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1、,“学习吧”创业项目计划书,一、项目大概,身为学生，从自身角度出发，发现在学习生活中，存在着一些不方便的地方想要学习时找不到很合意的自习场所；小组作业和社团开会时找不到合适的讨论地点。根据这个需求，我们成立了学习吧集独立的自习空间和舒适的环境为一体，配备方便私密的讨论空间的学生收费自习室。学习吧致力于向有自习和讨论需求的顾客提供安静、舒适、方便的学习和讨论地点以及相关服务。,二、市场与可行性分析,学校可自习地基本情况调查表,【调查方式】人群密集中直接采访,【调查结果】1、目前大部分同学都选择去课室自习，极少人会选择去咖啡厅自习；2、在课室自习经常受到其他同学的影响；3、夏天天气热没空调课室蚊子
2、多；4、无法找个固定的座位，如果霸位书本可能会被别人搬走；5、课室没有充电电源和网络，需要用电脑时不方便。,我校考公考研的人群是占到一定比例的，这批大军目前都是在学校的自习室学习，但是很多人都反映一到考前的一段时间，经常是座无虚席，找不到座位。而且存在一个问题就是不能占位，每次都要提前去占位，这个给很多想要学习但是占不到位的人带来了很多的不方便。,由于学校对自习室的管理方法存在漏洞，在考研、司考、期末复习期间，想要在学校内找一个舒适、安静、便利的自习座是很难的。,自习室这个项目在我国已有成功例子，例如山东财经大学的蟾宫折挂自习室，运营良好，客源稳定，已经发展成为了可以容纳四百桌椅的大型自习室。
3、我校附近的服务还只是停留在生活娱乐物质层面，缺少充满人文精神，环绕学习氛围的场所。,目标群体：主要目标是我校学生，考研、考公以及那些需要地方来开会、熬夜完成作业以及各种任务的和期末要临时抱佛脚的人群。,课室：目前我校只有第二综合楼一楼两间课室是可以通宵自习的，一般自习的地方只有综合楼六楼的阅览室以及教学楼七楼的自习室，也可以到一般课室自习，但上课时间不定，占座难，而且这些课室都没有空调，夏天很热。,图书馆：我校图书馆旧馆能自习的地方几乎没有，新图书馆即将建成，但是图书馆的桌椅全是开放式的，有一个弊端是，在开放式的空间内，图书馆经常出现的闲聊，情侣档等极其容易影响其他的同学，且期末考试期间同样一
4、位难求。,咖啡厅：校内有两家咖啡厅，艾晨斯和梦吧。艾晨斯面积小，而且人多吵杂，不适合学习。梦吧稍微大一点，但是光线很暗、没有学习的氛围，而且比较吵杂。而且这两家咖啡厅的消费都不便宜，梦吧最便宜的饮料也要12元。这意味着如果去梦吧自习，一次将消费至少12元以上。,1、可以使那些考研、考公以及爱学习的同学有一个自由学习的场所，避免了在寝室深夜学习影响他人的现象；2、避免了自习高峰期占座难问题，消费低；3、可以为那些需要搞课题研究、开会讨论的同学提供更大的空间，例如需要短时间内完成任务的以前需要到外面开房，有了这个地方就可以有一个比较舒适的地方的可以提供给他们来完成；4、私人空间，环境好，够安静，可
5、以吸引那些热爱学习的人。,我们的优势：,三、项目内容,（一）、选址,第一选址：广东财经大学本部北校区图书馆一楼,原因：环境好，与非合作博弈均衡理论符合，学生方便前往，参考三水校区艾晨斯咖啡店开在图书馆一楼的实例，有一定的合作可能,第二选址：学校正门外商业街和堕落街的商业写字楼,原因：靠近学校，面积可以灵活选择组合，租金适中，但环境不如校内,（二）、形象设计,设计示意图,1、学习环境,（1）书桌采用隔间的设计，既保证了每个人的私密性同时也防止其他人的行为影响自己；（2）我们将为顾客提供简洁干净的座位，每一位顾客走之后也会让人进行专门的打扫；,2、学习氛围,由于环境是可以影响一个人的行为的，因此，
6、我们的自习室将营造一个各自独立但却能让人被深深影响的良好的学习氛围。我们有专门的人员负责维持秩序，保持一个安静有序的学习环境，并在学习吧的周围张贴一些鼓励学习和注意健康的标语和漫画。,3、独立应急的研讨室,针对大学学生经常有需要讨论和分组性学习的情况，我们设置了一个讨论区，分别有大中小三种规格的研讨室共6间，采用隔音设计，满足不同人数团体的使用需要。讨论区还配备了两台放映器，针对开会讨论有需要多媒体条件的团体可以租用。,4、环境服务,学习吧内一年四季都开放空调。全范围覆盖无线网络，免费提供以保证和方便顾客的学习。免费提供报纸杂志和一些休闲书籍的借阅，在各种考试的高峰期提供主流的考试资料如考研和
7、英语四六级等复习资料。,5、生活服务,在入门处设置休闲区，放置玻璃桌和沙发椅，供学生休息和吃东西。书籍借阅的书架设置在休闲区，学生可以在休息之余看看报纸杂志放松。休闲区还配备两台茶水机及纸杯，免费提供茶和水两种饮品。同时提供打印服务，如作业、资料内容的打印，做完作业可直接打印。,（三）、营业时间和价格,时间：正常时间早上9点开始营业到凌晨1点，期末及其他重大考试的学习高峰期通宵营业到早上7点。初期由我们团队的人员轮流在前台值班营业，后期按情况再雇佣人员 寒暑假考虑到客流问题只在刚放假的半个月和开学前半个月营业，并适当缩短营业时间。价格：自习每个位置每小时收费2元，包天15元，包月200元 研讨
8、室分大中小三种规格分别为15元、12元和10元每小时，放映机租用费20元，不限时长。同时接受自习位置的预定服务，也可以包下一整天或一个月，（视考试学习的淡季和旺季会做适当的降低或提高价格的调整）,（四）、宣传推广,1、传单宣传 针对校本部进行校内传单宣传，采用彩印方式，在正面印上店内自习室、休息区，背面印上服务和价格，在学校内的宿舍进行扫楼宣传。效果：宣传单是最直接有效的方式，价格低廉，而且有促销优惠配合能够大传单的保留度，吸引眼球和吸引顾客前去。,2、网络宣传 在微博和微信上都建立“学习吧”的公众账号，前期靠关注和转发消息获得优惠来获得一定的粉丝基础。定期在公众号上发布近期的促销活动。效果：
9、微博、微信等网络工具在学生中有接近100%的使用率，网络宣传是现在即零成本又最直接有效，阅读量最大的宣传方式，发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。随时发布新的动态也可以在消费者心中保持新鲜感，不会被遗忘。,3、商家合作 如考研、考公等教育机构的合作，效果：可以得到最新的考试资料，教育机构可以获得新客源，学习吧也可增加收入。,4、积分计划 有点类似于会员积分制度，一次获得一个印章，积满15个印章可获得3个小时的免费自习时间。,四、财务分析,五、风险预估,主要风险在于与学校的洽谈方面，而这方面的问题主要依靠坚实的安全保障和相对合理的盈利分配作为保障。,关联竞争：目前学
10、校有两间咖啡店，梦吧的地方比艾晨斯更为宽敞，两者均可提供舒适的地方以及饮品种类繁多。,同业竞争：在课室和图书馆自习不需要费用。而且图书馆是提供给学生和老师看书学习的一个公共地方，活动区域较大，可免费借阅书籍。,风险应对与规避,1、主打“不打烊”2、内设空调，确保给师生提供冬暖夏凉的学习环境3、设置分区，主要分为讨论区与自习区两大部分4、自习吧地方宽敞光线充足，内设投影仪与打印机复印机5、内部员工会进行岗前培训，使他们具备充分的服务意识；员工上班制度实行“三班倒”，分为白班、午班和夜班，让通宵上班的员工得到充分休息6、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资7、建立完备的会计制度，作好详细经营记录,谢谢！,
