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2、婚姻5、后代6、孝顺当今社会，这一切的实现都离不开“钱”的身影，为孩子准备好成长各阶段的费用，是我们为人父母的头等大事。,观念导入家长最关心的几个问题,观念导入剪刀图,0岁,终身,1,18岁,？,1、这是孩子的生命线,2、从孩子出生起，我们就在为他们储备。3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加4、而我们为孩子的准备金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道，5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！所以，孩子的成长不规划不行！,理念沟通-大树法则,孩子都是我们心头的宝贝，从孩子出生的那一刻起，就像
3、一颗小树苗，我们都希望在我们的精心呵护下，他们能茁壮成长，成长为一 棵参天大树，如何能从一棵小树苗长成参天大树呢？离不开三个要素，：首先，小树苗长成一棵大树，离不开：1.水2.阳光3.肥料。对于孩子的成长而言，水就是钱。阳光就是给孩子提供最好的教育。肥料就是给孩子的激励，比如。（物质激励等）。离不开四个原则：1.不能动2.时间3.向阳4.均衡成长。与其树木的成长是这样，孩子的成长也是一样的，1.不能动（人生圆满图）2.时间，培养孩子长大至少需要22年，3.向阳：积极的心态和坚强的性格4.均衡成长：人生风险无处不在，我们只能陪孩子一阵子，不能一辈子，但是无论任何情况下，都能保证孩子茁壮成长，才能
4、让他成长成一棵参天大树。,观念导入圆满人生图,每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是准备“四桶金”：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。特别是教育金，这是父母们最先遇到的问题，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。如果拥有了这“四桶金”，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？,养老金,教育金,婚嫁金,创业金,我们给孩子准备教育金：切入深度面谈话术1.交：每个月存500，一年6000，2.免：缴费过程中，投保人万一发生大事，以后的保费全部豁免，孩子的成长费用不受任何影响；万一孩子发生重疾，以后的保费依
5、然豁免，孩子的成长也不受影响。3.保：一：意外医疗，百元以上万元以下，实报实销。二：重疾，保单生效90天以后，万一发生重疾，我们给付8万，解决孩子的医疗费用。三：万一孩子发生人身风险，赔付10万+保单价值。4.金：教育金，养老金，创业金，婚嫁金5.领取：孩子15-17岁，每年领取4000高中教育金孩子18-21岁，领取作为大学教育金，每年1.2万25岁婚嫁金如果不领，在孩子30岁时，领取孩子创业金或者父母的养老金如果不领，在孩子60岁时，可以领取作为孩子的养老金解决孩子不同时期的需求！,产品讲解五句话讲智慧星,第一句交保费每个月只需约420元，交费20年，总计交费10万元，就可以终身拥有这份计
6、划第二句高中领小宝15-17岁高中期间每年领4000作为教育金，三年合计领1.2万第三句大学领小宝18-21岁上大学期间每年领取1.2万作为大学教育金，四年合计领4.8万，累计领取了6万。此时按金领建议书利率演示中档保单账户价值还有83360（低档43310元，高档113243元）第四句中年领到小宝30岁时，按金领建议书利率演示中档保单账户价值还有12万多（低档4.7万多，高档18万多），可以作为您的养老补充，也为小宝减轻负担,销售话术八句话讲智慧星,第五句老年领如果您不需要这笔钱的话，到小宝60岁时，按金领建议书演示，中档保单账户价值将达到40万元（低档4.6万多，高档102万多）；小宝可以
7、每月领取一笔钱作为养老补充金，保证小宝金色的夕阳生活第六句应急领不过因为您拥有灵活领取的权利，所以中间在你急需用钱时也可以随时领取第七句高保障伴随小宝一生还有10万的身价保障和5万的重大疾病保障，当然在小宝18岁以后，也可以根据需要灵活调整保额第八句强促成通过这个计划，可以帮您解决孩子成长过程中的多种问题，让孩子赢在起跑线上，有一个确定的未来。（现在很多家长都在用保险计划来帮孩子储备费用，防范风险。当因教育或身体原因需要用钱的时候，通过以小搏大的保险帐户支付总比从自己腰包里拿好）您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，您的孩子将拥有一生的幸福和您对他永恒的爱,促成,异议处理,转介绍,
