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1、方案营销之一,投资人必学控制风险的方法永不套牢法,开车要先学会？,交通法规,那么 投资股票要先学会？,控制风险就可以大胆买进!,永不套牢法原理,案例：上证指数头部成立，大盘走熊,案例：浦发银行头部成立，个股走空,案例：中原油气头部成立，个股走多,头部成立，个股走平,如果已知要走这条向下的路线您愿不愿意先行卖出，尽管是小赔？,“千金难买早知道”,30元,15元,步骤一,永不套牢法,找出头部最高收盘价,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,步骤二,永不套牢法,头部最高收盘价 X 0.9=止损价重点技巧：止损价盘中破掉三十分钟内不再站上来，继续往下跌的几率高达80%，应该立即止损出场。,头部最高收
2、盘价,9 元,9.5 元,10 元,8.5 元,9 元,8 元,止损价,买进价,7 元,按照这种方式操作保证永远不会套牢还有机会掌握大赚的机会！,最大风险控制在10%以内,现场考试：10元进场，今天收盘出现头部，头部最高收盘价假定是13元，请问，止损价设在几元？,答案：11.70元获利 1.70元,现场考试：10元进场，今天收盘出现头部，头部最高收盘价假定是12元，请问，止损价设在几元？,答案：10.80元获利 0.80元,现场考试：10元进场，今天收盘出现头部，头部最高收盘价假定是10元，请问，止损价设在几元？,答案：9.00元 小赔 1.00元,您够聪明吗？,10万,5万,10万,5万,5
3、0%,100%,10万跌到5万与5万涨到10万的差别,进阶止损法大资金止损法头部最高收盘价/平均成本价 小于1.15止损价=头部最高收盘价*0.95头部最高收盘价/平均成本价 大于1.15小于1.25止损价=头部最高收盘价*0.925头部最高收盘价/平均成本价 大于1.25止损价=头部最高收盘价*0.9,输不起的常常输，输的起的不会输。执行止损,一次难，二次易，三次不考虑。,请相信：认真执行就能做到 永不套牢！,以上所讲的方法，是为了控制风险，能确实执行，至少能做到永不套牢。买卖股票，只有赚或赔，没有套。能做到，已经赢了一半。接着我们讲如何操作，才能大赚小赔！,输不起的常常输，输的起的不会输。
4、执行止损,一次难，二次易，三次不考虑。,买对了，没有出现卖点不要抛买错了，宁愿卖错也不愿套牢,控制投资风险,请相信：认真执行就能做到 永不套牢！,投资人必学控制风险的方法大赚小赔法,方案营销之二,摸着良心，请问您会选择哪一个？,大赚小赔 只赔不赚 只赚不赔 大赔小赚,选择：没几个人选，但大部分人不选也都是大赔小赚选择：您可以下课了，老师也不懂。选择：可怜！您实在太惨了。选择：刚好是今天我们要学习的技巧,大赚小赔 只赔不赚 只赚不赔 大赔小赚,学习重点：买点、加码点、持股卖点、出逃点、持币学会并努力执行，实现大赚小赔,大赚小赔法,所有买点浮现的股票，都是建立在该股相对基本面、产业面良好为原则。大
5、盘处于牛市时期，效果更佳！,学前注意事项,传统的看盘方式,无线也看不懂！可能提早卖出了,这样是不是清楚多了？,买进条件：股价下跌一段后，今日收盘价站上18均价 千分之四，18均线由走空转走平或走多优化条件：6日均量大于36日均量 大盘指数18均走平或走多 买进策略：隔日盘前参加集合竞价大胆买进,大赚小赔投资法-买进,提醒内容：【xxx股今日出现中多买进讯号，量价趋势配合得当，有获利机会，建议下一交易日特别关注】提醒理由：量、价、趋势，股价上涨技术面三要素完全成立，大盘处于牛市时期，成功率高达83%，配合基本面更佳。大盘处于熊市时期讯号成功率不高，建议获利7%9%即出场。,大赚小赔投资法-买进,
6、提醒内容：【xxx股价向上走势平稳，持股待涨，没有出现卖点坚决不抛】提醒理由：稳健投资获利的原则是长期投资、短期避险，坚持买对了，涨上去，没有出现卖点不要抛，回调顺势加码；买错了，跌下来，必然出现另一个卖点，小赔卖出避险。,大赚小赔投资法持股,大赚小赔投资法加码买进,提醒内容：【xxx股短线回调，中线依然坚挺，适度加码乘胜追击，可尝试xx.xxx附近加码】提醒理由：涨升过程中，每一次回调碰触18日均价附近，都是波段低点，万一回调支撑不守出现卖点，本次加码仅为小赔。,今日收盘价-18日前收盘价+今日18日均价*1.004 18=明日加码价,加码价计算公式,买在当日低价区，当天买，当天赚！,持股,
7、持股,买进,持股,持股,今天收盘后发现快靠近均线了，计算明天加码价！得知7.50,7.50 加码价在这儿！,当天最低价7.48,这种案例 不胜枚举,加码,这种案例 不胜枚举,加码,这种案例 不胜枚举,加码,卖出条件：股价上涨一段后，连续两日收盘价跌破18均价 千分之四，18均线走平或走空卖出策略：隔日盘前参加集合竞价全数卖出,大赚小赔投资法-卖出,持股,卖出,持币,持股,卖,持币,卖出,卖出条件未成立,持币,大赚小赔投资法-卖出,提醒内容：【xxx股今日出现中空卖出讯号，股价与趋势同步向下，无论赚赔，建议避开风险，拥抱现金，期待下一次买点出现，再行介入】提醒理由：价与趋势符合技术面下跌要素，大
8、盘处于熊市时期，成功率高达83%，大盘处于牛市时期，可能只是回档整理后继续上攻，但依然以风险控制为先。,大赚小赔投资法持币,提醒内容：【xxx股价向下趋势不变，持币观望，没有出现买点决不轻易介入，保有现金是良策】提醒理由：大赚小赔获利的原则是，坚持卖对了，跌下来，没有出现买点不要买，持币等待机会；卖错了，涨上去，必然再次出现买点，买回继续获利。,出逃价卖出,提醒内容：【xxx股短线反弹，中线向下格局尚未改变，若仍有持股未平仓，可尝试xx.xxx附近出逃】提醒理由：股价在18日均线下运行，反弹到18日均附近必然有解套盘出笼，股价碰触到18日均自然遇压力。,今日收盘价-18日前收盘价+今日18日均
9、价*0.996 18=明日出逃价,出逃价计算公式,卖在当日高价区，减少损失！,持股,卖,持币,出逃,加码,加码,为何参数要用18的四大理由,a.19962005长期跟踪印证（优化83%）,b.简单好用，容易理解（大赚小赔）,c.保护资金安全永不套牢（留得青山在）,d.中国散户心理线、主力无法改变的一条线,不同市道要改变看盘思路，成功率大大提高！,千分之四的天机密码公开,除权买卖法连续两天收盘价站上除权k线实体上方市场心理面看好，买进连续两天收盘价跌破除权k线实体下方市场心理面看淡，卖出,除权买卖法买进,提醒内容：【xxx股除权后，多方获胜，有填权机会，继续持股或加码】提醒理由：除权后技术面较难
10、把握未来方向，通常股价突然便宜许多，吸引买盘参与。此时市场心里面以及当时其他上市公司除权走势为判断要素。,除权买卖法卖出,提醒内容：【xxx股除权后，空方暂时获胜，有贴权可能，建议看空或减持】提醒理由：除权后，股价连两天跌破第一天低价区，做多筹码失败，填权意愿不强。,新股上市买卖法,新股上市买卖法,连续两个60分收盘价，站上新上市第一个小时k线实体上方，买进连续两个60分收盘价，跌破新上市第一个小时k线实体下方，卖出实体太短或没有实体，参考最高价及最低价,新股上市买卖法买进,提醒内容：【xxx股今日出现新股有上涨机会的讯号，请观察今日收盘价是否已经突破上市第一天的最高价，若是，隔日可介入】提醒
11、理由：留意上引线的长度，越长愈容易犯错误。,新股上市买卖法卖出,提醒内容：【xxx股今日出现新股有下跌可能的讯号，请观察今日收盘价是否已经跌破上市第一天的最低价，若是，隔日请退出】提醒理由：留意下引线的长度，越长愈容易犯错误,注意：个股、大盘、板块、债券、基金、B股都适用！,权证操作法连续三根五分钟收盘站上18均线,且18均线走多，6均量大于36均量，买入。连续三根五分钟收盘跌破18均线,且18均线走空，卖出。,连续三根五分钟K线收盘价站上18均线之上且均线走多，卖出则相反。6均量 36均量。,这里能不能买进？为什么？,方法对路 权证操作 得心应手！,特别建议：十分之一的资金进行权证操作，进退
12、有路，是个不错的选择！,务请记住，永远只有赚或赔，没有套。做得到，一帆风顺，做不到，一败涂地，最高深的学问，不过如此！,大道至简也！听懂容易，执行难！这也是最终少部分人投资成功的原因！,请相信：认真执行就能做到 大赚小赔！,投资人必学控制风险的方法仓位控制法,方案营销之三,熊市,牛市,18 MA,指数,不同市道下的操作策略,猴市,熊市市道,股票30%现金70%,2月,2008 1月,4月,3月,股票30%现金70%,牛市市道,股票80%现金20%,股票80%现金20%,2007 8月,10月,9月,猴市市道,股票50%现金50%,2007 6月,7月,仓位和现金的比例应根据不同的行情做相应的调
13、整,资金配置,2 3 5,投资人必学控制风险的方法资产配置法,方案营销之四,有计划的投资，不是炒一把就走一年内要用到的钱投资要保守三年后才用到的钱投资选稳健很久后才用到的钱投资可积极,正确的投资观念,投资不是投机 投资不会一夕致富 投资不能一成不变,投资三不守则,投资有什么风险？价格波动风险（景气变坏、主力出货）单一市场风险（政策、市场环境）突发利空风险（消息面、911、921）,规避风险的方法,1.拉长投资时间（以基金投资为例）,2.分散不同投资工具,变现性,安全性,获利性,各投资工具的优缺点比较,3.分散投资时点,买,买,买,买,买,买,时间,净值,买,四、合理的资产配置计划,事实证明，投
14、资成功的因素，91%来自于合理的资产配置。,理财产品investment,通膨率 inflation rate 5%,保险产品insurance,银行存款deposit,依个人的风险承受度，选择不同的投资组合。,保守型 50%稳健型 20%积极型 一年家庭总开销 作为紧急备用金,帆船理论财富人生,10%高风险,30%中度风险资产,60%低度风险资产,风险度区分,高报酬率,低报酬率,理财金字塔,权证、期货,股票 基金,债券、定存货币市场基金、人民币理财品种,商品区分,高风险,低风险,投资组合,股票债券基金外汇定存保本型品种集合理财产品高息票券人民币理财,追求获利,本金安全,固定收益,监控调整,如
15、何做适合自己的投资组合？您适合投资股票？还是适合投资基金？请给我十分钟，让我来帮您进行投资者风险承受测试！,风险承受能力测试,分数,25岁以下50分 75岁以上0分,B,风险承受能力测试,A+B=C C=风险承受能力,最大可容忍亏损百分比,分数,D,风险承受态度测试,E,风险承受态度测试,D+E=F F=风险承受态度,风险承受力,风险承受度,C交叉F=G G=风险象限之资产配置,风险承受能力询问,1、一般来说，年龄越大风险承受能力越小，年龄越小，风险承受能力越大，您的年龄是（）（只要能诚心的对客户解说，一般客户会相信你的专业）2、请问您现在的收入情况属于.较高收入/一般收入/提成收入/做小生意
16、/退休或下岗（不知道您现在哪个行业发财呢？您看起来像学校的教授，你是老师吗？您生意应该不错吧？）3、请问您现在的经济负担属于.无经济负担/双薪无子/双薪有子/单薪有子/单薪养三代（您小孩都独立了吧？您夫妻俩都在上班吧？您每个月的收入减去支出应该还有很多结余吧？）4、请问您现在的置产情况属于.一套房以上/一套房无贷/按揭50%/按揭50%/租屋（最近这几年房地产涨势凶猛，你有做房地产投资吧？是现金买的吗？）5、请问您有其他的投资经验吗？.10年以上/6-10年/2-5年/1年以内/无任何投资经验（黄金、期货、外汇、实业、古董、艺术品）6、理财师对受访者金融知识评价.专业人士/投资老手/还可以/新
17、手上路/无任何金融知识,风险承受态度询问,1、如果您做了一笔投资，您最大可容忍亏损百分比是多少（投资有一定的风险，如果发生了亏损，您最大可以忍受多少亏损百分比呢？）2、您的投资报酬率期望值希望.25%以上/15%25/10%15%/5%10%/比定存高即可（每个人的报酬期望值是不同的，依您及自己的期望，你希望至少得到多少报酬率呢？）3、请问风险与报酬的关系您是很清楚/还算懂/好像听过/不熟悉/无所谓（想请问您“风险与报酬”的关系，你之前是否熟悉？）4、万一投资发生亏损您的心态是当成学习/平常心/影响情绪/难以接受/睡不着觉（投资所发生的亏损，会不会给您带来心情上不好的影响？）5、对于投资标的关
18、切程度您是放着就好/偶尔看看/每周一次/每天一次/时时盯盘（如果您开始进行投资，或者购买了理财产品，你会多久关心一次价格的变化？）6、对受访者投资绩效把握的评价完全掌握/部分掌握/依靠专家/靠运气/毫无把握最后，方便的话请告诉我，如果您准备开始理财投资，您大约准备投入多少金额,举例：王发财先生33岁，双薪有子女，投资不动产，稳定收入 者，有6年投资经验，投资知识一般般。风险承受能力=42分+6分+10分+10分+8分+4分=80分=高承受能力 可以忍受最大损失20%，优先考虑波段操作，通常 买错了会执行止损，万一赔钱了以平常心看待，每 周关心一下股市，认为投资绩效自己可以部分掌握。风险承受态度
19、=40分+8分+8分+8分+6分+8分=78分=中高承受态度风险承受能力交叉风险承受态度=风险象限之资产配置 求得王发财先生之资产配置建议为 基金投资 20%股票投资80%,举例：李谨慎先生53岁，现已下岗，投资不动产，无需养育子女，有7年投资经验，投资知识一般般。风险承受能力=22分+2分+10分+10分+8分+4分=56分=中承受能力 可以忍受最大损失10%，优先考虑抗通膨，通常 套牢了就持股等待解套，万一赔钱难以接受，每 天关心一下股市，认为自己无偏财运。风险承受态度=20分+4分+4分+4分+4分+2分=38分=中低承受态度风险承受能力交叉风险承受态度=风险象限之资产配置 求得李谨慎先
20、生之资产配置建议为 基金投资 50%股票投资30%货币20%,基金%股票%货币%,李谨慎先生55岁，现已退休，一套150平米自用房，与子女同住但无需养育子女，无其他投资经验，属于新手上路。李先生希望一年投资亏损不超过5%，报酬期望值希望比银行利高即可，风险与报酬的关系不是很清楚，万一赔钱可能会影响情绪，现在退休没事了，每天会关心一下股市变化，认为投资完全靠运气。按照培训学习知识，且不进行微调，请帮助李先生进行简易资产配置。,不同阶段理财建议表,情感服务的20个绝招,绝招1：主动拜访让客户现身说法 你会发现他们其实很乐意告诉你事实的真相。多跟大客户接触，从被动到主动，有计划地为大户个别辅导。每周
21、规定访谈N位大客户。,绝招2：设计简短的问券以客户的角度设计，让客户来告诉你他最重视什么,情感服务的20个绝招,绝招3：尽量多用电脑减少人为错误，画面停在适当位置，慢慢往后移动并解说,情感服务的20个绝招,绝招4：推荐好的产品给客户客户将信任你的眼光，从一而终,情感服务的20个绝招,绝招5：再接再厉当客户开始对你产生信心，请不要辜负他们的期望。必须一而再、再而三地得到客户的信赖，直到学会大赚小赔法，并常态执行。,情感服务的20个绝招,绝招6：快速处理客户的抱怨客户的抱怨不要敷衍，让客户觉得受重视。不要累积炸弹。,情感服务的20个绝招,绝招7：服务要高标准有时吹毛求疵也无妨。细心对待客户，代表服
22、务品质越好，客户更喜欢你。,情感服务的20个绝招,绝招8：帮客户找台阶下每个人难免都有心情不好的时候。客户一时冲动，产生粗暴的言行，请原谅他，帮他找个台阶下，气消了，自然会回到你身边。,情感服务的20个绝招,绝招9：要一块给九毛人总是这样，本来要一块钱的东西结果你只收了九毛，客户当然高兴得很。有时帮客户代买投资分析书籍，少收一点，或送给她，施以小惠，客户却感激在心。,情感服务的20个绝招,绝招10：诚实折价公司有什么新服务或让利，你应该主动告知，让客户有意外之喜。,情感服务的20个绝招,绝招11：以朋友的道义来对待客户当我们对客户提供举手之劳的服务 不要为要收多少钱而烦恼。下班时将客户所需的资
23、料打印出来，送到客户处，你说要收多少钱？,情感服务的20个绝招,绝招12：服务不打烊让客户随时可以找到你，提供你的私人联络方式给客户知道。,情感服务的20个绝招,绝招13：是的，大人客户永远是对的。别小看这句话，这会让你致富。,情感服务的20个绝招,绝招14：宁可信其有客户提出某些疑虑，不要当场反驳他。别起争执，让客户的心远离。,情感服务的20个绝招,绝招15：不要推诿责任客户的问题不要推给公司。不管你能力多强，只要你不善待客户，你就会被炒鱿鱼。,情感服务的20个绝招,绝招16：建立模式久病成良医。处理客户的问题可累积经验，未来你就是专家。,情感服务的20个绝招,绝招17：用心聆听设身处地地听，让客户很容易得到申诉的管道。否则到处宣扬不满。,情感服务的20个绝招,绝招18：勿忘我定期和客户保持联络，邀请客户前来聚会，让客户感觉温暖。,情感服务的20个绝招,绝招19：建立良好的交易纪录客户买些什么股票，多久买一次，喜欢那一类的股票，留仓股票监视 让他知道所喜欢股票的动态,情感服务的20个绝招,绝招20：体贴入微法 以柔克刚，留下深刻的印象。,情感服务的20个绝招,
