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2、重疾险保单,女患者是因为没有钱治病而去世的吗？不是，是因为治好了病但没有能力支撑家庭的支出，提前工作而导致病情恶化的。所以，重疾险从诞生的时候起，就不是解决医疗费用的问题，而是解决工作收入损失的问题的。,话术演练,重疾不重销售逻辑训练,五年存活率,重疾不重销售逻辑训练,重疾不重销售逻辑训练,重疾不重销售逻辑训练,财富人生图,重疾不重销售逻辑训练,财富人生图,重疾不重销售逻辑训练,财富人生图,重疾不重销售逻辑训练,横坐标：代表人的一生,纵坐标：代表一个人一生可以积累的财富,如果没有任何意外发生，收入曲线是图中红色部分的样子,假设一个人在42岁得了重疾（为什么是42岁？因为42岁是世界卫生组织统计
3、的，一个人发生重大疾病的平均年龄。）因为要治病，这个人的工作收入首先就没有了，除此以外还会有一笔医疗费用的支出，现在很多人都有社保，但社保只能帮助我们解决一小部分的问题。,假设到了47岁，他康复了。（为什么是47岁？因为五年存活率的概念。所以一个人如果生病了，最好是可以不惜一切代价挺过五年。）他可以再次回到工作岗位，他的收入还会像以前一样吗？一定不会。因为五年过去了，人际关系会变淡、工作能力会变弱、一场大病以后人可能也不会再去很拼了。所以收入可能一直是恒定的状态。,虽然挺过了五年，后续还会有什么支出呢？复查费、营养费、药品费、护工费等一系列的支出。加拿大癌症协会统计，一个人在康复期的费用，是治疗期的2倍。,整个图中灰色的部分，就是因为一场重疾给一个人带来的损失：医疗费用损失、护理康复损失、工作收入损失。,如果您来设计自己重疾险的保额，您觉得需要多少呢？,话术演练,重疾不重销售逻辑训练,重疾险不是医疗险，是工作收入损失险。,重疾不重销售逻辑训练,重疾不重销售逻辑训练,人们常说保险是伟大的，但如果保险只是做一点医疗费用报销或者是分红投资，说伟大就太牵强了。,如果保险可以让一个人获得更多生存可能、获得生的希望，说伟大才说得过去。,重疾不重销售逻辑训练,小结：照片话术 财富人生图话术,感,谢,聆,听,
