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1、,金银湖,王家墩,汉口商业区,CBD王家墩商务区,武汉王家墩商务区位于武汉市汉口的中心位置，处在金融一条街和商业区的自然延伸和归结的区位上。王家墩地区周边为城市建成区环绕，东接青年路，南临建设大道，西北与城市交通中环线-发展大道和汉西路相连。武汉王家墩地区独特的地理位置使之成为城市中心的重要组成部分。是城市各功能中心的连接中心。,王家墩CBD大事记 2001年4月，根据市政府的指示，成立王家墩商务区联合研究小组，并形成了关于在王家墩建设武汉商务区的研究报告。2002年4月聘请世界著名会计师事务所普华永道咨询公司，进行王家墩商务区的财务可行性分析。2002年5月聘请世界著名的战略咨询公司美国麦肯
2、锡公司为王家墩地区的发展进行战略策划。2002年9月市规划局组织国内外相关专家进行了王家墩商务区规划建议书的研究编制工作，为规划主管部门的规划决策提供依据。2002年10月30日王家墩商务区规划建议书经过专家评审论证,2003年8月20日 委托英国阿特金斯公司、泛亚易道公司进行了王家墩地区综合交通、生态及空间景观等研究；2003年9月13日，武汉市政府邀请美国 SOM、德国欧博迈亚、澳大利亚布里斯班、澳大利亚ANS、英国阿特金斯、中国城市规划设计研究院对武汉CBD规划进行国际咨询。2003年12月，五家机构正式递交武汉CBD规划方案，武汉CBD国际咨询工作正式完成。2003年12月，武汉王家墩
3、地区及王家墩商务区规划方案国际征集评审会成功召开。,SOM国际建筑设计有限公司成立于1936年，提供全套专业服务：建筑、规划、室内设计和工程，已在美国和世界40多个国家得到广泛公认，成为各种项目创造与革新的领导人。主要成就包括上海金茂大厦、平桥地区改造的总体规划、“新天地”、芝加哥西尔斯大楼，香港国际会议中心，北京工商银行大楼等。,美国 SOM公司方案针对王家墩CBD提出“可识别性、多样性、可持续性、步行方向性、平衡性”的规划目标，引入“湖面和溪流交织成为独特的环境脉络”的规划理念，打破了通常的中间高周边低的布局模式，采用自由式非对称形式，利用大面积的水面和绿化带将相对集中的商务核心区和较为安
4、静的住宅区分开。地区概念规划布置会展中心、市政中心、SOKO区、临水文化活动区、居住区等五大功能区；该方案秉承了典型的美国城市规划模式，注重结合CBD开发的经济性和可操作性相结合。,CLD金银湖生态居住区,汉口区经济发展尤为迅速，并形成了中央商务区（CBD）和中央信息产业区（CID）两大核心经济圈，核心经济圈的形成促进了城市中产阶级的迅速增长，位于CBD和CID交接区的金银湖片区就成为了众多新兴城市精英的理想栖居地。鉴于城市未来发展的趋势，武汉市政府决定把金银湖生态区建设成一个可容纳30万人口的高尚的中央生活区(CLD)。,CBD中央商务区,CID中央信息产业区,CLD中央生活区,金银湖地区凭
5、借它得天独厚的地理位置、丰富的土地资源以及优美的自然环境等优势在过去的两年内稳居武汉市房地产开发量的第一位，众多的海内外知名发展商云集金银湖，使金银湖板作为大型的CLD已经初具规模。,在金银湖中央生活区(CLD)，金山大道、马池路、机场高速将金银湖与汉口浑然连成一体，同时，这些公路又与横贯境内的107国道、京珠高速公路、武汉中环、武汉外环、武汉地铁、武汉轻轨、武汉天河国际机场高速公路相连，即使距离汉口中心城区最远的地方，车程也不会超过30分钟。金银湖中央生活区(CLD)与汉口城区形成一个成熟的“半小时生活圈”。,金银湖生态谷，占地400万平方米，水域面积超过2万亩，河流湖泊星罗棋布，天然原生林
6、及亚热带灌木生长旺盛，到处湖水荡漾绿树环绕，具有优美的自然环境和优良的空气质量，聚集了众多种类的水鸟和湿地植物，被武汉市政府规划为重点“生态保护区”和“国家级生态示范建设区”，是武汉市极为少见的一个纯天然生态区。,在未来的3年内它将成为武汉房地产本轮开发周期的最后一片热土，届时一个绝版的大型CLD将耸立在金银湖畔。,价值大于居住,顺驰泊林，抢占武汉绝版的地理优势，遵循人类五千年居住经验而科学开发的最佳湖滨住宅区。她的出现，将改变了武汉人的生活观念和居住标准，将为武汉居住史上带来了一次新的革命；,顺驰泊林，带来的是一种全新的生活理念，是一种现代城市人居的状态。它不仅是罕有的依山面水、藏风聚气的居
7、家名宅，更以其在市场上绝对的珍稀性和独特性创造着武汉的居住价值，它的出现，注定要成为武汉居住史的一块丰碑，成为武汉人对于居住价值的一次崭新的突破。,顺驰泊林是顺驰集团十年来开发的第61个项目，也是顺驰（中国）全国化发展战略布局中最中心的一个，是顺驰中南集团的标志性的住宅作品，也是顺驰探索新世纪住宅开发模式和深挖住宅深层价值的一个重点工程。,第一部分 项目概述,顺驰泊林位于武汉西北方向的银湖生态建设示范园区北侧，东临环湖中路，南侧紧临金银湖，西侧为武汉市委接待中心。项目总占地面积307亩，总建筑面积22.86万平方米，商业面积7100平方米、容积率1.26，绿化率38.2%，停车位1277位。,
8、第一部分 项目概述,泛亚易道 美国GBBN 中国墨臣联袂打造武汉最高居住水平的人性化高端亚别墅产品。产品不会落伍，是保值增值的前提,顺驰泊林南面紧临占地两万亩的金银湖的浩瀚湖面，社区整体的形态随地块的自然形态进行规划改造，顺驰泊林如同一个敞开臂膀，展翅欲飞的凤凰，接纳金银湖上轻爽宜人的清风和优美景色，飘舞于水色长天之间。在建筑上，顺驰泊林采用简约明快的现代主义风格，源于当代国际流行的建筑语素被加以提炼和概括，同时运用中国传统的构图手法，创造一种既简洁明快与环境相融合，又不失细致和优雅的动人美感。,顺驰泊林产品形式包含低层、多层、小高层等多种建筑形态，集水景公寓、花园洋房、联排别墅、点式、板式小
9、高层等多种住宅产品。住区内三条纵向景观带和横向的楼间绿化、多点式中心景观节点与浩淼的金银湖水和560米长的湖滨主题生态景观带，共同组成了顺驰泊林卓越的住区环境。,金银湖的生态美景配合高尔夫果岭、人工台地，自然水系，湖滨景观栈道码头、湖水、坡地、铺装广场、雕塑小品，共同组成了顺驰泊林宏大的景观乐章，它如同一曲和谐、恢宏而且充满了华彩的交响史诗，构成了一幅当今武汉城市历史中从没有过的风景长卷。,泊林规划思想的由来,建筑物与基地之间必然存在着内在的联系，它是一种形而上的联结，一种诗意的联结。（美）斯蒂文霍尔锚定任何建筑都离不开土地，任何建筑形式都与土地之间存在着依附关系，都是土地价值的体现，都不可以
10、违背土地的价值规律，都与土地之间存在着一种默契关系，泊林也是如此。,当顺驰发现金银湖时，当顺驰发现两万亩的金银湖碧波荡漾、烟波浩渺时，当顺驰发现这块湖滨的生其盎然的土地的时候，顺驰，这个具有800万平方米开发经验，不断地为客户创造价值的顺驰看到了这片泊林的土地背后蕴藏的不可估量的价值。泊林地块是一个不规则扇形，最长的边在正南侧，紧邻金银湖，临湖有560米长，50米宽的湖滨景观带，东侧是户型的环湖路，也有一条50米宽景观带；而西侧是草木茂盛、具有优美自然景观的武汉市委接待中心，整个小区在一片绿色植物的包围之中，处处让人感耳目清新之感。,俯瞰整个金银湖片区，可以发现在所有能够进行开发的地块中，顺驰
11、泊林是唯一的一块南侧临湖的开发用地，正符合了中国传统住宅开发规则中的“坐北朝南、依山面水”的第一原则。为此，顺驰邀请了在国内业绩卓越，具有丰富中国建筑开发经验，深喑传统住宅文化精髓的中国墨臣建筑设计事务所对此地块进行研究和规划。,泊林规划思想的理论基础,在华夏文明五千年的历史长河中，中华民族创造了辉煌灿烂的文明，我们的祖先也摸索出了一套完整的居家置业的规律，这些经验是五千年来经验的集合，是东方人最佳居住形式的科学总结。,地善、苗旺盛；宅吉，人兴隆（南北朝）王征黄帝宅经,故宅者，人之本，人以宅为家，居若安即家代昌吉，若不安即门族衰微。（南北朝）王征黄帝宅经,人造房屋，房屋塑造人 英国首相邱吉尔,
12、但是由于中国古代文明中没有形成系统的物理表述方式，因此住宅科学在传播过程中被迷信化，就形成了后来的“勘舆学”，也就是人们常说的“风水学”，如果笼统地看待住宅“风水”，里面大量的是具有浓重迷信色彩的禁忌，然而当我们用科学的眼光考量中国住宅“风水”的时候，也可以发现其中大量的经验是给予人们长年的经验总结，是非常具有科学性的，因此，新西兰奥克兰大学地理系学者尹弘基在自然科学史研究上撰文说：“风水是为建筑建筑物吉祥地点的景观评价系统，它是中国古代地理选址与布局的艺术，不能按照西方的概念将它简单的称为迷信或科学。”,“建筑师都相信建筑风水的。建筑风水有好几种，比如说我们建筑要摆房子，要背山傍水，这也是建
13、筑风水。我觉得建筑风水我们应该相信的，可是建筑风水如果弄得太过分一点，那就变成迷信了，这个我反对。”建筑大师贝聿铭,如果我们用科学的眼光抛弃对“风水学”中封建迷信的糟粕，可是发现，风水实际上是一门中国古人总结出来的住宅科学，而墨臣正是基于对中国传统住宅科学精华的理解，基于对泊林地块的科学分析，构思出了泊林项目的基本框架格局。在这个格局中，顺驰泊林是采用了中国祖先五千年来总结的住宅科学经验，融合现代住宅的规划思想，提炼打造出来的现代最佳的人居作品。,泊林规划思想中的六大价值,六大价值之1坐北朝南,我国传统的住宅都是讲究“坐北朝南”，其中的科学道理在于因中国位于地球北半球，坐北朝南的住宅，在盛夏季
14、节，可避开下午最热时的直射阳光，起到遮阳避暑的作用；在隆冬季节，避开西北寒风，起到防寒、保暖的作用。“坐北朝南”的住宅，能降低室内冬、夏季的温差，对人们的生活起居有利。,在古人眼中，坐北朝南的原则是对自然现象的认同，“顺应天道，可以得山川之灵气，受日月之光华，颐养身体，陶冶情操，地灵人杰”。因此，在泊林的规划设计中，墨臣在房屋基座的排布中，无论是联排别墅，还是花园洋房和水景公寓，全部采用了南北朝向，面朝金银湖，背依后侧高层建筑组成的屏障，是最佳的住宅方位标准。,六大价值之2依山面水,在墨臣对于地块的思考中，其中金银湖对于土地的影响力是规划者重点思考的问题，金银湖湖面占地20000亩，周边自然景
15、色优美，生态保持良好，是武汉三镇风光最优美、自然生态环境最好的地区，而在金银湖片区内，顺驰泊林是唯一的一块正南侧面临金银湖的可供开发用地，根据地势分析，以后也在不会有类似的土地供应了。,“依山面水，山环水抱”是传统住宅的最佳基地选择，因为背后有山能够最大程度上满足居住者的心理安全感，同时能够抵挡冬天北风的寒风，而前面临水不仅可以获得很好的水源，同时能够用水气凉爽和纯净住宅的空气，所以中国有句俗语叫做“山管人丁水管财”，山的雄伟挺拔，保证了家族昌吉；而水代表财气，泊林紧邻的金银湖真正意义上起到聚财的效果。依山面水不仅是财富聚集的象征，而且也是中国祖先五千年来总结出最佳的人居环境。,然而由于金银湖
16、片区地势平坦，无山可依，因此墨臣的规划者在这块土地上创造性将社区背后规划了一排160米长的11层接近35米高的板式小高层，在高层的旁边还规划了6栋11层的点式高层，这两排建筑总长度接近300米，如同一座绵延的群山环抱着泊林，“依山面水、山环水抱”的姿态由此形成，在武汉的住宅市场独一无二的住宅格局是未来居住者美好生活的最佳保证。,六大价值之3前低后高,中国传统住宅的基地选择的一个标准是将住宅建设在坡地上，特别是一定要前低后高，这样的格局能够有效地排泄积水，而且主要是便于采光，让后排的住宅不受前排的遮挡，同时能够最大程度上获得通风效果。所以中国在宅基地选择上有句俗话说：“前低后高，世出英豪”，说明
17、了坡地的形态对于住宅的重要行。,然而在金银湖，地势平坦，为了能够让顺驰泊林达到一个最佳的住宅环境和形态，顺驰集团不惜高额的成本，采用人工垫土的方式，让整个社区形成了北高南低的地势，其中北侧从地平人工抬高了3米多，让社区形成了从湖面而来拾级而上的地势，形成节节攀升的效果，拾级而上，气宇轩昂。高成本的坡地同时也人为造就了泊林具有唯一性的台地景观，在不同的位置令人有舒适安逸之感；更有眼界开阔，心高气爽的作用。,为了造就顺驰泊林前低后高的地势，顺驰供花费五百余万元人民币，填土四十余万立方米，造就了台地和高尔夫果岭等景观，也最大程度上保障了未来的居住环境，改善了自然条件。优秀的地貌和墨臣巧夺天工的构思以
18、及顺驰的重金打造，共同奠定了泊林作为最佳人居住宅的基础。,在武汉，有近百年历史的武汉大学建筑在青翠的珞珈山麓，设计师充分考虑到特定的风水环境，依山建房，学生宿舍贴着山坡，象环曲的城墙，有个城门形的出入口。山项平台上以中孔城门洞为轴线，图书馆居中，教学楼分别立于两侧。主从有序，严谨对称。学校得天然之势，有城堡之壮，显示了高等学府的弘大气派。,六大价值之4左拥右靠,在中国传统的住宅经验中，最佳的住宅形态是左拥右靠，两侧有建筑物形成依靠，集达成一个整体的居住区效果，同时能够遮挡冬季寒风的吹袭，也让居住者有着非常安全的心理感受。因此古人认为，前方开阔，后有靠山，左右有建筑物成为依靠的住宅才是最好的住宅
19、格局，即属尊贵的住家。而唐代著名的医学家孙思邈也在医学书籍千金翼方中说：“背山临水，气候高爽，土地良沃，泉水清美，若得左右映带岗阜形胜，最为上地。地势好，居者安”，他在一千多年前对居住环境的描述几乎就是对顺驰泊林住宅环境的真实写照。,墨臣的规划师基于对地势和建筑物构成的分析，特别是在对于社区中心联排别墅和花园洋房的偏爱，因此在社区的两侧安排了两排六层的水景公寓，使其与内部的建筑物之间形成了依靠。社区横向以公寓花园洋房联排别墅花园洋房公寓这样中间低两侧高的敞开式盆地效应，整体结构稳定和谐，泰然自若，让生活期间变得无限从容，让人生更加流光溢彩。,六大价值之5藏风聚气,中国古人对于住宅规划的最高评价
20、称为能够“藏风聚气”，所谓藏风聚气是指住宅社区既能够讲新鲜的空气引入社区，又能够不使其迅速吹过，形成楼间风，让人感受不适。所以中国古人在五千年的居住过程中总结的经验之一就是：最理想的居住环境应有柔和的轻风徐徐吹来。清风送爽，才符合最佳住宅之道。,但是能够藏风聚气的好住宅必须具备得天独厚的自然地貌，如依山面水、左拥右靠，同时能要有能力将新鲜的清风舒缓地引入社区的条件。针对着武汉地区夏季酷暑难捱的恶劣气候条件，中国墨臣的规划设计师着眼于两万亩的金银湖，特别是考虑到武汉夏季的风向基本上来自于南方，因此，从泊林的湖滨开始规划了三条纵向的景观带，一直伸向了社区的最里端。这样虽然损失了大面的住宅开发面积，
21、但是能够让来自于金银湖上凉爽湿润的清风，徐徐地吹向社区内部。,特别是由于在社区背后墨臣规划了长达300米的板式高层，阻挡了风的流速，让社区内在武汉酷热的夏季里总是能够吹拂着凉爽宜人的清风，使社区内部的温度低于城市内部2-3度，空气清新程度更是武汉市区内无法相比，因此营造了最佳的人居生存环境。,现代医学发现，空气是否流畅对于居住者身体健康有密切影响：空气不好，容易造成情绪不安、容易疲倦、工作懒散，自然生活和工作都会受到严重影响。顺驰泊林为了充分保证居住者的根本利益，保证住宅的深层效应，损失了几万平方米的可销售面积，三条宽敞的纵向曲折的景观轴线，形成从南至北三条大的清风输送带，目的就是为了充分保证
22、小区空气的流通性。三条景观动线从宽阔的金银湖畔从南至北一直延深至社区最深处，让来自宽阔的金银湖轻爽宜人的风成为社区最佳的风景，达到良好的净化空气质量和影响社区温度和湿度的作用。,纯净湿润的空气、凉爽宜人的温度，生态自然的环境、不仅能够让居住者的生存状况得到极大改善，而且这种湿润和凉爽还能福荫社区内部的绿地和植物，让它们获得足够的水分和合适生长的温度，生长的更加葱郁茂盛，从而让居住者获得更好的居住感。,六大价值之6：居中不乱,中国传统哲学中的中庸思想影响到了中华文明的每一个角落，其中住宅建造科学上也不例外。居中适中，成为中国住宅建造的重要标准不偏不倚，恰到好处，合乎正道，至善至美。所以中国的住宅
23、建造标准都是严格按照居中适中的稳定结构，来增强居住者的安全心理。,清人吴才鼎在阳宅撮要指出：“凡阳宅须地基方正，间架整齐，若东盈西缩，定损丁财”。而另一部中华文明的集成式巨著太平御览记载道：“王者受命创始建国，立都必居中土，所以控天下之和，据阴阳之正，均统四方，以制万国者”。因此规划住宅的重要原则就是要求突出中心，布局整齐，附加设施紧紧围绕轴心。,在中国传统著名建筑中，都有一条中轴线，中轴线与地球的经线平行，向南北延伸。中轴线的北端最好是横行的山脉，形成丁字型组合，南端最好有宽敞的广场，中轴线的东西两边有建筑物簇拥，还有弯曲的河流。,今天我们还能看到的北京故宫和天安门广场就是一个典型的例子。一
24、条笔直的南北走向中轴线从前门穿过天安门、午门、泰和殿直到景山作为终点，前方的天安门广场构成了前方的开阔空间，两侧新建的军事博物馆和历史博物馆以及故宫内的副殿形成对称的两翼，天安门前的金水河则构成了一条横行穿越的玉带，整体结构中心稳如泰山，两翼对称轻灵，一派“王者之气”。,墨臣对泊林对称的地块结构进行了划分，在三条纵向景观轴线的处理上，采用了中心以高尔夫果岭的整齐绿化为主的主景观轴，两侧则是以水景为特色的副景观轴线。主景观轴线从湖面和湖滨的开阔地带开始，一直深入到背后作为社区靠山的板式高层的中心开口处，形成了丁字形的稳定形状。两条副景观轴线左侧以自然溪水湖泊为主，地理上属阴，另一条则以台地硬质铺
25、装为主，点缀九处点式水景，地理上属阳，阴阳调和，辅助中心的绿化景观轴线，形成了社区极度稳定的规划结构，完美地体现出中国传统文化中的“中庸”的思想。,据阴阳之正，均统四方，以制万国者,泊林的深层价值,“人因宅而立，宅因人而存，人宅相通，感通天地。故宅者，人之本，人以宅为家，居若安即家代昌吉，若不安即门族衰微”。黄帝宅经在我们的祖先看来，住宅不仅仅只是一个居住的工具，它更是人类求身立命的根本，是深层影响着人类生存生活的最重要的因素，因此我们的祖先拥五千年来发现总结的经验提示后人，对于居住条件的要求千万不可大意。,住宅是人类繁衍生息的地方，是人们养精蓄锐的场所，人们常说住宅是凝固的音乐，无声的语言，
26、那是因为住宅的格局显示出人类适应环境的智慧，宅好人旺一直是人类几千年来对住宅文化的追求，因此，安居乐业永远都是历代中国人孜孜不倦追求的最终结果。,顺驰泊林是顺驰集团在武汉推出的第一个作品，也是顺驰一直以“客户居住价值最大化”为己任的又一次突破，是对武汉市场上消费者对于住宅基本功能需求的一次完全超越，是对住宅产品的深层价值的又一次深度挖掘。顺驰正是基于对土地价值和建筑价值的深度剖析，基于对中国五千年来沿袭和继承的文明结晶的理解，用最科学的角度和最人性化的思考来诠释人类的最佳居住形式，以“顺驰泊林”为五千年中华民族总结出来居住形态做出了最完美的阐释。,源于中国五千年文明和居住经验上总结提炼出的社区
27、规划“六大价值”，不仅仅在泊林自身上得到了完美的体现，同时也是我们当代人选择安居置业不可忽略的六大标准，只有遵循它的指引，才能够安身立命、安居乐业，从而实现每个人心中更崇高的理想。也许这一切，都会从顺驰泊林开始。,福人居福地，福地等福人中国古人如是说，顺驰泊林如是说。,-用地周边环境分析图-,规划概念,依山面水，旺地罕有收藏,藏风聚气，稀有风水珍存,规划概念,规划概念,吐纳天地，建筑居家品质,规划概念,水天一色，国际生态景园,-公共服务设施布置图-,规划概念,2500平方米高档假期会所超大室外游泳池、儿童娱乐室、台球室、棋牌室、沙弧球、咖啡吧、书吧、健身房、乒乓球室,规划概念,规划概念,藏金聚
28、银，自然是名宅,只为慧眼识珠者珍藏定制,最佳时机,NEWTOWN需要新鲜度，市场需要兴奋点，三期需要大创意 本方案为2002年9月9日汇河新起点公司提案之补充延展文本,目 次 概念包装部分 为NEWTOWN加温 为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点 为“60一代”打造NEWTOWN新生活磁场 闪亮的案名，NEWTOWN的高潮 三期“美丽时光”给NEWTOWN新生活最完美的诠释 三期“美丽时光”树立“生活的高地”三期“美丽时光”产品建设策略.三期“美丽时光”映像建设策略 三期“美丽时光”推广主语 三期“美丽时光”视觉系统方案,推广传播部分“统一脸谱”多元化产品的一致性推广价值统合“深度征服”
29、“美丽时光”诉求力量组合“美丽攻略”三期“美丽时光”情感渗透“热度100%”三期“美丽时光”市场推进主线“三点两线”三期“美丽时光”卖场组织“新生活开幕”三期“美丽时光”概念市场导入策略“为新生活排号”三期“美丽时光”上市策略“心动NEWTOWN，情定美丽时光”三期“美丽时光”首次开盘策略“新生活连锁专卖”三期“美丽时光”二次开盘造势策略“人气是真正的媒体”三期“美丽时光”媒体方案,城市推进NEWTOWN：城市建设的快速发展，人口的增长，不断要求城市实力、规模和 功能作出相应的扩容，这是居民区向外拓展的外在动力。城市散发的热能、废气、噪音，以及绿化缺乏等各种恶劣环境因 素，已不能适应现代居住品
30、质要求。“空气质量好、人居密度低”逐渐成为人们追求新生活的标准，这是NEWTOWN新生活的内在动力。随着交通条件的改善、家庭轿车拥有量的增加，以及郊区居住生 活环境的完善，NEWTOWN的时尚居住日益成为可以体验的潮流。商业氛围活跃、自然环境优美、功能与布局合理、配套设施完善、社区服务齐全、居民充分就业、生态良性循环的NEWTOWN，势 必成为城市生活、文化的有机补充。,一、为NEWTOWN加温,概念包装部分,万科推进NEWTOWN：NEWTOWN起源欧美，50年代开始盛行美国。万科率先在中国进行 NEWTOWN新居住区建设，相继在深圳、上海、天津、沈阳等各大 城市取得实践性的成功。成都万科城
31、市花园实现NEWTOWN进程式：“城花”一期：从环境优势阐释大盘概念“坡地新城 假日风情”“城花”二期朗晴苑：以NEWTOWN三大特征“文化、休闲、健康”展开演绎，使NEWTOWN新生活逐步获得市场认同“城市”三期：规模性商业配套以及完善的生活服务，让 TOWNCENTER建设极致展现NEWTOWN新生活魅力,二、为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点（一）重点产品市场确认 第一重点：情景花园洋房；理由：单价最高、总价最高、占总面积比（37%）最大 第二重点：商铺；理由：目前商气不足，外来消费兴趣有 待引导 第三重点：电梯公寓；理由：不符合目前市场的选择偏好 其它产品说明：大三房因为单价、总
32、款都与花园洋房存在比较优势，销售上受花园洋房的拉动性明显 二房始终是市场的基础选择 小户型低总价、低首付，易于市场消化,小 结 商铺力求有最大价值升值回报，在人气、商气旺盛之前不急于销售 小户型比例不高 因此以花园洋房为代表的三房以上户型（含大三房、电梯公寓）将是我们整个推广工作的重点,客源区域全市化 三房总款基本都在25万以上，随着轻型车的普及、按揭购车的流行，该消费层次人群基本都有自购车能力，因此将逐渐淡化交通时间成本顾虑，为项目带来全市范围内的消费群体。购买目的纯粹化 该消费能力人群对生活有着精致的要求，他们寻求在紧张的事业生活之外，拥有纯粹、宁静、优美的个人家庭生活，彻底地放松工作压力
33、和悠闲的享受生活，因此对居住空间有着纯粹、精致的品质要求。消费观念智慧化 该消费能力人群追求完整的品质生活结构，喜欢城市也亲近自然；更愿意用在市郊购房的价差，来置办自己的私家车，享受有车有房的优游自在，享受和自己的爱驾一同往返城市、家园之间的意趣。,（二）对800套三房以上产品市场的基本判断,三、为“60一代”打造NEWTOWN新生活磁场“建筑你的生活，从懂得你的生活开始”，谁是三期三房以上户型的主力目标群体？他们的特征？无论是从整个城市地产市场，还是从城市花园一、二期销售表现观察，3045岁年龄的人群是城花三期三房以上户型的主力购买群体。他们是社会的中坚力量，也是备受社会关注的“60一代”。
34、,他们的年代特征走过青春与理想的“60一代”该群体大多从一开始就享受了国家恢复正常的教育轨道，在台湾校园歌曲声中进入青春期，对新颖思潮、对政治 理想饱含空前热情，并富有个人的人生设计愿望与个人 理想 时光飞逝，他们成长、成熟、收获，在积极的财富运动 和个人成功的历程中，也对刻画下自己心路历程的八十 年代充满怀念 一条红领巾、一部老式珠江相机、一首罗大佑的鹿港 小镇都是充满回忆的“美丽时光”个人的家庭，自己的公司，与自己同奋斗的爱车，日益 丰硕的事业成果，都是他们正在体验的美丽时光,他们的主线条理想主义基因与现实主义生活态度,理想、激情卷入加速的年代中，激荡生活里。爱的歌，舒展的青春，自由的精神
35、，都是他们生命中最热烈的符号，给予他们直面未来的 一切激情与信心 告别“理想主义的青春班车”，走进现实的生活，投入与个人理想略 有偏差的工作，投入与爱情设想略有偏离的婚姻，在暴富时代之后，以自己的知识、理想、热忱，投入以智慧、秩序、渐进为特征的新 一轮财富运动。在获得爱，获得家，获得成就过程中，以现实重塑 生活的理想 在理想主义基因与现实主义生活态度的相互作用下，他们需要丰沛 的物质生活，也怀念并寻找理想中的精神生活，并不矛盾地看待理 想与现实，物质与精神，寻求一种完整，渴望一种格调,四、“美丽时光”闪亮的名字，NEWTOWN的高潮,高度概括NEWTOWN新生活意境 对三期多元化产品具有最全面
36、概括性 可以获得最大面积人群的认同性 耳目一新的新鲜性,五、三期“美丽时光”给NEWTOWN新生活最完美的诠释,“美丽时光”与城花三期目标人群的共鸣“美丽时光”本身是一种对美好生活的描述与祝愿，与NEWTOWN 新生活倡导的积极、喜悦的人生态度一致“美丽时光”包含对过去珍贵时刻的眷恋，对现今幸福时光的珍 视，对未来理想生活的憧憬 有效延伸“NEWTOWN新生活”的闲适、轻松的生活理念和特有文 化，并对NEWTOWN新生活作出更为具象化的词义解释 NEWTOWN目标群普遍对八十年代、九十年代的经典性事物怀有 强烈的爱恋，亲近和寻觅生命中的所有经典片段，以自己的感 受、审美剪辑出个人的“美丽时光”
37、,六、三期“美丽时光”引领优雅成熟的“生活高地”,城花三期独具特色的中心商业街区，采用美国Pasadena中心生 活街的多点渗透式休闲布局，集金融、通讯、餐饮娱乐、文体 教育等商业业态于一体，为三期提供最为强大的场所支持 城花三期的景观体系强调愉悦的参与性，与推广主题和游乐项 目紧密结合，形成活泼有色的健康社区氛围 谷底公园等一系列一期、二期生活设施将作为社区大配套与三 期共享，业主可以有更多的优越的条件享受丰沛的“美丽时光”,三期“美丽时光”客户聚合与文化识别 以“美丽时光”为定义的TOWNCENTER商业街建设，以其时尚、潮流的感觉传递，将热切吸引社区各域居民，及城市追求新 生活情调的人群
38、，从而产生积极的接触意愿和自发的归属感。以“美丽时光”为感受标准的各环境场所建设，将赋予与普通居 家生活中不同的崭新意义 以“美丽时光”为感受标准的塑造、人文建设，将表现出极具时 尚的NEWTOWN个性文化，为城市花园带来极大的市场识别，为 市场的快速认知认同起到四两拨千斤的意义。,标 识 释 意 标准字明艳夺目，内蕴丰厚 标准字以极富想象力的动感星光带造型，将案名巧妙艺术 化，流露出无限梦想遐思 状如银河的内旋弧线，直观展示以深邃永恒的浩瀚时空感 赋予“美丽时光”哲学性的丰厚内涵丰富的色彩变化，则寓 意了“美丽时光”无限缤纷的生活色彩,三期“美丽时光”英译方式“Wonderful Hours
39、”“Wonderful Moment”“Grace Year”“Beautiful Time”,七、三期“美丽时光”产品建设（一）依照newtown四大魅力标准建设有趣的，有特征的，独具文化识别性的TOWNCENTER中心生活空间,复合性 开放性 场所性 标志性,寻 找 兼 备 构 筑 塑 造,群体性 可读性 内容性 象征性,具文化识别性的环境意象,丰 富 强 化 贴 近 NEWTOWN中心就业街 三期主题 三期客户目标群,类似美国加州PASADENA的商业街区模式，即将在万科NEWTOWN三期全景展现,（二）TOD生活港（中心商业街区）业态规划TOD生活港商业功能分区提高中心商业街区优势，激
40、发NEWTOWN社区活力形成立体商业空间网络型结构，体现综合性、多层次的特点由外向内、由闹至静形成五个不同特色的区段,特色餐饮区 火锅、川菜、西餐、烧烤、料理等金融商务区 SOHO办公、银行、邮政、电讯及快餐（包括麦当劳或肯德基）、小吃名店等休闲娱乐区 露天茶座、咖啡屋、酒吧、茶坊、影院、网吧、电玩中心、保龄 球馆、浴足房等精品商业区 运动名店、名牌专卖、精品内衣店、中高档鞋店、皮件皮具、饰 品店等综合服务区 纯净水、花店、诊所、音像自选、美容美发、摄影室、书屋、糕 点店等,TOD生活港全景示意图,（三）TOD生活港景观规划关系示意,味觉旅行（美食广场）中悦世纪（中心广场）,港口大门 芙瑞德（
41、FRIENDS）中央大街 时光画廊,鹿港故事,NEWTOWN需要新鲜度，市场需要兴奋点，三期需要大创意 本方案为2002年9月9日汇河新起点公司提案之补充延展文本,目 次 概念包装部分 为NEWTOWN加温 为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点 为“60一代”打造NEWTOWN新生活磁场 闪亮的案名，NEWTOWN的高潮 三期“美丽时光”给NEWTOWN新生活最完美的诠释 三期“美丽时光”树立“生活的高地”三期“美丽时光”产品建设策略.三期“美丽时光”映像建设策略 三期“美丽时光”推广主语 三期“美丽时光”视觉系统方案,推广传播部分“统一脸谱”多元化产品的一致性推广价值统合“深度征服”“美
42、丽时光”诉求力量组合“美丽攻略”三期“美丽时光”情感渗透“热度100%”三期“美丽时光”市场推进主线“三点两线”三期“美丽时光”卖场组织“新生活开幕”三期“美丽时光”概念市场导入策略“为新生活排号”三期“美丽时光”上市策略“心动NEWTOWN，情定美丽时光”三期“美丽时光”首次开盘策略“新生活连锁专卖”三期“美丽时光”二次开盘造势策略“人气是真正的媒体”三期“美丽时光”媒体方案,城市推进NEWTOWN：城市建设的快速发展，人口的增长，不断要求城市实力、规模和 功能作出相应的扩容，这是居民区向外拓展的外在动力。城市散发的热能、废气、噪音，以及绿化缺乏等各种恶劣环境因 素，已不能适应现代居住品质要
43、求。“空气质量好、人居密度低”逐渐成为人们追求新生活的标准，这是NEWTOWN新生活的内在动力。随着交通条件的改善、家庭轿车拥有量的增加，以及郊区居住生 活环境的完善，NEWTOWN的时尚居住日益成为可以体验的潮流。商业氛围活跃、自然环境优美、功能与布局合理、配套设施完善、社区服务齐全、居民充分就业、生态良性循环的NEWTOWN，势 必成为城市生活、文化的有机补充。,一、为NEWTOWN加温,概念包装部分,万科推进NEWTOWN：NEWTOWN起源欧美，50年代开始盛行美国。万科率先在中国进行 NEWTOWN新居住区建设，相继在深圳、上海、天津、沈阳等各大 城市取得实践性的成功。成都万科城市花
44、园实现NEWTOWN进程式：“城花”一期：从环境优势阐释大盘概念“坡地新城 假日风情”“城花”二期朗晴苑：以NEWTOWN三大特征“文化、休闲、健康”展开演绎，使NEWTOWN新生活逐步获得市场认同“城市”三期：规模性商业配套以及完善的生活服务，让 TOWNCENTER建设极致展现NEWTOWN新生活魅力,二、为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点（一）重点产品市场确认 第一重点：情景花园洋房；理由：单价最高、总价最高、占总面积比（37%）最大 第二重点：商铺；理由：目前商气不足，外来消费兴趣有 待引导 第三重点：电梯公寓；理由：不符合目前市场的选择偏好 其它产品说明：大三房因为单价、总款都
45、与花园洋房存在比较优势，销售上受花园洋房的拉动性明显 二房始终是市场的基础选择 小户型低总价、低首付，易于市场消化,小 结 商铺力求有最大价值升值回报，在人气、商气旺盛之前不急于销售 小户型比例不高 因此以花园洋房为代表的三房以上户型（含大三房、电梯公寓）将是我们整个推广工作的重点,客源区域全市化 三房总款基本都在25万以上，随着轻型车的普及、按揭购车的流行，该消费层次人群基本都有自购车能力，因此将逐渐淡化交通时间成本顾虑，为项目带来全市范围内的消费群体。购买目的纯粹化 该消费能力人群对生活有着精致的要求，他们寻求在紧张的事业生活之外，拥有纯粹、宁静、优美的个人家庭生活，彻底地放松工作压力和悠
46、闲的享受生活，因此对居住空间有着纯粹、精致的品质要求。消费观念智慧化 该消费能力人群追求完整的品质生活结构，喜欢城市也亲近自然；更愿意用在市郊购房的价差，来置办自己的私家车，享受有车有房的优游自在，享受和自己的爱驾一同往返城市、家园之间的意趣。,（二）对800套三房以上产品市场的基本判断,三、为“60一代”打造NEWTOWN新生活磁场“建筑你的生活，从懂得你的生活开始”，谁是三期三房以上户型的主力目标群体？他们的特征？无论是从整个城市地产市场，还是从城市花园一、二期销售表现观察，3045岁年龄的人群是城花三期三房以上户型的主力购买群体。他们是社会的中坚力量，也是备受社会关注的“60一代”。,他
47、们的年代特征走过青春与理想的“60一代”该群体大多从一开始就享受了国家恢复正常的教育轨道，在台湾校园歌曲声中进入青春期，对新颖思潮、对政治 理想饱含空前热情，并富有个人的人生设计愿望与个人 理想 时光飞逝，他们成长、成熟、收获，在积极的财富运动 和个人成功的历程中，也对刻画下自己心路历程的八十 年代充满怀念 一条红领巾、一部老式珠江相机、一首罗大佑的鹿港 小镇都是充满回忆的“美丽时光”个人的家庭，自己的公司，与自己同奋斗的爱车，日益 丰硕的事业成果，都是他们正在体验的美丽时光,他们的主线条理想主义基因与现实主义生活态度,理想、激情卷入加速的年代中，激荡生活里。爱的歌，舒展的青春，自由的精神，都
48、是他们生命中最热烈的符号，给予他们直面未来的 一切激情与信心 告别“理想主义的青春班车”，走进现实的生活，投入与个人理想略 有偏差的工作，投入与爱情设想略有偏离的婚姻，在暴富时代之后，以自己的知识、理想、热忱，投入以智慧、秩序、渐进为特征的新 一轮财富运动。在获得爱，获得家，获得成就过程中，以现实重塑 生活的理想 在理想主义基因与现实主义生活态度的相互作用下，他们需要丰沛 的物质生活，也怀念并寻找理想中的精神生活，并不矛盾地看待理 想与现实，物质与精神，寻求一种完整，渴望一种格调,四、“美丽时光”闪亮的名字，NEWTOWN的高潮,高度概括NEWTOWN新生活意境 对三期多元化产品具有最全面概括
49、性 可以获得最大面积人群的认同性 耳目一新的新鲜性,五、三期“美丽时光”给NEWTOWN新生活最完美的诠释,“美丽时光”与城花三期目标人群的共鸣“美丽时光”本身是一种对美好生活的描述与祝愿，与NEWTOWN 新生活倡导的积极、喜悦的人生态度一致“美丽时光”包含对过去珍贵时刻的眷恋，对现今幸福时光的珍 视，对未来理想生活的憧憬 有效延伸“NEWTOWN新生活”的闲适、轻松的生活理念和特有文 化，并对NEWTOWN新生活作出更为具象化的词义解释 NEWTOWN目标群普遍对八十年代、九十年代的经典性事物怀有 强烈的爱恋，亲近和寻觅生命中的所有经典片段，以自己的感 受、审美剪辑出个人的“美丽时光”,六
50、、三期“美丽时光”引领优雅成熟的“生活高地”,城花三期独具特色的中心商业街区，采用美国Pasadena中心生 活街的多点渗透式休闲布局，集金融、通讯、餐饮娱乐、文体 教育等商业业态于一体，为三期提供最为强大的场所支持 城花三期的景观体系强调愉悦的参与性，与推广主题和游乐项 目紧密结合，形成活泼有色的健康社区氛围 谷底公园等一系列一期、二期生活设施将作为社区大配套与三 期共享，业主可以有更多的优越的条件享受丰沛的“美丽时光”,三期“美丽时光”客户聚合与文化识别 以“美丽时光”为定义的TOWNCENTER商业街建设，以其时尚、潮流的感觉传递，将热切吸引社区各域居民，及城市追求新 生活情调的人群，从
