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1、招商依云国际广佛深综合体对标分析报告,对标内容-营销展示体系2013-8-22,目录,广州富力盈凯富力盈通颐和四季CBD酒店保利克洛维广场,深圳卓越城泰然金谷6号东海国际中心君子广场壹海城,佛山保利中心M-city南海万科广场万达中心,对标内容：户外高空展牌,对标内容：楼体字,对标内容：楼体字,对标内容：户外围墙,对标内容：户外围墙,对标内容：户外围墙,对标内容：户外围墙,对标内容：户外落地展板,对标内容：户外指示牌,对标内容：户外指示牌,对标内容：户外指示牌万科广场售楼处广场导示利用亚克力玻璃与不锈钢烤漆工艺，夜晚为灯箱，既起到昭示作用，较好的材料防日晒雨淋，也体现了项目品质感。,对标内容：
2、销售中心前广场展示,对标内容：户外指示牌酒店门口的出租车等候指示牌以及道路指示牌,对标内容：销售中心前广场展示,对标内容：销售中心前广场展示户外氛围包装以钢结构模块及移动花箱为主，烘托商业氛围的同时，尽量降低包转品高度，令营销中心可以不被遮挡,对标内容：销售中心前广场展示,对标内容：销售中心陈列,对标内容：销售中心前广场展示,对标内容：销售中心陈列,对标内容：销售中心陈列,对标内容：销售中心沙盘,对标内容：销售中心陈列,对标内容：销售中心休息区佛山,对标内容：销售中心休息区广州,对标内容：大堂,对标内容：销售中心休息区深圳,对标内容：销售中心项目展示,对标内容：销售中心项目展示,对标内容：销售
3、中心项目展示,对标内容：销售中心电子显示屏,对标内容：大堂,对标内容：看楼通道包装卓越城运用了项目的深蓝色，商务感较强,对标内容：看楼通道包装,对标内容：样板间深圳(君子广场)样板间导示整样板间导示清晰明了,对标内容：样板间深圳(君子广场)样板间电梯公共空间展示,对标内容：样板间深圳(卓越城)样板间一整体布局利用装置，灯箱，立体字结合装点空间，给客户更多想象空间。地面加文字价值点等创意的体现，各种材料的直接展示，是商务样板间的创新方式。,对标内容：样板间深圳(卓越城)样板间一,对标内容：样板间深圳(卓越城)样板间一,对标内容：样板间深圳(卓越城)样板间二装修样板间展示，整体色调为黑白灰，符合现
4、代办公需求，现场大理石、玻璃、不锈钢等材料与灯光结合，营造开阔舒适轻松的商务氛围。,对标内容：样板间深圳(卓越城)样板间二,对标内容：样板间深圳(卓越城)样板间露台展示,对标内容：样板间广州,对标内容：样板间佛山,对标内容：样板间展示,对标内容：销售期泛光照明-深圳(卓越城)大型顶灯加众多小型射灯组合带出空间品质感，休息区落地带灯营造温馨洽谈氛围,对标内容：停车场指示牌负一层天花地面装修较为豪华，入口处LED显示牌整体凸显时尚感；户外车位指示牌采用LED屏显示车位数量,对标内容：商铺展示区,对标内容：单车站点包装,对标内容：销售道具-深圳,对标内容：销售道具-广州,对标内容：销售道具-佛山,对
5、标内容：户型单张,对标内容：楼书,依云国际标准化建议,户外展示标准化T牌,一、户外广告选址很重要，涉及到传播面的大小，因此于项目周边交通要道客流充足、显眼位置设置T牌，增强传播力度。同时户外广告传达信息尽量简洁明了，做到有的放矢过目不忘，可参考万达中心与M-city项目。,二、分阶段设置。若项目刚开始初期建设，围墙材质可为砖墙白色粉刷，后刷成企业Logo和案名。展示阶段可参考富力，列点形式的文案表现项目价值点，连贯性吸引潜力客户阅读并认知，提升项目商业品质感与高价值性，同时采用异性形态建造，凸显商业楼梯形态。,户外展示标准化围墙,三、建议于项目地或售楼处前显眼位置摆放玻璃或钢制结构落地导示，夜
6、晚则是LED发光效果，区别于传统导视，彰显楼盘商务感。参考：富力盈通大厦以及万科广场导示；商业广场安排固定的士停靠站，前期与指示系统共同设计制作,销售中心展示标准化户外大导视,销售中心展示标准化销售中心入口建筑,四、销售中心入口处放置标识性的建筑物，参考东海国际中心、富力盈通、万科广场，视觉感增强，客户对项目印象更深刻，宏伟建筑凸显商业大气魄、大格调。,销售中心展示标准化销售中心入口建筑,五、商业街区在销售期、招商期以及营销中心入口处均采用花箱及广告模块作为包装方式，烘托商业氛围的同时还可以通过高度控制不遮挡商业展示面,六、进去售楼处入口大堂，若空间充足可参考万科中心布置休息区，立体模型形式展
7、现项目的优势，视觉冲击感让客户对项目印象深刻。地面或配以项目地段宏观局势图，让客户俯瞰项目的地段，如卓越城。,七、建议销售中心陈列视觉冲击感强，表现出项目写字楼庄重、大气魄格调的物品，万达中心前台的电子显示屏，品质感亦凸显。万科广场天花板与前台立面，锥柱形立体感十足，活力感与创意性十足，此亦可借鉴。或如卓越城摆放的钢琴，以体现项目的高贵感。,八、沙盘内写字楼通常为最高建筑主体，可参考富力沙盘由中间部分生气，凸显写字楼挺拔宏伟气势，同时还可直观平层建筑平面结构,九、销售中心休息区旁设置醒目展板或LED电子屏，客户休息之余可看到项目价值点，观赏到项目区域价值或有气势性的商业视频等。入口处放置企业基
8、本信息展板，企业荣誉度客户入堂第一眼便可看到。建议放置二维码图，增强与客户的交流度。,十、可在销售中心的房间里设置项目视频效果，如卓越城的3D效果视频和壹海城的宽频视频。以项目视频阐述的未来各方面价值潜力和视觉的震撼力动容客户。可参考图片信息与视频。,参考图片、视频,十一、建议参考深圳卓越城看楼通道包装，无论整体色调还是形式都值得借鉴。,十二、可参考万达中心、保利东湾的半封闭式样板房通道，铺垫红地毯，在楼道处悬挂商业性质的画幅或物品，例如商界人物或相关商业气息的画幅等。建议样板房入口处购置鞋套穿戴器，以及如同万达中心入口摆放两樽欧洲古代卫兵。绿植和光亮灯光亦不可少。,销售中心展示标准化样板房通
9、道,销售中心展示标准化样板间展示,十三、写字楼参考深圳卓越城样板间，整体布局利用装置，灯箱，立体字结合装点空间，给客户更多想象空间。地面加文字价值点等创意的体现，各种材料的直接展示，是商务样板间的创新方式，同时也符合依云国际创新、国际化的要求。,十四、地下停车场要提升装修标准，同时增设LED屏 指示系统，提升商业客户体验感,十五、营销中心外围及商铺门口增加外摆布置，营造商业氛围,十六、建议参考保利项目包装项目附近单车站、公交车站；并以项目为命名，提升营销力，同时为商业客户主要使用群体创造方便交通条件,十七、物料色调建议以项目本身商务的稳重、尊贵感用深色调为主，纸张应往磨砂质感与商务高档品质方向而定。户型单张以每个户型一张为好，以项目样板房为主。,广州、深圳、佛山三地对标比较分析,一、广州、深圳的楼盘更趋于高端国际化，特色性质的展现内容较为丰富，例如东海国际中心与富力盈通的楼前建筑，项目外立面、物料以深色调为主，商务气息浓厚。深圳卓越城的3D项目效果影屏亦为亮点所在。二、佛山的楼盘相对趋近本土化，但创意性的销售中心里面值得借鉴，如万科广场。保利的楼盘做的相对高贵，不仅从其销售中心布局，还有物料的质感和文图排版等有体现，此点也可参考。总体上销售中心、户外布局和物料都应以项目品质、调性和销售定位来实施。,THANKS!,THANKS!请领导指示,
