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1、房地产营销,营销部向东进,远看地产像天堂，近看地产像银行，下到项目像牢房，不如回家放牛羊。人人都说项目好，傻冒才往外地跑，外地挣钱外地花，根本没钱寄回家。年轻老婆娶不上，娶了老婆用不上，生了孩子管不上，买了新房住不上，青春撒在项目上。搅拌机搅走我的青春，挖搅机挖走我的梦想，压路机压碎我的希望，电焊机也不能缝合我的悲伤，钉锤一声声敲击我的心脏，钢丝一圈圈束缚着我的臂膀，红旗曾经让我感到英姿飒爽，能见不上它如今变成我的渴望.迷糊中我进入梦乡，梦见在外地轻舞飞扬，我笑问上帝：“我们的路在何方？”上帝说：“你们这群流氓，让好多人买不起房，竟然还有脸问你的梦想？,销售团队就是：带野心，带欲望，带梦想，带
2、状态，带目标，带意志，带能力，带氛围，带狼性，带服从，带执行,做好销售一字决：勤,忽悠,新闻,策划*不说谎*但也绝不说真相,艺术,策划*成不了艺术家*但极容易沦为工匠,学术,策划*肤浅*但要尽量装得深刻,记者孩童般的好奇心间谍般的信息获取和分析能力能说会道，善读勤写,学者凡事都懂一点善于观察生活中的学问严谨对待资料，创新提炼资料,行者多看别人没看过的风景充满热情敢于挑战,信息是策划的基础,落地是策划的关键,创意是策划的灵魂。,做好策划多字决：多看多思多学多抄多改多做多交流,房产营销两条线：销售和策划,房产营销模式的种类：1、自销2、代理3、联合PK,心智之战,战略与战术,注重小节 一插到底,浪
3、漫主义 善于谋略,战略方向（拿地）定位精准（产品）战术配合（营销）,高台上的青豪宅VS长沙东最安全品质住区,一、客户怎么来1、自己来2、广告：户外，电台，公交，报纸等3、活动：大，小，圏层，暖场4、行销，巡展5、CALL客6、全民营销、转介,海量聚客VS精准营销,二、来了怎么留1、有吃有喝有玩有空调2、样板房，示范园林3、要的就是人气，停留时间长4、搞活动搞促销,三、怎样成交1、销售流程加步骤，性价比，入市良机，增值保值2、谈天说地聊家常，谈感情3、只要他不走就一顿策4、服务、体验、促销、销售氛围,四、执行力三大关键1、90后带来的管理难题2、找对人，有欲望，能搞压3、重金之下必有勇夫4、目标考核分解,谢谢聆听,
