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1、学生：李雪玲学号：T01114079,广告与新媒体课程报告,一：广告在新媒体中的应用,一:何谓新媒体,最大特点：交互性,即时性，数据更新速度快,开放性，共享性,特性,多媒体，文字，图形，动画，视频,社群性,便捷性，检索信息,新媒体特性,网络广告,1,淘宝广告,2,WiFi广告,3,杜蕾斯微博营销,4,新媒体广告形式,一，网络广告,一，网络广告,（1）概念：网络广告（Internet Advertising）是指以Internet网络为传播媒介,通过一定的可交互和互动的方式来发布和传播数字型广告信息的广告形式。（2）本质特征：网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体。网络广告的核心思想在于引起用
2、户关注和点击。网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性。网络广告应体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系。,一，网络广告,（3）类型：横幅式广告（旗帜广告）,一，网络广告,（3）类型：按钮式广告 电子邮件广告 弹窗广告互动游戏式广告,二，淘宝广告,二，淘宝广告,二，淘宝广告,（1）基于“受众购买”的网络广告受到重视。购物类网站成为2013年中国网民关注与点击网络广告最多的网站，而且基于“受众购买”的网络广告将受重视，移动端广告发展潜力大。2013年，中国整体网络广告市场规模为1100亿元，国内网络广告市场规模突破千亿大关。2013年我国网购用户人数突破3亿人，购物类网站广告通常与网民
3、购物需求相关度较高，因此购物网站的广告受到网民的关注度也较高。,二，淘宝广告,（2）淘宝广告为何收到欢迎？网民在广告接受还是持比较理性的态度，大多希望看到与自身需求相关的广告。网民最希望未来网络广告改进的主要方面为“和用户相关度更高”、“体验式”与“互动式更强”。其中，“和用户相关度更高”是最主要的方面，而淘宝上首页上的广告就是基于用户兴趣推荐，淘宝以受众为核心的网络广告能够精准定位用户需求，既让用户觉得自然和有需要，用户体验和广告效果都非常好。（3）淘宝四种广告形式淘宝直通车淘宝客钻石展位秒杀打折,淘宝直通车,淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞
4、价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘，(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。,淘宝直通车,（1）广告位置极佳：（2）广告针对性强：（3）按效果付费：按照点击付费。展示免费。强大的防恶意点击技术，系统24小时不间断运行，保证点击真实有效。（4）适合卖家：比较烧钱，对于新卖家想提高销量可以尝试，等到信誉度高，点，那么广告效果将十分显著。,淘宝客,淘宝客是指通过
5、互联网帮助淘宝卖家推广商品，并按照成交金额获得佣金的人或者集体（个人,网站,团体,公司）。,淘宝客,在淘宝客中，有淘宝联盟、卖家、淘客以及买家四个角色。（1）淘宝联盟：一个推广平台，帮助卖家推广产品；帮助淘客赚取利润，每笔推广的交易抽取相应的服务费用。（2）卖家：佣金支出者，他们提供自己需要推广的商品到淘宝联盟，并设置每卖出一个产品愿意支付的佣金。（3）淘宝客：佣金赚取者，他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金（其中一部分需要作为淘宝联盟的服务费）。（4）买家,淘宝客,淘宝客的推广主要可以分成如下2大类：（1）拥有独立
6、平台的专业淘宝客：这类淘宝客精通网站技术，搭建专业的平台，如淘宝客返利网站（优秀淘宝站内APP:开心赚宝,惠集网,返利，QQ等）、独立博客、商品导购平台、用户分享网来吸引客户，赚取一定的佣金。（2）自由的淘宝客：这类淘宝客没有固定的推广方式，不管技术还是实力都不是很雄厚，主要论坛、博客、SNS平台，或者微博、邮件、Q群等作为推广方式。很适合大众新手。,淘宝钻石展位,钻石以展位：是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。钻石展位为卖家提供了最大弹性的效果提升空间。淘宝精选了最优质的展示位置，是一种通过竞价排序，展现计费的广告方式。烧钱多，性价比高，适于店铺、品牌的推广。适合爆款商品，有单品推广需
7、求的卖家，适用有钱及短时间提高流量的卖家，属于高端的推广方式，烧钱多，广告作用明显。,淘宝秒杀打折,淘宝秒杀专区是由淘宝网小卖家成长的营销平台。通过淘宝网提供的第三方应用平台，优质卖家提供应季折扣单品、买家限时抢购的互动模式实现三方受惠。此外，通过挖掘众多中小卖家中优质实惠的商品展现在消费者面前，全力扶持中小卖家成长，并且真正做到让消费者淘的满意，买的放心。低价永远是最有力的武器。“秒杀”的真正意义不是亏本卖掉的产品，而是其广告效果，以低价为噱头的促销比起单纯投放广告带来的流量更有价值。,三：WIFI广告,WIFI广告经营主要是利用WIFI网络，用户可以接受WIFI信号的电脑、手机、PDA等终
8、端来进行广告的发布、展示、推送的一种广告活动。（1）目前常用的形式大体有三种：做广告展示：如果想要免费上网的用户，在连接热点免费上网之前，必须看够15秒到30秒商家给出的广告。做流量引导：商家进行帮助的微信公众账号或者关注商家的官方微博，或者下载对应的APP。做用户注册：收集客户手机号码的，在点击wifi热点的同时，会弹出一个界面，需要你输入你的手机号码，随后他会给你发送一条验证码短信到你手机上，输入之后就可以进行免费上网了。,三：WIFI广告,（2）WIFI广告产业链：WIFI营销的产业链主要包括：使用WIFI营销的商家、广告公司、WIFI运营商和用户。WIFI运营商提供网络技术支持，广告公
9、司提供商提供广告制作和运营，安装在商家中供用户（商家的客户）使用。,乐享行业解决方案,1、餐馆向顾客提供免费WiFi，方便顾客上网，提高顾客消费满意度，减少排队等位客源流失2、官方WiFi登陆主页彰显餐饮企业形象多种登陆方式，无需密码，减少询问人力成本，智能记录每日客流量，提供精确数据指导店铺经营。3、wifi广告页展示店铺优惠信息和活动，与到店顾客形成良好互动，促进社交平台分享形成口碑传播；特有热门社交平台分享功能，可积累粉丝提升店铺知名度。WiFi,餐饮行业,WiFi广告营销案例-餐饮行业,1、酒店官方的wifi登陆页提升品牌形象，彰显业内高端专业的服务水准；多种登陆方式，无需密码，提升入
10、住体验，减少询问的人力成本，智能记录酒店客流量，提供精确数据指导经营。2、wifi广告页可展示酒店优惠活动，与客人良性互动提升消费额；官方商铺主页让顾客轻松了解酒店特色及服务，促进网络分享并口碑传播。银行,乐享行业解决方案,酒店行业,WiFi广告营销案例-住宿产业,1、影院观影等待区覆盖WiFi，专业大气的官方WiFi登陆页面树立影院品牌形象。2、积累官方社交平台账号粉丝，独有的分享入口促进顾客分享，形成口碑传播；无需密码，减少人力管理及答疑询问成本；3、高级移动商铺彻底替代传统影院官方网站，影院动态，影讯实时展现；4、WiFi广告页向顾客精准推送影院活动，增加顾客和影院互动，促进二次观影,乐
11、享行业解决方案,休闲娱乐行业,WiFi广告营销案例-电影等服务行业,WIFI广告营销优点,在这个数字时代，人人需要移动媒体，手机，IPad；随时随地，人人需要WiFi，基于这种需求，WIFI广告应运而生。WiFi广告强调的广告的移动性、定位性、准确性、可控性和交换性，是一种崭新的广告表现形式。移动性：除了发布到笔记本电脑上，WIFI还可以发布到PC设备、手机、PDA，从而进行多媒体形式的优点。定位性：WIFI广告发布可以基于用户的具体位置，如WIFI热点、特定区域等，开展实际的位置营销和行业应用。比如在餐厅里的WIFI推送附近甜品店、咖啡店广告灯。准确性：不用的WIFI热点覆盖区域，进行客户群
12、的准确区隔与识别，投放不同广告。类似顾客的行为学研究。比如在商场里的WIFI，推送零售商品和服装类广告。在旅游景点附近WIFI推送纪念品、旅游门票等广告、机场推送携程。交换性：要免费上网，必须先看广告。,四：杜蕾斯品牌微博营销,一、品牌故事：杜蕾斯（Durex）诞生于1929年英国，是著名的两性健康品牌，是中国安全套市场上的领导品牌，占据30%40%的市场份额，在新媒体语境下，用户越来越依赖于微博平台，杜蕾斯于2012年2月就开通了企业微博，现在已经有110万粉丝，发布微博数1万多条，平均每天微博有500条互动量，微博主页就有购买链接，还有关注焦点区，其实也是做广告的一种方式。,6月23日，北
13、京城连续暴雨，“来北京，带你去看海”成了那天的流行语。下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在微博上消磨时间。运营团队负责内容的成员试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。,用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题。最终执行的时候选取了一个小号地空捣蛋(其实是杜蕾斯公司微博运营团队成员之一)发布图片 2分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。5分钟之后杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！有杜蕾斯回家不湿鞋”并转发。20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚
14、24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名。接下的一周。中国日报英文版也将此案例评为2011年最有代表性的社交网络营销案例之一。如果以传统媒体传播达到来言，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告的效果媲美，并且在社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌有认知的消费者，营销精准，效果好。,杜蕾斯新媒体营销案例,杜蕾斯和“作业本”之间的对话就非常金典，4月12日晚上，喜欢晚睡的新浪草根名博“作业本”发了一条恶搞微博：“今晚一点前睡觉的人，怀孕。”杜蕾斯发现此条微博后，留下评论：“有我！没事！”随后包括“作业本”回复并转发的两条相关微博，共被转发7000多次，
15、当天杜蕾斯微博就增加粉丝3000人。,杜蕾斯微博,女人拒绝男人的三招,杜蕾斯微博,女生强吻，男生会_（整理自夜聊粉丝评论）,杜蕾斯微博,三大法宝，解决生活中99%的问题！,男女眼中的成熟和理性,杜蕾斯微博营销特点：塑造情感形象,1、定位明确：“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子”。起初，杜蕾斯官微形象并不是如此多元，他将自身定位成“宅男”形象，单纯的发布或转发产品相关的话题，把微博当成一个免费的广告牌。这种自说自话的模式很难引起微博用户的兴趣或者共鸣，微博品牌影响力收效甚微。后来逐渐适应新媒体语境，使用网络语言，得到粉丝的大量评论和转发。2、语态诙谐，幽默：让粉丝意
16、识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事情，逐渐在粉丝心中建立品牌形象。、与粉丝进行互动：几乎是所有官方微博中最喜欢和粉丝沟通的，与粉丝建立了长期的互动机制。杜蕾斯每半个小时进行一次关键词搜索，能够及时找到粉丝对杜蕾斯的评论，不错过任何一个与粉丝交流的机会。,诉求点与微博结合,互动参与,创新内容,清晰定位,目标定位在时尚、爱酷、热衷网络的年轻人群上，可谓是相当准确。一是年轻人大多集中在网上，能够有效的参与沟通和互动。二是年轻人的性观念相对开放，不太忌讳谈性，而且富于创新，这是中老年人无法具有的优势。,保持原创，做个时刻新鲜的段子手，将产品和微博很好地结合
17、在一起，具有有转发，评论的价值，话题够新鲜，加强粉丝粘度,要加强粉丝的粘度，更好的传播信息，就要求企业官博要与粉丝进行持续的互动，官博基本上一个小时一条，无论用户何时刷微博，总能看到其发布的信息，并被吸引，从而达到广告传播的效应,杜蕾斯微博营销成功的思考,社交媒体重视的是关系，企业与用户之间的关系。传播只是对用户关系的一种利用，企业入驻社会化媒体，应该清楚关系的意义，以诚恳和热情与粉丝建立关系。如果说自然人一样的与用户沟通交流是初级阶段，那么中级阶段就是做一个有个性的人了，以企业独有的“人格”魅力来保持粉丝对企业品牌持久的关注，如果同时还会发现机会，懂得借势，借热点事件扩大自己的影响，那么就已经是终极阶段了。并不是所有的品牌入驻新媒体都会取得成功，只有熟悉用户，了解用户的心理，才能取得用户的信任，自然，用户就会产生购买行为了。,
