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1、第六章,目标市场选择,第六章 目标市场选择,学习目的：在本章学习完之后你应该能够：有效运用市场细分标准进行市场的细分评估细分市场吸引力，选择目标市场策略掌握企业进行市场定位的主要方法,第一节 市场细分,内容提要：市场细分的概念和作用细分市场的依据有效的市场细分,市场细分是指按照消费者欲望与需要把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。,市场细分的依据,（一）消费者市场细分依据,（二）生产者市场细分的依据,三、有效的市场细分,市场细分的原则1可衡量性 2可进入性 3有效性 4对营销策略反应的差异性,（二）市场细分的程序 1选定产品市场范围 2列
2、举潜在顾客的基本需求 3了解不同潜在用户的不同要求 4以特殊需求作为细分标准 5划分为不同的群体或子市场 6分析每一细分作进一步细分 7估计每一细分市场的规模,第二节 目标市场选择,内容提要：目标市场选择的标准或条件目标市场选择策略,企业选择目标市场的标准或条件,1细分市场内激烈竞争的威胁。2新竞争者的威胁。3替代产品的威胁。4购买者讨价还价能力加强的威胁。5供应商讨价还价能力加强的威胁。,（）有一定的规模和发展潜力,（二）细分市场结构的吸引力,（三）符合企业目标和能力。,目标市场选择策略,目标市场模式选择,目标市场策略,1无差异市场营销策略2差异性市场营销策略3集中性市场营销策略,第三节 市场定位,内容提要：市场定位的涵义及作用市场定位步骤 市场定位方法,市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。,确立产品的特色,巩固市场形象,树立市场形象,市场定位步骤,市场定位战略：避强策略、迎头策略、重新定位。,三、市场定位方法,根据具体的产品特点定位 根据特定的使用场合及用途定位 根据顾客得到的利益定位 根据使用者类型定位,
