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1、内销型服装企业业务知识培训,服装行业知识介绍,培训目录,一、服装产品形态和特征,三、服装企业业务流程,二、服装企业营销模式,服装产品形态和特征,服装类产品的分类,服装的原材料,服装的价格,产品的特点,服装类产品分类按穿着对象分,男装女装童装,服装产品形态和特征,服装产品形态和特征,服装类产品分类按产品属类分,商务正装高级时装休闲(大众休闲、运动休闲、户外休闲等)新正装(生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装)运动系列内衣羽绒服,各类服装的市场占比情况,服装产品形态和特征,做一件服装需要哪些原材料?面料里料辅料(拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等),服装产品形态和特征,一条休闲裤
2、的物料清单,服装产品形态和特征,这条休闲裤的成本 面料 1.345*32=43 辅料 8.5 加工费 12 _ 含税直接成本 63.5这条休闲裤的零售价 63.5*5.5=349,服装产品形态和特征,分色分码款式繁多 一般休闲类企业一季上市500款新品季节性强,生命周期短 电脑产品每天的贬值率在0.1左右，而服装行业则更高，可以达到0.7。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7，而毛利率增加则可达13左右 销售的区域性明显 地区的经济差异、温度差异导致区域性特点价格策略复杂,服装产品的特点,服装产品形态和特征,生产级数少半成品概念弱半成品一般不入库生产的过程基本是一条流水线对
3、同一件物品进行加工,服装生产的特点,服装产品形态和特征,培训目录,一、服装产品形态和特征,三、服装企业业务流程,二、服装企业营销模式,二、服装企业营销模式,企业分类,组织结构,营销模式,企业分类按产品销售范围分:内销企业外贸企业内销外贸,二、服装企业营销模式,企业分类按运营模式分:产供销一体化型企业生产型品牌运营企业生产外包型品牌运营企业(虚拟经营)营销型企业,二、服装企业营销模式,产供销一体化型企业介绍典型品牌：九牧王 波顿企业特征：品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中心，集供、产、销于一体，采用直营销售体系。,二、服装企业营销模式,生产型品牌运营企业介绍典型企业：七匹狼 企业特征：品牌为
4、企业所有，企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责整个市场的品牌宣传；产品由中间商推向市场，并负责所在市场区域的品牌形象宣传。,二、服装企业营销模式,虚拟经营型企业介绍典型品牌：耐克 沙驰 企业特征：没有自己的工厂，产品外发，利用其他服装生产企业的生产加工能力，生产与自己品牌形象一致的服装产品；企业以品牌运作为主，从事品牌与销售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、质量控制等纯品牌经营行为。,二、服装企业营销模式,营销型企业介绍典型企业：沈阳361 杭州摩高 企业特征：以代理品牌为主，主要从事销售渠道的开发、维护与管理。,二、服装企业营销模式,产供销一体化企业的组织结构,二、服装企业营销
5、模式,服装企业的分销体系,二、服装企业营销模式,直营和代理加盟模式的对比,二、服装企业营销模式,零售终端的主要形式,专卖店商场专柜店中店超市服装批发市场,二、服装企业营销模式,各零售终端的销量占比情况,服装产品形态和特征,培训目录,一、服装产品形态和特征,三、服装企业业务流程,二、服装企业营销模式,三、服装企业业务流程,订货会,产品研发,物料采购,产品生产,一级配送,二级配送,终端零售,订货会,产品研发,研发规划,样品开发,样品审订,物料采购,生产加工,一级配送,二级配送,终端零售,营销计划,市场调研,上季销售分析,档案建立,三、服装企业业务流程,订货会,订单采集,计划订单（部分产品在订货会前
6、下单生产）,订货规划,产品研发,物料采购,生产加工,一级配送,二级配送,终端零售,订单汇总分析,订单数据调整,三、服装企业业务流程,订货会,产品研发,物料采购,生产计划,物料需求计算,物料采购计划,采购订单,面辅料采购,面辅料入库,生产加工,面辅料检验,一级配送,二级配送,终端零售,三、服装企业业务流程,订货会,产品研发,物料采购,领料预算,生产加工,生产领料,裁剪,一级配送,车间流水,后整,质量检验,二级配送,终端零售,产品工艺单,制造任务,三、服装企业业务流程,订货会,产品研发,物料采购,生产加工,一级配送,成品入库,分公司 配送,一级代理 配送,一级店铺 配送,二级配送,终端零售,三、服
7、装企业业务流程,订货会,产品研发,物料采购,生产加工,一级配送,二级配送,成品入库,办事处 配送,二级代理 配送,终端零售,二级店铺配送,三、服装企业业务流程,订货会,订单采集,计划订单（部分产品在订货会前下单生产）,订货规划,产品研发,研发规划,样品开发,样品审订,物料采购,生产计划,物料需求计算,物料采购计划,采购订单,面辅料采购,面辅料入库,领料预算,生产加工,面辅料检验,生产领料,裁剪,一级配送,成品入库,车间流水,后整,质量检验,分公司 配送,一级代理 配送,一级店铺 配送,二级配送,成品入库,办事处 配送,二级代理 配送,终端零售,订单汇总分析,营销计划,市场调研,上季销售分析,档案建立,订单数据调整,产品工艺单,制造任务,二级店铺配送,三、服装企业业务流程,
