品。有一件事比其他任何事都举足轻重：那就是招聘并留住好的员工。,实用原则之二：一旦发觉换人之举势在必行，就当机立断。如果你发觉某人非要严加看管不可，那你一定是用错人了。因为好的部下是不需要管理的。让不合适的人拖在那里不解决，对于其他同事来说，是件不公平的事。实现跨越公司高层人员的去留有两个极端，要么是在车上呆得很久，
26、要么就是匆忙下车。换句话说，实现跨越的公司靠的不是频繁替换，而是高质量的替换来达到目的。实现跨越公司的领导人从不仓促决策。他们一贯的做法是，在彻底否决之前会花上一番功夫研究是不是只是职务不合适的问题。但是，实现跨越公司的领导者一旦觉得换人之举势在必行，就会立即行动。,实用原则之三：将杰出人才用于抓住天赐良机，以图发展，而不是解决你的最大难题。一个推论：当你着手处理问题时，千万不可派出你最杰出的人才。这是要取得变化的一些小窍门之一。如果你可以让杰出人才在你的车上总是有用武之地的话，他们会对你的改革之举倍加支持的。使公司变得杰出的关键因素，听起来有些自相矛盾。你需要这样的主管：一方面，在寻求最佳解
27、决方案上，他们会争论不休，坚持己见，甚至有暴力倾向；另一方面，一旦有决定了，他们就会服从决定，决不计较个人得失。,5、先人后事、卓越的公司和美好的生活,坚持先人后事的观点，是拥有卓越公司和美好生活的关键。因为无论我们取得多大的成就，如果绝大多数时间，我们都不能与自己热爱和尊重的人一起度过，生活就毫无快乐而言。若情况恰好相反，自己喜爱的人也在车上，并且永不背叛，那么不论汽车将开向何处，我们都能拥有美好的生活。我们采访过的实现跨越公司的那些人，他们的确是很喜欢他们所做的工作，很大程度上是因为他们喜欢与自己一起做事的人。,第四章 直面残酷的现实,“对国家领导人而言，没有什么错误会比误以为事情会自行解
28、决的妄想更令人不可饶恕了。”温斯顿S丘吉尔 命运之锁,本章结构,1、案例2、事实胜于美梦3、营造良好氛围，弄清问题真相4、面对残酷现实，保持坚定信念5、斯托克代尔悖论,1、案例,早在2 0世纪5 0年代，大西洋与太平洋茶叶公司（简称A&P）是世界上最大的零售商，同时也是美国最大的公司之一，其收入一度仅次于通用汽车。相比之下，克罗格公司只是一家毫不起眼的杂货店连锁公司，规模尚不及A&P公司的一半，销售业绩也平平，低于市场平均水准。到了6 0年代，A&P公司开始衰落，而克罗格公司却迅速崛起，为以后成为一家实现跨越的公司奠定了基础。从1 9 5 9年到1 9 7 3年，两家公司都落后于市场，而克罗格
29、公司稍胜一筹。自那以后，两家公司则分道扬镳了。在接下来的2 5年中，克罗格公司积累了巨额利润，股份收益率是市场的1 0倍，是A&P公司的8 0倍。,事情怎么会发生如此富有戏剧性的变化呢？像A&P公司这样一度杰出的公司，怎么会一蹶不振了呢？两家公司都很清楚周围的世界在发生着怎样的变化，但其中的一家面对严峻现实不是退缩，而是迎头而上，彻底改头换面，以适应时代需要，而另外一家则甘当缩头乌龟，逃避现实。,2、事实胜于美梦,（1）我们调查研究的一个根本要旨，就是发现由一系列的正确决定所带来的突破性结果，而且这些决定是一环套一环的。当然，实现跨越公司的记录并不总是卓越和完美无缺的。但总体来看，他们比差的公
30、司所作出的正确决定要多得多，也要比对照公司多。更重要的是，在比较重大的事件的决策上，他们没出丝毫差错。,（2）实现跨越的公司表现出两种与众不同的严格的思维形式。第一，它们敢于面对事实，不论它有多残酷。第二，就是面向所有的决定，它们构建了一个简单而又深刻的参考模式。有一点可以确信无疑：不首先面对事实，永远不可能作出一系列正确的决策。实现跨越的公司严格遵守这条规则，而对照公司却往往做不到。,（3）追求卓越的愿望本身并没有什么错。实现跨越的公司也着手追求卓越，但与对照公司不同的是，它们依靠残酷的现实来不断监督它们通向成功的道路。（4）对于这些有着强烈个性、个人魅力十足的领导者来说，有必要认识到，个人
31、魅力可能是一种财富，也可能是一种累赘。一旦人们向你隐瞒事实，你的这种个性就会是这一系列问题的罪魁祸首。你也可以克服这个缺点，但是需要多加注意。,3、营造良好氛围，弄清问题真相,（1）如果你有合适的人才在车上，他们会有一种内在的自我驱动力。那真正亟待解决的问题就成了：你该怎样恰当地经营，才不至于使你的部下失望。而最令人沮丧的举动，莫过于对自身估计不足，最终被时代所淘汰。,（2）领导跟远景有关。但是领导同样也是为了制造这样的气氛：在那里，真理被接受，残酷的事实被勇敢地面对。“让你说才说”和“主动听取你的意见”是有很大区别的。实现跨越的公司的领导者了解这个区别，在他们的公司里，就是要让职工有机会说，
32、说真话，并做到知无不言、言无不尽。,（3）如何形成这种问题真相不被掩盖气氛？有4点建议可供参考。领导应多提出些问题，少要求些答案。实现跨越公司的领导人非常懂得利用那些与经理以及雇员们在一起的非正式的会议，没有议题、没有预先就规定好了的活动安排。这些无议题的会议，就成了论坛，当前的热门问题一个个浮出水面。要将公司领导得出色，不是意味着要从答案开始，然后让你的雇员跟着你走，而是意味着要虚怀若谷，你得承认这样的事实，你还没有了解全部情况，应该多提些问题来帮助自己更好把握情况。,要对话、要争论，但不要强制。所有实现跨越的公司一般崇尚频繁对话，像“大声的争论”、“激烈的讨论”和“合理冲撞”，在公司的文件
33、与记录中屡见不鲜。他们不是把讨论作为装装模样的做法，让人们说说，然后达到他们所预期设定的结论。整个过程更像是一个充满科学性的争论，人们都加入其中寻找正确答案。,作彻底的事后分析，不要互相指责。领导者们都在花大力气想要保持良好记录一旦有了成绩，就急不可待地邀功，炫耀自己是如何有远见；当他们的决定发生了偏离，就会去责备别人。进行没有指责的事后分析时，你就可以营造一个事实可以被倾听的气氛。如果你有合适的人和你“同舟共济”，就无需去指责，只需去理解和学习。,建立“红旗”机制。没有证据表明，实现跨越的公司具有比其他公司更好的获取信息的渠道。根本没有。两类公司得到差不多相同的好的信息。关键不在于更好的信息
34、，而在于要把信息转换成让人无法忽视的信息。做到这一点的一个有效途径，就是通过“红旗”机制。如果你是一个先进的第5级领导者，那么你可能不需要“红旗机制”这样一个强迫性的政策。但是如果你还不是一个第5级领导者，亦或你具有强硬的个性，那么“红旗机制”将是一个实际而有效的工具，可以帮你把信息转换成不可忽略的信息，并形成一个注重事实的氛围。,4、面对残酷现实，保持坚定信念,（1）案例对比 在2 0世纪6 0年代后期，当宝洁公司进军造纸业时，斯科特纸业（当时的领头企业）在毫无反抗的情况下就甘居第二，并开始寻求多元化发展。另一方面，金佰利-克拉克公司却把与宝洁公司的竞争当做一笔财富，而不是一种累赘。达尔文史
35、密斯和他的管理队伍，都为能和最好的公司一争高下而兴奋不已，把这看做使金佰利-克拉克公司更加优秀和强大的一次机遇。而且公司还把这看做激励公司上下提高竞争力的方法。,（2）斯科特纸业和金佰利-克拉克公司对待宝洁公司的不同反应，给我们带来了至关重要的观点。当面临严酷的现实时，实现跨越的公司使它们自己更加强大、更有弹性，而不是变得软弱和丧失信心。兴奋的感觉来自勇敢地面对困镜，并对自己说：“我们永远不会放弃。我们永不停止抵抗。虽然这可能需要较长的时间，但是我们总会找到一条成功之路的！”,5、斯托克代尔悖论,（1）每一家实现跨越公司在通往成功的道路上都是困难重重，经历这样或那样的挫折。如吉列公司面临收购战
36、，纳科尔公司面临进口问题，富国银行遭遇银行业取消管制，皮特尼鲍斯公司有失去垄断的危险，雅培公司面临产品撤消，克罗格公司必须改变几乎所有商店的经营模式，等等。但在每一个案例中，他们的管理队伍都显示出极大的心理承受能力。一方面，他们平静地接受了残酷的现实；另一方面，他们对自己坚信不移，相信不论道路如何险阻，前途一定是光明的。,（2）斯托克代尔悖论：坚持你一定会成功的信念，同时，要面对现实中最残忍的事实，不论有多大困难，不论它们是什么。（3）在面对命运的挑战中，斯托克代尔悖论（你必须坚持你一定胜利的信念，同时还得面对现实中各种残酷的事实）被证明是极为有效的，它可以使你在遭遇困难之后不是变得软弱，而是
37、变得更强大不仅仅是对我而言，对于任何一个明白这个道理并加以实行的人来说，都是有效的。,（4）小结：成功的关键因素往往是简单而又直接的。实现跨越公司的领导者们能够排除一切噪音和干扰，在少数有重大影响的事情上集中精力，全力以赴。他们能够如此，很大程度上是因为他们兼顾斯托克代尔悖论的两个方面，不让任何一方占上风。如果你可以采取这个双重系统，你就可以极大地增加作出正确决策的机会，并最终找到一个简单而又深刻的道理，作出真正了不起的抉择。,第五章 刺猬理念,“认知你自己。”柏拉图 特尔菲神谕,本章结构,1、你是刺猬，还是狐狸呢？2、三环理论3、明白你能在什么方面成为最优秀的4、洞察你的热情5、深刻感悟而非
38、虚张声势,1、你是刺猬，还是狐狸呢？,（1）衣赛亚伯林在他著名的小品文刺猬与狐狸中，把人分为刺猬和狐狸两种类型。狐狸同时追求很多目标，把世界当做一个复杂的整体来看待。狐狸的思维是“凌乱或是扩散的，在很多层次上发展”，从来没有使它们的思想集中成为一个总体理论或统一观点。刺猬则把复杂的世界简化成单个有组织性的观点，一条基本原则或一个基本理念，发挥统帅和指导作用。,（2）那些实现跨越公司的精英，在某种程度上都是刺猬。他们运用自己的刺猬本性，为公司努力建立我们今天所称的“刺猬理念”。那些领导对照公司的人倾向于做狐狸，从来没有获得刺猬理念的优势。他们的思想是分散的、不集中的、不连贯的。（3）案例对比 沃
39、尔格林公司和爱克德,2、三环理论,（1）实现跨越公司与对照公司的本质区别，表现在两个基本方面：第一，实现跨越的公司把战略建立在对三个主要方面的深刻理解上就是我们所称的三环；第二，实现跨越的公司把它们的理解转化为一个简单明确的理念来指导所有工作就是“刺猬理念”。,（2）三环的内容你能够在什么方面成为世界上最优秀的。同样重要的是，你不能在什么方面成为世界上最优秀的。这个富有洞察力的标准远远超越了核心竞争力。仅仅拥有一项核心竞争力，决不意味着你能成为世界上最好的。相反，你能做到最好的，可能不是你现在从事的。,是什么驱动你的经济引擎。所有实现跨越的公司都拥有穿透性的洞察力，对如何最有效地创造持久、强劲
40、的现金流和利润率了如指掌。它们特别注意到一个标准每“X”所获利润对它们的经济产生的最大影响（在社会部门是每“X”的现金流量）。你对什么充满热情。实现跨越的公司对引发它们热情的活动全力以赴。这里的问题不是刺激热情，而是发现什么使你热情洋溢。,（3）刺猬理念的三环图,3、明白你能（或不能）在什么方面成为最优秀的,（1）刺猬理念并不是一个要成为最优秀的目标、一种要成为最优秀的策略、一种要成为最优秀的意图或者一个要成为最优秀的计划。它是对你能够在哪方面成为最优秀的一种理解。这种区别绝对重要。,（2）每个公司都想在某方面成为最优秀的，但是实际上很少有公司具有穿透性的洞察力和摆脱虚荣心的清醒认识，它们意识
41、不到自己在哪方面拥有成为最好的潜能；同样重要的是，它们也不清楚在哪方面不能成为最好的。这是实现跨越的公司和那些对照公司之间最主要的区别之一。,（3）案例对比雅培公司和普强公司 1 9 6 4年，两家公司在总收入、利润和产品系列方面几乎别无二致。两家公司主要从事制药业务，大部分是抗生素。两家公司都实行家族管理，并且都落后于制药业的其他对手，但是在1 9 7 4年，雅培业绩有了一个突破，其累积股票收益率是市场的4倍，而且在接下来的1 5年里，是普强的5.5倍。这两个公司的一个关键区别是雅培发展了刺猬理念，认识到它在哪方面能够成为最优秀的，然而普强没有。雅培开始面对残酷的现实。大约在1 9 6 7年
42、，雅培公司作出了一个重大的发现：我们失去了成为最好的制药公司的机会，但是我们有机会在制造有利于降低费用的保健品方面成为最好的。雅培公司尝试经营用来帮助病人手术后迅速恢复体力的医疗营养产品和诊断仪器（降低保健费用的主要方法之一，是正确的诊断）。,雅培公司最终成为这两方面的顶尖公司，使它在制造有成本效益的保健产品方面，成为世界上最佳公司的道路上前进了一大步。普强公司始终没有面对同样残酷的现实，而且继续幻想着能够打败默克公司。后来当更加落后于制药方面的主导公司时，公司把经营范围扩展到别的领域，而在这些领域，例如塑料和化学药品，它显然不能做得最好。当更加落后时，它转向专门生产凭处方出售的药品。但是从来
43、没有面对这样一个事实，那就是它的规模太小，无法在巨额赌注的制药游戏中取胜。尽管一直以来像雅培公司一样花近两倍的销售收入投资于研发领域，然而在1 9 9 5年被收购之前，普强公司的利润却衰减到不及雅培公司的一半。,案例小结：雅培公司与普强公司对比的案例，强调了“核心经营”和刺猬理念的区别。仅仅因为你从事的是你的核心业务仅仅因为你已经做了很多年或者可能几十年并不意味着你在这方面能够成为最杰出的。,（4）刺猬理念不同于核心能力。你可能在某方面很有能力，但是不一定有潜能成为世界上最优秀的。刺猬理念要求一套关于卓越的严格标准。不仅仅是发展实力和竞争力，而且是要明白你的组织在哪方面真正有潜能成为最优秀的，
44、并且要持之以恒。实现跨越要求超越竞争力的束缚，要求员工牢记:“仅仅因为我们擅长它仅仅因为依靠它我们能赚钱，而且还能促进增长不一定意味着我们能成为最优秀的。”实现跨越的公司懂得，做你擅长的只是使你变得不错；一心专注于你有潜能比其他公司做得更好的事，才是通向卓越的惟一途径。,（5）在刺猬理念里，实现跨越的公司“能够成为世界上最优秀的”一环,4、对于经济引擎的洞见：你的指标是什么,(1)实现跨越的公司，经常在十分不引人注目的行业里取得引人注目的成就。实现跨越的公司中，只有一家跻身于实力雄厚的大行业（被誉为1 0%领导行业），并从中获利；5家公司在良好行业；5家在不景气或者无前途的行业。这清楚地表明，
45、公司不一定非要处于一个有实力的行业才能成为一个卓越的公司。尽管行业各不相同，每个实现跨越的公司都建立了强大的经济引擎。之所以能够做到这一点，是因为它们对自己的经济有深刻的洞见。,（2）我们发现实现跨越的公司获得了一种特别的引人深思的经济认识形式，那就是单个“经济指标”的概念。这项指标可能十分细微，有时甚至不明显。关键是要使用这项指标对你的经济模式进行理解和深刻认识。作为一种机制，它强迫你去加深对你的经济引擎推动力的感悟。,（3）实现跨越的公司在关键的转变时期获得的对经济指标的感悟,4、洞察你的热情,（1）谈论像“激情”这种不可捉摸的、模糊的概念，并把它当做战略框架中不可缺少的一部分，看上去有些
46、古怪。但是在所有实现跨越的公司里，激情变成了刺猬理念的一个关键部分。你不能创造激情，也就不能“刺激”人们感觉激情。你只能发现是什么点燃你的激情以及你周围人的热情。,(2)实现跨越的公司不说：“伙伴们，让我们对所做的充满激情吧。”它们有意识地选择了另一种方式：我们应该只做那些让我们感到充满激情的事。金佰利-克拉克公司领导层决定转向纸制消费品，主要因为他们对此更加有热情。就像一个经理层成员说的那样，传统纸制品不错：“但是它们就是缺少一次性尿布的魅力”。,5、深刻感悟而非虚张声势,（1）完全一样的世界，对于实现跨越的公司是如此简单和清晰，而对于对照公司仍是扑朔迷离，迷雾笼罩。为什么呢？有两个原因：第
47、一，对照公司从来没有提出过正确的问题，从来不问三环提出的问题；第二，它们更多的是从虚张声势的角度，而不是从感悟的角度，树立目标和制定战略。,（2）超过2/3的对照公司痴迷于增长，而忽略刺猬理念带来的益处。相比之下，没有一个实现跨越的公司对增长如痴如狂，但是它们创造了持续的、利润丰厚的增长，远远超过把增长作为它们座右铭的对照公司。（3）案例比较 大西部金融公司和联邦国民抵押协会 联邦国民抵押协会有一个简单清晰的认识：它能够在与抵押有关的方面，成为资本市场上最好的玩家；在向抵押程序开放完全资本市场方面，甚至比高盛公司或所罗门兄弟公司更出色。它通过风险管理,重新确立经营模式，建立了强大的经济引擎，而
48、不是靠抵押销售。而且，作为实现房屋所有权民主化的重要力量，联邦国民抵押协会员工满怀激情，开动经济引擎。1 9 8 4年，也就是联邦国民抵押协会理清它的刺猬理念一年后，公司开始爆炸式增长，而大西部金融公司则一直浪费光阴直到1 9 9 7年被收购。联邦国民抵押协会专注于简单而清晰的理念，而不仅仅专注于“增长”。它从转变期的1 9 8 4年到1 9 9 6年总收入增长了近3倍。尽管大西部金融公司狼吞虎咽促进增长的胃口很大，在同一时期，总收入只增长了2 5%，然后在1 9 9 7年就失去了独立。,案例小结：联邦国民抵押协会和大西部金融公司比较的案例强调了一个基本的观点：“增长”不是一个刺猬理念。如果你
49、树立正确的刺猬理念，并且坚持根据它做决策，你就会创造出巨大的动力。那时你的问题不是怎样增长，而是怎样不要增长太快。（4）实现跨越的公司平均花了大约4年时间，才阐明刺猬理念。就像科学理念一样，刺猬理念使复杂的世界简单化并使决策更容易。尽管你一旦掌握这个理念后，它会变得很简单清晰，但彻底理解它却异常困难而且要花很多时间。要承认，掌握刺猬理念本质上是一个互动的过程，不是一蹴而就的事。,（5）推动获得刺猬理念这个过程的一个特别有用的机构，是我们所说的“理事会”。,第六章 训练有素的文化,“自由是片面的，并不完全是真理。所以我建议将东海岸的自由女神像替换成西海岸的责任神像。”维克托弗兰克尔 探索人生意义
50、,本章结构,1、训练有素的文化2、框架之下的自由（和责任）3、清除你的松软干酪4、是文化而不是暴政5、疯狂坚持刺猬理念6、列出不该做的事项,1、训练有素的文化,（1）没有几个成功的新兴企业成为卓越公司，主要因为它们对发展和成功作出了错误的反应。企业的成功在于其创造力、想像力、大胆的尝试及富于幻想的激情。随着公司在发展中变得更加复杂，它开始陷入自己成功的困惑之中太多的新员工、新客户、新订购及新产品。曾经令人愉快的工作团队变成了混乱无序的庞大机构。缺乏计划、理财和制度以及过度聘用引发了矛盾冲突。专业管理人员最终占据领导地位。他们整顿秩序，但也扼杀了企业家精神。,(2)实现跨越公司训练有素的创新矩阵
