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1、中国创新学习网,快乐学习，健康成功，实现你的梦想！,需要时间-1：30,l了解创新教育项目背景及产品l了解创新教育多媒体远程教育产品l了解创新教育渠道的政策及推广方案,课程目标,课前热身活动,测试题,如图每行有8粒棋子的4行围棋，共有32颗。请问如何把这32颗棋子排成8列（或行）而且每列（或行）都要有5颗棋子（限3分钟）,能在规定的时间答对此题的人善于打破一般的常识观念，善于创造新的方法新构想,符号干扰：有三个符号，见到读圆 见到读方 见到读角,符号干扰：,第一部分：创新教育多媒体远程教育网 项目背景介绍1中国教育跨上网络快车：“什么决定了我们的未来？”美国CISCO集团总裁约翰钱伯斯访问中国
2、期间发表演讲时指出，是网络和教育决定了我们的未来。,远程教育的发展状况：国际：据世界经合组织的研究表明，从年到4年，全世界远程教育市场规模增长速度为每年。全世界有1亿人通过网络方式进行学习。,国内：目前国内中小学教育信息发展基本情况：全国普通高中 1.54万所全国高中生在校人数计 2908.14万全国中学学校56万所全国中学生在校人数计1.3亿全国小学学校 45.69万所全国小学生在校人数计1.6亿全国幼儿学生在校人数计2036万全国幼儿园总数计 111752所,创新教育多媒体远程教育网介绍：创新教育多媒体远程教育网是利用卫星网络、互联网络传输的多媒体远程教育网，北京创新教育远程教育网联合:教
3、育部教育信息管理中心、中华少年英才编委会、全国信息技术标准化委员会、中国成人教育协会、联国国家学院、上海清华专修学院 以及北京多所中中学实施的现代远程教育网。以独特的产品和信息，及雄厚的技术力量，成为建设中国教育信息高速公路的强者。将人类智慧、科技的结晶、优质的服务完美地结合在一起，铺设全国远程教育网，是我们创新教育的追求！,该网综合了幼儿、小学、初中、高中、职业教育、成人教育等远程教育项目，紧跟教学大纲，同步更新；由全国特高级一线教师撰写教材，名师授课；教育信息更新快、信息量大、接收费用低。,创新教育多媒体远程教育网汇集了多所全国重点中学、大学和教育研究机构的同步教程、同步教案、同步试题，它
4、包括从幼儿、小学到高中三年级各学科的同步教学内容、难点分析、同步练习、期中、期末试题、中高考模拟试题、中高考应试分析等，紧跟着教学大纲及教学进度同步传送，师生同时可浏览全国教育资源网群库。,全部资料由各校的高级教师、特级教师、学科带头人和主管中高考例题的专职研究员撰写，这些教师具有多年教学经验，他们所教的学生中，涌现出许多奥林匹克的金牌、银牌获得者，也创造过全校百分之四十至五十考上清华、北大，百分之九十考上重点大学的好成绩，在教育界有广泛的影响。集声音、图片、文字、动画、视频于一体的“创新教育多媒体远程教育网”具有名校信息集成、信息更新快、紧跟教学大纲、接收速度快、接收费用低等优势，它是专为中
5、小学组织的立体远程教育网，为学生和家长的自学起到了辅导、点拨的作用。“创新教育多媒体远程教育网”为学习创造价值。,4、创新教育多媒体远程教育网优势：资源优势：信息来自全国众多重点学校，经特级教师审稿制作而成，名校名师，信息质量高；具有视频为一体的优秀多媒体课件、课堂实录；信息全面，既有学校版信息，也有个人家庭版信息，容纳全国各地的教育版本；信息量大，紧跟教学大纲，同步更新，本网是专为中小学组织的专业性远程教育网络，为学生及中小学校提供高质量的同步教育信息资源。,政策优势：教育部、国家发改委、财政部联合下发【22】号文件关于实施农村中小学现代远程教育工程试点工作方案的通知，国家教委下发的【34】
6、号文件关于在中小学实施“校校通”工程的通知着重指出，全国50万所小学必须结合校、校通工程通过卫星接收卫星远程教育信息。,另外，国家广电部和国家教育部联合下发的【826】号文件关于联合实施现代远程教育网工程的通知、国家广电总局下发的【183】号文件关于开展中国广播发展年工作的通知，以及中宣部和教育部都陆续出台了一系列文件都明确指出，要利用无线网络以及互联网开办远程教育。,第二部分：创新教育多媒体远程教育网 产品介绍：1、创新教育互联网多媒体远程教育网（家庭版）创新教育互联网多媒体远程教育网家庭版版，是利用宽带（或拔号上网）网络接收创新教育多媒体远程教育信息内容。每年信息服务费是680-880元。
7、同时推出半年卡、月卡、中高考冲刺卡等系列产品。,本网特点：教育信息经由互联网进行传输，采用先进的断点续传技术，用户通过下载方式进行接收，接收速度快、时间短、费用低，可将信息直接保存在计算机硬盘进行离线学习，完全杜绝了网上的不良信息；是专为幼儿及中小学生组织的多媒体远程教育网。,同时还推出“创新教育全国教育网群资源库”，它汇集了创新教育历年来以及全国诸多名校和教育研究机构的同步教程、同步教案、同步试题、它包括了多版本的从幼儿、小学一年级到高中三年级各学科的同步教学内容、难点分析、课后练习、期中、期末试题、中高考模拟试题、中高考应试分析等优秀教育资源，集声音、图片、文字、动画、视频于一体，,并跟着
8、教学大纲及教学进度同步更新，具有信息量巨大，信息健康绿色、名校信息集成、资源定期更新、紧跟教学大纲等优势，为各年级学习用户提供高质量、大容量的教育信息资源。对于已经开通的互联网家庭用户提供即时下载时，还配套多年的课件信息供同学们在线浏览，做到了“时时开通、全年浏览”。,为孩子提供良好的教育、争取美好的未来，“望子成龙，望女成凤”是每一个家长充分的心愿，那么怎样提高孩子的学习成绩、怎样培养孩子的综合素质、怎样增强孩子学习的主动性呢？创新教育互联网多媒体远程教育网为您提供全面的解决方案，为您解决一切烦恼，使您成为一个好家长、好老师、好伙伴！,在信息化做出在全国大力实施教育信息化的今天，创新教育将以
9、最先进的技术、最权威的教育信息为中国教育事业做出自己的贡献！,2、创新教育成人远程教育网：创新教育成人远程教育网是北京高大睿智有限公司联合上海清华专修学院、联合国际学院等相关单位共同开发的成远程教育网络。,第四部分：创新教育多媒体远程教育网呈现技巧 产品销售成功与否的关键，在很大程度上取决于客户对于产口提供者在其同业范围内的口碑（品牌）的认知程度。因此，在销售的各个环节中必须注意不断地、反复地强调、突出公司在产业、教育领域及文化产业的优势和主导地位。而如何在最短的时间，比如说“分钟”内抓住听众，打动听众。,自我介绍：得体的装束、简明扼要的自我介绍、内容精炼的谈话是展现自身魅力的主要内涵。给客户
10、留下深刻、良好的第一印象是迈向成功的第一步，是在接触客户时必须注意的重要环节。衣着：职业装、整洁得体（要与所处环境相协调）,如何在分钟内介绍高大睿智科技发展有限公司？高大睿智科技发展有限公司是专业从事教育信息化的高新技术企业。公司采用国际先进的数字化信息处理技术、多媒体数据处理技术、大型分布式数据库技术，将国内外优秀教育学习资源进行编辑整合，并利用卫星通信网、有线电视网与国际互联网相结合的非对称宽带信息传输方式对用户进行跨地区、高速实时传送。,综合了幼儿、小学、初中、高中、职业教育、成人教育等远程教育项目，紧跟教学大纲，同步更新；由全国特高级一线教师撰写教材，名师授课；教育信息更新快、信息量大
11、、接收费用低。,创新教育多媒体远程教育网汇集了多所全国重点中学、大学和教育研究机构的同步教程、同步教案、同步试题，它包括从幼儿、小学到高中三年级各学科的同步教学内容、难点分析、同步练习、期中、期末试题、中高考模拟试题、中高考应试分析等，紧跟着教学大纲及教学进度同步传送，师生同时可浏览全国教育资源网群库。,集声音、图片、文字、动画、视频于一体的“创新教育多媒体远程教育网”具有名校信息集成、信息更新快、紧跟教学大纲、接收速度快、接收费用低等优势，它是专为中小学组织的立体远程教育网，为学生和家长的自学起到了辅导、点拨的作用。“创新教育多媒体远程教育网”为学习创造价值。,如何在分钟内介绍创新教育多媒体
12、远程教育网家庭版内容？本网分为幼儿部、小学部、初中部、高中部、职业教育部、成人教育部。,、幼儿部：创新教育多媒体远程教育网幼儿教育教程是高大睿智科技远程教育项目中颇具特色的教学内容，更是幼儿园教育的有益补充。幼儿教育主要是借助国际、国内著名专家的教学方法，通过丰富多彩的多媒体课件对0-6岁儿童进行有针对性的素质教育，目的是通过培训、学习促进儿童在语言、感官认知、音乐、身体运动、社会交往及动手操作等方面的提高，多角度进行潜能开发。幼儿教育栏目：识字、数学、英语、童谣、猜谜、动手做。,B、小学部：创新教育多媒体远程教育网小学教育即是以先进的教育思想为指导，结合众多名师名校的成功经验，以“导学”、“
13、导读”等方式，通过创新教育多媒体教育课件对学生进行全方位的素质教育教学。,小学教育资源丰富，汇集了1-6年级小学各门课程的信息内容，以系统讲解分析训练的模式，采用多媒体的表现形式，把平时的“上课”以动态的课件表现出来，给学生以全方位的视听冲击，让学生渐渐融入到学习的意境中；并针对学生的年龄小、理解力不够的特点，顺应学生的认知规律，拓宽信息通道，提高信息的质量，使教学活动时时处于动态平衡中。,小学一到六年级栏目：语 文：名师导学、同步练习、作文天地、阅读升级数 学：名师导学、同步练习、奥赛试题、例题精解等英 语：学单词、学课文、练一练、课外栏目其它栏目：安全教育、益智乐园、书法美术、音乐天堂、故
14、事剧场、信息技术、家长园地、备课参考、教学艺术。,C、初中部：创新教育多媒体远程教育网初中教育是创新教育针对初中教育的特色而进行采编的，以此制作了提高学生综合素质与能力的大容量、丰富多彩的教学信息内容。由以教为中心向以学为中心转变，尊重学生的主动精神，注重开发学生的潜能；,教育的人文精神，表现教育主体的人品性格，对学生健全的人格追求与人性特征进行培养，从而使学生素质修养全方位得到提高。又针对初中这个特定的年级阶段，创新教育还设置了如“文学长廊”、“休闲驿站”、“素材库”等栏目，积极提高学生的课外学习能力和鉴赏能力，并寓娱于教，营造了一个良好的学习环境。,初中栏目：语文、数学（双基知识、问题解析
15、、例题分析、能力训练）；英语、化学、物理、政治（双基知识、问题解析、例题分析、能力训练、语音室/实验室）；地理、历史、生物（知识运用导航、学习方法引导、能力训练），作文（佳文赏析、作文辅导、诗词歌赋），试题库、素材库、课堂实录、备课指导（语文、数学、英语、物理、化学），课外栏目（教育改革、校长论谈、信息技术、教育新闻、休闲时间）。,D、高中部：创新教育多媒体远程教育网高中教育则掘弃了片面的追求以“高学分”、“高升学率”为教学导向的教育方针，立足高中学习特点，结合来自全国各省市地区重点中学的特、高级教师提供的独到的教学理念和丰富的实践经验，编陪了如“知识点解析”、“名师讲解”、“技能训练”、“同
16、步练习”、“疑难解答”等栏目。,全面提高学生的综合学习、动手能力，并以“课堂实录”、“课件展示”等为载体，以此借鉴、学习其他学校的教学方式；课外的，这里有“阳光英语”、“心灵鸡汤”、“电脑ABC”等许多有趣又益学的栏目，多层次、多角度、全方位的培养学生的综合素质能力。,高中栏目：语文、数学、化学、物理、英语（重难点讲解、名师题解、技能训练、作文专题/技能训练、实验室/语音室），地理、历史、生物、政治（重难点讲解、名师题解、技能训练），备课指导、试题库、（语文、数学、英语、物理、化学），课件展示（化学课件、物理课件、英语课件、生物课件），课堂实录（集体）（语文、数学、英语、理科综合、文科综合）；
17、,高考专栏：（高考热讯、轻松备考、应考指导、试题集锦），老师园地（集体版）（老师成长、名师心语、特别教案），心理教育（心理课堂、心情故事、保健室），信息技术（动画课堂、网络漫游、小窍门），阳光英语（美文阅读、日积月累、趣味课堂），家长园地（家庭版）（名人教子、望子成龙、春风化雨）。,E、职业、成人教育部：创新教育成人教育网是北京高大睿智科技发展有限公司联合上海清华专修学院学、联合国际学院等相关部门共同开发的远程教育网。,（）学校公关：、关键人物：校长、主管副校长、教导主任、网络中心主任等。、关键时间点：开学前后、放假期间、期中期末考试前后、会考以及竞赛等。、利用好局部环境中同业之间影响力中心的
18、作用（客户之间的交流）。、各种公益活动。,（）家长公关：、利用学校教师（班主任、学科教师）的说服力。、家长会。、寻求家长之间的影响力中心的帮助。、寻找学生之间的影响力中心。、市场活动。,（4）媒体公关：、低成本、提高效益，寻求投资回报的最大率。、不要盲目相信媒体广告，踏实的基础工作才是制胜法宝。、针对教育产品的特性，软文章的实际效果往往好于硬广告。,(5)代理商公关：、明确代理政策、理解市场操作策略。、脚踏实地、遵循市场运作的原则和步骤。、科学管理、合理配置资源。、配合公司整体市场活动，协调一致、共同进退。、及时沟通、反馈、交流，营造畅通的信息渠道。,3、产生销售的6种业务方式和市场推广方案：
19、、创新教育互联网多媒体远程教育网（学校版）；2、创新教育互联网多媒体远程教育网（家庭版）；3、创新教育成人远程教育网；,创新教育远程教育网(学校版)市场推广方案：广告宣传推广：1、报刊广告：在当地教育类报刊、书刊上做产品宣传；2、网络广告：在当地访问量大的民众门户网站上做产品广告宣传；3、醒目的门面设计：参考麦当芝快餐店形象设计；,直接用户推广：1、到校推广：对当地学校采取上门拜访做演示推广；2、演示平台：在公司建立演示平台，邀请多家学校领导到公司看现场演示讲解及操作；3、联系各校教务主任等相关人员组成团队来北京考查学校项目；4、借助扶贫办和省、市、县级政府立项，形成学校项目集中推广；,代理渠
20、道分销推广：1、下级代理开发：总代理发展下级各区县分销商、代理商；开发对象包括：与教委有一定关系的公司和人仕合作、电脑行业经销商、大众软件专卖店、文化连锁店、小区物业服务中心、房地产开发商、个体户投资商等有合作能力及愿望的企业及个人；,2创新教育互联网多媒体远程教育网（家庭版）市场推广方案：广告宣传推广：1、电视广告：在当地电视台做广告宣传推广；2、路牌广告：大当地繁华路段做固定路牌宣传；3、发宣传单：印刷宣传单通过学校老师推广；4、报刊广告：在当地发行量大的民众报刊上做产品宣传；5、网络广告：在当地访问量大的民众门户网站上做产品广告宣传；,6、醒目的店面设计：参考麦当芝快餐店形象设计；直接用
21、户推广：1、到家推广：对有学生的家庭上门拜访做演示推广；2、小区推广：在小区里设立演示站点，直接给用户做演示及调查；3、电脑市场：在电脑市场对买电脑直接用户介绍推广；,4、用户互相推广：采取给学习好的用户或朋友多的学生上，由他们再介绍给周边的学生或在学校里宣传；5、少年儿童场所：学生的文娱场所，如青少年宫；6、公共场所：在当地的商场、超市进行演示销售；7、老师推广：由学校老师在学校协助推广应用销售；,代理渠道分销推广：1、下级代理开发：发总代理下级各区县分销商、代理商；开发对象包括：电脑行业经销商、大众软件专卖店、文化连锁店、小区物业服务中心、房地产开发商、个体户投资商等有合作能力及愿望的企业
22、及个人；2、统一品牌加盟：加盟合作代理商，收取合作加盟金，统一品牌推广销售；,合作商开发：1、与电信、网通、铁通等宽带网络运营商合作，在他们自身的业务里增加本项目，运营商在给用户安装宽带网络的时候，可以把远程教育落实到用户，采取利润分成的方法，各占比例多少的方法来合作；2、一次性信息资源买断：作为运营商可以买断信息资源，根据人口多少估计一次性付费，用户多少不限量；,现就创新教育互联网多媒体远程教育网（家庭版）销售，具体展开分析如下：最有效率的销售方式：与当地学校建立良好关系，重点攻关，做到：在学校、图书馆(某个教室)开(演示会)家长会；聘请一位该校的有名气的老师任创新教育多媒体远程教育网顾问，
23、一起开家长会；可以与当地政府、教委、财政部门、扶贫办、广电系统洽谈合作；,通过店面销售（书店、软件店、电脑城、文化超市、体育用品店、网吧、报厅等采用委托销售、分销、赊销等方式扩大产品销售面）；在小区推广（商业小区、企业小区、文化广场等）频繁或循环做演示活动；同时也可以与电信、网通、吉通等宽带运营商合作；作为一种福利性质的新型产品与效益较好的单位联系或集团购买，形成良好的口碑，利用影响面扩大方式销售；,让老师谈如何利用创新教育多媒体远程教育网网络辅导孩子的学习，通过家长会以及有名气的老师的推荐，让家长、学生了解创新教育多媒体远程教育网，并在家长会上(会后)产生销售。一个月开4次家长会(即在4个学
24、校演示)每次到会家长按150人计。(若是从学校渠道下发，来人比例会很高，在此以保守估计15左右),对于意向的终端用户，创新教育将免费赠送月卡给代理商做推广活动，让学生用户得到更多的学习机会。以北京到会家长购买情况看，会上及会后合计比例约12会发生购买，外地购买比例以保守估计为110。,方式：现场播放创新教育多媒体远程教育网宣传片。人夹道分发宣传单，指示咨询台，吸引家长驻足咨询。人坐台咨询，详尽介绍创新教育多媒体远程教育网，实施“基本动作”。现场销售。对于未能现场购买的家长，指明免费送货电话。对于参加咨询的家长，邀请留下联系方式，以便通知学习提高讲座。,二、小区咨询会：合作方：小区居委会、家委会
25、、物业单位物品：条幅、海报、宣传单、学习卡、价目单、电脑、电视、制服、桌椅。方式：发展合作单位成为产品代理单位。提前天在小区内张贴通知，写明时间、地点、报名电话等。选择小区的主要出入口，略为开阔，易于停留的场所，一般利用上午的小时。实施过程见“家长会模式”。,三、老师讲座：合作方：中学校方、讲座教师。物品：条幅、海报、宣传单、学习卡、价目单、电脑、投影、制服、桌椅。方式：与校方和其它合作访达成利益共识。提前天以通知的形式传达给家长，通知应带有回执。一方面确保信息的到达，另一方面正确统计与会人数（参会家长以上为佳）。,讲座主题会两部分：第一部分满足家长的强烈需求，提高他们的参与意识；第二部分介绍网校的学习方式，推广学习卡。实施过程见“家长会模式”。,Thank You!,
