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1、招商广告究竟如何做？如今，招商广告对于大部分企业来说已经不生疏了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说,招商广告已经成了很多企业新产品上市工作必不行少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是奢侈掉的，但是却没有方法知道被奢侈的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重一一怎样做才会削减奢侈？怎样做才会更有效？原委在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年阅历，来谈一谈原委如何做有效的招商广告。有的放矢：弄清为何要做招商广告我们不能
2、为了做招商广告而做招商广告，必需明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“询问电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有确定的“神奇感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能仔细谛视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称特别重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、精确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其精确的传达了
3、产品特性。假如名称不合适,最好能够更名以削减广告传播中的奢侈。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。箭无虚发：明确招商广告做给谁看招商广告做给谁看？这是个特别关键的问题。企业必需明白自己的目标客户具有什么特征,怎样才能快速精确地将信息传达到目标客户心中。这事实上牵涉到企业定位的问题O也就是说，在做招商广告之前，企业必需首先有一个明确的定位，然后依据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必定是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的奢侈。“七”项留意：胜利表达广告主题在明确须要表达的广告主题之后
4、，企业须要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必需首先精确把握一点：要让目标受众信任自己的广告内容，不能让目标受众一望见广告就立刻觉得是在骗人。其次，招商广告要经过战略高度的细心策划，并且全部的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今日夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里惊慌的写文案、做设计。“临时抱佛脚”或许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但确定很难照看到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。再次，招商广告文案的标题必需简洁明白，精确传
5、达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告胜利的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场2OO4年大黑马苦乐宁一一四大特殊优势，真正别出心裁”，基本上都是套话，亳不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：“黑马”、“X大特殊优势”、“真正别出心裁”等词语己经被广告人“用烂了”，没有丝亳新意，吸引不了读者留意；没有精确表达出招商广告的“立基点”，说了等于
6、没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深化了解产品信息，以达到胜利招商的目的。不过，这则招商广告有一点特别可取，就是广告设计特别简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较胜利的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗肝吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场确定炫”等等。第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清晰。更值得留意的是，由于现代人的生活节奏日益加
7、快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人情愿认仔细真的阅读，以了结原委。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司全部的有用信息，事实上这是不行能的，也是不明智的。招商广告不行能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不须要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是精确传达产品牢靠的卖点与客户能够轻松、平安赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通
8、或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：常常有客户打来电话询问就表明招商广告本身己经胜利了。第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法一现在己经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形恒久无法真正替代的，但是笔者依旧赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必需强调，“图文并茂”的“图”首先必需有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际闻名品牌，图片质量、设计水平却“亳不客气”地煽了自
9、己一个耳光。第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发觉广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必需限制在确定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在慢慢变得理智，识别“浮夸风”广告的实力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必定会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得胜利，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运.第七，要留意招商广告的细微环节。例如，某公司招商广告的电话尽然没有“区号”；某
10、公司的招商广告文案中错别字出现8个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“88万元”，正文中却只提到“75万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信念，因为，一个对细微环节如此忽视的公司，他人没有理由信任其会有什么真正的好产品。穷追猛“打”：确定媒体组合及排期有了细心打算的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必需找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。详细如下所述。首先，企业必需仔细调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众常常阅读或常常接触的媒体。例如,要做某种“减肥”器械的招商广告，就必需调查分析哪些群体最关切“减肥”器械
11、的招商广告，以及他们常常接触的媒体。其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众常常接触的媒体往往不止一种，这就须要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有销售与市场、现代营销、中国商机快递、大众投资、商界等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。最终，依据实际须要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般状况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就须要依据实际须要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，快速提高知名度和美誉度，企业
12、就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就须要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。综上所述，笔者简洁谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，胜利表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点须要做简洁的补充说明。一、招商广告投放之后，企业应当仔细监控招商广告的投放效果，假如效果不佳，则须要找寻缘由，刚好调整广告策略以削减损失；二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应当努力通过有效的公关事务进行招商，以取得更好的效果。招商广告如何吸引眼球调查表明，98.63%的读者对数字
13、式的标题感爱好，特殊是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就胜利了一半。招商广告，是大多数连锁企业招商的一个常规动作。其最大的作用和目的，就是精确传达产品牢靠的卖点与客户能够轻松、平安赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂,让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。那究竟如何才能策划设计一个好的招商广告呢？定位精确，主题明确1 .定位要有战略高度。在做招商广告前，企业必需先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必定是盲目
14、的。2 .广告主题明确，诉求点简明干脆。无论用什么方式来表达广告主题，必需把握一点：要让目标受众信任广告内容，不能让人一看就立刻觉得是在骗人。21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。从广告排版设计上来看，它采纳了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，简洁使受众产生信任感。3 .标题需简洁明白，精确传达诉求点。迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了胜利”，没有精确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了胜利？为什么我就选择了胜利？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法
15、快速将内容传播给受众。4 .版面切忌过于困难。招商广告的排版要按诉求重点的主次来支配文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感,当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪起先看起一一诉求没有主次之分。而吴裕泰招商广告又太简洁，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”，让人有点云里雾里了，搞不清晰是什么产品，更不要说为什么产品招商。瞬间传达核心卖点优秀的广告必需能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今日，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去探讨里面在说些什么！你的广告必需在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此，提炼一个好的卖点，就有
16、举足轻重的作用。好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感爱好，特殊是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就胜利了一半。东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好，标题干脆提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时，首先她会关注，停下来看一下。内容要有劝服力招商广告的主体内容，确定要本着客观实在的看法去描绘，而不能夸大其词。很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。当然，这也并不是说招商
17、广告不须要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。假如语言太平实，的确不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又简洁喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。事实上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事务数据营销法则，使广告的劝服力大大增加。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。独具创意的平面设计一个胜利的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还须要独具创意的平面设计。招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。有的招商广告，设计上花里胡哨，元素积累太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的新奇性，总是对刺激性的东西感爱好，尤其是醒目的标题、简洁的图形、光明的色调内容。绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者的眼球。就算是你的广告文案写得再好，也没有人会去看。总之，一个好的招商广告，须要系统的统筹策划与创意，它包含产品概念的提炼、广告标题的创意，版面的独特设计，主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策，以及精准有效的媒介支配和执行，绝不是一个简洁的文案，或者华丽的平面设计。
