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1、LJ2400/LJ2400L/M7400/M7450F,商用业务处打印业务曹钰婷 2011年7月,联想疾风系列产品培训资料,自我介绍,培训内容,基本信息,产品介绍,市场分析,培训内容,基本信息,产品介绍,市场分析,新品上市基本信息,产品名称：LJ2400/LJ2400L/M7400/M7450F上市时间：LJ2400/LJ2400L-2011年4月15日 M7400/M7450F-2011年5月30日产品定位：LJ2200/LJ2200L/M7205/M7250后继机型,培训内容,基本信息,产品介绍,市场分析,市场分析-目标市场定位,数据来源于IDC,速度(PPM),0,0,0,5,1,0,1
2、,5,2,0,2,5,用户价(￥1,000),2011年激光办公打印机市场,黑白流量A4市场200万台3%增长,增值黑白A4市场21万台22%增长,A3黑白市场15万台-2%增长,黑白三合一市场190万台20%增长,黑白四合一市场70万台40%增长,黑白流量单功能A4市场1.第一大黑白单功能细分市场2.稳步增长的黑白细分市场,黑白三合一市场1.激光第二大细分市场2.快速增长的细分市场,市场分析-目标客户-LJ2400,目标客户：1.对价格敏感的个人、家庭用户2.追求性价比的SOHO办公用户和小企业办公用户,市场分析-目标客户-M7400,目标客户：1.有复印需求的SOHO办公用户和中小型企业级
3、办公用户2.有复印需求的窗口行业用户,市场分析-目标客户-M7450F,目标客户：有传真需求的SOHO办公用户和中小型企业级办公用户,市场分析-竞争,品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。,品牌知晓度低，渠道建设一般，价格竞争。,品牌知晓度低，渠道更新频繁，超低价竞争。,1.竞争品牌多2.各品牌相继推出低端新产品3.低端流量竞争激烈,品牌知晓度低，渠道建设差，技术更新、价格竞争。,培训内容,基本信息,产品介绍,市场分析,绝尘三雄-LJ2400/M7400/M7450F,LJ2400,M7400,M7450F,激光单功能,激光多功能,增值型/Value Base,流量型/Volume Bas
4、e,price,￥2000,￥5000,A4 黑白,A4 彩色,A3 黑白,A4 传真,A4 3in1,A4 4in1,M7450F,4in1 24ppm,产品介绍-产品线定位,票据,80列,106列,136列,DP660,150 CPS,DP8800,225 CPS,DP680,205 CPS,DP620,150 CPS,低端流量主流产品线,产品介绍-延续产品比较,LJ2400,LJ2200,2ppm8.5秒200Mhz0.9W,1.打印速度提升2ppm;2.首页输出时间缩减至8.5s;3.处理器提高到200Mhz;4.待机/休眠能耗更低0.9W;5.ID传承联想商用概念。,全面提升,产品介
5、绍-延续产品比较,M7400,M7205,2ppm8.5秒多份复印小于0.9W,1.打印复印速度提升2ppm;2.首页输出时间缩减至8.5s;3.一键身份证双面多份复印;4.待机/休眠能耗更低0.9W;5.ID传承联想商用概念。,全面提升,产品介绍-延续产品比较,M7450F,M7250,4ppm8.5秒多份复印小于2W,1.打印复印速度提升4ppm;2.首页输出时间缩减至8.5s;3.一键身份证双面多份复印;4.待机/休眠能耗更低2W;5.ID传承联想商用概念。,全面提升,产品介绍-卖点,极速引擎，高效办公首选人性设计，摆脱繁琐操作专业服务，关怀无微不至一级能效，低碳环保先锋,产品介绍-核心
6、卖点1,极速引擎，高效办公首选！每分钟24页输出，高速商务输出 大容量内存，处理大文件轻松无忧 8.5秒首页输出，缩短等待时间,24ppm 高速打印VS 14/16ppm 速度超越 70%,HX LJ P1XX7,Lenovo LJ2400,FXP 1X5 b,超高速,产品介绍-核心卖点2,升级的一键身份证双面复印 一键复印，多份输出，前面满足您的办公需求 自定义一键复印参数，满足您更多的特殊复印需求 人性化的提示标签，使操作一目了然,一键启动,选择复印分数,按需多份输出,超好用,产品介绍-核心卖点2,人性设计，摆脱繁琐操作！一键票据多份复印 250页封闭纸盒，全封闭防尘防污 直通纸道设计，适
7、应多种类型纸张,普通复印效果,票证复印效果,超快捷,产品介绍-核心卖点3,专业服务，关怀无微不至！全国百城一年免费上门，为您节约时间成本 服务体系遍及全国，快速响应节约维修成本 多样化服务升级方案，满足客户个性需求,E2E管理模式，高效支持，快速反应市场,渗透四六级，大力培养4-6级经销商技术队伍,1-3级城市100%覆盖，4级城市覆盖率84%,超过200名的专业技术队伍，1/3为长期资深工程师,超专业,产品介绍-核心卖点4,一级能效，低碳环保先锋！通过国家一级能效测试，塑造绿色办公环境 0.9瓦超低休眠功耗，节省电能消耗 可调墨粉浓度设置，节省墨粉用量,超节能,新品VS竞品-结构对比,VS,
8、VS,极速动力,货真价实,人性化设计,专业纸盒,鼓粉分离,顶级服务,24PPM/2400*600dpi/8M,1500页高容随机耗材,手动进纸盒+直通纸道,防尘、防潮、防卡纸,使用成本低、绿色环保,专业服务，百城上门,联想打印机LJ2400/L-优势,新品VS竞品-结构对比,VS,VS,14PPM,600 x600dpi,2MB,150页,14PPM,600 x600dpi,2MB,150页,打印速度：24PPM,打印分辨率：2400 x600dpi,内存：8MB,纸盒容量：250页,LJ P1020 plus,LJ P1007,Lenovo LJ2400,高效,高品质,便捷,处理能力强,竞争
9、机型对比,16PPM,1200 x600dpi,8MB,150页,敞开式纸盒,打印速度：24PPM,打印分辨率：2400 x600dpi,内存：8MB,纸盒容量：250页,纸盒类型：封闭纸盒,Lenovo LJ2400,ML-1666,高效,高品质,处理能力强,便捷,高可靠性,竞争机型对比,产品介绍-竞品性能比较-单功能,规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉,新品VS竞品-结构对比,VS,VS,极速动力,特色打印,超强固件,人性化设计,一键复印,24PPM/2400*600dpi/16M,快速打印设置镜像打印海报打印,全功能菜单设置,大屏中文液晶显示,一键多份票证一键多份身份证双面复印,联想激光
10、多功能一体机M7400优势,新品VS竞品-结构对比,VS,VS,Pro M1136,Lenovo M7400,18PPM,600 x600dpi,8MB,150页,仅5个按键,打印速度：24PPM,打印分辨率：2400 x600dpi,内存：16MB,纸盒容量：250页,操作面板：斜面设计，全功能按键,特殊复印：一键票证，身份证复印,无,高效,高品质,处理能力强,便捷,人性化操作,优化办公,竞争机型对比,SCX-3201/3206,16PPM,150页,纸盒容量：250页,特殊复印：一键票证、身份证复印,敞开式纸盒,纸盒类型：封闭纸盒,Lenovo M7400,身份证复印,高效,更便捷,高可靠
11、性,优化办公,打印速度：24PPM,竞争机型对比,产品介绍-竞品性能比较-三合一多功能,规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉,产品介绍-竞品性能比较-四合一多功能,规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉,可靠性安全性易用性低碳型,竞争结构对比分析,LJ2400 VS ML-16666.7kg VS 4.2kgM7400 VS M11369.9kg VS 7.2kg,更多的金属用料，使联想打印机更加结实耐用。金属骨架加金属加强肋，从结构上提高了整机的可靠性和稳定性,瞬时热熔定影,热辊式定影,M1136采用瞬时热熔定影技术，虽然加热时间短，但定影膜容易损坏M7400采用传统热辊式定影，无缝铝辊加热，不易
12、损坏,可靠性分析,M7400采用封闭纸盒，比M1136的敞开式纸盒能更好的保护纸张，减少灰尘和杂物的接触，减少卡纸概率，并对硒鼓起到了保护的作用,M1136无后出纸口,M7400后出纸口,M7400有U型、S型和一型纸道，它特有的后出纸口可以方便用户处理卡纸等故障M1136无后出纸口，卡纸后只能从正面处理，难度较大,M1136开放式纸盒,M7400封闭纸盒,可靠性分析,M1136电源开关采用软开关设计，关闭后电路板仍然带电，具有一定得安全隐患。M1136开关突起，轻轻一触便会导致整机瞬间断电，不仅影响打印，更容易烧坏主板。,ML-1666电源板,LJ2400电源板,ML1666高压电源板没有屏
13、蔽层，对外界有电磁辐射的隐患而LJ2400和M7400均采用全封闭金属屏蔽层，充分降低了电磁辐射,M1136电源软开关,M1136开关电路板,安全性分析,M1136操作面板简易，无法脱离电脑完成自定义复印功能M7400采用斜面人性化设计可自主完成所有复印操作,M1136数码显示,M7400中文液晶显示,M1136显示屏智能显示数字和字母，对操作人员带来很大的困扰M7400采用中文液晶显示器方便用户使用,M1136操作面板,M7400人性化操作面板,易用性分析,M1136复印盖板采用转轴连接，无法很好的复印较厚的书籍。M7400采用可活动铰链连接可直接复印较厚书籍,M1136复印样张,M7400
14、复印样张,复印同样的书籍我们可以看到，M1136由于盖板无法盖合导致复印件的黑边较深。而M7400由于盖板可以盖合，所以黑边较柔和。,M1136复印盖板,M7400复印盖板,易用性分析,M1136鼓粉一体,M7400鼓粉分离,M1136采用鼓粉一体耗材，每使用一个粉盒就浪费掉一个硒鼓，而M7400采用鼓粉分离和长寿命硒鼓技术，一直鼓对应8个粉盒，减少了87.5%的硒鼓浪费,M1136电源开关采用软开关设计，关闭后开关板仍然带电，增加了能源的消耗M7400采用硬开关，直接切断电源火线，关闭后无能源消耗,M1136开关电路板,M7400开关,低碳型分析,其他,附件一 联想疾风系列与Brother产
15、品设计对比,附件二 联想疾风系列宣传物料,附件一：LJ2400 VS HL-2130,联想商用风格全面超越兄弟引领时尚办公,附件一：M7400 VS DCP-7055,联想商用风格全面超越兄弟引领时尚办公,附件一：M7450F VS MFC-7360,联想商用风格全面超越兄弟引领时尚办公,附件二：疾风系列折页,附件二：疾风系列销售秘籍,附件二：疾风系列海报/易拉宝,附件二：疾风系列托卡/机顶卡/价签,附件二：海报及彩页-R模式单页,附件二：促销品-贝尔金电源转换器,LJ2400：买一赠一,品 名Belkin防浪涌电源转换器E系列品 牌贝尔金产品描述电源开关和重复使用的过载保护万用插孔超宽插孔间距PC合金工程塑料外壳,附件二：促销品-飞利浦超绚电动剃须刀,飞利浦超绚电动剃须刀HQ130,LJ2400：买二赠一,附件二：促销品-奔腾电水壶,LJ2400/M7400：买二赠一,时尚出水嘴设计人体工程学手柄设计360度分体式底座设计底座盘线装置额定功率1350W抛光不锈钢材质容量：1.2L,一骑绝尘 赢在联想,
