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1、销售部经理聘用合同甲方（聘用单位）：XXXX食品有限公司乙方（受聘人）：甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。第一条合同期限1、合同有效期：自年_3月1日至年_2_月_29.日止（其中试用期二个月），合同期满聘用关系自然终止。2、聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。3、本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。第二条工作岗位职责1、甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向确定乙方工作岗位为销售部副经理,并根据公司管理制度中销售经理岗位责任（见附件1）明确乙方的具体权限和职责。2、乙方的工作职责、事
2、项由甲方依乙方的职务，并视乙方能力及甲方需要进行分派。3、负责区域：整体销售及日常市场管理与控制；第三条工作条件和管理培训1、甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方的人身安全及人体不受危害的环境条件下工作。2、乙方的考勤与管理悉按甲方有关公司管理制度办理。3、甲方可根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。第四条20XX年目标任务量（单位：吨）项目数量高鲜味精普鲜味精流通味精鸡精调味素必保目标40687322848488/争取目标44758053133537/冲刺目标49238863446591/注：详见营销部销售目标各区域明细表第五条工作报酬一、薪资结构:明细职位2z基本
3、工资岗位工资绩效工资电话补贴提成年终分红副经理无40%二、绩效考核比例:核比例、品项完成必保目标销售量50%以下无绩效工资91%-99%81%-90%71%-80%61%-70%51%-60%高鲜普鲜流通鸡精调味素1、绩效奖励办法：负责区域的销售完成率100%以上的，每提升1%另奖50元;2、甲方根据单位的有关规定和实际情况，可与乙方协商调整乙方的工资。第六条、销售部总销售费用构成公司配给乙方营销部的总费用包含营销部所有人员的：工资+奖金+差旅费+招待费+运费+客户返利等一切费用。品项百分比年必保量100%91%99%81%90%71%80%61%70%51%60%50%以下高鲜732吨4.5
4、%4.2%4%3.6%3.4%3.2%3%普鲜2848吨4.5%4.2%4%3.6%3.4%3.2%3%流通488吨4.5%4.2%4%3.6%3.4%3.2%3%鸡味调味素第七条总销售费用管控办法:20XX年销售费用管控表产品年销售量（吨）费用控制比率销售总费用（万元）高鲜7324%普鲜28484%流通4884%鸡精调味素合计第八条奖励制度:1、20XX年公司实现盈利目标200万，其中营销中心分红7%；发放标准：副经理：周孙龙分红40%；经理助理：林秋华分红35%；经理助理：林心品分红25%；2、营销中心每季度提取一定的金额作为区域经理以上销售人员的季度PK,奖励给季度冠、亚军；余下部分作为
5、区域经理以上的销售人员年度PK,按年度每个经理占公司总业绩的毛利百分比例分红；冠、亚军占的比例份额越高分红越多；3、营销部依据总公司制定的价格体系进行销售，任何人不得擅自赚取客户差价。第九条、利润预算表：品项销售部年度总销售目标总毛利润总销售费用管理、生产、财务等费用总净利润高鲜1106吨普鲜4301吨流通737吨鸡精调味素合计6144/吨895.6/万元288/万元407.6/万元200/万元第十条工作纪律、奖励和惩处1、乙方应遵守国家的法律、法规。2、乙方应遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律，自觉服从甲方的管理、教育。3、甲方按单位有关规定，依照乙方的工作实绩、贡献大小给予奖励，详见奖励
6、制度。4、乙方如违反甲方的规章制度、劳动纪律，甲方按单位的有关规定予以处罚。5、乙方在任职期内不得参与其它与本公司业务相类似的经济活动。第十一条聘用合同的变更、终止和解除1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。2、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止。在聘用合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。3、甲方单位被撤消，聘用合同自行终止。4、经聘用合同双方当事人协商一致，聘用合同可以解除。5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立
7、即解除聘用合同：(1)在试用期内被证明不符合聘用条件的；(2)严重违反工作纪律或聘用单位规章制度的；(3)故意不完成工作任务，给公司造成严重损失的；(4)严重失职，营私舞弊，对甲方单位利益造成重大损害的；(5)在任职期内参与其它与本公司业务相类似的经济活动；(6)被依法追究刑事责任的。6、有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应提前三十天以书面形式通知受聘人：(1)乙方患病或非因工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排适当工作的。(2)乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；(3)聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同无法履行
8、，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的；(4)乙方不履行聘用合同的。7、有下列情形之一的，甲方不能终止或解除聘用合同：(1)乙方因工负伤在规定的医疗期内的；(2)法律、法规规定的其他情形。8、有下列情形之一的，乙方可以通知聘用单位解除聘用合同：（1）甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬的。9、乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方。第十二条乙方禁止行为与竞业限制1、不得利用职位及职位之便谋取私利，或变相谋取私利。2、未经总经理同意，不得以公司名义与自己或者自己的近亲属订立合同或者进行交易，乙方不得利用甲方的名义对外举债，3、不得自营或者为他人经营与本公司同类的业务或者从事损害
9、本公司利益的活动。4、乙方离职后2年内不得在同类行业任职。第十三条公司商业秘密管理规定公司的商业秘密系指不为公众所知悉，能为公司带来经济利益、具有实用性，并经公司采取保密措施的技术信息和经营信息；内容详见公司管理制度；第十四条违反和解除聘用合同的经济补偿1、经聘用合同当事人协商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方应根据乙方在本单位工作年限，满一年以上的发给相当于一个月工资的经济补偿。2、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的合同无法履行，经当事人协商不能就变更合同达成协议，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本单位工作年限，工作时间满一年以上的发给相当一个月工资的经济补偿金。3、甲
10、方单位被撤销的，甲方应在被撤销前按乙方在本单位工作年限支付经济补偿金。工作时间满一年以上的发给相当一个月工资的经济补偿金。（经济补偿金的工资计算数为乙方被解除聘用合同的上一年月平均工资）。4、乙方因“用人单位未按照聘用合同的约定支付工作报酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方应按合同约定结算并解除聘用合同的同时支付欠发的工作报酬。第十五条其它事项1、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定，可申请劳动仲裁。2、本合同一式贰份，甲方一份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。3、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。甲方（盖章）乙方（签字）身份证号码：代表（签字）联络方式：签
11、约时间：年月曰户口所在地地址:签约时间： 年 月曰方案名称营销人员绩效管理方案受控状态编 号附件一：一、营销人员绩效管理方案:一、总则（一）目的为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。（一）适用范围本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过三分之一的销售人员不参与考核。（三）使用本方案得出的绩效考核结果将作为销隹人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。（四）原则1 .定量原则。尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评
12、价。2 .公开原则。考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。3 .时效性原则。绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。4 .相对公平原则。对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。二、考核周期（一）月度考核每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日10日。（二）年度考核一年开展一次，考核销售人员当年112月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日月20日。三、考核机构销售人员考核标准的制定、考核和
13、奖惩的归口管理部门是集团销售总部。各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。四、绩效考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作能力占20%；工作态度占10%。其具体评价标准如下表所示。销售人员绩效考核表考核 项目考核指标权重评价标准评分工作绩效销售额完成率30分C在笆八叶实际完成销售额1Np/”算公式：计划完成销售额考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分；高于5%标另行规定销售增长率10分与上一月度的销售业绩相比，每增加10%,加1分，出现负增长不扣分销售回款率10分有
14、预收款超过5天以上的，负责区域无欠款的，以总销售任务5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分新客户开发10分考核期内每增加一个新客户，加2分定性指标市场信息收集2分在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分每月收集收效信息不得低于4条,每少1条扣1分报表提交3分在规定的时间之内将相关报表交到指定处，加1分，否则记0分报表的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记。分销售制度执行2分每违规一次，该项扣1分团队协作3分因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分工作能力专业知识5分了解公司产品基本知识熟悉本行业及本公司的产品熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对
15、其他相关知识了解不多熟练掌握业务知识及其他相关知识分析判断能力5分较弱，不能及时地做出正确的分析与判断一般，能对问题进行简单的分析和判断较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩沟通能力5分能较清晰地表达自己的想法有一定的说服能力能有效地化解矛盾能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5分思想比较保守，应变能力较弱有一定的灵活应变能力应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施工作态度员工出勤率2分员工月度出勤率达到100%,得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）月度累
16、计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2分违反一次，扣2分责任感3分工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任自觉地完成工作任务且对自己的行为负责除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3分I出现一次客户投诉，扣3分三?考核实施程序由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放“销售人员绩效考核表”，对销售人员进行评估。考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交“销售人员的绩效考核表”。考核期结束后的第5个工作日，销售总部完成考核表的统一汇总，并发给销售人员本人进行
17、确认，如有异议由销售总部经理进行再确认。确认工作必须在考核期结束后的第7个工作日完成。 考核期结束后的第8个工作日，销售总部完成个人考核表的汇总统计。 考核期结束后的第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交销售公司总经理和财务部门，财务部门依据考核结果按照销售人员薪酬激励制度进行薪金发放。如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由集团销售部完成修订工作。六、考核结果的运用根据销售人员的年度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整，具体调整方案如下表所示。年度销售人员考核结果的运用考核得分奖励薪资次年
18、销售级别调整90（含）以上基本工资+基本工资x2.0升2级80（含）90分基本工资+基本工资xl.5升1级60（含）80分基本工资+基本工资xl.0不变50（含）60分基本工资一基本工资x.2降级或给予一个月考察期50分以下基本工资一基本工资x.4辞退相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期二、销售部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额/销售量月/季/年度考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计销售部2销售计划达成率季/年度实际完成的销售额或销售量”计划销售额或销售量销售部3年销售增长率年度当年销售额-上一年度销售额1oz上一年度销售额xl00
19、%财务部4新产品销售收入季/年度考核期内新产品销售收入总额财务部5核心产品销售收入月/季/年度考核期内企业核心产品销售收入总额财务部6销售回款率季/年度实际问款额.踪计划回款额X100财务部7销售费用节省率季/年度销售费用预算-实际发生的销售费用nn.销售费用预算XIO%销售部8坏账率季/年度.三.X100%主营业务收入财务部9新增客户数量季/年度考核期内新增合作客户数量销售部10市场占有率季/年度当前企业产品销售额或销售量lnnoz当前该类产品市场销隹额或销售量市场部方案名称销售经理绩效考核目标责任书受控状态编 号三、销售经理绩效考核方案一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与营销部总监签订
20、此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限 三、职权.年一月一日至.年月Bo对公司销售人员的任免建议权及考核权。对市场营运有决策建议权。有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。市场营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准指标考核标准销售额绩效目标值为_每低于1%,减_一分,完成率V_%，此项得分为0销售增长率绩效目标值为_每低于1%,减_一分,完成率_%，此项得分为0销售计划完成率绩效目标值为_每低于1%,减_一分,完成率V_%，此项得分为0销售回款率绩效目标值为_每低于1%,减_分,完成率_一%，此项得分为0销售费用率绩效目标值W-每高
21、于1%减_一分,费用率_%，此项得分为0市场占有率绩效目标值为_每低于1%,减_一分,完成率_%，此项得分为0（二）管理绩效指标企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达一分，每低一分，减一分。客户有效投诉次数每有L例，减一分。核心员工保有率达到%,每低于，,减一分。下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有L例，减一分。部门培训计划完成率达100%,每低于1%,减分。销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减一分。五、附则本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与
22、被考核者双方各执一份。相关说明 编制人员 编制日期审核人员审核日期批准人员批准日期附件二：20XX年福建省内味精量分解区域高鲜味精普鲜味精流通味精保底量目标量冲刺量保底量目标量冲刺量保底量目标量冲刺量福州5006757507000867597504009001000闽侯130014631625100013901875300337375长乐70013501500100014651630150170190平潭100113125120013501500300563625闽清50073081095010701200100113125永泰300450500700600880100225250连江6009
23、001000120020252250100113125罗源100113125500675750100170190福清400675750120014651625200450500三明505665100113125300463515尤溪300563625140020252250200338375永安100225250300338375300338375大田505665200225250300338375泰宁100113125300338375300675750将乐505665200225250200563625宁化505665150170190200450500建宁1001131253003383
24、75300675750明溪202325100113125200338375清流202325100113125200225250沙县300565630100001125012500100225250古田30045050070011251250100113125霞浦100113125600790880100225250周宁200170190500790880100563625屏南150170190300450500100563625宁德505665400730810200675750福安100113125300675750400788875寿宁505665300450500100563625柘荣2
25、02325200338375100338375福鼎505665300563625100563625南平100225250400790880200563625建瓯100113125400563625200338375建阳2002252505005636255009001000浦城202325200450500200563625武夷山505665200450500100338375顺昌202325200338375100450500邵武202325300450500200563625政和202325200338375200563625松溪202325200450500200563625光泽202325300338375200450500莆田地区100113125600900IO(X)500565625厦门100113125300563625200225250合计7430105081169035300460675185084501814120145
