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1、终端生动化,山东华狮啤酒有限公司,目录,市场背景分析生动化定义生动化目的终端生动化的分类终端生动化标准及要求,一、市场背景分析,背景一：终端的重要性,随着市场竞争的日趋激烈，终端越来越成为企业竞争的焦点，终端致胜成为企业的重要营销理念和决定营销成败的关键之所在。啤酒作为我国竞争最激烈的行业之一，这一特征表现得非常明显，越来越多的啤酒企业力求实现网络渠道的扁平化，把更多的精力集中到终端营销上，终端也成为啤酒企业市场竞争的焦点。,背景二：高额的市场费用,然而许多啤酒企业在终端营销中投入了很大的人力和物力，却没有起到预想的效果，终端往往是促而不销，入不敷出。究其原因很多，如终端市场竞争激烈，竞争对手
2、过多、过强，终端进店费、开瓶费、促销品等费用过高，而酒价过低、坏账损失过多等等，但最主要的还是主观上存在的终端销售力不强，可能终端店不少，但每个终端的销量却总是上不去，虽然专卖店销量稍高些，但高额的费用不可能使一般的啤酒企业开那么多专卖店。,背景三：终端生动化是出路,那么如何才能提高终端的销量，提高企业的营销效果呢？最根本的还在于提高产品在终端的销售力，而充分利用各种营销资源，进行有效整合，从而实现终端营销的生动化，才能吸引更多消费者的目光，提高消费者的重复消费率或购买率，促进潜在消费者成为现实消费者。所谓终端营销的生动化就是使终端的营销一改以往单调的推拉式销售或任其自然的等待式销售，而以一种
3、互动的营销方式，去感染、吸引、诱发消费者的激情从而产生一种愉悦的消费行为，不但满足了消费者对啤酒本身的需求，更从精神上、心理上得到了享受，对品牌产生良好的印象，提高了消费者对品牌的忠诚度，并利用口碑效应和直接的消费行为影响身边的其它消费者，逐渐产生更多的具有较高忠诚度的消费者实现持久消费，从而从根本上提高终端的销售量。,所谓“生动化”是透过绝佳的产品陈列地点、陈列位置及醒目活泼的生动化工具，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。简而言之，就是实现产品的“自我销售”。,二、什么是生动化？,建立品牌形象，提升品牌价值。刺激消费者的需求，形成购买或者消费行为。扩大市场占有率，排挤竞品。增加产品
4、销售，增加公司及经销商利润。,三、生动化的目的,四、终端生动化的分类及标准要求,终端生动化分为产品生动化和物料生动化。产品生动化是利用产品本身来进行生动化布建，如产品堆头，产品的吧台陈列等；物料生动化是利用生动化工具来机型布建，如海报，地围，店招等。产品生动化和物料生动化都是以影响消费者的购买和消费为目的的行为。,产品生动化,产品堆头陈列 吧台陈列 展示柜陈列 产品摆桌 房间陈列,产品堆头陈列,吧台陈列,展示柜陈列,产品摆桌,房间陈列,物料生动化,海报 空白海报地围推拉贴开关贴售后服务卡,温馨提示贴冰箱贴餐桌台卡太阳伞/帐篷X-展架吊旗,楼层贴室内灯光标志室内手写黑板/室外手写餐牌,公司统一制作部分,海报,空白海报,地围,推拉贴,推拉贴,开关贴,售后服务卡,温馨提示贴,冰箱贴,餐桌台卡,太阳伞/帐篷,太阳伞/帐篷,吊旗,楼层贴,室内灯光标志,室内手写黑板/室外手写餐牌,物料生动化,店招橱窗吧台贴冰箱画面菜单室内菜单展示,电梯内平面广告海鲜池围挡/点菜区展示牌房间墙画可制作的其他物料,营销公司定制部分,公司提供元素及样稿，营销公司自行制作,店招,橱窗,吧台贴,冰箱画面,菜单,室内菜单展示,电梯内平面广告,海鲜池围挡/点菜区展示牌,房间墙画,其他可制作物料,店内包柱（例）,店外拱门（例）,谢谢！,
