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1、营销主管的经营理念,将寿险事业当作自己的终身事业自己就是老板,主管应有的心态,老板心态 不是来打工经营者的市场观念 自负盈亏,经营者设立经营目标,目标 计划 措施 评估 评估（盈利亏损失败）,营销单位管理,目的：所有一切的管理手段都是为了达成目标，因此也称为目标管理制。化管理为教育把管理计划、措施透过 教育、训练的方式去实行。,管事：把没有秩序变为有秩序，没有规范变为有规范，并且可量度、评估。理人：工作意愿不强的人令其斗志高昂（改变态度）工作能力不强的人令其提高能力（提升产能）,管理的定义,灵敏的观察能力广泛的知识持续的学习 绩效 个人成就 品质 创意宽容的态度做事积极主动适度的弹性 企业发展
2、参与活动能力强果断力,营销主管应具备的条件,营销主管特质（一）热情的手做冷静的心思全方位全能主管,营销主管特质（二）小聪明争一时大智慧知进退尊重职场伦理,营销主管特质（三）抓住机遇=借口经营 胜利即代表生存,营销主管特质（四）魅力管理=以身作则真正心服,营销主管特质（五）存好心、说好话、做好事当别人的贵人,单位主管的任务与角色 五大角色 三大任务,五大角色,单位经营的灵魂人物单位同仁精神，士气的标杆单位教育研修的带动者各级干部执行业务的指导者单位有关争议事务之最后仲裁,三大任务,完成目标的能力维持单位不停成长促进良好人际关系,结论：自我管理 自我创新 自我发展阳光为我们提供了机遇，命运掌握在自已的手中。,
