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1、1,轻轻松松，蜕变成功！,中国人寿河北唐山,Norman Lee2010年12月24日,Norman Lee,在个人成长提升飞速的保险行业服务时间超过17年：无论在营销员、营销大主管、内勤高管的角色上都能成功蜕变，活出精彩的人生在人寿保险这伟大的平台上将中国儒家思想、成功学、教练技术、神经语言学、系统整合融会贯通实践于人生的事业、家庭等领域，演绎出精彩人生乐于奉献，信奉的价值观为：在成功的路上，帮助更多人成功！,一个从自己1个人发展到2000多人、年度新单标准保费达到1亿元人民币的中国本土传奇寿险营销员。一个仅用1年时间就将业务队伍只有3000人发展到10000人的优秀内勤高管中国大陆寿险培训
2、咨询市场，硕果仅存的会做、会说、会训练的顶级教练。直接教练过的人数达到数十万，间接影响了无数的家庭！,Norman Lee,会做,十七年磨一剑！见证了中国大陆人寿保险营销发展的全部历程；从业十七年，获奖无数、荣誉无数；业内口碑方正、经历堪称传奇。做过普通营销员、做过团队主管、做过分公司高管、做过合资公司在中国市场的发展顾问、做过合资公司在中国市场上最重要渠道-营销员渠道的掌门人、做过外资保险经纪公司的首席营运官、高级副总裁、,会说,会做不会讲者，易求；会讲不会做者，易求；会做亦会讲者难得；做得好，讲得也好者凤毛麟角；Norman Lee正是这凤毛麟角的几个人中的佼佼者！头脑敏锐、逻辑严谨、经验
3、丰富、系统全面、幽默风趣、见解独到,Hello，大家好！我是 Norman Lee,大家愿意改变吗？,轻轻松松，蜕变成功！,大家愿意改变吗？,请用你平时比较少用的手，在纸上，写三个变字！写的时候，感觉怎么样？你觉得你这几个变字，写得怎么样？看看你的拍档，你觉得他这几个变字，写得怎样？人类对改变的感受，就像刚才一样,企业、团队和个人，不愿意改变企业、团队和个人想要改变，却无法启动企业、团队和个人启动改变，但很难持续企业、团队和个人持续了一段时间，但却无法完成整个蜕变企业、团队和个人自己能够成功蜕变，却很难帮助其它人蜕变,改变的疑惑,人为何不愿启动蜕变？,人为何不愿启动蜕变？,面对改变的障碍恐惧不
4、安缅怀过去内疚自责。,人为何不愿启动蜕变？,不知道为什么需要改变不舍得放低熟悉的东西（害怕风险，偏好安全）害怕踏足无规律的、不确定的新领域怕失去拥有的东西（权力、收入、控制）不能接受游戏规则忽然被改变,人为何不愿启动蜕变？,怎样才能成功地蜕变？最重要是什么？变什么为何变如何变谁来变何时变,我们为什么要改变？,有些人说：虽然我仍未成功，但我不需要改变，因为我坚信坚持就是胜利！,我们为什么要改变？,我以往都相当成功，没有理由现在不成功！又或我已经很成功，我不需要改变！,成功的四季循环,做得很好,不正确的事,正确的事,做得不好,改变些什么？,打死不变：扮演受害者、指责、抱怨被动式应变：但求生存、无可
5、奈何积极面对：寻求方法，化危为机带领变革：创造潮流，塑造标准,有效的沟通,获得承诺,干扰,放松,提出解决问题的方法,有效的沟通,有效的督导,有效的督导,分层递进升压非暴力，不妥协！,谁需要改变？,谁需要改变？,国家？企业？上司？同事？客户？家人？自己？,谁需要改变？,每个人都推卸改变的责任所造成的苦果改变应该由你开始每个人都承诺改变的责任所带来的美果改变应该由我开始,谁需要改变？,自己,家人,同事,组织,国家,世界,改变的难度和需要的时间,谁需要改变？,改变自已虽然也不是非常容易，但相对于要改变家人、同事、组织、国家、世界等等，是非常容易和非常可控的,完成改变,启动改变,醒觉改变的需求,维持改
6、变,如何作改变：蜕变的循环,如何启动蜕变,团队的蜕变,个人的蜕变,企业的蜕变,启动企业及团队蜕变的策略,如何启动蜕变？,逻辑、道理,不变！,明白、理解,看、听、触,改变！,感受、感动,如何启动蜕变？,如何启动蜕变,很多道理人人都知道，明白，但却改变不了，为什么？因为调研显示，光是理性上知道，是很难产生行动的。相反，当一个人心灵深处有所感动，就能产生更多的动力。要触动心灵，要么让他们看到、听到、触摸到，要么在潜意式中让其看到、听到、触摸到不变的痛苦场景，以及蜕变后的良晨美晨。,启动新人蜕变,你加入这行最主要的原因是？这个原因对你为什么这么重要？你以前的行业/其它行业为什么不能提供这方面的好处？你
7、知道要得到这些好处之前，你要先接受一些什么短期的不方便、或要付出什么的代价？这个行业为什么最终可以给予我们这些好处？成功之后，你最想看到自己在一个怎样的情景当中？（）,为了成功地开启你的人生下半场，你在未来的6个月的收入目标是多少？为什么是这个数量？这个目标对你的意义在哪里？成功之后，你最想看到自己在一个怎样的情景当中？,目标设定,如何持续蜕变,持续蜕变的困惑,为什么蜕变启动了之后，会那么难坚持？因为改变启动后，结果仍未出现，甚至会出现不升反跌,生产力,时间,低 CQ 的领袖,高 CQ 的领袖,旧水平,新水平,旧水平,考验变革者的CQ,如何持续蜕变,改变智商，接受过程法则平和的智慧：控制可控制
8、的（Control the controllable.）,持续改变的秘诀,如何持续蜕变,蜕变教练的作用我们需要蜕变啦啦队为其打气，让其继续蜕变的行为,大家愿意改变吗？,现在组成两两搭档一位伙伴仍然用平时比较少用的手，在纸号上，写三个变字！这一次你写的时候旁边有你的搭档为你加油打气！写好后与你的搭档分享刚才写的时候的感觉,完成改變,啟動改變,醒覺改變的需求,蛻變的循環,維持改變,设定目標的參考問題,你2011年的目標是什麼?(初步的什麼)你達到此目標對你有什麼好處?(為什麼)達到此目標時，你會是怎樣的呢?(為什麼)達到此目標對你生活的其他層面有什麼影響?(為什麼)你去年做了多少?為什麼?(誰人)
9、什麼令你目標達成?/什麼阻礙你達成目標?(誰人)你怎知道你已達成目標?(什麼)其他人怎知道你已達成目標?(什麼)你想什麼時候達到此目標?(何時)你有什麼現有資源可以幫助你達成目標?(如何)你需要什麼其他資源末才能更快達成目標?(如何)你打算怎樣做?(如何)未來一個星期你會做什麼?(如何),蜕变教練的重要任務,協助被教者厘清行動計劃,預計障礙，預習解決,你預計將會預到最大的困難是什麼?你會如何面對?可否說一次來聽听?你覺得怎樣?如果可以給你再說一次，你會怎樣說?你覺得那一次比較好?為什麼?,建立支援系統,如果有一個人可以幫到你，那個人會是誰?你會如何跟他說?你覺得如何?如果再說一次，你會如何說?你覺得怎樣?為什麼?你會何時找他?我怎麼知道你已經打了給他?,預設慶功,如果你本週成功完成目標，你會如何獎勵自己?你想誰人與你一起分享?如果做唔到，你又會如何?,Bye-bye！,轻轻松松，蛻变成功！,代表 自己及中国保险人 祝福大家,
