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1、农资人职业化塑造,农资市场经理们的尴尬,农资经理人的写照：远看归国华侨，近看港澳同胞，仔细一看，喔！原来是农资推销！远看是个烧炭的，近看是个要饭的，仔细一看，喔！原来是个农技站的；我大好青春在为农民服务，本来是个大学生，几年农资市场跑下来，自己已变成农民了，退货多，货款难要，费用大，提成少，想改行改不了，想想以后的路，就烦！,农药经理人的苦恼,苦不苦，为了任务汗飞舞！累不累，为了回款心操碎！烦不烦，大量库存卖不完！顺不顺，身心疲惫谁人问！天苍苍，夜茫茫，可怜我们卖药郎！,职业观,国企,民企,雇佣意识,主人翁意识,职业意识,对人对事对己,角色意识,企业人的基本观念,我们的目标,树立职业意识培养专
2、业行为,意味着三方面的转换和结合,自我目的 公司目标个人化 职业化目 标 专业行为,研讨题：,?,从社会人到职业人有哪些转变？,从社会人向职业人的转变,从个人导向 团队导向从情感导向 职业导向从成长导向 责任导向从思维导向 行为导向从智力导向 品格导向,决定成功的关键要素,关键要素：态度：积极、主动、果断、毅力、努力、乐观、信心、雄心等等80%技巧：人际关系，沟通，口才，创造力等等13%客观因素：运气，机遇，环境、背景、长相、天赋等7%,态度决定成功,农资人生崖规划,一、人性：懒惰 贪婪 好色人人都是自私的；人人都认为自己是最伟大的；人人都认为自己是最重要的；任何人做任何事，不是为了追求快乐，
3、就是为了逃避痛苦，这是最根本的人性；（认识人，了解人，你将能人所不能）,人的需求理论,人的需要基于两个对立面的认识，即“避免痛苦”和“追求心理上的成长”其前提条件：一是；人的需求取决于他已经得到的东西，就是说，一个人没有得到的东西才可能成为他的需求和动机。二是；人的需求是分不同层次的，只有当低层次的需求满足之后，高层次的需求才会提出来，而且必然会提出来。,农资人生崖规划,生存；生理上的满足,安全；就业保障,归属；被社会接受,自尊；自爱；自豪,自我价值的实现,？,信仰,马斯洛的人类需求论,卓越人生,平衡是一种伟大的宇宙法则,卓越人生是一种平衡式的人生,人际沟通,两性关系,亲子教育,心智成长,事业
4、发展,生涯规划,职业生涯四阶段,1 学徒 接受指导 不断提高,2 专家 独立自主 创造价值,3 教练 指导他人 齐心贡献,4 战略家 高瞻远瞩 指引航程,工作职业及生涯的意义,一个人的生命过程主要由三种旋律互相激烫,1、工作职业或事业2、情感婚姻与家庭3、个人身心的发展与自我的成长,何谓改变？,对我们司空见惯、已形成思维定式的观点、行为习惯加以改进，纵观全局，放弃眼前的诱惑，抛弃掉那些不能使你轻装前进的一切，不管是世俗的观念还是来自各方面的压力；（猴子取苹果的行为试验）,农资人的职业生涯四个阶段,图一,职业前期（立业）,描述：学会自己做事.被同事接受.获得成 功和失败的事例.任务：工作的挑战性
5、.在某个领域形成技 能.开发创造力和革新精神要求：学会面对失败.处理纷乱和竟争.处 理工作家庭的冲突.学习自主,职 业 中 期（及时充电）,描述：一般在3050 岁之间.个人绩效 可能提高，也可能不变或降低.任务：技术更新.培训和指导的能力转入 需要新技能的新工作.开发更广阔 的工作视野.要求：表达中年的感受.重新思考自我与 工作,家庭,社区的关系,减少陶醉.,职 业 晚 期,描述：中期继续发展者可以安然处之,生 涯开发停滞或衰退者将面临困境.任务：计划退休,从全力转向咨询角色,确 认和培养继承人,从事公司以外的活动要求：看到自己的工作成为别人的平台,支持 和咨询在公司外部的活动中找到自我的
6、统一.,四阶段模型,1,2,3,4,直接影响力,间接影响力,视野,工作复杂性,直接影响力Impact：你的直接产出间接影响力Influence：你通过他人得到的成果，和受你领导和信任你的人数成正比。,工作职业及生涯的意义,一个人的生命过程主要由三种旋律互相激烫,1、工作职业或事业2、情感婚姻与家庭3、个人身心的发展与自我的成长,所谓成功：,成功即实现自己所设定的目标行动或改变会产生无穷的乐趣，而不行动将会产生莫大的痛苦；,行动,目标,实现,现在,行动-成功是靠行动而成,行动三要素知识技巧意愿,知识,技巧,意愿,行动,天下难事，必做于易，天下大事，必做于细，做市场，成也细节，败也细节；（决不找借
7、口、西点军规）,如何做一个更受欢迎的农资人,农资人的职业素质与道德,“致加西亚的一封信”,时间:1894年4月事件:美西战争人物:美国总统-麦金莱 西班牙反政府武装首领-加西亚将军 中央情报局局长-瓦格拉上校 送信人-罗文中尉罗文接过信并没有问:他在什么的方？他长 得什么样子？怎么与他联系？我如何才能到达那里？,人类社会最基本的行为法则：,只有忠诚才有信任只有投入才有回报只有主动才能创新没有付出就没有收获,诚实的空花篮,人物：法国国王 小孩波特故事：法国国王选义子哲理：诚实是做人的根本，不诚实的人不能信任，更不能被委以重任，因为你永远得努力分辨它是不是在骗你，现代社会更是要非常注重诚实这项高贵
8、的品质。，,成功农资人的必备条件：,硬件：健康 热情 苦干加巧干软件：创新 果敢 诚信加宽容,如何做一个更受欢迎的农资人,农资团队与团队成员,狼的团队,报恩协作组织行为（个体的身份认同）,狼的十大处世哲学,一、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。,二、众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。,三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。,四、顺水行舟：狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。,五、同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。,六、表里如一：狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道
9、自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物，而某些自认为是善良的动物却总在酒店饭庄里做一些不是“太善良”的事。,七、知己知彼：狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。,公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。而不像某些自诩为“唯一有感情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺！因为这不公平！,八、狼亦钟情,九、授狼以渔：狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。,十、自由可贵：狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不
10、可有傲气，但不可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。,狼之“团队精神”,个体与整体,善于交流的狼,农 资 团 队,团队：是指人们为了达到个人和共同的目标，就必须进行合作，必须有一个团队领袖，按照一定目的和程序而组成一种权责角色结构。团伙与团队的区别：理念趋同 利益合一 目标趋同 知行合一,创建高绩效团队的五大要决,营造一种支持性的人力资源环境；团队成员的自豪感让每一位成员的才能与角色相匹配设定具有挑战性的团队目标正确的绩效评估,组建经营一个优秀农资团队,团队成员的职业生涯规划；团队成员的放权与授权；对团队成员的激励；（精神与物质）猎人与猎狗沟通（正式沟通与非正式沟通）团队成员的满意度（）,团
11、队成员的类型,图二,我在坐标何处？,人才,人财,人裁,人材,改变使你成为最大的赢家,二十一世纪最显著的三个特点：速度 多变 危机 二十一世纪三个相应的对策 学习 改变 创业,学习 改变 创业,学习和改变是基础 创业是雄伟的大厦 学习X 改变 成功（创业/事业有成）10 X 0=0 0 X 10=0 10 X 10=100,何谓改变？,对我们司空见惯、已形成思维定式的观点、行为习惯加以改进，纵观全局，放弃眼前的诱惑，抛弃掉那些不能使你轻装前进的一切，不管是世俗的观念还是来自各方面的压力；（猴子取苹果的行为试验）,改 变 从 观 念 开 始,改变命运的两种途径：一、改变自己，超越命运.二、改变自己
12、，要有“贵人”相助，要找到你生活中的良师益友。你把时间交给什么样的人，你就会变成什么样的人，你的朋友决定你的高度。三、态度决定你的一生。大成功者是大梦想者，大梦想者时大磨难者，历经磨难，永不言败，不大目的，誓不罢休。,改变从你的行动中展开,知识/技巧/意愿,行动,习惯,性格,命运,改 变 从 观 念 开 始,观念、行动和结果的关系：思考 行动 习惯 个性 命运 播下一种思想，收获一种行为，播下一种行 为，收获一种习惯，播下一种习惯，收获一种性格，播下一种性格，收获一种命运。,产 生,形 成,营造,决 定,改 变 从 自 身 开 始,不要试图改变别人。改变就要改变自 己，要学会利用五句话。你是最
13、棒的（激励）你怎么看（尊重）要帮忙吗（服务）谢 谢（感恩）您（成熟）,改 变 从 自 身 开 始,商道即人道，做事先做人，做人做好了，他的世界也就是好的；你要学会爱所有的人，得到别人的信任比得到别人的爱更加重要！人无信不立，国无信不兴，市无信不旺，商无信不发；解决困难是，80的靠你的人际关系。修一座桥很难，拆一座桥很容易。,改变从小事开始,良好的形象是成功的基础，内在的素质、经历、感悟。每天进步一点点，你要时时充电，新的低点高于以往的高点就是成长。,改 变 从 此 时 开 始,心动不如行动，不要用思想带动思想，而要用思想带动行动，跟着行动走，感觉自然来。决不拖延，立即行动，言必行，性必果。好的战略实施，离不开执行力，天下是大下来的，市场是跑出来的。成功的最高法则：成功（梦想目标方法）x行动,
