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1、,营销管理（中国版）,第16章,管理大众传播：广告，销售促销，事件体验，公共关系,菲利普科特勒-凯文莱恩凯勒-卢泰宏,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-2,本章问题,广告计划的编制包括几个步骤？应当如何制定销售促销决策？知道有效的品牌塑造事件和体验的原则有哪些？公司可以如何利用公共关系的潜力？,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-3,本章内容,开发和管理广告方案管理销售促销管理事件和体验 管理公
2、共关系,超级女声小案例：吉利汽车创新营销：迷你宝马营销在中国：分众传媒营销在中国：CCTV黄金时段广告招标创新营销：维珍集团本章案例：凤凰卫视,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-4,什么是广告？,广告是由明确的发起人付费发起的对创意、商品或服务进行的非人员的演示和宣传。广告主不仅包括商业公司，还包括慈善组织、非营利性组织和政府机构。,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-5,广告的5M,Copyr
3、ight 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-6,广告目标,告知性广告,提醒性广告,强化性广告,说服性广告,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-7,制定广告预算应考虑的因素,产品生命周期的阶段,市场份额和消费者基础,竞争和干扰,广告频次,广告替代性,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-8,开展广告活动,信息开发与评价创
4、造性开发和执行社会责任评价,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-9,印刷广告的要素,图片,标题,签名,内容,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-10,选择媒体,达到率频次影响力曝光率,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-11,试用、知晓和曝光职能间的关系,Copyright 2009 Pearson
5、 Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-12,主要媒体的类型,报纸电视直接邮寄广播杂志,户外广告黄页时事通讯宣传册电话网络,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-13,广告时间模式的分类,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-14,营销广告时间模式的因素,顾客流动性购买频率遗忘率,Copyright 2009 Pearson Education,In
6、c.Publishing as Prentice Hall 16-15,广告投放模式,连续型集中型栅栏型脉冲型,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-16,广告销售效果测量程序,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-17,销售促销策略,指向消费者的样品优惠券现金返还降价奖品回馈奖励免费试用捆绑销售促销,指向贸易的降价折让免费商品销售竞赛佣金展销会礼品广告,Copyright 2009 Pearson
7、Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-18,运用销售促销,设定目标,选择工具,制定计划,前测,实施与控制,效果评价,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-19,运用赞助性事件,设定目标,选择事件,制定计划,效果测评,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-20,顾客体验管理框架中的步骤,分析顾客的体验世界,搭建体验平台,设计品牌体验,构建顾客界面,致力
8、持续创新,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-21,公共关系营销的决策,设定目标,选择消息,选择载体,实施,效果评估,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-22,营销讨论,广告、事件和公共关系营销通常是优良产品或服务的一种不必要的浪费。对阵 广告、事件和公共关系营销是成功的营销的重要职能。,哪中工具更好？广告公共关系事件和体验销售促销,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-23,案例讨论,创新营销：维珍集团,创新营销：迷你宝马,案例讨论,Copyright 2009 Pearson Education,Inc.Publishing as Prentice Hall 16-24,超级女声 营销在中国：分众传媒 营销在中国：CCTV黄金时段广告竞标本章案例：凤凰卫视,
