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1、,广电文化服务发展方向,上海百研企业管理咨询有限公司二一一年十一月,第2页,方向一：媒体延伸，利用内容、品牌优势拓展媒体资源,媒体延伸方向,电子杂志,网络媒体,楼宇电视,平面纸媒,手机电视,移动电视,电视媒体,媒体延伸经营优势分析,内容整合品牌嫁接降低成本整合营销,单一媒体,其他媒体,案例：上海星尚传媒星尚传媒以上海电视台下属星尚频道为基础，利用自身内容和品牌优势，进行媒体延伸：星尚杂志、手机电视/报、星尚书系、星尚网站等。,第3页,方向二：营销服务延伸，通过在场活动助力品牌和产品营销服务,案例,随着媒体竞争加剧，传统的电视时段广告已经难以满足广大商家客户需求，通过活动（庆典、展览、论坛）能够
2、吸引更多的线上和现场目标人群关注，能够更好的传播品牌，助推销量，为客户创造更多价值。同时，通过活动，部分活动本身也可以实现盈利。,传统广告,活动营销,星尚大典星尚传媒每年举办星尚大典活动，由活动形成品牌，成为时尚界的一次重要盛会，关注人群广泛，不但有力推动节目收视率，更成为众多时尚品牌追捧的宣传渠道,车展及车模赛江西电视台影视娱乐频道，通过延伸营销服务，垂直汽车行业，线下举办汽车展览和车模比赛，并于节目融合，品牌宣传和推广效果显著，并为频道带来良好收益,第4页,方向二：营销服务延伸，通过在场活动助力品牌和产品营销服务,案例,随着媒体竞争加剧，传统的电视时段广告已经难以满足广大商家客户需求，通过
3、活动（庆典、展览、论坛）能够吸引更多的线上和现场目标人群关注，能够更好的传播品牌，助推销量，为客户创造更多价值。同时，通过活动，部分活动本身也可以实现盈利。,传统广告,活动营销,星尚大典星尚传媒每年举办星尚大典活动，由活动形成品牌，成为时尚界的一次重要盛会，关注人群广泛，不但有力推动节目收视率，更成为众多时尚品牌追捧的宣传渠道,车展及车模赛江西电视台影视娱乐频道，通过延伸营销服务，垂直汽车行业，线下举办汽车展览和车模比赛，并于节目融合，品牌宣传和推广效果显著，并为频道带来良好收益,第5页,方向三：节目商家化，把节目与客户产品融合,节目,产品,时段广告做法,节目商家化做法,节目与产品结合,人 气
4、 美 食,上海星尚频道依托上海本地餐饮企业，推出人气美食节目，节目通过品尝美食呈现，拍摄地点放在美食商家，通过节目帮助商家软传播,分 离,特 点 及 适 用,节目商家化的特点在于节目策划中把节目内容和商家客户及其产品融合。例如美食品尝、服饰珠宝试穿、汽车试驾等都适合,第6页,方向四：利用自身品牌与传播优势，与传统行业结合进行产品营销,与客户合作营销分成,自建品牌进行产品销售,投入小，易操作，风险小,投入高，风险大，收益高,1、寻找适合本地消费者的产品，与客户商谈代理营销2、通过自身媒体平台，挖掘目标潜在消费人群，进行宣传推广3、根据相关销售数据，以事先约定进行销售分账或广告提成,1、以星尚频道
5、为例，根据本地消费特点，自建“星尚”服饰品牌2、在上海部分地区开设多家星尚品牌服装店，销售品牌服装3、通过自身媒体平台，对自身品牌和实体店进行营销宣传,第7页,方向五：观众会员化，将节目与本地观众需求结合，精准营销,打造品牌节目如“一拨就灵”,观众资料商务会员,新闻线索生活服务,民生诉求消费需求,节目,会员,渠道,产品,新闻调度中心,线上节目内容,呼叫平台商务网站服务公司,常态化拼购,线下虚拟卖场,专业供应商渠道商,芜 湖 模 式,观众,会员,节目,本地需求,芜湖电视台生活频道通过节目收集有效服务需求，通过多种方式满足观众产品和服务需求盈利,芜湖模式的特点在于将观众会员化，利用后台数据库，将普通观众信息入库，通过整合营销和数据挖掘提供精准营销服务,第8页,方向六：借助品牌和信誉，结合电子商务，文化服务、品牌授权等业务,艺术培训图书杂志信息服务,节目品牌加盟店特许经营,品类垂直地区特色平台搭建,第9页,谢谢！,
