《营销规划与营销管理.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销规划与营销管理.ppt（24页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、营销规划与营销管理,如何调整液态奶的营销战略，以实现计划目标,引 例,管理营销努力,第17章 营销规划与营销管理,17.1营销组织设计,公司营销部门的组织结构演变1.小型公司设置相对简单的销售部门2.兼有某些营销职能的销售部门,3.发展成独立的营销部门4.营销公司,17.1营销组织设计,营销组织的形式,1.职能型组织,营销组织的形式,2.区域型组织,营销组织的形式,3.按产品或品牌的营销组织形式,营销组织的形式,4.市场或客户型组织,营销组织的形式,5.矩阵式营销组织,营销组织的形式,变革营销组织,（1）当公司的战略发生变化时，必须重新考虑与组织战略相适应的营销组织形式。（2）当公司从以产品或
2、职能为中心转向以市场/顾客为中心的导向时，也需要建立与之适应的组织形式。（3）按照流程重组营销职能和公司职能已成为一种必然的趋势。（4）科技进步也会导致营销组织的变革。（5）增强技术创新能力和绩效的迫切需要。,17.2营销计划制定,市场营销计划,年度产品营销计划的制定,17.2营销计划制定,1.经理揽要 案例17.1-1：三鹿花花牛公司2004年营销计划（模拟而非真实的）2.当前营销状况分析,17.2营销计划制定,案例17.1-2：对花花牛公司的外部和内部环境的分析3.机会与问题评估案例17.11-3：花花牛公司的SWOT分析4.目标案例17.1-4:花花牛公司设立的目标5.营销战略计划案例1
3、7.1-5：花花牛公司的细分市场,17.2营销计划制定,6.营销组合计划案例17.1-6：花花牛公司的营销组合策略7.行动方案案例17.1-7：花花牛公司的行动方案8.预计损益,17.2营销计划制定,17.2营销计划制定,9.评价和控制案例17.1-8：花花牛公司的营销评价和营销控制措施,17.2营销计划制定,17.3营销的执行、评价和控制,营销执行,17.3营销的执行、评价和控制,营销评价 1.营销审计,17.3营销的执行、评价和控制,2.绩效标准3.获取信息并进行分析案例17.2：茅台五粮液的王者之争：厚积薄发还是先发制人,17.3营销的执行、评价和控制,营销控制 1.营销战略的变化根源（1）市场演进。（2）市场重新定义。（3）营销渠道的变化。2.营销战略控制和经营控制,本章回顾作 业,
