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1、海皙蓝美白新品上市,晶透嫩白系列,LG生活健康 教育PART,晶透嫩白 灵动光彩-打开肌肤晶采通道水分与美白的完美结合,女人最怕听到的一个称呼就是“黄脸婆”,亚洲人独特的审美观崇尚美白,女性需要的真正的美白,传统的美白主焦点在短期内消除黑色素,造出白净皮肤,现在 女性向往 光彩透明的美白,VS,不是单纯的美白皮肤,如婴儿般干净、光彩透明的皮肤,光彩、透明的美白,皮肤不能自身散发光芒，但可以让皮肤看起来透明而亮丽。那么，富有光彩的皮肤和 没有光彩的皮肤的 差异是 什么？,VS,就是！,光的投射、折射、反射 就是皮肤和光的结合,看起来透明而亮丽的皮肤,皮肤和光的结合“光彩、透明的美白”,体现最佳的
2、光彩、透明的美白，需要了解通过光，所变化的“Light-road”,光进入到皮肤，通过各种各样的皮肤层，投射，吸收，散射等发生变化。,角质层,表皮基底层,黑色素（细胞）,真皮层（胶原蛋白）,“Skin Light-road”决定肤色的因素,表皮,真皮,1)角质保湿层,2)表皮基底层,3)真皮层胶原蛋白,光主要透过皮肤的最外层，根据透明度决定色泽浑浊-透明度,存在于表皮底部决定皮肤颜色,根据胶原的排列和密度而变化的光的散射度，对皮肤光泽产生影响,1)保湿层（角质层）:决定皮肤透明度,保湿层？,(角质&表皮层),为了让皮肤透明：,提高细胞内的含水量，提高光投射,减少细胞缝隙减少不规则反射,成分1-
3、酵母提取物,填充皮肤细胞间缝隙，使皮肤透明的成分,损失皮肤的水分,酵母的细胞膜提取的成分,(Hydrazip),填充表皮细胞间的缝隙，通过抑制水分流失增加保湿度，使角质层透明而湿润,2)基底层：决定皮肤的色相和色调的皮肤色素,基底层黑色素细胞,皮肤的代表色素是黑色素和血红蛋白（hemoglobin），黑色素决定皮肤的色相和色调,黑色素的沉淀是肤色暗沉，瑕疵、斑点等色素沉着的主要原因,两种美白功效成分2-白术油（关仓术根茎提取物）和熊果苷,在 黑色素合成前和合成阶段调配美白功效性成分，集中阻断黑色素形成,黑色素合成前,抑制酪氨酸酶转移,黑色素合成,抑制酪氨酸酶活性,白术油（关苍术根茎提取物）,A
4、rbutin(熊果苷）,抑制酪氨酸酶合成，从根本阻断黑色素,作用于酪氨酸酶，抑制酪氨酸酶的活性,含有两种美白功效性成分！,有效抑制黑色素形成,白术油（关苍术根茎提取物）和熊果苷,1.白术油（关苍术根茎提取物）：从根本阻断黑色素,抑制酪氨酸酶合成，从根本阻断黑色素我社特有美白专利成分(许可:KR-1998-17641,PCT/KR99-100255)皮肤吸收力强，优秀的安全性/稳定性,黑色素抑制效果,浓度(/),2.抑制酪氨酸酶活性的熊果苷,抑制酪氨酸酶的活性Korea FoodDrug Administration（食品医药品安全局）告示 功效性 美白原料,3)真皮层胶原蛋白：决定皮肤亮度和均
5、匀性,真皮层胶原蛋白?,胶原构造粗糙或不均匀，皮肤老化的同时与糖类结合，整体皮肤表现暗沉、色泽浑浊,细致胶原构造的成分3-菜蓟（j)叶提取物,菜蓟叶,原产地：欧洲 地中海沿岸；高度60200cm，羽状裂顺大而肥厚；肉质部分可作为药用，煮食也可作为美味的菜肴，剥下花瓣可作观赏用。功效：含有Cynarin，Caffeic acid,蛋白质,carotin,维生素C等成分，保护肝脏和促进肝脏排毒的功能，对血管紫癜有缓解作用，降低胆固醇以及治疗消化不良，改善胃肠功能，刺激胆汁的分泌，有防止动脉硬化、保护心血的功能。,洋蓟提取物：抑制胶原分解,菜蓟叶提取物具有抑制胶原分解的效能，细致胶原分布及密度，帮助
6、肤色更白更亮,晶透嫩白的成分概括,Skin Light road,成分,特征及功效,角质-保湿层含有水分，干净而透明,基底层无黑色素，瑕疵的干净皮肤,真皮层细密而弹性,酵母提取物(Hydrazip),白术油（关苍术根茎提取物）熊果苷,菜蓟叶提取物,酵母细胞膜中提取的成分，减少细胞之间的缝隙，使角质层层透明、干净,各自不同作用的美白功效性成分，改善暗沉肌肤，有效去除黑色素沉淀而导致的瑕疵，使皮肤干净,菜蓟叶中提取的成分，抑制胶原蛋白分解，使胶原构造均一、细致，使是皮肤明亮,产品介绍,海皙蓝晶透嫩白洁面露,200ml 170元,透明液体质地，能产生丰富柔润的泡沫，温和洗净毛孔内的污垢、老化角质，以
7、及残留的淡妆。蕴含珍珠粉，赋予肌肤光泽。关苍术、熊果苷，释放美白功效，赋予肌肤白皙柔滑。早晚洁面时使用本品，肌肤清爽、洁净，有助于后续使用的同系列产品发挥更好的美白护理作用。,用法：早晚洁面时，取适量洁面露于湿润双手中，揉出泡沫后，按打圈的方式进行清洁，最后用清水洗净即可。,液体质地，帮助清洁污垢及残妆；美白成分，释放美白功效，赋予肌肤白皙柔滑,海皙蓝晶透嫩白液,120ml 180元,蕴含双重美白因子关苍术和熊果苷精萃，渗入滋润肌肤，释放美白功效，改善肤色暗沉，赋予肌肤润白。美白的同时，充分补足水分，舒缓因缺水而疲惫干燥的肌肤，缔造白皙柔嫩的透亮肌肤。,用法：洁面后，取适量嫩白液于化妆棉，从面
8、部中央向外侧，顺肌肤纹理进行涂抹。,双重美白因子，美白的同时补充水分，缓解干燥肌肤，为后续美白打下良好的基础,海皙蓝晶透嫩白精华霜,45g 240元,清盈滋润的精华霜，蕴含多种促进肌肤美白柔嫩的精华成分。关苍术和熊果苷精萃，深入滋养肌肤，释放美白功效，改善肤色暗沉，赋予肌肤润白。神经酰胺帮助肌肤汲取水分，深入肌肤保湿；亲肤因子氢化卵磷脂形成保护层，减缓美白营养和肌肤水分的流失。酵母提取物、菜蓟叶提取物帮助提亮肤色，肌肤嫩白净透，焕发光采。,用法：使用嫩白液后，取适量嫩白精华霜涂抹并轻柔按摩，使营养成分充分渗透到肌肤。,清盈滋润精华霜，深入美白肌肤，多种植物成分，释放美白功效，改善肤色暗沉，赋予
9、肌肤润白,海皙蓝晶透嫩白乳,120ml 200元,触感柔滑，易于吸收，促进肌肤达到水油平衡的状态。蕴含双重美白因子关苍术和熊果苷精萃，深入滋养肌肤，释放美白功效，改善肤色暗沉，赋予肌肤润白。添加榆绣线菊提取物、酵母提取物，提亮肤色，肌肤尽显白润通透。,用法：使用精华霜后，取适量嫩白乳进行涂抹，轻柔按摩直至吸收。,榆绣线菊对调节皮质过多分泌很有效果，保持干净的皮肤。,触感柔滑，易于吸收，促进肌肤水油平衡，更好地吸收美白成分，提亮肤色，尽显白润通透,海皙蓝晶透嫩白眼眸精华霜,20g 240元,蕴含双重美白因子关苍术和熊果苷精萃，深入美白眼部肌肤，源源释放焕白功效，淡化黑眼圈，赋予眼周肌肤润泽透白。
10、精选牛油果树果脂，温和呵护娇嫩的眼周肌肤，提升眼周轮廓，绽放明眸光彩。,用法：取适量嫩白眼眸精华霜，均匀涂抹于眼部周围肌肤。用指腹轻柔按摩，直至完全吸收。,牛油果树果脂，能为脆弱的眼部周围皮肤作出眼部修护的功能,双重美白因子，渗入美白肌肤，淡化黑眼圈；牛油果树果脂，为脆弱眼部提供修护功能,海皙蓝晶透嫩白霜,45g 230元,细腻乳霜，将肌肤柔和地包裹在美白营养中。蕴含双重美白成分关苍术和熊果苷精萃，深入滋养肌肤，释放美白功效，改善肤色暗沉，赋予肌肤润白。酵母提取物、烟酰胺，渗透保湿，增强肌肤弹力，肌肤尽显白润通透。,用法：取适量嫩白霜，避开眼周肌肤，均匀涂抹于面部以及颈部，顺肌肤纹理轻柔按摩，
11、最后双手包裹以促进吸收。,细嫩乳霜，包裹美白营养成分，美白肌肤并兼具保湿功效，增强肌肤弹力，更显通透,海皙蓝晶透嫩白面贴膜,25ml*5片 150元,精选面膜材质，紧贴面部轮廓。肌肤获得集中护理，恢复活力，光洁饱满，焕发嫩白光彩。蕴含双重美白因子关苍术和熊果苷精萃，释放美白功效，改善肤色暗沉，赋予肌肤润白。添加透明质酸钠和酵母提取物，深入保湿润养肌肤，舒缓肌肤压力。,用法：1、洁面后，涂抹适量嫩白液调理肌肤。2、取出面膜，对准前额、两颊、唇周进行敷贴；用指腹稍加按压，使面膜紧贴肌肤，促进美白成分渗透。3、敷贴约15分钟后，取下面膜，将面部剩余的精华露轻轻按摩，至完全吸收。,含有多种美白精华成分
12、，集中护理暗沉肌肤，令肤质呈现白皙透亮,适用人群,皮肤暗黄暗沉的顾客,肤色不均的顾客,有黑色素沉淀的顾客,追求美白肌肤的顾客,1 实现阶梯式美白护理-根据角质层、基底层、真层不同特点进行阶梯式美白护理，更独特、更专业2 兼具水分、美白和弹性护理，打造肌肤的透明光泽感，是亚洲女性挚爱的皮肤护理产品3 选用LG独家专利美白成分白术油（关苍术根茎提取物），美白更有效，更彻底。,系列卖点,系列比较,竞品信息,欧珀莱纯澈亮白系列产品成份：黄岑根提取物、VC衍生物产品特点：抑制肌肤表面皮肤氧化、还原已黑化的黑色素、充分补充水分价格区间：105-170RMB品目：5SKU（颗粒洁面膏、水、乳、霜、防护乳）,
13、兰芝臻白修复系列产品成份：白羽扇豆，亮白新生复合物、柚子皮萃取物等产品特点：亮白新生复合物，焕亮苹果区价格区间：215-385RMB品目：6SKU（水、精华、乳、眼部菁露、晚霜、眼贴膜）,Q&A,Q：美白产品要使用一整套才有效，是真的吗？A：美白系列产品通常包括洁面乳、水、精华、乳液、霜等，但在使用上不见得要一整组使用才有效。你可以选购其中效果最佳的产品，因美白成分含量较高，停留在脸上的时间较久，精华和霜不建议使用不同品牌的产品，否则容易因成分上的对冲而导致过敏现象。Q：使用美白品需要配合其它护肤品吗？A：如果你选用了成套的美白护肤系列，其护肤效果已能满足你的护肤保养，尤其是防晒的需求，就不必
14、再配合使用其它保养品了。但如果不具备防晒功效，请务必在美白之外，配合使用防晒产品。如果你觉得皮肤出现缺水状况，美白保养品的保湿性欠佳，建议再配合使用保湿精华或保湿面霜。具体使用程序是：洗面奶爽肤水保湿精华美白精华美白霜防晒霜,Q&A,Q：可以同时使用几个品牌的美白产品吗？A：如果你决定成套选用美白保养品，建议采用同一品牌为佳。美白产品中的活性成分较多，如果不是同一品牌系列，所含的活性成分起冲撞的几率较大，难免会令肌肤感觉不适，甚至过敏。Q：美白面膜可以帮助美白吗？A：可以，为什么在面膜使用后就会让人感受到肌肤马上变好，主要是因为在使用面膜时，面膜将肌肤封住并且灌注营养品，让肌肤的细胞含水量增加
15、，肌肤吸收到饱满的养分，自然的就会感觉到“白”的效果，一般肌肤的含水量应该在1520%，低于1520%角质层就会暗沉就像苹果放久一样，暗沉、皱皱垮垮的。建议面膜隔水加热使用，增加吸收效果在Party前使用，也会增加肌肤的明亮度。,销售技巧要点,晶透嫩白系列在销售时，应遵循以下要点，并做重点强调1 美白概念-不是传统的白，而是更符合现代人审美观点的晶莹剔透的美白（类似水晶似的的肌肤）2 阶梯式美白护理-根据角质层、黑色素层、胶原层不同特点进行阶梯式美白护理3 LG独家专利成分关苍术，抑制酪氨酸酶合成，从根本阻断黑色素4 注意加强搭配连带销售，比如搭配去角质、清洁、补水保湿，防晒隔离、彩妆等,销售
16、演练,分组演练 角色扮演,销售注意事项1 突出肌肤分层护理重点2 突出新品美白理念3 结合顾客实际进行分析4 注意与现有产品搭配进行连带销售，如去角质，清洁，补水保湿，防晒等,销售演练,顾客A 30岁职业 平面设计师肌肤问题：脸颊黑色素沉淀较多，肤色暗沉,1 找准定位-晶透嫩白系列2 分析顾客-平面设计师经常面对电脑，辐射严重，黑色素沉淀较多，脸色偏暗黄，可以问顾客护理习惯，工作是否较忙，是否定期去角质？是否希望改善目前问题等；3 推荐晶透嫩白系列-介绍系列特点，进行产品选择，此顾客重点推荐美白精华及美白面膜，围绕这2类产品展开搭配（注意连带，此顾客可以连带去角质产品，隔离霜等等）,销售演练,
17、顾客B 42岁职业 家庭主妇肌肤问题：黑眼圈偏重，肤色没有光泽,1 找准定位-晶透嫩白系列2 分析顾客-家庭主妇，经常烧饭，油烟比较大，肤色没有光泽；可以询问顾客生活习惯，黑眼圈产生原因，是否佩戴隐形眼镜，是否熬夜，平时护理习惯等等，家庭主妇自由时间比较宽裕，可以加强护理。3 推荐晶透嫩白系列-介绍系列特点，进行产品选择，此顾客重点推荐美白眼霜及全套美白产品，围绕此产品展开搭配（去角质等）,销售要求,所有专柜BC每天向顾客介绍新品系列不低于5人，每周成交数不低于3个，每周最低成交不低于600元在每位购买我社其他产品结束后，建议BC必须顺带向顾客进行新品介绍和邀约试用,邀约话术：女士，您好，这款是海皙蓝全新推出的晶透嫩白系列，是专门针对肌肤美白护理的，而且这个是水分和美白完美结合的一套护理产品，使用效果非常好，如果您不赶时间的话，可以坐下来试用看看。这个是特别赠送给您的XXX新品（推荐试用新品）。,THANK YOU,
