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1、1,生意数据分析的思路与方法（一）,理解生意分析,2,目 录,为什么要做生意数据分析 生意数据分析要分析什么 什么是好的生意数据分析,3,为什么要做数据分析,原因：没有分析就没有决策权！毛泽东说过一句话，没有调查就没有发言权，这句话几乎是放之四海而皆准的真理。在生意场上同样是没有调查就没有发言权，没有分析就没有决策权。调查与分析，是做生意的第一步，有了调查，再通过准确的数据分析，才能进行合理的市场策划与营销方案。我们通过历史回顾，得出现实决策，进而开展未来决策。,未来决策,历史回顾,现实决策,4,为什么新品的销售不好？为什么团队流失严重？促销活动执行效果怎么样？为什么新品的销量不好？为什么团队
2、流失严重？促销活动执行效果怎么样？如何科学的设定销量目标？如何预测新品上市的效果？业绩指标如何完成？,为什么要做数据分析,历史回顾,未来决策,现实决策,5,生意数据分析的目的,去伪存真去掉虚假信息 去粗取精去掉不重要的信息 由表及里去掉表面信息 由浅入深去掉浅层次的信息 看全全面分析优劣和利弊 看透全面分析表象和本质 看准鉴别关键机会和问题,为什么要做数据分析,6,调研不是目标，报表只是数据呈现，分析也只是手段，应用分析的结果此案时目的。ROI最优，是永远的追求！,为什么要做数据分析,投入产出比（ROI）,营销净产出,营销净投入,销售额/利润/市场份额,人员/费用/资源/时间,7,市场与销售,
3、为什么要做数据分析,Marketing,品类,终端,客户,渠道,地域,Sales,品牌,产品,团队,消费者,购物者,推广,市场,销售,8,不做生意数据分析VS做生意数据分析,为什么要做数据分析,1、数据简单粗加工2、不知道如何分析市场潜力3、找不到生意提升机会点 生意意识淡薄4、市场规划凭感觉,不做生意分析,1、数据深度挖掘2、系统评估生意质量3、洞察潜在生意机会点 生意意识强4、市场规划建立在定性与定量的数据分析之下,做生意分析,9,生意数据分析要分析什么？,基本概念：指标、数据、事实、见解,指标,数据,事实,10,应收款增长比例高于销售额增长比例，反应为：1、现有客户信用管理系统有待完善2
4、、公司为获得销售额增长而占用了过高比例的现金资源。,见解,生意数据分析要分析什么？,11,生意数据分析要分析什么？,30天,库存周转次数,平均库存天数,练习：以下数据可以导出什么结果？,12,练习：以下数据可以导出什么结果？,生意数据分析要分析什么？,13,什么是好的生意数据分析？,分析的层次：一、高级：见解 有洞察和解决方案，Tell How 事情的根本原因是什么？可以采取什么行动计划？二、中级：事实 有一定的分析，Tell Why 数据和指标中有什么特别？提出问题：为什么是这样？三、入门级：数据和指标 简单罗列和堆砌，Tell What 反映已经发生的事实,14,生意分析的作用,什么是好的生意数据分析？,发现机会,地域,品牌,品类,产品,推广,团队,渠道,客户,终端,诊断问题,15,结束,
