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1、电商视觉营销,-龙晓丹,视觉营销概述,PART I,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,视觉营销的几点问题,营销视觉,产品视觉,品牌视觉,1.1 店铺视觉遇到的问题,1）我的店铺视觉没有记忆点2）视觉导购有问题3）版面布局反映乱4）不知顾客想看什么，喜欢什么5）如何让客户加速下单。,销售额=展现量 X 点击率 X 转化率 X 客单价 营销视觉 产品视觉 品牌视觉 产品视觉,转化率计算公式：网站转化率=进行了相应的动作的访问量/总访问量指标意义：衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果例如：10名用户看到某个搜索推广的结果，其中5名用户点击了某一推广结果并被
2、跳转到目标URL上，之后，其中2名用户有了后续转化的行为。那么，这条推广结果的转化率就是（2/5）100%=40%。,淘宝当中的转化率,淘宝中的转化率,看图片，我都看不懂是什么意思？听说转化率高会被封店，看哪里呢？能不能解释一下下面图片存在的问题和解决方法？,转化率就是购买产品的人与访问店铺的人的比值，转化率高的离谱的话，也就说明几乎每个进店的人都买了产品，你觉得这样现实吗，肯定不现实啊，所以就会出现你说的结果，这个应该在一个合理的范围，肯定认为你是假弄的，所以店铺是要被封掉的。,客单价客单价是指每一个用户在一定周期内，平均购买商品的金额。其计算公式是：客单价=成交金额/成交人数。一般指一家店
3、铺一天的交易中，每个用户所产生的平均交易金额。将范围扩大，或者将时期拉长，都会使客单价的数字被放大，因此在比较的过程中要注意前提的统一。,店铺的真实情况,店铺问题的真实情况是这样的：,我的店铺通过诊断，现存在诸多问题，可我又不知道如何办，现请大家指点迷精，请求帮助。以下是我店铺存在问题：一、紧急待处理项(3项)通过诊断发现，您店铺7天访客数为:67，订单数仅为:7，转化率仅为:3.53%，流失了96.47%的客户。影响因素：1.未采取专业化的选款方案，因而无法通过爆款带动平庸宝贝销量。2宝贝详情页面布局相当不合理，黄金位置利用率太低。,您店铺滞销商品有:1036件，占总商品比例：85.27%，
4、7天内损失了￥1531.63潜在营业额。影响因素：1.店内商品曝光率很差，2。商品排列相当不合理，优质位置基本都被浪费。近7天,75.00%的买家进入您店铺首页后却立刻走掉，平均停留时间仅为61秒，成为影响转化率的致命因素之一。影响因素：1.店铺黄金位置未做宝贝专业关联和优质模板衬托，无法在瞬间赢得买家的注意。2.宝贝呈现无主次，主图缺少鲜明标识。,二、一般待处理项(4项)近7天，您店铺有65.67%的顾客看过您的宝贝，有34.33%流量被浪费！影响因素：1.整店装修很“平庸”，店铺“引导式”装修不够专业化。2.宝贝亮点没有最大化的突出和体现。,近7天，您店铺有71.43%的用户一次购买两款以
5、上产品，流失￥0.00关联销售额，降低了店铺整体评级！影响因素：宝贝关联营销没有合理的通过专业数据的分析来筛选和关联宝贝。近7天，您店铺客户访问深度（平均访问页面数）为2.09次，客单价为￥66.14，流失28.57%的潜在关联订单。影响因素：1.宝贝描述不够合理，没能赢得更多客户的喜欢。2.关联宝贝不够合理，不适合大众买家的需求。,店铺装修我也重装整理了，现在存在这么多问题，我真不知道如何处理，要如何办呢？请高手赐教。请一 一帮我解答一下，好让我的店铺好起来，谢谢大家赐教，多提宝贵意见哟。,1.2 品牌视觉,Logo标志是品牌最重要的表达符号，是品牌存在的核心象征。图形、文字、颜色是构成标识
6、的核心要素。单就品牌标识而言，“形状”发挥的作用要胜于“颜色”。我们在记忆一个品牌标志时，往往印象最深的就是形状。没有形状，或形状缺乏特色，单单颜色识别难有任何用武之地的。,放大标志。以品牌标志为主角，一个最简单的方法是在广告画面中将标志放大，成为视觉上的中心或者次中心。,.唯一标志。或者在整幅广告中，只出现标志符号，此时标志不一定很大，一样成为最核心的视觉焦点。,.包装截取。还可以截取产品包装带有标志的局部画面，在加深标志印象的同时，也可以强化对产品的关联联想。,以小组为单位找出最贴近商品的logo，并写出理由。,slogan,Slogan（品牌口号、广告语）对消费者的意义在于其所传递的公司
7、的产品理念，它所强调的是一家公司和它的产品最为突出的特点。,字体,由于字体的直观可读、快速的信息传递速度、明确的含义、民族间的共通性，使得各大商家都将字体型作为本企业的标志和广告宣传的主要设计元素.下面一起欣赏几个字体,字体,1）小组为单位从下述产品中选出一种，写一句广告语，并简要概括你们的理由。产品：笔，杯子，背包，毛巾2）条件允许，利用软件打造一个你喜欢的logo或者是字体设计,品牌活体,品牌活体就是一个可以代表自己形象的人或物，简单讲，就是品牌形象大使。,品牌活体（可插入视频）,品牌包装,品牌调性品牌调性，是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，从品牌人格化的模式来说，等同于人的性格。品牌调性并不显化，常常匿形于具体的品牌表现中，但品牌调性对品牌成败的影响程度远远超出常人的想象。举个例子，星巴克咖啡，它给人的品牌调性就是舒适，休闲、自由，而这种品牌调性是通过它店内的装饰、服务、产品等多方面的因素传达出来的。哈根达斯的广告（可视频）,品牌摄影,品牌活体,如何才能让人记住你呢?,品牌视觉一旦确定下来，就千万不能变来变去！凡是可能出现品牌元素的位置都应该是一致的。例如：店铺类流量类活动专题类,1.3 产品视觉,决定转化率的关键因素店铺装修与宝贝详情介绍你的店铺路径是否合理,1.4 营销视觉,主要考核点是点击率,品牌活体,品牌活体,THANKS FOR YOUR LISTENING,
