网络销售目标计划书.doc
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1、Customers are an important source of innovation.通用参考模板(页眉可删)网络销售目标计划书 网络销售目标计划书1在编制网络营销策划书之前,我们要思考和解决以下几个问题,并形成文本。一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动, 共同努力保证策划高质量地完成。公司营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面:1、公司开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。2、公司发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形
2、势,因而需要重新设计新的网络营销策划方案。3、公司改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。4、公司原网络营销方案严重失误,不能再作为公司的网络营销计划。5、市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。6、公司在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。7、推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、网络营销环境的分析行业外部环境分析政治环境分析、经济环境分析行业内部环境分析消费需求分析、网页分析三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销策划书方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为- 万
3、件,预计毛利-万元,市场占有率实现-。四、具体网络营销方案书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容:1、网站分析,主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等2、网站优化,主要包括:网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化3、网站推广, 主要包括:搜索引擎排名、相关链接交换、网 络广告投放五、如何广告宣传1)原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化:选
4、择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动,接触消费者。积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高公司产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行, 尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销
5、优势。如果上面五大问题都解决好并形成文字,我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册,就可以顺利的形成公司网络营销策划书。网络销售目标计划书2公司网站后台信息和产品图片的及时更新,管理和更新公司网站的内容,使之处于不断更新的状态中,每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词,产品简介进行更新,二、网络推广1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台,论坛,贴吧等(注册电子商务网站信息时,内容要详细,详细的公司资料,详细的产品供应信息)2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品,扩大我司产品的知名度,比如,好喇叭,一呼百应,灯火,环球经贸,环球厨卫等。3.因季节不同,
6、有针对性的发布产品1)2-4月份主要以促销品为主,广告笔-笔类,广告军刀,修容组,钥匙扣,收纳袋,杯子,摆件,广告鼠标垫,调味瓶等,2)5-7月份,主要以,广告瓶起子,扇子,野餐包,野餐垫,沙滩休闲椅,户外餐具,防暑降温礼盒等为主3)8-10月份乐扣杯子,保鲜盒,旅行餐具,花瓶摆件,丝绸画,钢化玻璃碗等11月-明年1月,被子,羊绒围巾,效率手册,笔记本,健身用品,干货礼盒等4)针对特殊的节日,有针对性的发一些帖子4.时时留意QQ动态,抓住客户咨询的内容,有针对性的解答客户的问题,努力开发跟踪网上潜在的客户资源,以及时的在线工具,电话沟通等完成销售工作。三、-软件的管理1.随时更新-软件上的产品
7、内容,新的产品信息的发布,每天抽出1个小时对于-软件上的商机(产品关键词,产品的内容,产品标题)及时的更新,及时增加新的产品商机2.-软件的手动输入每天一个小时的时间四、产品知识的学习产品的性能,用途的等,以便接听电话时更好的和客户进行沟通。网络销售目标计划书3目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学,学生在家预习、复习使用的特殊产品,针对人群特征比较明显,根据天翼的产品特征,我们认为其目标用户市场为:(1)高中生及家长 直接消费者和消费行为的决策者(2)中学校长或分管信息化教学的负责人 消费行为的引导者(3)高中数理化任课教师 消费行为引导者和产品推荐人区域市场定位在确认
8、目标区域市场时,我们考虑如下因素:(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具,现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费,经济发达地区家用PC普遍,消费能力强。(2)选择高考竞争激烈的地区。(3)选择各地区的中心城市。(4)目标一级市场是:北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略制定(1)2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机,首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下2001年营销目标后,2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略,在产品占有率不断提升的情况下,2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。(2)
9、实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。(3)迅速建立销售网络体系,以直销模式为主,以分销渠道为辅,在1-2年的时间里,采用双模型共存的形式。(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求,引导消费。(5)完成(完善)产品的CIS策划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备。(6)建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。广告策略制定广告目标(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%;(2) 拓展销售渠道,稳定销售网络。(3) 联络公共
10、关系,创造销售社会环境。广告诉求对象:直接对象:天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者(1)在校高中学生及其家长(2)高中数理化任课教师(3)主管教育的学校负责人可知对象:公共关系的主要目标对象(1)相关行业的政府官员及管理者(2)软件销售的经销商(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业,需求合作机会)(4)媒体未知对象:对公司经营活动产生影响的目标人群(1)关注教育事业发展的公众人物(2)热衷于投资教育事业的投资商广告产品诉求:(1)素质教育的新产品;(2)产品权威形象(国家火炬计划产品,中美合作的结晶,美国著名设计师的杰作,PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);(3)直观生动
11、的三维动画效果;(4)独特的智能化人机交换练习功能。广告语(1)天翼让学习更轻松(2)天翼让学习插上翅膀广告表现手法:(1)媒体选择主要以报纸为主:大众媒体和行业媒体;(2)表现主题:天翼让学习更轻松;(3)表现类型:产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;(4)时段性媒体发布。公关策略制定公关策略(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;(2)商务公关活动与公益活动相结合;(3)公关活动与媒体发布相结合。公关活动的任务(1)提高企业知名度及产品知名度;(2)借助宣传攻势,引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣,依此推进市场营销渠道系统的建设;(3)通过持续不断的概念炒做,引导、
12、鼓励和促进消费者完成购买行为,推进产品的市场销售;(4)为发展公共关系,产生社会影响等提供信息渠道;(5)引起业内人士的关注,寻求市场合作,增加市场竞争力。公关活动的设计活动方案一:天翼软件500所中学演示会活动方案二:“天翼杯”中学生数理化知识竞赛活动方案三:软媒宣传活动方案四:千名优秀中学生奖励活动活动方案五:终端实效促销活动方案六:冠名赞助网络销售目标计划书4一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于-年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了
13、自己的品牌,产品畅销全国。二、公司目标1.财务目标今年(200-年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。7.广告前期开展一个大规
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