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1、2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,1,创办你的企业 SYB培训,MOLSS/ILO SIYB中国项目,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,2,第二步 为自己建立一个 好的企业构思(本步共分五个问题讲述),2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,3,教学目的：1.了解企业的类型及其成功的要素；（构思范围及重点）2.如何挖掘出好的企业构思；（构思途径和方法）3.验证自己的企业构思SWOT方法；（构思评估）4.将企业构思变成企业计划。（构思文件）,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,4,一、企业的经营类型构思范围,好的构思是创业成功的开始。集体讨论：,“360行
2、，行行出状元”,（1）行业多，要努力做；（2）要干一行，爱一行。选准努力成功！,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,5,哪些企业类型适合小企业经营呢？贸易企业；制造企业；服务企业；农、林、牧、渔业企业。辨析企业类型：纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民超市、洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出售。你想经营哪种类型的企业呢？选择你熟悉的，或是非常感兴趣的,当然要考虑自己能投入的资金数额。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,6,提示：越是容易进入的行业，越容易被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。记住这样一句话吧：只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只有疲软的商品，没有疲软的市场。,2023
3、/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,7,是否存在见效快的项目？1.小型项目比大型项目好（投资少、见效快）2.轻工优于重工（轻工的消费品，投资风险小、短期见效）3.食品好于一般用品（民以食为天）4.做女人的生意比做男人的生意更能赚钱（“一把手”）5.小孩比大人更容易形成新的消费（孩子的需求左右中国家庭消费）6.专比杂好（专易形成特色，杂利于降低风险）,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,8,二、微小企业成功的要素 构思重点 不同的企业有不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素，这是必不可少的条件。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,9,贸易类企业地段和外观好销售方
4、法好商品范围宽商品价值合理库存可靠尊重顾客商业信誉,服务类企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,10,制造类企业有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少注重环保,农林牧渔类企业有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源卫生防疫、优良品种,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,11,讨 论：你的企业属于哪种类型？为什么选择该企业？,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,12,微小企业的创办原则：志
5、向要大，计算要精，规模要小，起步要稳。阅读故事（四）志向大、起步稳 讨论：“标题的深意”,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,13,赠言：步入中年的创业者，在当今的市场条件下，较为实际的选择是坚持“投资低、成本低、风险小、规模小、效益佳”的创业模式，寻找有市场潜力的项目，以微利、低价位的经营来赢得顾客的信任。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,14,课间休息,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,15,三、如何挖掘出好的企业构思 构思途径和方法,从两个途径去挖掘企业构思，构思好与不好有待进一步考察。,途径之一从生产专长出发,途径之二从顾客需要出发,2023/8/1
6、9,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,16,从生产专长出发 从顾客需要出发我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机，所以 的服装，我有技术也有设我要办一家服装加工企业。备，因此我可以开个服装 加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我烤制设备，因此我可以考 会做这种蛋糕，因此我要开虑开一家面包房。一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。我会修理计算机，因此我 我们镇上的企业维修电脑想开一家电脑修理行。难，我知道怎样修理，因此 我打算开一家电脑修理行。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,17,做练习8（P29）你将理解“一个好的创业构思”是多么
7、重要！讨论：刘芳是不是按照两个途径去建立自己的企业构思？按学习小组组织讨论，将讨论结果写在白纸上，选派一名代表说明。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,18,一个好的企业构思必须包含两个方面（1）必须有市场机会；（2）你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会能力）。,市场机会,利用机会的 技能和资源,结论：机会第一能力第二有机结合,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,19,我的周围有商机吗（构思方法）有，“问题”就是商机！问题就是未满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机！这些问题可进一步在产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。（1）你自己遇到（发现
8、）的问题。（2）在工作中遇到（发现）的问题。（3）其他人的问题被你发现了。（4）你所在社区中可发现的问题。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,20,“变化”也是商机！环境变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化就会发现新的前景，任何变化都能激发新的业务机会。（1）产业结构的变化；（2）科技的进步；（3）政府放松管制；（4）经济信息化、服务化；（5）价值观与生活形态变化；（6）人口结构的变化等。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,21,好的业主善于从他人的问题中发现商机 1、如果人们无法获得所需的产品或服务，是一个空白商机；2、如果现有的企业服务质量差，是一个竞争商机；
9、3、如果价格难以承受，就存在一个货源的商机。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,22,你能抓住和把握市场机会吗？,（1）判断企业构思在当地是否存在发展机会；（2）确定是否有能力和资源利用这些机会；（3）依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,23,阅读创业故事（五）抓住市场机会（P16）做练习9（P30）每个小组用所学的方法，各写出三个企业构思。然后派一位代表讲述你们的企业构思。注意：你的市场机会 你的企业机会,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,24,课间休息,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,25,四、检验你的
10、企业构思构思评估 你有了一个很好的企业构思，但是它能经得起推敲吗？用什么方法来检验呢？SWOT分析是一个很好的办法。SWOT是优势、劣势、机会、威胁4个英语单词第一个字母的缩写。企业构思经过这四方面的推敲，大体上就能判断出你的构思是否合理。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,26,优势 S(strength),它是指你打算创办的企业较之竞争对手是否具备如下优势：*你的产品/服务比他们都好。*你的商店地理位置非常好。*你和你的员工的技术水平很高等。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,27,劣势 W(weakness),是指你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：*你的产
11、品/服务成本高、售价贵。*无力支付广告费用。*无力提供足够好的售后服务等。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,28,机会 O(opportunity),机会是你准备开办企业将能获得的一种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。*你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额（市场占有率）。*你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。*你获得了新的物美价廉的代用原料等。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,29,威胁 T(threat),威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。*你的产品/服务有强大的竞争对手。*原材料紧缺导致你的成本上涨。*新产品/服务正在涌现，顾客
12、日见减少等。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,30,SWOT分析的结果,经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,31,经营项目战略决策的SWOT分析,内部的劣势,内部的优势,环境的机会,环境的威胁,扭转型战略（2型）,增长型战略（1型）,（3型）防御型战略,（4型）多种经营型战略,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,32,读故事（六）SWOT分析（P18）看黄亮和李燕的SWOT分
13、析,对照自己做出SWOT分析。做练习10 和11 分析并确定你的企业构思；（P31、32）每个小组从三个构思中挑出一个来讲述。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,33,课间休息,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,34,五、将你的构思变成创业计划 构思文件 创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件“创业计划”。至于怎样做出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,35,做练习12（P33）决定你是否继续参加“创办你的企业”培训？,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,
14、36,第二步小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,37,谢谢大家,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,38,考察企业做市场调查 教学目的 1.考察你熟悉的几家同类企业，了解他们的经营理念、管理能力等方面的优势、特色和不足，完成对自己企业的SWOT分析；2.按要求撰写个人的创业经历。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,39,一、完成SWOT分析报告 格式：SWOT分析报告 市第
15、 期学员 企业名称：企业类型：企业业主：SWOT分析：（1）优势：（2）劣势：（3）机会：（4）威胁：年 月 日,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,40,二、个人创业经历,根据自己的实际情况，按下列要求撰写：原下岗单位及下岗的原因；创业动机和想法是怎么产生的？你曾开办过什么企业？企业的人员、设备、启动资金、货源等情况如何？创业过程中有哪些成功的经验和失败的教训；现有企业的规模、年销售额和利润额；你的顾客、同行的市场如何？今后的创业打算。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,41,三、分组讨论并交流：（1）你的创业经历；（2）对你企业的SWOT分析。按学习小组讨论后，每组推
16、荐两名代表发言，其他人可以提出置疑或建议。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,42,总 结 1.通过撰写个人的创业经历，总结企业成功的经验和失败教训，对成功创业有较好的帮助作用。2.通过对同类企业的考察，会学到其他企业的一些经营管理知识及创业经验，受到教育，得到启发。,2023/8/19,内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬,43,完成以下练习（1）做出对自己企业构思的SWOT分析（完成意识册P31 练习10）并按要求撰写SWOT分析报告。（2）完成意识册P32练习11 转计划册P63练习1（3）确定你的顾客（完成计划册P64练习2）（4）确定你的竞争对手并做出优势分析（完成计划册P65-66练习3）（5）预计你企业的年销售量和销售额是多少？,
